网络营销策划方案.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,xx,集团,20 xx,年,xx,节 网络营销推广方案,背景,产品市场情况,网络营销作用,网络推广实施,网络营销效果,其它要注意事项,网络营销实施提议,网络营销策划方案,第1页,背景,（,1,）,烘培行业发展前景,伴随社会发展节奏加紧和人们生活质量提升，蛋糕、面包、西点以其便捷、营养、美味、时尚被越来越多人所接收，逐步向主食化发展。能够预见，蛋糕、面包、西点行业正处于快速上升期，据中国烘烤食品工业协会相关责任人介绍，近两年中国市场蛋糕西点店展现迅猛发展之势，各大超市、小区、车站内出现不一样品牌、不一样档次蛋糕西饼店。在如此好市场行情下，麦波蛋糕会发展更加好。,（,2,）,网络营销优势,在当代社会中，不论是企业还是商家，经过网络进行产品推广越来越受到重视，有许多企业成立了专门网站营销部门，所以一个产品需要做推广前，需要制订一个行之有效产品网络推广方案,。,网络营销策划方案,第2页,产品市场情况,麦波蛋糕产品定位是：健康与美味；利用直销伎俩，开设专营店模式符合了麦波蛋糕久远发展，能够提升在广大消费群体中著名度。不过，鉴于企业产品特点和当前企业市场覆盖情况，那么，找准接触客户网络营销路径是关键。有利于企业中秋节产品宣传和推广。,网络营销策划方案,第3页,网络营销作用,1,、品牌建设,2,、企业网站推广,3,、信息公布,4,、销售促进,5,、销售渠道,6,、用户服务,7,、用户关系,8,、网上调研,网络营销策划方案,第4页,网络推广实施,网络是一个信息快速交流和传输平台，其中聚集人也比较杂，这就需要企业依据需要来选择适当推广方式。,下面我就以湖南省衡阳市耐火材料生产销售厂为案例来进行分析，湖南省衡阳市耐火材料生产销售厂是衡阳市一个中小企业，企业生产产品属于建筑建材耐火材料类，企业生产产品主要是针对湖南省市场，自从6月份做网络营销以来，企业订单不段，企业快速发展，我将以该企业采取网络营销方法来对比和分析。,网络营销策划方案,第5页,网络推广实施,1,、企业自主建站,详细操作：第一步 购置域名，建设网站；,第二步 将企业介绍和产品信息公布到自建网站上；,第三布 在公布信息过程中注意使用关键词，如麦波蛋糕中秋月饼。,网络营销策划方案,第6页,网络推广实施,网络营销策划方案,第7页,网络推广实施,网络营销策划方案,第8页,网络推广实施,网络营销策划方案,第9页,网络推广实施,网络营销策划方案,第10页,网络推广实施,采取企业自主建站这种方法要注意事情和作用：,（一）要注意事情：,1,、重视网站页面格调、版块设置，网页颜色要跟企业主题颜色格调要一致，版块要合理安排好。,2,、重视在产品标题中使用关键词，这么做目标是让目标用户在使用搜索引擎搜索产品关键词时能被搜索到（湖南省 衡阳市 耐火砖），并注意在使用关键词时候要注意空格，这么进行关键词设置能在搜索引擎中排名考前。,3,、重视精品、特色主打产品首要位置推荐。,4,、对产品介绍要详细，尽可能在每个产品介绍中加上订购电话和联络人。,5,、在网页设置这一块，提议要有网上订购这么一个服务。,6,、要在baidu和,Google,中上传企业网站，被baidu和,Google,中收录，才能被搜索到企业网站。,7,、网站内容中多使用产品关键词，增加关键词密度。,（二）采取这种方法作用：,1,、这是企业网络营销推广实施基础；,2,、是采取友情链接和其它网络营销推广方法基础；,3,、是企业品牌宣传一个主要方面，一个制作精美很有创意网站会给目标用户和潜在用户带来一个很美好感觉，会影响到她们购置和决定，是眼球经济方法一个使用表达。