顺颂商祺书写格式.docx

顺颂商祺书写格式
范文一。顺颂商祺。顺颂商祺
名词解释
顺（拼音：shùn）：顺便；
颂（拼音：sòng）：祝愿；
商（shāng）：经商；
祺（qí）：吉祥；
顺颂商祺。顺便祝你工作顺利的意思。
过去多用于信函的结尾，“祺”有吉祥之意。对商人（也指生意人、做买卖的人等）的祝愿一类的意思，但一般不是祝贺。
关于顺颂商祺的一些说法与注意事项
1、这是很久以前开始延续至今商业函电往来中的常用语。
2、应该是解放前各商号间使用的客套话。
3、写在信的结尾处。
4、类似常用的。此致敬礼。
5、是一种祝福的话。
6、如果一定要翻译成听得懂的话，可以是。祝你生意上一切都好。
7、大概是这个意思。和英语的“bestregards”差不多。
8、目前与香港、台湾等地的商业函电中时有出现。
9、也可以写成。此颂商祺。顺颂商安。
10、注意，是“颂”，不是“送”。
11、也有按季节写的，比如秋天，就写“顺颂秋安”，或者“夏安”“冬祺”。
书写格式
1、可以在正文结束后，另起一行写，行首空两字；
2、“顺颂”在正文之后，不另起行，“商祺”顶格书写；
3、“顺颂”在正文之后，另起一行，行首空两字，“商祺”另起一行，位于右下角。顺颂商祺
名词解释
顺（拼音：shùn）：顺便；
颂（拼音：sòng）：祝愿；
商（shāng）：经商；
祺（qí）：吉祥；
顺颂商祺。顺便祝你工作顺利的意思。
过去多用于信函的结尾，“祺”有吉祥之意。对商人（也指生意人、做买卖的人等）的祝愿一类的意思，但一般不是祝贺。
关于顺颂商祺的一些说法与注意事项
1、这是很久以前开始延续至今商业函电往来中的常用语。
2、应该是解放前各商号间使用的客套话。
3、写在信的结尾处。
4、类似常用的。此致敬礼。
5、是一种祝福的话。
6、如果一定要翻译成听得懂的话，可以是。祝你生意上一切都好。
7、大概是这个意思。和英语的“bestregards”差不多。
8、目前与香港、台湾等地的商业函电中时有出现。
9、也可以写成。此颂商祺。顺颂商安。
10、注意，是“颂”，不是“送”。
11、也有按季节写的，比如秋天，就写“顺颂秋安”，或者“夏安”“冬祺”。
书写格式
1、可以在正文结束后，另起一行写，行首空两字；
2、“顺颂”在正文之后，不另起行，“商祺”顶格书写；
3、“顺颂”在正文之后，另起一行，行首空两字，“商祺”另起一行，位于右下角。
范文二：顺颂商祺--祝福语的使用工作，中们我经常要客户或企业给发邮，总件会是用“到颂商顺”祺这一句样话，大致思大概意祝生意兴隆是类。之来收近到很的多件邮电邮的结尾，总会有祝福的是话，语好多都是有我平常没见有过和听过的比如，秋“安、”文“”等等祺今天。查了下资一，将料息稍加信整理，与位各起学习一“。顺商颂祺”意的思——顺：便顺颂；：愿祝；商：商经；：吉祺祥顺；商颂：顺便祝祺工作顺利你的思意过，去多于用函的信结尾祺有吉.祥之。对意商（人指也生人、做买卖的人意）等的祝愿类的一意思（但般不是一贺祝）。似的，类还有“如祺”师、“祺”文，近祺“”等。
