我是小小推销员教学设计.doc

【教学设计】
【课题】《我是小小推销员》 【年级】五年级
【教材分析】
是人教版五年级上册第三单元完结后安排的一次口语交际，这次口语交际，是让学生尝试做“小小推销员”，向别人介绍一种商品。设计这样一次尝试性推销商品的活动，在指导学生初步学习推销的方法，在活动中提高口语表达能力和人际交往能力，给学生以商品推销的初步体验，感受成功的快乐。
【教学目标】
1、指导学生初步学习推销的方法，给学生以商品推销的初步体验，感受成功的快乐。
2、在活动中提高学生的口语表达、应对、倾听、提问等语言能力和人际交往能力。
3、学会用一定的说明方法从外观、规格、用途、使用方法、价格等方面有条理地介绍“商品”，努力用语言打动别人，并能针对别人提出的问题作出回答和解释。
【教学重点】
让学生学会怎样推销商品，试着用上说明方法，规范口语表达。
【教学课时】 1课时
【教学过程】
第一课时
　　课前准备：
　　1、 教师准备：
　　(1)多媒体课件
　　(2)奖状和奖品
2、学生准备:
　　(1)找一些商品说明书认真读读,或者搜集一些有关商品推销的知识、故事，丰富对商品推销的认识。到商店、超市观察推销员是怎样推销商品和介绍使用方法的。
　　(2)准备一件自己喜欢的小商品（包括课外书、水果、蔬菜、学习用品、益智玩具几类的小商品）。
教学过程：
　　一、情境导入：
　　1、示范引路
教师示范推销，拿出商品，运用生动有趣的语言向学生进行推销，营造推销氛围。
同学们，同学们平常写字时，总是会出现这样或那样的问题，比如说钢笔、中性笔没水了写错字后难更正等。这种钢笔可以轻松地为同学们解决这些问题。我手里拿的是上海传人笔业有限公司生产的“传人”牌“可擦钢笔”。它的设计巧妙，外形美观，虽然是钢笔但它不需要吸钢笔水，只要更换笔芯即可，就像我们用水笔一样，非常方便。另外，它还带有一只可擦笔，只要用这只可擦笔在写错的地方轻轻一涂，钢笔水的痕迹马上就消失不见了。这与同学们用的橡皮、涂改液相比，它的修正效果可是强多了。同学们，你喜欢这种神奇的“可擦钢笔”吗？如果喜欢的话就赶快行动吧！今天购买有优惠，买一支笔送一套笔芯。欢迎大家都来购买“传人”牌“可擦铅笔”，相信大家一定会感到物超所值的。
【设计意图】
这一设计旨在创设推销的氛围，让学生在无意注意中初步感知推销的方法，及老师在推销时语言的魅力，激发学生做推销员的兴趣。另外，有助于营造一个轻松活跃的课堂氛围，快速地拉近师生之间地距离，为下一步的教学做好铺垫。
　　2、谈话引出交际话题。
同学们刚才老师扮演的是什么角色？请学生们说说自己平时在生活中见过的推销员，引出本次口语交际的话题：《我是小小推销员》
板书 我是小小推销员
　　二、掌握技巧
1、推销员的任务就是把自己手中的商品推销出去。那么要想让顾客来买我们的商品，就要先学会怎么去推销商品，怎么才能吸引顾客呢？先请同学们来说一说，学生说后再让同学们一起来看两段视频。
2、 学生先观看一段失败的推销视频：《推销“奶片”》，再观看一段成功的推销视频：《推销“脐橙”》。
　　3、讨论交流：
①两种商品的推销，哪个做得好？
②“奶片”的推销为什么不成功？“脐橙”的推销成功的原因是什么？
③推销员推销商品时应该从哪些方面入手进行推销的?
