市场营销学-历年真题-非选择题.doc

（2012.7名）36．同心多元化
（2012.7名）37．品牌扩展策略
（2012.7名）38．随行就市定价
（2012.7名）39．销售促进
（2012.4名）36.市场
（2012.4名）37.市场营销调研
（2012.4名）38.市场营销控制
（2012.4名）39.网络营销

（2011.7名）36．定点超越
（2011.7名）37．产品生命周期
（2011.7名）38．独家分销
（2011.7名）39．营销道德
（2011.4名）36.市场营销者
（2011.4名）37.认知价值定价法
（2011.4名）38.分销渠道
（2011.4名）39.绿色营销

（2010.7名）36．战略计划过程
（2010.7名）37．品牌扩展策略
（2010.7名）38．分销渠道
（2010.7名）39．市场营销组织
（2010.4名）36．目标市场营销
（2010.4名）37．新产品扩散
（2010.4名）38．市场营销环境
（2010.4名）39．物流

（2009.7名）36.市场开发
（2009.7名）37.市场营销调研
（2009.7名）38.尾数定价
（2009.7名）39.销售促进
（2009.4名）36、市场营销管理
（2009.4名）37、消费者市场
（2009.4名）38、参照群体
（2009.4名）39、交叉销售

（2008.7名）36．定点超越
（2008.7名）37．人口细分
（2008.7名）38．成本加成定价法
（2008.7名）39．关系营销
（2008.4名）36．产业市场
（2008.4名）37．市场主导者
（2008.4名）38．产品生命周期
（2008.4名）39．撇脂定价

（2012.7简）40．与消费者市场相比，产业市场的特点有哪些？
（2012.7简）41．企业选择目标市场战略时应考虑哪些因素？
（2012.7简）42．心理定价策略有哪几种？试举例说明。
（2012.7简）43．简述复杂型购买行为的特点及营销者应采取的措施。
（2012.4简）40.简述理想的补缺基点的特征。
（2012.4简）41.简述马斯洛的需要层次理论。
（2012.4简）42.简述企业可采取的品牌与商标策略。
（2012.4简）43.简述促销工具——宣传的作用。
（2011.7简）40．某食品企业生产A、B、C、D四种产品，用波士顿矩阵图可示意如下。请用波士顿矩阵分析法说明它们对应的战略业务单位类型，并选择其中一种战略业务单位简述其经营策略。(8分)

相对市场占有率
（2011.7简）41．家用轿车、摩托车、自行车均为满足消费者出行的交通工具。请指出这三种产品生产企业间的竞争者类型是什么?为什么?(6分)
（2011.7简）42．以家庭中常用的某种电器(如电视、冰箱、洗衣机等)为例，说明产品整体概念。(8分)
43．请画出市场营销专业化组织中职能型组织机构图。(6分)

（2011.4简）40.简述与一般的市场营销相比，大市场营销具有的特点。(6分)
（2011.4简）41.简述典型产品生命周期的每个阶段，并绘出产品生命周期图。(6分)
（2011.4简）42.请列出四种以上(含四种)广告媒体并简述其主要优、缺点。(8分)
（2011.4简）43.简述市场营销“4C”的涵义并指出市场营销组合由“4P”转向“4C”的原因。(8分)

（2010.7简）40．简述目前人口环境方面的主要动向有哪些？
（2010.7简）41．影响消费者购买行为的主要因素有哪些？
（2010.7简）42．简述差别定价策略的四种形式。
（2010.7简）43．关系营销可分为哪几个层次？

（2010.4简）40．简述选择目标市场战略需考虑的因素。
（2010.4简）41．简述德尔菲法(专家意见法)的基本过程。
（2010.4简）42．简述可供企业选择的包装策略。
（2010.4简）43．简述影响分销渠道设计的因素。

（2009.7简）40.简述组织市场的特点。
（2009.7简）41.有效市场细分应具备的条件有哪些？
（2009.7简）42.简述产品生命周期中衰退期应采取的营销策略。
（2009.7简）43.简述市场营销审计的内容。

（2009.4简）40、简述产品成长期的特点及企业采取的策略。
（2009.4简）41、简述完全竞争的市场必须具备的条件。
（2009.4简）42、简述合理的物流目标及其具体的要求。
（2009.4简）43、简述网络广告的优势。