，
候问颂祝语
信书中完说事之正后，向对表方示候问祝与颂皆属，礼貌之。举常见问的祝颂语候有多很现代，如“向您的家问好全”、“身祝健康”体、“祝进你步、“”你祝功”等成。传统的等如长辈写给用“敬信×安请”或敬“崇棋”；颂如果给平写辈，一般信则用即请大安”“、“顺颂时”棋假，如晚辈给信写只，用即颂”“、“问顺即”。可
一
请、
安父祖母及父母：叩恭金、安请福安、敬请肃安金
友长辈亲：恭请福、绥敬请履安、敬叩崇安只、提安、请请敬颐、安虔康清安老师：
请尘敬、恭安请发道、请海安肃虔请、安讲
亲友平辈：候敬佳祉候并安、顺近颂起居顺侯、大、安敬颂台安顺颂绥时
亲友晚：辈询即佳、近即问好近附颂、清安夫
妇同者居：敬请安俪顺、颂安双敬颂俪祉（、）祺
政界：敬请勋、恭请安安、只钧请安政军
：界请戎敬安恭请、安、肃麾捷请安
学界只颂：撰祺只、请著安、顺文安、请并请学安即、颂绥文即候、祺文商
界即：请财安、敬候安、顺颂筹祺筹顺颂筹、安、颂商祺
旅客：顺敬请旅安、藉旅颂祺顺询、祉
家居旅：者请潭安、敬颁并潭福顺、潭祺颂
婚：贺请燕恭喜、贺大喜恭恭、喜安请、敬俪安、请恭燕喜贺、顺贺喜
大贺年：恭贺年禧、恭贺新禧、即颂岁、顺禧贺新祺、贺顺禧新
唁：吊候孝履、此问顺苫、次专素履候问病
：敬请愈安即请卫安、敬祝、早痊时
令问：敬请春候安、颂春祉、顺请夏安敬并颂、暑祺敬请秋安
并、秋绥、敬候请安、此请冬裘安、请敬炉安当
日候问：即颂晨、安即早安、此请请安、午颂晚即安
即刻安请、顺候祉日即、时祉候
季节：敬请春、即颂春安祺、并颂春、顺候禧址夏
颂此安、即候夏安暑、即请安秋顺颂秋、祺
并秋请、安颂敬冬绥此、炉安请、即冬安请
二、名署的下敬辞
祖父母及母父：禀、
叩敬禀、拜禀、禀、谨肃、叩禀
上尊长：
谨禀谨、、拜上上、肃谨、敬、敬启肃、谨启
平：辈启谨、白、谨手启、上手、顿首拜、、启上言、言、拜、启、白上晚辈：
手谕、示、手泐、手手、草草、示
复谕信：肃复、复手、谨复复、
不具名：名肃（正具另片名）、心肃、各心各印知、具、两恕知
述补：启、又又、又陈及再及、、陈再
三
附、语候
问尊候。长令（尊令或）堂人前大，代叱名乞请安。某前未及伯另，禀乞叱即名请
平安辈：某弟兄：前祈代致候不另。某兄处未：另函乞及代意致晚
：辈候令郎佳吉顺。并令问郎近好等代
辈附候长。家父嘱笔问。某候嘱笔问候伯代平辈
附候：家兄笔附请安，某兄笔附候道代
辈附幼候。小侍儿。叩小孙随。叩某禀笔请安
某
范文三：从“顺颂商祺”谈问候语常用书信邮件祝福语
“顺颂商祺”的意思
顺：顺便;颂：祝愿;商：经商;祺：吉祥;顺颂商祺：顺便祝你工作顺利的意思.过去多用于信函的结尾.祺有吉祥之意。对商人（也指生意人、做买卖的人等）的祝愿一类的意思（但一般不是祝贺）。类似的，还有如“师祺”“文祺”，“近祺”，等.
