如何编制一份合格的投标文件(DOCX38页).doc

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当一份招标文件发出后，就会迎来几十上百家企业为 如有你有帮助，请购买下载，谢谢！
争抢项目而发来的投标文件，那么如何在海量标书中脱颖
而出呢？首先要明白投标文件的得分点和失分点。

在整个招投标过程中，招标文件是一切活动的基础，
它的编制质量是项目招标成功与否的前提条件。

招标文件是招标人（业主）向投标人提出的采购要求 （包括产品、施工、设计、服务等），具有法律效力的文
件。也是招标人与中标的承包商之间签订合同的基础。

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按照招标文件逐条响应，这是最起码的要求。
一、获取招标文件后，首先要认真阅读、仔细分析招标文件，确定自己的投标
策略。
两个大的原则：
①招标文件中的商务限制条款。 有些自身无法响应的条款（如注册资金、资质
等级、技术人员等级或数量、 生产能力等），要认真研究市场发展趋势，确定
自己是否应该立即升级或有 计划地升级；
②招标文件中的技术要求条款。 一些招标标的物的先进性能、要求的管理软件、
鉴定或试验等级，若本公司 目前不能满足，应调查市场发展趋势，决定是否应
该立即跟进。

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