,网络营销策划方案,第11页,网络推广实施,2,、在专业烘培行业和与行业相关网站建站,详细操作：第一步 找烘焙行业著名网站进行会员注册；,第二步 将企业介绍和中秋促销活动信息公布到网站上；,第三布 在公布信息过程中注意使用关键词，如麦波蛋糕中秋月饼。,网络营销策划方案,第12页,网络推广实施,网络营销策划方案,第13页,网络营销推广实施,网络营销策划方案,第14页,网络推广实施,网络营销策划方案,第15页,网络推广实施,采取在行业和相关行业网站建站这种方法要注意事情和作用：,（一）要注意事情：,1,、最好是在行业和与行业相关网站上建站，这么有针对性一些；,2,、采取这种方法重在品牌宣传和推广，所以要在企业网页制作上加入企业介绍和相关产品介绍；,3,、网页有在线联络和在线留言页面时，一定要制作出来。,（二）采取这种方法作用：,1,、能够在行业中树立一定品牌形象；,2,、能够在行业网站上获取一些企业需要信息和资源；,3,、有利于目标用户或潜在用户经过查找行业网站了解到企业信息；,4,、能够了解到行业中其它竞争者情况。,网络营销策划方案,第16页,网络推广实施,2,、电子方式,DM,直邮,详细操作：第一步 搜集整理出目标客户邮箱（能够到网上搜索、用户名片等）,第二步 将本企业介绍和中秋促销活动信息公布送到目标用户邮箱中；,网络营销策划方案,第17页,网络推广实施,网络营销策划方案,第18页,网络推广实施,采取这种方法要注意事情和作用：,（一）要注意事情：,1,、一个星期后回访是很有必要，客户跟踪很主要，是,DM,直邮成功关键。跟进客户是一项系统工作，务必要做好客户统计，包含跟踪时间、邮件内容、交流统计等，最好把客户进行分类成很有意向、较有意向、没有意向，这也是企业营销资源。,2,、在邮件内容中要有创新，标题要有吸引力。（业务洽谈）,3,、邮件内容要表达出礼貌和大方。,(,二,),采取这种方法作用：,1,、能够依据目标客户进行分类，细分客户可能存在诉求，抓住客户需求；,2,、能够节约营销成本，扩宽了营销渠道；,3,、是企业品牌宣传一个方式。,网络营销策划方案,第19页,网络推广实施,3,、,经过搜索引擎推广,详细操作：首先设计好关键词如：株洲月饼、株洲中秋月饼、株洲月饼订购电话等；,其次到各种网页和论坛上去公布关键词信息；,最终到baidu和,Google,上去查看排名；,原理：baidu和,Google,搜索引擎含有收录网页信息作用，即网页快照，而用户在baidu和,Google,上搜索都是依据关键词来进行搜索，我们进行关键词设计和优化就是让用户在网页最前面能看到我们产品和企业信息，以下列图：,网络营销策划方案,第20页,网络推广实施,网络营销策划方案,第21页,网络推广实施,网络营销策划方案,第22页,网络推广实施,网络营销策划方案,第23页,网络推广实施,网络营销策划方案,第24页,网络推广实施,采取这种方法要注意事情和作用：,（一）要注意事情：,1,、关键词在搜索引擎中排名是关键，关键词排名在前才能被用户搜索到，这就要求我们在一些网站、论坛、贴吧上多做关键词营销（,SEO,）；,2,、baidu有竞价排名，提议多做一些能被,Google,收录关键词和网页；,3,、在一些跟baidu和,Google,合作网站上做链接和做关键词营销（,SEO,），不论是在这些网站上写文章还是参加什么节目一定要使用企业产品关键词；,4,、利用博客、论坛、贴吧、大型网站做关键词营销，多在这些网页上做关键词。