问候祝颂语
书信中说完正事之后，向对方表示问候与祝颂，皆属礼貌之举。常见的问候祝颂语有很多，现代的如“向您全家问好”、“祝身体健康”、“祝你进步”、“祝你成功”等等。传统的如给长辈写信用“敬请×安”或“敬颂崇棋”；如果给平辈写信，一般则用“即请大安”、“顺颂时棋”，假如给晚辈写信，只用“即颂”、“顺问”即可。
常用问候祝颂语
范文四：活动招商方案书写格式活动招商方案的书写格式
一、招商目的：主要介绍此次活动招商的目的，内容主要介绍
组织的影响力，分析潜在赞助商的劣势及赞助我们的活动，能够让他有什么样的收益以及我们组织的收益，摆正双方双赢的位置。语言简洁有说服力，让赞助商能够给予我们信任，同时意识到他提供的赞助是有价值的，并且是超值的。
二、宣传方案：主要是书写我们能够为赞助商提供哪些具体的
宣传，这也是赞助商最看重的环节。我们涉及的宣传方式主要包括：宣传展板制作、海报制作、宣传单发放、拉横幅、活动冠名等。
三、活动经费预算：此时的经费预算是给商家审核的，每项花
费都必须量化并可考证，增强赞助商的信赖程度，也充分显示出我们的诚意。但需注意此时的费用和我们的策划书费用不是同等概念，此时活动经费除去活动本身开销外还有为赞助商提供宣传费用在内。
四、相关简介：此时主要是学校、组织的一个背景介绍，主要
是为了突出组织的影响力。在选取材料时，应选择那些有说服力的文字，最好还有一定的数据说明。
附：活动招商方案实例：湖北大学“创建绿色校园”活动招商策
划书
湖北大学“创建绿色校园”活动招商策划书
一、招商目的：
凭借湖北大学党委宣传部在校园内的深厚影响和实力，在湖北大学大学生记者团的发起下联合湖北大学摄影协会、海路文学社、自强社、爱心广场、环境保护志愿者协会、商学院志愿者协会和文学院志愿者协会一起组织开展的“创建绿色校园”活动。我们希望通过我们的活动宣传招商银行推出的新业务，让学生更加了解招商银行，提高招商银行在学生中的美誉度、知名度和认知度，树立招商银行关心高校文化事业和绿色环保事业的良好形象。在校大学生走入社会，就业后是主要的消费人群，当前在家庭中也有很高的建议权，多数父母会参考孩子的意见。所以，招商银行在他们中的良好形象对他们以后的投资消费趋向有很大的影响力。同时我们也希望通过招商银行的赞助，能够使湖北大学“创建绿色校园”活动顺利开展，在广大学生中广泛树立生态文明意识，推广低碳绿色生活方式。
二、宣传方案：
⑴在校内人流量密集区悬挂横幅4条（地点在嘉会园、一期、二期、三期学生公寓）；⑵在湖大校园张贴宣传海报，在嘉会园、一期、二期、三期摆放宣传板；⑶在全校范围内大规模发放宣传单（宣传单数量和规格由招商银行决定），利用班团例会以及团委到各院发放大赛通知。宣传单采用双面打印的形式，一面主要介绍本本次活动，另一面重点介绍招商银行的情况，重点突出招商银行的新业务和良好的企业形象。
⑷活动的冠名权，我们的摄影展、征文比赛、清洁校园行、绿色进宿舍活动都可以以“招商银行”来冠名，例如：“招商杯”征文大赛。
⑸校报、网站、广播台的广告宣传和活动的宣传。（这里的广告宣传还需具体跟学校领导沟通商定）
三、经费预算：
⑴横幅：4条1000元（活动期间悬挂二次，每次时间为一周）
⑵宣传单：彩印1000张800元（彩印数目可根据招商银行意愿增减）
⑶海报：20张600元
⑷摄影作品：照片200张400元
⑸喷绘：1张500元（规格3m×3m）
⑹其他物品（卡纸、剪刀等）：100元
⑺获奖选手奖品费用：800元（一等奖1名获奖证书+100元奖金二等奖3名：获奖证书
+80元奖金三等奖5名：获奖证书+50元奖金
优秀奖7名：获奖证书奖金费用：690元宣传资料：52元证书：48元备注：每张证书3元）
⑼活动的冠名权：800元
⑽校报、网站、广播台广告宣传费：再行商定
备注。校报上刊登一则10cm×10cm或12cm×8cm篇幅的软广告，每期费用为2000元，其他规格再行商定；校广播台播报一条一分钟以内的广告，每天晚上播一次，持续播一星期为400元，一个月1200元，一学期为3000元。
目前活动经费总计：4600元
四、相关简介：
⑴湖北大学简介：
湖北大学地处华中重镇、九省通衢——XX省XX市，是XX省属重点综合性大学，拥有文、史、哲、理、工、经、法、管、教、医等10个学科门类，设有文学、历史文化、商学、政法与公共管理、数学与计算机科学、生命科学、物理学与电子技术、化学化工、材料科学与工程、资源环境、教育、体育、艺术、外国语、哲学等15个院，另设有继续（成人）教育学院、国际教育学院、培训学院、知行学院、职业技术学院、人民武装学院。现有在校普通全日制本、专科学生、博士、硕士研究生20000余人。学校地址为XX省XX市武昌学院路11号。学校临近武汉长江二桥，附近有销品茂，徐东平价，沃尔玛等大型商场，属于繁华路段。
⑵湖北大校报简介：
