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美丽湾模式：源头采购的跨境电商样本
跨境电子商务正成为外贸产业中的一匹“黑马”。日前，商务部公布数据显示，目前我国跨境电商平台企业已超过5000家，境内通过各类平台开展跨境电子商务的企业已超过20万家。易观网编选了跨境电商美丽湾的案例，供给参考。

　　2008年的双十一还只是一个普通的日子，只不过被赋上了“光棍节”的头衔，引发了一波单身男女自嘲的校园风潮。但时隔一年，2009年的“光棍节”却被打上了网购促销狂欢日的烙印，并此后每年都为各大电子商务网站带来金银满钵的收益。而今年的11月11日,在电商领域骤然刮起了一阵东南亚风，主营东南亚进口商品的网上商城 “美丽湾”出现在人们视野，这位刚报到的“新人”为传统电商带来了另一种文化特色与运营模式。

　　据了解，美丽湾是美丽传说股份有限公司全力打造的东盟电子商务平台，公司设在广西南宁，主打东南亚十国进口商品以及广西特色商品。基于B2B2C的运营基因，美丽湾明确的将发展方向锁定在源头采购上，通过源头采购，做到自行采购、自建仓储、自行发货、自行控制商品质量，以确保商品品质和用户体验。由此可见，美丽湾将发展的目光放在了控制源头采购的跨境电商模式上。

　　美丽传说CEO孙锁军表示：“我们不仅是要把美丽湾打造成一个汇集东南亚特色商品、传递东南亚特色文化的平台，我们将目光看的更远，我们想借助广西的区位优势和资源优势，利用互联网技术和互联网思维解决与提升中国与东盟间的物流、资金流、信息流等贸易配套系统，通过这个平台，将中国与东盟间贸易从线下发展到线上，促进中国与东盟间贸易方式的改善。”

　　美丽湾的问世并不是一个偶然，从孙锁军的表述中不难看出些端倪。

　　随着中国电商行业的深入发展，市场需求不断扩张，各大电商对于自身发展模式也正在不断寻求新的突破和探索，源头采购的模式，算是在电商价格混战中侧翼突围的一种尝试美丽湾上线试运营阶段选择精耕源头采购，有利于其在市场环境中占取先机。而美丽湾此时进驻广西的动作，则进一步占据了地利和天时。一方面，广西与越南毗邻，是西南地区最便捷的出海通道，在中国与东南亚经济交往中占有重要地位，美丽湾选择从北京搬到广西，发展东南亚跨境电商，似乎在地利方面具备了更强优势；另一方面，在商务部的2013年新规划产业蓝图中提出的多项措施大大促进了跨境电子商务的发展，跨境电商将成为未来几年国家政策鼓励的重点对象。至此，对于打造服务于中国-东盟间的跨境电商平台美丽湾来说，可谓已经占尽了“天时、地利、人和”。

　　电商行业正在处于云谲波诡的竞争当中，大家为了能够在占领用户的战争中取得胜利，纷纷寻求新的运营模式。美丽湾将目光看向了源头采购，通过自行采购、自建仓储、自行发货、自行控制的模式在提高商品品质上掌握了主动性，这也许是其聚合用户、快速发展的命脉所在。

　　源头采购是控制商品品质的最佳途径，美丽湾所有商品都由东南亚品牌厂商直接供货。凭借严格的源头采购程序，对小到零食、海产、大米杂粮，大到翡翠、红木、沉香的各类商品，都形成了正品化规范化的货源体系，货源品质得到保障，是提升用户体验的根本。对于刚刚上线的美丽湾来说，“源头采购”这门独家武器对于聚合用户无疑是作用巨大的，并且从长远来看，通过源头采购保证商品品质，对于提升用户粘性也是意义重大的。

　　此外，除了美丽湾自身的战略选择，促进美丽湾源头采购顺利推动的还有广西南宁这个绝佳的地理位置，这也是和其他电商相比，美丽湾所拥有的独一无二的“地利”优势。广西是中国西南地区最便捷的出海通道，也是中国西部资源型经济与东南开放型经济的结合地，在中国与东南亚的经济交往中占有重要地位。广西海港是西南各省的出海港，对于东南亚商品进出口都起到了重要运输作用。美丽湾借助广西特殊的资源优势和区位优势，可以降低采购、运输、通关等方面的成本，从而以更低的价格参与电商市场的竞争。

　　李克强总理在9月3日出席第十届中国-东盟博览会和中国-东盟商务与投资峰会时指出，中国东盟战略伙伴关系已从“黄金十年”走入“钻石十年”。商务部在11月21日发布的《关于促进电子商务应用的实施意见》中表示，将加大力度推进跨境电子商务发展。与此同时，广西政府也出台了一系列扶持电子商务发展的政策。借助政策优势东风，美丽湾掌舵人孙锁军表示：“美丽湾要将中国与东盟间贸易从线下发展到线上，促进中国与东盟间贸易方式的改善，打造‘永不落幕的东盟贸易博览会’”。

　　美丽湾是目前第一家立足广西、辐射东盟的跨境电子商务平台，希望这个跨境电商平台在与源头采购模式的碰撞中能擦出一道照耀南中国海的美丽“花火”。