年末综合整改方案.docx

年末综合整改方案
一、 目的
2017年即将走进尾声，我们的年末征集工作也迎来了新的挑战，时间在无声无息中流逝。。。。。。距离春节长假仅仅剩下不到50天，在我们欢庆一七豪华游艇酒会顺利成功举办之余，我们更要趁胜追击，再一次奋力拼搏，打响2018国际拍卖会、国际博览会、国际交流会的第一枪。。。。。。
二、 强化时间观念
1、 根据以往的工作经验，工作时间的管理是能够提升工作效率，提高工作质量，实现最大利益的方式，鉴于年末时间紧迫，未来的50天，在没有特殊情况下，禁止随意请假，具体工作时间建议：
2、 早上8:50前到岗，
3、 8:50—9:10整理工作工具，准备早会，
4、 9:10—10:10拨打回访电话，
5、 10:10—12:00查找线上资源，收集并整理出较大意向客户。13:00—16:00主攻意向客户，获取准确的邀请信息，16:00—17:30发送征集信息，同步搜寻在线资源，17:30—18:00梳理一天的工作成绩，并汇报至部门领导。
6、 如果条件允许的情况下建议20:00—22：00加强意向客户的邀约，浏览更多的行业资讯网。
7、加强考勤管理，严格处罚机制，（早9:05、中12:00~13:00、晚17:40~18：00）未在工作岗位罚款每次10元，总监20元。

三、 优化工作程序：
电子文档汇报每天工作情况，（经理以书面形式汇报电话量批次，邀约量，资源跟踪情况；总监汇报部门情况）以及周总结，月总结，未汇报经理每次10元，高管20元。

四、 业务员技巧更新：重点培养新员工，增加新老员工积极性，每周总监安排新员工培训，一对一辅导，以及位置调整，未执行总监罚款100元。

五、 业务量的监管，每天20/人批次电话量，未到达着罚款10元，总监部门人数*20，未达到总监俯卧撑*批次，邀约量每周5人（未达到罚款1人/10元，入职一个月以上实行考核。

六、 资源开发奖：
当月自主开发有效资源：大于600条
奖励88.88元
当月自主开发新资源并签单：大于3万
奖励888.88元
当月自主开发并成功邀约：大于30批次
奖励288.88元
备注：自主开发资源号码需当天以书面形式汇报至上级领导部门，以便于月底核对，未登记或后补登记的视为无效，公司发放的客户资源不享受以上奖励，最终解释权归属九添艺术品有限公司总经办。

七、 为增进同事之间销售技巧的交流，活跃市场部各部门之间的互动，特向总经办申请开展《年末业绩友好PK竞赛》，同时追加各项丰厚奖励，具体实施细则如下：
1、《一周个人挑战PK赛》
例如：张三PK李四, PK金额：200元起，本着友好和谐的原则，不主张PK金额过大。输方需另外追加奖励：俯卧撑50个。
2、《一周自我挑战赛》由个人设定一周业绩目标，完成2万以上，享受总监奖励金额300元，完成5万以上，同步享受总经办奖励1288.88元。 未达目标者，奖励一周工作时间延长至21点，奖励部门总监做俯卧撑： 30个 X 未达标人数。
3、《一周团体挑战赛》四个部门开展业绩比拼，各部门一周业绩人均满2万，即有资格进入比拼名额，排名第一的获得（五朵金花奖一名），奖励现金2555.55元，排名第二的获得（牛气冲天奖一名）奖励现金999.99元。奖金由总监负责安排部门集体使用。排名最后一名的部门，奖励一周工作时间延长至21点，奖励部门总监俯卧撑100个。奖励集体俯卧撑人均50个。

4、 电话量奖：当月有效客户电话量超过800次以上奖励300元电话费，重复客户不纳入通话奖励，依据当天拨打并成功通话的记录进行核算，未当天登记的，不纳入核算奖励。
5、部门完成奖：一部12万，二部20万，三 部25万，四部15万。完成奖励2888.88，未完成总监俯卧撑200个。市场部（完成金额40万）PK石总，完成奖励2888.88，未完成彭总俯卧撑200个。

八、 为提高全体同事工作热情，加深全体同事的文化内涵，展现全体同事们文化才艺魅力，设定九添才艺各项奖，各部门准备三个以上节目，（小品、相声、歌曲、舞蹈、诗歌朗诵、特技表演等）每档节目不得低于300秒， 一周淘汰赛，第二周8强赛，第三周，四分之一决赛，第四周，冠亚军决赛，设《文化青年奖》88.88元，8名。设《才艺之星》 奖，奖金288.88元，礼品等，4名。设《九添银像奖》一名，奖励现金666.66元，奖励《银像奖》，奖品，微波炉一台，设《凤舞九添金像奖》一名1888.88元，奖励《凤舞九添金像奖》奖杯，奖品山地车一台。
游戏规则：人人可以参与，参与者只有一次机会，客串不算本人表演，被淘汰后仍可以客串其他组或个人表演，奖励归属主演。每人都有投票权，本着客观事实的态度进行投票，徇私舞弊者直接淘汰，最终解释权归属九添艺术品有限公司总经办。
游戏时间：2017年-12月16日起，2018年1月6日止，
颁奖日期：2018年1月8日。
游戏场地：公司会议室，
评委主席：石总、李总、彭总
大众评委：全体同事
评分采取积分制，从第一档节目开始积分，最终以最高分获得大奖，并列第一名时，追加一档节目作为终极PK，仍不能决出胜负的，有评委投票，决定冠亚军。其他不得有异议。
九、 会议安排
部门会议二天一次。特殊情况一天一次，每周二次部门互动会议，周六整体会议；会议内容（1，电话量，邀约量，签单量，2，每天总结，周总结，下周计划。3，客户跟踪交流情况。未开部门会议的总监罚款100元，副总连带200元。
十、暂时取消公司原有的《综合奖励制度》、《龙虎榜奖励制度》的奖励，该两项奖励开放时间，公司另行通知。

武汉九添艺术品有限公司 总经办
2017---12--09