《湖北大学报》创刊于1956年9月，原名《武汉师院报》，1985年3月10日改为现名，由湖北大学党委主管主办、《湖北大学报》编辑部编辑出版。该报为对开四版，周报（每周星期一出报），１９９９年１月取得国家统一出版刊号：ＣＮ４２－０８０８/（Ｇ）。《湖北大学报》作为校党政领导的喉舌、联系党政和师生员工的桥梁，其宗旨是宣传党的路线、方针、政策，传播先进人物和先进事迹，促进校园精神文明建设，传递学校教学、科研和改革信息，反映师生丰富多彩的校园生活，引导学生德、智、体、美全面发展。该报内容丰富，图文并茂，可读性强。每周一发放，每期发行量为1万份，现在还有电子版，广受师生的关注。
⑶湖北大学广播台：
湖北大学广播台是湖北大学党委宣传部下属的宣传机构之一，为校内重要宣传服务工具和窗口。广播台每天早上6：30分准时向校内转播中央人民广播电台新闻和报纸摘要，白天以各种栏目形式向师生介绍校内和校外各类重大新闻和时事报道，包括教育、体育、经济、科技、法律等各个领域；还有文学、艺术、音乐、电脑等文化现象和时尚休闲的栏目，极大的丰富学生们的课余生活。另外随时插播重要通知和启事，还提供为师生点歌送情等服务。
⑷湖北大学大学生记者团
湖北大学记者团成立于2001年9月，由原校报学生通讯社和广播台学生编辑人员合并而成，挂靠校党委宣传部新闻中心，是一个由热爱写作的学生记者组成的学生团体，是湖北大学最大的宣传组织和影响力最大的组织之一。
记者团以“扬我湖大美名”为己任，立足校园，以《湖北大学报》为阵地，积极为校报采写各类校园新闻，并为校报“记者观察”、“热线三人行”、“湖大学子”、“长镜头”、“回音壁”等栏目撰写各类学生稿件。近年来，该记者团成员在对外宣传和人才培养方面硕果累累，在《人民日报》《光明日报》、《中国教育报》等各种报刊发稿2000余篇。
范文五：商业计划书编写格式商业计划书编写格式
一、总体包括：
（一）商业计划书摘要2000字左右ü
（二）公司概述ü
（三）公司的研究与开发ü
（四）产品或者服务ü
（五）管理团队ü
（六）市场与竞争分析ü
（七）生产经营计划ü
（八）财务分析和融资需要ü
（九）风险因素ü
（十）风险投资的退出方式
二、商业计划书的主要编写格式
。
（一）公司概述：
介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况
（1）公司的研发情况：
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发的产品的技术先进性及发展趋势
（2）产品或者服务：
创业计划的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对最终客户的价值。“如果你不知道客户价值是什么，
这整件事情就纯粹是浪费时间。”
－brunoweiss，创业者
产品或者服务：创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途
2、产品的开发过程
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本
（3）管理团队：
在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队。全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
。公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制
度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
。要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神管理团队－专业投资者看重什么
。团队是否已经开始合作
。团队成员是否具有相关经验
。公司的创始人是否知道他们自己的弱点，是否打算加以弥补
。各位创始人是否对他们今后的角色已经达成共识。所有权问题是否已经解决。。管理团队是否有一个共同的目标。
。是否每一个团队成员都会全力以赴
（二）市场与竞争分析
。目标市场
细分市场、目标客户群
。行业分析
行业发展程度如何，是否有行业壁垒
。竞争分析
存在的主要竞争对手，你的优势在哪里
。市场营销
营销机构、定价、促销、分销策略
生产经营计划
主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。
这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。
（三）财务分析和融资需求
财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：
。过去三年的历史数据，今后三年的发展预测
。投资计划
。融资需求
。
