销售部销售大区督导绩效考核指标整理版.pdf

销售大区督导 KPI KPI 考核周期 考核标准 KPI 说明 权重 计算方式 信息来源 考核目的 销 售 计 划完成率 季度 100%1、销售回款完成率 X=实际回款金额/计划回款金额 权重 60%50%W=X*60%+Y*40%110%=W 140 分 105%=W110%120 分 100%W105%110 分 W=100%100 分 95%=W100%90 分 90%=W95%80分85%=W90%70分80%=W85%60 分 W=80%销售大区督导提供可抽查名单及其他店铺的整改期限，拓展组按照名单和整改期限，组织进行随机抽查 30%1.抽检达标店数量/抽检样本数量 2.指标值达到 80%，为 100 分 3.指标值每增加 1%，增加 5 分 4.指标值每减少 1%，减少 5 分 5.指标值低于 70%，为 0 分 店铺评估记录 1.保证店面达到公司标准,维护品牌形象 2.发现不合格店,督促其整改或取消其经销资格 市 场 销 售分析报告 季度 100分 销售部经理打分 20%见软指标评分表 本岗位提交报告 分析现有市场、客户和经销网络状况 备注：X 为销售回款完成率，Y 为销售应收款完成率，W 为销售计划完成率。