市场是美女销售是野兽.doc

市场是美女 销售是野兽
经常遇到一些朋友问：“销售（sales）”是不是就等于“市场（marketing）”?它们有什么差异？到底是市场重要，还是销售重要？　　
本人从事过策划、销售、市场推广工作多年，服务过地产、体育用品、消费电子等众多品牌，一直以来我也在思考这些问题，下面就是一些本人对销售和市场区别的感悟和思考，零零碎碎的，基本是想到哪写到哪，不善于做论文，但希望能和市场、销售界的朋友产生些共鸣。

1、市场和销售的区别其实就是长期和短期、点和面、局部和整体、战略和战术、策略和执行、大脑和手脚的区别。
2、市场是甜言蜜语、是海誓山盟的承诺、是相濡以沫的真情；销售是房子、是名车、是鸽子蛋一样的钻戒、是为博得芳心的殷勤。
3、做市场是做品类，卖品牌，需要画一个漂亮的饼；做销售则是是做产品，卖功能价值，饼里要放十足的肉或糖。
4、做好菜单需要市场，可以事先精心策划；念好菜单需要销售，唯有现场好好表演。
5、市场是把尺，销售是支笔。
6、市场重在传播沟通，树立品牌，做市场要个好喇叭；销售重在促销上量，打击竞品，做销售要把利斧子。
7、市场需要诸葛亮，能谋能算；销售需要张飞，能冲能杀。
8、做市场的常常觉得做销售的没有章法、缺少执行力；做销售的往往觉得做市场的不切实际、是空想主义。
9、市场做的是事业，从长远发展出发；销售做的是生意，侧重短期效果。
10、小公司、不正规的公司都是以销售人员为导向，追逐眼前的利益；大公司、正规公司以市场为导向的，注重长期的战略。
11、市场考虑企业的长远利益和发展，所以海尔在创业初期舍得砸冰箱；销售实现企业短期的利益变现，所以三鹿查不出奶粉里含三聚氰胺。
　　12、销售是为了让产品“卖好”，需要说服顾客；市场是为了让产品“好卖”，必须征服消费者。
　　13、市场是抢夺消费者心智，市场常常在大把花钱；销售是抢夺竞争者的份额，销售一直在拼命挣钱。
14、市场以“品牌市场占有率和品牌知名度、美誉度、顾客忠诚度”为衡量标准；销售是以“销售额，即回款金额”来衡量，下单、出货、收回货款就是硬道理。
15、市场工作者关心铺了多少网，理论上能捕多少鱼；销售工作者关注网上有没有漏洞，实际能有多少鱼上船。
16、市场是空军**，狂轰滥炸的广告看似壮观，但不一定有效；销售是地面陆战队，贴身肉搏，拼的就是你死我活。
17、没有销售经验的人肯定做不好市场，缺乏市场意识的人绝对做不好销售。
18、市场是美女，要楚楚动人，充满诱惑感；销售是野兽，要狼性十足，富有侵略性。
19、不必问到底是销售重要还是市场重要，对一个企业的发展来说，销售和市场是两个互不可少的轮子，如果一定要我分个先后，我赞同先市场，后销售。
20、所谓营销营销，先“营”后“销”。