风险因素n详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险
（四）投资者退出方式
。他将获得多少投资回报。
。他的投资资金如何退出。
公开上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明。兼并收购：即可以把企业出售给一家大公司通常是某个大集团。
。偿付安排：在偿付安排中，风险投资人会要求本企业根据预先商定好的条件回购其手中的权益
（五）实施时间表
补充：
商业计划书关键要素
1、产品与服务
2、竞争
3、充分的市场研究
4、行动方针
5、管理团队
6、出色的计划摘要
如何产生一份好的商业计划书
。简洁：最好在30页左右，上下不超过5页
。完整：要全面披露与投资有关的信息
。把握撰写原则：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。。直入主题，开门见山
。进行充分市场调研
。评估你自己的商业计划
。展示管理团队
。组织战斗力过人的写作智囊团
。
范文六：商业计划书撰写格式商业计划书撰写格式
种子期的项目融资版
摘要
1.项目概述项目名称、项目简介（行业描述及项目在行业中的
地位和作用）、联系地址、电话、联系人。
2.项目产品项目技术或产品情况。
3.项目产品或技术产权状况
1）项目技术持有人情况；
2）产品或技术的产权状况。
4.资金需求与融资阶段
1）总资金需求及运作周期；
2）合作步骤与方式。
一、项目背景与历史
1.项目背景与来源；
2.个人情况介绍（你或你们的成长经历、求学过程、性
格、兴趣爱好与特长、你的家庭及对你成长的影响、
你的创意是怎样想出来的，为什么要独立追求创业等
等，附录最有气质和创业精神照片）。
二、产品、服务与行业介绍
1.产品或服务
1）准确描述项目现状，产品设计或样机，完成定型产品
所需的各种条件；
2）如果有多种产品或服务，应分项说明；
3）说明拟推向市场产品的定价依据和获利水准；
4）全面分析影响价格的因素，对各种情况均能做出解释；
5）产品或技术的版权、专利权和商标权等；
6）关于产品的报道，介绍，样品与图片。
2.产品或服务的竞争优势
1）竞争对手的产品特点，市场状况（国内外）及发展趋势；
2）自有产品的竞争优势。
3.行业或市场
1）项目产品所处行业概况；
2）项目产品市场的分布与结构；
3）项目产品的市场总需求量（市场容量）；
4）国家政策及行业政策规定；
5）市场准入或市场壁垒。
三、项目发展计划（目标）
1.近期发展目标（1—2年）
1）组织机构的发展目标；
2）产品技术目标；
3）销售目标；
4）研发目标；
5）市场占有率目标。
2.中长期发展目标（3—5年）
1）产品技术目标；
2）企业要达到的规模；
3）研发目标；
4）市场占有率目标；
5）战略发展目标。
3.资金使用计划
1）阶段资金用途及金额；
2）资金投入后要取得的效果或阶段目标。
四、竞争与风险
1.竞争分析
●说明各竞争公司的销售额和市场占有率；
●本项目产品与竞争对手的产品有哪些区别；
●如果认为将来可能有竞争，应指出主要潜在的竞争
对手，分析他们何时可能进入市场。
2.其他弱点与潜在威胁
五、生产与经营
1.生产与服务
1）描述生产或服务的全过程，并着重说明主要生产阶段；
2）生产成本及其控制，特别要说明计划采用什么措施，
把成本控制在理想水准；
3）质量控制方案。
2.生产类型
1）技术难度；
2是否为高科技产品；
3）协作或外购部分的比例是多少。
4）生产过程有哪些关键技术。
5）技术人员培训的有关情况。
3.生产或营业设施
1）拟作为生产，营业场所的不动产；
2）营业场所占地面积和每平方米的价格。
4.设备
1）计划购置的主要设备；
2）设备的先进程度。
5.供应情况
1）项目所需原材料和其他资源的有关情况；
2）完整的主要原材料供应商的明细表；
3）原材料市场分析。
6.协作生产商
如果有协作生产商或委托加工部分，则应在计划书中
说明主要协作生产商的名称、地址和合同金额。
7.关键技术人员
1）说明现有关键技术人员的数量及主要作用；
2）保证关键技术人员稳定可靠的有关措施。
8.基本经营模式（可以用图表说明理想的经营模式）
六、市场与营销
1.市场分析
1）目标用户群的需求点及其需求变化发展预测；
2）用户群的性质、特点；
3）市场形成的背景、过程及发展速度；
4）现有的市场规模和特点（国内外同类产品市场）；
5）推动市场发展的动力以及市场的发展前景；
6）影响市场发展的有利因素和不利因素。
2.市场销售
1）项目产品拟采用的销售模式以及可利用的市场机构和
销售渠道；
2）发展方向和各阶段目标；
1）销售队伍以及管理方法；
2）发展过程中销售队伍的建立和管理;
3）促销手段以及实施效果和未来计划；
4）价格策略以及制定原因，效果和未来计划；
5）具有购买意向的潜在客户；
6）预期分阶段销售目标.
