先市酱油促销方案.doc

先市酱油促销方案
一、 营销与广告战略 
 1.1强化互动式与轰炸式的营销战略 
 1.1.1传统营销的互动式传播 
随着人们对调味品要求的提高，调味品市场竞争也日益激烈化。为了适应市场的需要，先市酱油要提升品牌的知名度和美誉度 ，针对此，我们采取互动式的营销战略，旨在加强先市酱油在人们心目中的地位，采取以家为单位、以个人为单位的形式开展互动的活动，让人们在活动的过程中享受先市酱油的美味，体念家的温馨。 
1.1.2 非传统营销的轰炸式传播 
  随着科技的进步，营销方式也在发生着很大的变化，网络成为先市酱油此次营销方式的很好的选择。 
网络有着非常强的互动性和娱乐性，许多企业的网站已将web2.0运用得非常深入，而先市酱油官方网虽然也开设了博客等互动栏目，但其互动性娱乐性功能还不足以强大，还只是被动的跟进。基于此，为提升先市酱油官网的吸引力和品牌的知名度，充分发挥现代科技的宣传力量，借助网络游戏的思维模式，设计先市酱油官网的互动和娱乐游戏平台，将品牌与品牌的理念融入平台之中，使人们在游戏、娱乐的同时可以得到更多的信息，加深人们对先市酱油的了解和认识。 
在轰炸式的营销战略中，我们在游戏和很多的环节中，都可以看到先市酱油的信息，此外，我们还把大部分精力放在对先市酱油官网的改造和建设上，可以说是近乎“信息无孔不入”。 
1.1.3放大口碑，成就家家首选 
  品牌忠实者的口碑宣传先市酱油，通过充分调动品牌忠实者的游戏参与积极性，促使其主动参与，并稳定其参与。这部分的忠诚度，将使他们成为先市酱油的直接传播者，其口碑会引发更多的消费者，最终达到扩大知名度和美誉度的效果，成就家家首选的调味品。
2.1绿色健康的产品策略
健康在当今以成为热门话题，先市酱油抓住人们的消费抓住人们的消费心理，捕捉时代信息，加强产品的质量管理，以史为鉴，生产让人们放心的健康调味品和绿色产品，坚决做环境保护的倡导者和忠实的守护者。 
给家多添一份和谐和健康是先市酱油的宗旨和奋斗目标，也是先市酱油在日益激烈的市场竞争中选择生存的方式。
3. 营销目标
3.1.1、网络浏览量
网络浏览量力争连续三年翻番，并保持忠诚消费者的相对稳定和忠诚度。
3.1.2.市场占有率
向全国市场挑战，力争在全国市场上占有绝对优势，努力成为调味品市场的第一品牌，品牌家喻户晓。
3.2.1 广告目标 
1.形象目标 
借助先市酱油吉祥物的征集与设计活动，大大提高加加的品牌形象、知名度和美誉度：提高消费者对先市酱油的热情；树立一个积极健康的形象。 
努力做到先市酱油的认知度在目标受众群中提高20%，美誉度提高16%，忠诚度提高12%。 
2.广告目标 
传统营销战略与非传统营销战略相结合，相辅相成，运用整合营销传播的方式实现成本最低化、利润最大化、效果最优化。
4.1赠品活动 
每一个家庭都有自己的口味，尤其对调料品的需求更为突出。要使目标消费者改变传统的口味，可以通过赠品活动来让消费者免费使用先市酱油。由此来让消费者认识先市酱油，增加品牌印象。 
（1）发放地点可以选择在超市，零售场所，设立免费样品发放点。 
（2）发放人群应以在超市购买家庭用品的消费者为主，特别是那些购买调味品的消费者。 
（3）通过促销人员和超市员工的推荐，介绍，讲解先市酱油与其他品牌的不同之处。让消费者免费领取样品。并听取消费者对产品的任何意见，做好记录。 
（4）通过积分活动，赠送免费礼品 
第一，设计积分获取方法，可在产品瓶子的包装上印上积分标志，以标志来换取积分。 
第二，设立积分标准，以一个商标一个积分为标准，三个积分可以免费获得先市酱油一瓶。 
第三，设立奖品，以实用的厨房必备物。如，围裙，调味品盒等等。
4.媒介策略 
4.1、实施原则: 
新旧媒体相结合，以网络传播和相关专业杂志传播为主，海报宣传为辅（龙之媒报），宣传要具有针对性、连续性。
4. 2、媒介选择 
(1) 媒介特性分析  
● 电视媒介：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受。  
● 广播媒介：农村覆盖能力强、传播速度快，创意冲击力低，家庭性功能被电视取代而转化为个人性媒体，可作为电视媒体传播印象加深的接续媒体。  
● 报纸媒介：主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次较高。  
● 杂志媒介：印刷精美、针对性强、主动接受，传播速度慢。  
● 网络媒介：覆盖范围广泛，信息容量大，视听效果的综合性，实时性与持久性的统一，广告投放准确 。
 5.1问卷调查
5.1.1分析问卷调查
6.1回访顾客