④推销员在推销商品的过程中还应该注意些什么？
（和同桌或在小组内讨论第③、④个问题）
4、在学生自由讨论发言的基础上,师生共同归纳概括推销商品的基本方法。
　　(1)详细介绍商品的特点、性能和作用,以及商品给客户带来的好处。
(2)必要时,还要进行演示,并让客户品尝或者使用。
　　(3)推销商品时,说话要清楚流畅,简洁生动。
(4)态度亲切大方,热情有礼。还可以根据客户心理,适当给予一些优惠。
板书 内容：特点性能
语言：清楚流畅
态度：热情有礼　　
5、课件出示《推销“脐橙”》的范文，强调推销商品时应该抓住它的特点（包括形状、颜色、作用、好处、价格等方面）进行推销。
大家好！我要给大家推荐的商品是 脐橙 。它是（形状）椭圆形的
（颜色） 穿着一身桔红色的衣服 。（食用方法）剥开脐橙的皮，里面就是（样子）金黄色的 果肉 ，每一瓣都像 一个小月牙儿 ，许多瓣脐橙围在一起，就像是 一个小灯笼 。脐橙无籽多汁，酸甜可口，而且是营养丰富的绿色食品，含有 人体需要的多种维生素 。经常吃脐橙好处可多了（作用、好处），有 降低胆固醇、清火养颜、防癌抗癌 等功效。现在每斤只需（价格） 4元钱 。心动不如行动，喜欢就快来抢购吧！
6、模仿“脐橙”的推销方法，推销“弥猴桃”。
①强调在推销时抓住“弥猴桃”的形状、颜色、食用方法、样子、功效、价格几方面来推销。
②同桌互相练习推销，有问题可以举手请老师帮助。
③请2～3名同学推销“弥猴桃”，推销结束后请其他同学向他们提问。
④学生评价“推销员”们推销得怎么样？也可以帮助他们补充一些内容。
【设计意图】
成功和失败两个推销案例的对比，更生动形象地使学生明白了推销应该抓住商品的特点,即起到了提示的作用又起到了范说的作用。师生共同讨论总结,为学生练说提供了保障。
“模仿推销”这一设计的作用是给那些不会说、说不好的学生们一个练习的机会，帮助他们更好地掌握推销的方法，让学困生能在接下来推销自选商品的环节中有更好地表现。从而达到人人都能参与到口语交际之中的目的。
三、模拟推销，竞赛评优
1、小组练习，推选“最佳推销员”。
　　①师:看来，做一名推销员还真不容易呢！接下来,大家在小组内尝试推销,把自己的商品介绍给同学。
　②组内互相推销,鼓励学生用不同于别人的方式介绍产品,交流后相互提问、评价、修正、补充，再在本组内推选出一名“最佳推销员”。
　　③教师指导,确保每一个学生都能有效地参与交际。
【设计意图】
“交际互动”是口语交际教学的核心,“人人练说,个个参与” 换成会倾听、善表达、能应对是口语交际教学的关键,在学生基本掌握了推销商品的要领之后,小组各种形式的演说为学生增添了强大的动力。教师对学生的特别点拨和辅导,有效地把学生全员参与,群体训练落到了实处。
2、班级推销，评选“星级推销员”
①“星级推销员”技能大赛
通过刚才在小组中的练习，相信各位推销员已经掌握了推销的基本技巧，都成了合格的推销员。下面我们在班里举行一个“星级推销员”技能大赛，评选出我们班的“四星级推销员”和“五星级推销员”。
提出要求：
(1)对推销员的要求：
①清楚、有条理的介绍“商品”，说清商品特点，可以使用一些说明方法，并努力学会打动别人。
②能针对顾客提出的关于“商品”的问题，进行耐心地解答，使顾客满意。
　　(2)对顾客的要求：认真专注的倾听，每一位推销员推销完之后，可以针对“商品”轮流向他们提问。
【设计意图】
　　这一环节的设计，目的是创设交际情景，利用比赛形式，进一步激发兴趣。让这些说得好的同学上台来，一方面，起到了很好地示范作用；一方面，也给学生们提供了一个展示的舞台，让学生亲自尝试、感受；再有就是对这堂课教学效果的一个检测，一旦发现问题，还可以通过下面评选的环节，进一步指导、修正，从而更好地完成本次口语交际的目标。
　　3、星级推销员评选
请同学们发表看法评一评。评出谁是“四星级推销员”， 谁是“五星级推销员”，并说说这么评的原因是什么。
【设计意图】
评选“星级推销员”的环节，是本次口语教学的另一个层次。学生从不会说到学说、从学说到会说、从会说到会评价，体现了口语交际教学的层次性。也许学生们的评价不一定准确，表达的想法也不一定成熟，
但是能够站起来表达自己的想法，说明他们主动地参与到了学习之中，从学习到思考再到得出自己的结论，体现了这堂课以学生为主体的教学思想。　　
4、老师针对几位推销员的情况简要评价小结，颁发星级奖状。
【设计意图】
这一环节教师要抓住特点，做总结性评价，以鼓励为主。因为口语交际课要求人人参与，达到锻炼的目的。而学生们的表现不可能尽善尽美，因此，在教学生学会说的同时，更应该把教学的重点放在鼓励学生大胆发言，人人参与上来，这是口语交际课的一个关键点。
　　　四、拓展延伸
　　1、为自己的小商品设计一段广告词。
　　2、做一件商品(如手工艺品,折纸,绘画,小发明等)或把自己喜欢的一种物品推销给父母或其他亲朋好友。
【设计意图】
口语交际是小学生必备的基本功,然而,任何一种能力和习惯的形成都不可能一蹴而就,需要在日常生活中加以锻炼。因此,进行适当的延伸是很有必要的。
板书设计： 我是小小推销员
内容：特点性能
语言：清楚流畅
态度：热情有礼　　
【设计意图】
此板书设计言简意赅的把本次口语交际的教学要求,如语言,礼仪,注意事项都加以总结,有了它,学生练习,评价就有了方向和标准。