,（二）采取这种方法作用：,1,、我个人以为这是网络营销推广关键，普通情况下用户都是经过搜索引擎要查找信息，之前做一些关键词营销都是为了能在搜索引擎中取得一个好排名；,2,、是企业品牌推广一个主要方面；,3,、能够提供给企业带来大量客户。,网络营销策划方案,第25页,网络推广实施,4,、软文推广之博客营销,网络营销策划方案,第26页,网络营销策划方案,第27页,网络推广实施,详细操作：到国内著名一些博客网站上注册会员（新浪、网易、搜狐等,）；,设计好关键词，经过写文章编故事形式将企业中秋节活动信息写进文 章中，让搜索客户和查看文章客户能够看到；,采取这种方法关键是：,1,、要经常更新博客文章；,2,、博客要有一定著名度和关注度；,3,、文章中不要有很多关于企业产品促销信息；,网络营销策划方案,第28页,网络推广实施,采取在行业和相关行业网站建站这种方法要注意事情和作用：,（一）要注意事情：,1,、博客内容要有定位，提议写自己行业，同时也写一些社会热门话题。,2,、与名人扯上关系，名人含有较大著名度，能够吸引到大家注意力，方法有很多，有支持、否定以及寻找企业与名人内在联络性三种方法。,3,、选择好关键词。选择热门关键词，有利于网友搜索到你文章。,（二）采取这种方法作用：,1,、企业品牌建设,2,、搜索引擎曝光度,3,、关系营销，能够实现与潜在用户沟通,4,、销售渠道,网络营销策划方案,第29页,网络推广实施,5,、软文推广之贴吧、论坛小区,网络营销策划方案,第30页,网络推广实施,网络营销策划方案,第31页,网络推广实施,详细操作：到湖南省或株洲市著名一些论坛网站上注册会员（株洲在线论坛、株洲网论坛、湖南论坛等,）；,设计好关键词，经过写文章编故事形式将企业中秋节活动信息写进文 章中，让搜索客户和查看文章客户能够看到；,采取这种方法关键是：,1,、文章题目要新奇要不停更新能吸引人点击；,2,、论坛要有一定著名度和关注度；,3,、文章中不要有很多关于企业产品促销信息；,4,、在论坛中看到好精华帖要跟帖，在跟帖中附带相关 产品信息，对于他人跟帖要及时回复。,网络营销策划方案,第32页,网络推广实施,采取这种方法要注意事情和作用：,（一）要注意事情：,1,、要有在湖南省或株州市各大著名专业性网站注册账号即马甲。,2,、马甲每个论坛要不低于,10,个，这个是确保前期炒作条件。,3,、要在各大型论坛有专门人员管理账号、公布帖子，回帖等。,4,、策划题目要新奇，也就是有创意性，要有一定创意性才会吸引读者。,5,、策划题目要有一定吸引眼球性，即标题要一定号召性、吸引读者。,6,、策划内容一定要含有一定水准，网友看了之后以为有话要说才行。,7,、要主动参加回复、勉励其它网友回复，也能够用自己马甲回复。,8,、要正确地引导网友回帖，不要让事件朝相反方向发展。,9,、要仔细监测其带来效果。同时注意改进。,10,、要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛管理员和版主有利于论坛营销开展。,（二）采取这种方法作用：,1,、能够经过论坛传输，提升网民对企业产品、品牌和企业认知度；,2,、能够利用论坛按主题分类、产品与用户定位明确特点，针对性地开展营销。,网络营销策划方案,第33页,网络推广实施,6,、通讯工具,利用个人即是通讯工具如,QQ,，,msn,，阿里旺旺等，利用个人即时通讯工具将自己产品促销信息发送给目标用户，能够经过建立,qq,群，加入其它行业,qq,群，没事时候在群里乱侃，然后适当发下自己中秋节促销信息，利用即时通讯工具能推广自己产品，也能在群中交到朋友一举两得，何乐而不为呢？