3.售后服务
七、研究与开发
1.研究与开发
1）研究开发的现状、计划发展方向和目标；
2）计划将来用于研究与开发的费用预算；
3）说明准备利用研究与开发资金完成那些具体任务。
八、内部管理
1.组织结构图
●成立公司后拟采用的管理方法；
●行政管理；
●生产运营管理。
2.团队主要人员介绍
●与项目有关的关键人员简历；
●团队主要成员的分工和组合优势。
3.薪酬体系
说明项目关键人员在公司成立后的职务和收入计划（指从该公司取得的全部收入，具体包括股权、股东收入、咨询费、佣金、红利、工资等）。
九、财务
1.财务状况及管理
与项目有关的财务管理
2.经营计划的分阶段条件假设
1）产品的销售价格和销售量；
2）产品的生产成本；
3）研发费用（人员、设备、场地、调研、办公费用等）;
4）销售费用（渠道，推广费用等）；
5）利润;
6）资金缺口.
3.财务分析与预测
1）项目收益预测；
2）财务盈亏分析。
十、投资建议
1.对投资人阐明该项目期望的理想投资方式（例如：利用投
资方的资金共同成立公司；投资方占有新成立公司的股
份；将项目进行商业运作；或与一家已成立的公司达成
协议，以项目入股占有该公司一定比例股份；利用已有
公司体系进行商业运作等）。
2.风险投资的退出
1）退出
2）回报商业计划书撰写格式
种子期的项目融资版
摘要
1.项目概述项目名称、项目简介（行业描述及项目在行业中的
地位和作用）、联系地址、电话、联系人。
2.项目产品项目技术或产品情况。
3.项目产品或技术产权状况
1）项目技术持有人情况；
2）产品或技术的产权状况。
4.资金需求与融资阶段
1）总资金需求及运作周期；
2）合作步骤与方式。
一、项目背景与历史
1.项目背景与来源；
2.个人情况介绍（你或你们的成长经历、求学过程、性
格、兴趣爱好与特长、你的家庭及对你成长的影响、
你的创意是怎样想出来的，为什么要独立追求创业等
等，附录最有气质和创业精神照片）。
二、产品、服务与行业介绍
1.产品或服务
1）准确描述项目现状，产品设计或样机，完成定型产品
所需的各种条件；
2）如果有多种产品或服务，应分项说明；
3）说明拟推向市场产品的定价依据和获利水准；
4）全面分析影响价格的因素，对各种情况均能做出解释；
5）产品或技术的版权、专利权和商标权等；
6）关于产品的报道，介绍，样品与图片。
2.产品或服务的竞争优势
1）竞争对手的产品特点，市场状况（国内外）及发展趋势；
2）自有产品的竞争优势。
3.行业或市场
1）项目产品所处行业概况；
2）项目产品市场的分布与结构；
3）项目产品的市场总需求量（市场容量）；
4）国家政策及行业政策规定；
5）市场准入或市场壁垒。
三、项目发展计划（目标）
1.近期发展目标（1—2年）
1）组织机构的发展目标；
2）产品技术目标；
3）销售目标；
4）研发目标；
5）市场占有率目标。
2.中长期发展目标（3—5年）
1）产品技术目标；
2）企业要达到的规模；
3）研发目标；
4）市场占有率目标；
5）战略发展目标。
3.资金使用计划
1）阶段资金用途及金额；
2）资金投入后要取得的效果或阶段目标。
四、竞争与风险
1.竞争分析
●说明各竞争公司的销售额和市场占有率；
●本项目产品与竞争对手的产品有哪些区别；
●如果认为将来可能有竞争，应指出主要潜在的竞争
对手，分析他们何时可能进入市场。
2.其他弱点与潜在威胁
五、生产与经营
1.生产与服务
1）描述生产或服务的全过程，并着重说明主要生产阶段；
2）生产成本及其控制，特别要说明计划采用什么措施，
把成本控制在理想水准；
3）质量控制方案。
2.生产类型
1）技术难度；
2是否为高科技产品；
3）协作或外购部分的比例是多少。
4）生产过程有哪些关键技术。
5）技术人员培训的有关情况。
