2025年房地产经纪人考试试题经纪实务模拟试题.doc

單项选择題
1．住房抵押贷款申請延期的，原借款期限与延長期限之和最長不超過( )。
答案（ ）
A．25年
B．28年
C．30年
D．40年
2．房源的价格是由( )决定的。
答案（ ）
A．买卖双方
B．經纪企业
C．业主
D．經纪人
3．项目销售预热期的推广重要是整個项目的( )。
答案（ ）
A．产品推广
B．形象推广
C．客户推广
D．价格推广
4．台湾房地产中介收费的形态中為追求超额利润而损害消费者权益，发生不少纠纷的方式是( )。
答案（ ）
A．固定费率，不赚超价
B．固定费率，赚取超价
C．不付佣金，完全赚取超价
D．固定费率，超价归中介业
5．楼盘推广中市場主題确实定是以( )為基础的。
答案（ ）
A．产品定位
B．客户定位
C．形象定位
D．功能定位
6．目前，個人住房贷款的基本形式有( )。
答案（ ）
A．公积金贷款和信用贷款
B．公积金贷款和商业贷款
C．信用贷款和商业贷款
D．福利贷款和信用贷款
7．房地产销售一般分為销售准备和( )阶段。
答案（ ）
A．销售实行
B．售後服务
C．广告定价
D．营销筹划
8．被注销房地产經纪人员注册证書的，自注销决定作出之曰起不满( )年的不予注册。
答案（ ）
A．一
B．二
C．三
D．四
9．销售過程中的定金收取工作由( )。
答案（ ）
A．销售人员收取後，统一交給财务人员
B．销售人员直接受取，财务人员開据收据
C．财务人员直接受取并開据收据
D．销售人员和财务人员共同收取
10．广义上的風险是指未来成果的不确定性，其中( )又被称為危险。
答案（ ）
A．收益風险
B．纯粹風险
C．自然風险
D．投机風险
11．法人企业或组织的房地产转移時，须提交其( )同意转移的同意文献。
答案（ ）
A．产权部门
B．上级部门
C．房地产管理部门
D．资产部门
12．房地产销售阶段市場调查的要點是( )。
答案（ ）
A．市場推广调查和测评．成交客户問卷调查和销售难點调查
B．竞争项目调查．客户需求和接触媒体习惯调查
C．竞争项目销售信息调查．成交客户問卷调查和规划调整
D．价風格查．客户需求调查
13．不适合房地产产品引入期的方略是( )。
答案（ ）
A．合适低价．薄利為其宗旨
B．加强市場调查与预测
C．加强售前．售中．售後服务
D．可用广告．新闻公布等方式大力推销．宣传
14．( )试图從外部联络上寻找問題的多种有关原因。
答案（ ）
A．预测性调查
B．因果性调查
C．探测性调查
D．描述性调查
15．投资者购置房地产後，供出租經营的一种投资形式是( )。
答案（ ）
A．房地产置业投资
B．房地产經营投资
C．房地产租赁
D．房地产遠期投资
16．下列阶段需要行客户调查的是( )。
答案（ ）
A．房地产项目定位阶段
B．房地产销售阶段
C．房地产三级市場
D．以上阶段均需要
17．客源管理是從搜集信息．整顿信息和( )開始的。
答案（ ）
A．分析信息
B．应用信息
C．反馈信息
D．存档
18．下列属于房地产經纪人道德風险的是( )。
答案（ ）
A．虚报成交价
B．乱收费
C．客源资料外泄
D．伪造签名
19．一般状况下,由開发高主导定价的房地产是( )。
答案（ ）
A．存量房地产
B．土地
C．增量房地产
D．房屋
20．房地产市場调研的程序是( )。1．确定调研目的；2．初步调研；3．搜集信息资料库；4．调研设计；5．現場调研；6．撰写和提交调研汇报。
答案（ ）
A．1．2．3．4．5．6
B．1．3．2．4．5．6
C．1．3．4．2．5．6
D．1．2．3．5．4．
21．王先生作為一名房地产經纪工作者，平時常常搜集售楼書和平面图，這一信息属于( )。
答案（ ）
A．交易信息
B．動态信息
C．静态信息
D．常规信息
22．下 列不一样产权性质的房屋，按照有关规定不能上市交易的是( )。
答案（ ）
A．私房
B．經济合用房
C．免责条款
D．默許条款
23．均价确定過程中，重點市場比较楼盘应不少于( )個。
答案（ ）
A．5
B．6
C．8
D．9
24．房地产项目形象定位的措施一般采用( )共同确定。
答案（ ）
A．頭脑風暴法
B．座談讨论法案
C．投票表决法案
D．领导确定
25．在進行办公楼竞争状况调查時，也应考虑其他类型的建筑在办公用房市場中的份额，尤其要對( )進行市場分析。
答案（ ）
A．住宅
B．写字楼
C．别墅
D．酒店
26．房地产销售一般根据项目销售量．销售目的和( )等原因决定销售人员人数。
答案（ ）
A．销售進度
B．销售难度
C．广告投放
D．物业档次
27．决定房地产開发企业開发某一种项目成功与失败的关键在于( )。
答案（ ）
A．需求预测
B．项目筹划
C．项目决策
D．销售筹划
28．在房地产市場状况较為稳定的区域,房地产企业為保持其市場拥有率,一般采用的价格方略( )。
答案（ ）
A．低价方略
B．高价方略
C．中价方略