,1,、利用,QQ,个性署名个人说明等来进行宣传和推广；,网络营销策划方案,第34页,网络推广实施,网络营销策划方案,第35页,网络推广实施,网络营销策划方案,第36页,网络推广实施,网络营销策划方案,第37页,网络推广实施,网络营销策划方案,第38页,网络推广实施,网络营销策划方案,第39页,网络推广实施,网络营销策划方案,第40页,网络推广实施,网络营销策划方案,第41页,网络推广实施,网络营销策划方案,第42页,网络推广实施,网络营销策划方案,第43页,网络推广实施,采取这种方法注意事情和作用：,（一）要注意事情：,1,、注意维持好客户关系，进行客户分类与资料整理；,2,、利用各种即时通讯工具来进行网络营销；,3,、给用户介绍产品时要有创新，表达出我们热情与礼貌。,（二）采取这种方法作用：,1,、用户之间建立挚友关系组成一张庞大关系网；,2,、能够有效促进销售、实现商务目标；,3,、能够实现与客户零距离、无延迟、全方位沟通；,4,、能够配合企业网站或电子商务网站，进行与用户沟通。,网络营销策划方案,第44页,网络推广实施,7,、友情链接,友情链接基本上带不来多少访问，不过友情连接是,seo,（关键词营销优化）不可缺乏元素。找相关行业网站做友情连接。能够一传百，百传千效果。,网络营销策划方案,第45页,网络推广实施,采取这种方法要注意事情和作用：,（一）要注意事情：,1,、友情链接不求数量只求质量,2,、网页外链出现位置，切忌垃圾连接过多；,3,、网页外链类型要丰富。,（二）采取这种方法作用：,1,、提升网站著名度；,2,、能够带来潜在客户；,3,、带来网站流量和访问量；,4,、提升各大搜索网站对企业网站权重，提升排名。,网络营销策划方案,第46页,网络推广实施,8,、做好产品网络营销总结,依据定单量、网站流量、推广周期、费用成本，进行优点发扬，缺点改进总结。为下一次产品网络推广方案实施起到借鉴作用。其次，竞争对手资料也是要搜集和整理，要时时关注外部环境改变，方便产品能够很好适应客户需求。,网络营销策划方案,第47页,网络营销效果,（,1,）提升企业著名度，为企业带来不可预计信誉价值。,（,2,）树立麦波蛋糕产品品牌效应，深入消费者心中，打造麦波蛋糕健康、美味产品口碑。,（,3,）刺激消费，增加销售量，扩大市场占有，为企业带来更大利润。,（,4,）网络营销战略作为网络信息条件经营方式探索与应用，它将极大推进企业走向新经济步伐，为企业在激烈市场竞争中立于不败之地。,（,5,）促进企业内部信息化建设，提升企业管理质量与效率，为企业节约能够节约开支，增大利润空间发展。,网络营销策划方案,第48页,其它要注意事宜,A.,经营网站要有有经验,1-2,个销售人员；,B.,网站假如是自己建站需要专门人员管理，假如是付费建站,要配置网站管理人员，因为网站日常经营是繁琐。,C.,选择门户网站和网站优化是产品成功销售保障。,D.,客户回访和跟踪很主要。,网络营销策划方案,第49页,网络营销实施提议,A,建设一个独立自主企业网站；,B,不提议企业在大型网站上做网络营销推广，我想重点应该是在湖南省内，尤其是株洲市；,C,企业前期网络营销推广应以品牌推广为主，网络销售为辅；,D.,企业应该依据企业当前市场营销情况和竞争者网络营销情况采取不一样网络营销方式；,E,企业应采取最节约、最有效方法进行网络营销，不提议采取付费方式去进行网络营销，网络营销重点在维护和分析采取最有效方法取得最有效宣传和网络排名；,F.,网络营销方法使用与掌握是一个不段试用，不段学习过程，在实施网络营销方法过程中你会学习到很多知识，关键是坚持，不段去创新和分析，网络营销一定会给你带来意想不到效果。,网络营销策划方案,第50页,The End,谢谢,Bye Bye,网络营销策划方案,第51页,