（2008.7简）40．简述市场营销管理过程的步骤。
（2008.7简）41．简述产品整体概念的五个基本层次。
（2008.7简）42，简述企业的定价目标。
（2008.7简）43．简述影响企业道德水准和社会责任感的因素。

（2008.4简）40．简述企业战略计划过程的步骤。
（2008.4简）41．简述消费者在购买决策过程中可能扮演的角色。
（2008.4简）42．简述分销渠道的涵义及分销渠道的层次类型。
（2008.4简）43．简述绿色营销的实施过程。

（2012.4案例题）44.案例资料：
2008年底中国进行了成品油税费改革，这次改革的重点是：(1)取消了养路费等一系列涉及汽车消费的固定收费；(2)汽、柴油等成品油消费税将实行从量定额计征。这次改革意味着汽车的使用成本将直接与用油量的多少挂钩。耗油量越大，汽车的使用成本越高。面对这一改变，消费者的汽车消费观念也发生了巨大变化。越来越多的消费者青睐油耗较低的小排量汽车。这一政策推出后，国内一些生产企业纷纷在节能汽车上做文章。比如，国内一家原本生产高档大排量汽车的A公司，决定于2009年推出一款专门以国内中青年女性为目标群的小排量、节能、环保型汽车，该款新车命名方法是企业名称加上新品牌名称。该车不仅具有耗油量低、环保等特点，而且有十多种颜色可供消费者选择。
要求：请根据上述资料回答以下问题：
(1)该公司采用了哪种产品延伸策略?为什么?(4分)
(2)采用上述产品延伸策略的风险有哪些?(6分)
(3)该公司采用的品牌统分策略的好处有哪些?(6分)

（2011.7案例题）44．案例资料：
位于国内某地区的一家珠宝店专门经营珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批碧玺宝石首饰。该宝石饰品同商店以往销售的红、蓝宝石饰品不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。对消费者来说，碧玺宝石饰品是一种新产品。副经理张丽十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新产品将会引发顾客的购买兴趣，形成购买热潮。为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。
张丽决定尝试运用她本人熟知的营销策略：一方面，她向销售人员详细介绍这批珠宝饰品的特性，并下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客；另一方面，张丽把这些珠宝装入透明展示箱，摆放在店铺醒目位置。一个月后，碧玺宝石饰品销售情况令人失望，由此张丽认为顾客不接受碧玺宝石。恰好当时张丽要参加一次大型订货会，出发前张丽决定减少商品库存，在向下属发出碧玺宝石首饰半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。
两周后，张丽从外地回来，助手告诉她：“经理柳伟将那批碧玺宝石饰品在原价基础上提高了一倍进行销售，结果是销售火爆。”张丽很疑惑，“低价都卖不掉，怎么高价就卖出去了呢?”
结合案例回答下列问题：
(1)张丽对这批珠宝采取了哪些营销组合策略?(6分)
(2)这批珠宝低价卖不出去，为什么高价反而热销?(6分)
(3)从营销角度看，你得到哪些启示?(4分)

（2011.4案例题）44. D护肤品是S厂以北京某高校的技术与配方生产出来的民族工业产品。在当今国外护肤品大量进入中国市场，导致市场竞争白热化的环境中，能够保持自己的生存发展，并且越做越大，其成功的原因主要是源于它早期的市场开发定位以及后来不断的市场细分和目标市场营销策略的运用。
S厂将产品推向市场时投入1亿元的市场开发费用，并将产品定位于中国广大中低收入阶层消费者。该厂早期以单一产品满足整个市场的消费者，广告中出现的人物是京剧演员、出租车司机、工地上的采访记者；随着市场竞争加剧，随后将广告中出现的人物相继转为男性青年、老年人争抢使用女青年的D产品的场景。现在，D产品又推出早霜和晚霜系列，在国内护肤品市场竞争中迈出了新的步伐。
通过上述给出的信息，请回答：
(1)S厂的产品在市场开发阶段市场细分采用的变量是什么?现在的市场细分又有什么变化?(4分)
(2)根据案例中给予的信息，说明它的市场定位依据。(8分)
(3)根据以上的分析，描绘出D产品市场战略的发展变化过程(先后采取的市场战略类型)。
(4分)