D．市場方略
29．消费者的生活方式属于是市場细分原因中的( )。
答案（ ）
A．地理原因
B．人口原因
C．行為原因
D．心理原因
30．在项目SWOT分析中，最理想的對策是( )。
答案（ ）
A．SO對策
B．WO對策
C．ST對策
D．WT對策
多选題
1．下列有关房地产可行性研究的表述中，對的的是( )。
答案（ ）
A．房地产投资企业的领导应尽量防止主观意志影响可行性研究的客观性
B．项目研究人员应當是在行的专家
C．可行性研究人员与项目有無利害关系不影响可行性研究的對的性
D．可行性研究從狭义上讲仅指详细可行性研究
E．初步可行性研究阶段投资估算的精度可达10％
2．房地产經纪人员首先必须遵從政府對房地产經纪行业的上岗．開业规定，不得無照．無证执业和經营。另一方面，在經纪活動的各個环节，如( )等各個环节，都必须遵守有关法律．法规的规定。
答案（ ）
A．刊登广告
B．收取佣金
C．办理手续
D．签订协议
E．接受委托
3．房地产總体定价方略包括( )。
答案（ ）
A．低价方略
B．高開低走方略
C．稳定价格方略
D．中价方略
E．低開高走方略
4．在房地产居间业务中促成交易的技巧有( )。
答案（ ）
A．直接促成法
B．便利促成法
C．惠顾促成法
D．從众促成法
E．涨价促成法
5．房地产销售過程中的销售文献包括( )。
答案（ ）
A．客户置业计划
B．功能楼書
C．房地产买卖协议文本
D．购楼须知
E．付款方式
6．房地产三级市場的营销特性包括( )。
答案（ ）
A．产品是增量房地产
B．交易双方协定定价
C．常常采用广告．价格等促销手段
D．较少采用促销手段
E．较少使用分销渠道
7．按项目销售時间及進度，房地产销售分期有( )。
答案（ ）
A．预热期
B．销售前期
C．持续销售期
D．销售中期
E．尾盘期
8．房地产經纪机构面临的投诉重要来自( )。
答案（ ）
A．客户
B．本机构經纪人
C．其他机构經纪人
D．房地产經纪行业组织
E．房地产經纪行政主管部门
9．下列属于建筑筹划措施流程的是( )。
答案（ ）
A．目的规模设定
B．外部条件调查
C．内部条件调查宾
D．方案设想
E．综合分析
10．下列属于工业物市場的是( )。
答案（ ）
A．工业廠房
B．高档公寓
C．加油站
D．研究与发展用房
E．高新技术产业用房
11．房地产經纪人促成房地产转让或租赁业务時,在确定价格方面应當遵照( )原则。
答案（ ）
A．关系公開
B．业务公正
C．公平议价
D．价高者得
E．立字為据
12．营销成本中的资料费不包括( )。
答案（ ）
A．制作售楼書费 用
B．建造样板房费用
C．小礼品费用
D．展销會参展费用
E．邮寄广告费
13．项目筹划与销售阶段的工作内容包括( )。
答案（ ）
A．项目定位
B．项目定价
C．项目市場推广
D．项目销售
E．物业開发提议
14．某栋商品住宅的价目表中，每套住房的單价各不相似，原因也許是( )不一样。
答案（ ）
A．质量
B．楼层
C．造价
D．朝向
E．付款方式
15．建筑筹划措施的特性有( )。
答案（ ）
A．物质性
B．個别性
C．全面性
D．综合性
E．实用性
16．對销售人员的培训一般有如下内容( )。
答案（ ）
A．企业背景和目的
B．物业详情
C．销售技巧
D．签定买卖契约的程序
E．物业管理課及其他内容
17．下列房地产按照有关的规定，可以上市交易的是( )。
答案（ ）
A．集资房
B．政府权属公房
C．售後公房
D．經济合用房
E．私房
18．下列属于房地产买卖經营投资成本的是( )。
答案（ ）
A．购置价款
B．改造费用
C．經营费用
D．空置费用
E．押金利息
19．為了使营销组织具有灵活性和系统性的特點，需考虑( )等原因。
答案（ ）
A．营销人员
B．企业规模
C．营销成本
D．市場
E．房地产种类
20．房地产經纪人受理委托业务後，重要搜集( )信息。
答案（ ）
A．標的物业信息
B．竞争對手信息
C．与標的物业有关的市場信息
D．委托方信息事
E．媒体信息
21．房源開拓的原则重要有( )。
答案（ ）
A．公共性
B．及時性
C．变動性
D．持续性
E．集中性
22．运用市場比较定价法，房地产项目价目表的制定环节包括( )等。
答案（ ）
A．制定均价
B．制定分栋．分期均价
C．确定层差和朝向差
D．确定难點和重點户型价格
E．形成价目表
23．房地产經纪行业年检与验证管理有助于( )。
答案（ ）
A．房地产經纪机构的精确记录
B．监督房地产經纪机构及時办理变更手续
C．房地产經纪机构法律法规的实行
D．规范行业管理
E．對房地产經纪机构進行综合检查．分析和评价
24．按客户的需求类型可分為( )。
答案（ ）
A．买房客户
B．写字楼客户
C．住宅客户
D．工业廠房客户
E．租房客户
25．违约行為包括( )。
答案（ ）
A．履行不能
B．履行迟延
C．履行缓慢
D．履行不妥
E．履行拒绝