3.生产或营业设施
1）拟作为生产，营业场所的不动产；
2）营业场所占地面积和每平方米的价格。
4.设备
1）计划购置的主要设备；
2）设备的先进程度。
5.供应情况
1）项目所需原材料和其他资源的有关情况；
2）完整的主要原材料供应商的明细表；
3）原材料市场分析。
6.协作生产商
如果有协作生产商或委托加工部分，则应在计划书中
说明主要协作生产商的名称、地址和合同金额。
7.关键技术人员
1）说明现有关键技术人员的数量及主要作用；
2）保证关键技术人员稳定可靠的有关措施。
8.基本经营模式（可以用图表说明理想的经营模式）
六、市场与营销
1.市场分析
1）目标用户群的需求点及其需求变化发展预测；
2）用户群的性质、特点；
3）市场形成的背景、过程及发展速度；
4）现有的市场规模和特点（国内外同类产品市场）；
5）推动市场发展的动力以及市场的发展前景；
6）影响市场发展的有利因素和不利因素。
2.市场销售
1）项目产品拟采用的销售模式以及可利用的市场机构和
销售渠道；
2）发展方向和各阶段目标；
1）销售队伍以及管理方法；
2）发展过程中销售队伍的建立和管理;
3）促销手段以及实施效果和未来计划；
4）价格策略以及制定原因，效果和未来计划；
5）具有购买意向的潜在客户；
6）预期分阶段销售目标.
3.售后服务
七、研究与开发
1.研究与开发
1）研究开发的现状、计划发展方向和目标；
2）计划将来用于研究与开发的费用预算；
3）说明准备利用研究与开发资金完成那些具体任务。
八、内部管理
1.组织结构图
●成立公司后拟采用的管理方法；
●行政管理；
●生产运营管理。
2.团队主要人员介绍
●与项目有关的关键人员简历；
●团队主要成员的分工和组合优势。
3.薪酬体系
说明项目关键人员在公司成立后的职务和收入计划（指从该公司取得的全部收入，具体包括股权、股东收入、咨询费、佣金、红利、工资等）。
九、财务
1.财务状况及管理
与项目有关的财务管理
2.经营计划的分阶段条件假设
1）产品的销售价格和销售量；
2）产品的生产成本；
3）研发费用（人员、设备、场地、调研、办公费用等）;
4）销售费用（渠道，推广费用等）；
5）利润;
6）资金缺口.
3.财务分析与预测
1）项目收益预测；
2）财务盈亏分析。
十、投资建议
1.对投资人阐明该项目期望的理想投资方式（例如：利用投
资方的资金共同成立公司；投资方占有新成立公司的股
份；将项目进行商业运作；或与一家已成立的公司达成
协议，以项目入股占有该公司一定比例股份；利用已有
公司体系进行商业运作等）。
2.风险投资的退出
1）退出
2）回报
范文七：商业信函书写格式.商业信函书写格式
一、信头：letterhead：
包括（寄信人）公司名称、地址、邮编、电报挂号、传真号、电传号、电话号码等。通常以精美的字体印刷在信纸的顶端。
二、发文号（参考号）：referenceno：
为方便文件的归档与查询，应在较醒目的位置。通常与信头间隔两行。（在有些来信中，它常会在全信结尾后，位于左边或右边的边缘线，与写信人签名间隔两行）
三、日期：date
所有信函必须有日期。一般与发文号间隔两行，可位于信纸的左侧或右侧。注意日期的不同写法：august10，2001（美式）；10thaugust，2001（英式）一般说来，月份不宜缩写，也不宜用数字表示。
四、封内名称和地址：insidenameaddress
收信人的名称与地址通常在日期后空两行，位于信纸的左侧。注意对收信人的称呼：
1.
2.若收信人是公司的某一个具体的人时，常辅以礼貌称谓：mr.，mrs.，miss或ms.。如果不能确定收信的女士是否已婚，宜用ms.
3.在收信人名称与公司名称之间，可以加注收信人的职位、头衔。ｅg.mr.sarahdavies
salesma