上海分部西门店重张(动感国美)方案.doc

上海分部老西门店重张
促销活动方案

四月份，上海分部老西门店即将重张，为了扩大影响，充分带动“五一”的销售，分部计划在老西门店开展“动感国美，创意购物新主张”的大型户外促销活动，为了更好的达到效果，分部计划联合媒体共同开展活动，具体计划如下：

活动目的：
一、 在旺季到来之前，启动促销攻势，在宣传和销售上抢先一步，达到抢占市场先机、阻击竞争对手的目的。
二、 确定主题为“动感国美创意购物新主张”，通过互动活动，达到大力宣传国美老西门店的目的，宣传企业形象。
三、 通过联手媒体共同开展联合促销活动，扩大上海分部在上海的知名度和社会影响力，树立国美行业权威形象。

活动主题：动感国美，创意购物新主张
活动开展时间：2004.4.24 下午13：00~15：00
活动开展地点：国美老西门店
活动合作单位：
上海嘉源广告有限公司
动感101.7FM流行音乐频率
合作媒体介绍：
动感101拥有一大群忠实听众，2003年成为上海市20—44岁人群中市场占有率最高的广播频道，以41%的超高市场占有率独占鳌头，领先第二名17个百分点。各种线下活动都有大群Fans鼎力捧场，而且动感101依托于2003年一年中多次成功的活动经验，将在2004年组织进行更多形式，更具新意的大型活动。
2003年动感101成功主办的系列活动
1、 东方风云榜
2、 全球华语榜中榜
3、 东广音乐之旅
4、 东广假日音乐广场
5、 东方风云榜校园行
2004年动感101成功主办的系列活动
1、 动感不停电时尚PATTY
2、 东方风云榜

主持人介绍：
大白——主持《音乐早餐》
隋蕾——主持《精彩梦剧场》

活动内容：
1、 在动感101频率《轻松调频》栏目开设“动感国美，创意购物新主张”小专题和现场活动结合起来，在小专题中突出本次国美老西门店老店新开的信息，方式为在收听小专题发送短息获奖的听众到国美活动现场可得到国美电器提供的奖品一份。以增加现场气氛并与栏目紧密结合。
2、 依托于动感101的媒体资源，现场活动部分可邀请知名歌手加入，以提高活动现场气氛。
3、 活动主推国美电器的数码类，手机类，小家电类时尚产品。

具体操作：
一、 广告配合（广宣部具体配合）：
1、 媒体选择：
在日常的《新闻晨报》、《新闻晚报》、《地铁风》、《申江服务导报》等媒体上，进行广告宣传。
2、 活动增加广告投入：10万元（15秒双整点套播硬广告总价格10.35万元，折扣58%,实付价格6万元，3分钟专题栏目折后价为4万元），以下费用根据实际投放天数，从常规广告费用中支出。
项目
刊例价
天数
总价格
折后价
15秒双整点套播硬广告(6:00、8：00、10:00、12:00、14:00、16:00、18:00、20:00、22:00、0:00)
4500元/天
23天
103500元
60000元
3分钟专题栏目（轻松调频节目中）
5200元/天
23天
119600元
40000元
短信平台使用
50000

赠送
主持人在节目中进行活动信息口播
1300元/天
23天

赠送

二、 现场促销活动配合：
1、 活动流程：
v时尚街舞表演
v本土乐队现场演唱
v知名歌手现场演唱
v主持人与歌手教大家挑选电器小窍门
v短息中奖现场颁奖以及现场抽取幸运大奖
2、 具体活动操作流程：
a.以动感强劲的流行音乐开场，吸引消费者（20分钟）。
b.主持人出场说明本次活动的主题，国美电器代表上台阐述国美电器特色并宣布老西门店重新开张，礼炮齐发（10分钟）。
c.时尚街舞演员亮相，以相互竞技的方式上场演出（5分钟）。
d.主持人送出对国美老西门店老店新开的祝福，并且说明观众参与活动进行抽奖的方式（5分钟）。
e.本土乐队演唱（四首歌曲，两首英文两首中文）（20分钟）。
f.主持人主持第一次现场抽奖（二等奖）（5分钟）。
g.时尚街舞表演（5分钟）。
h.明星胡彦斌出场表演（15分钟）。
i.主持人与胡彦斌现场教广大消费者如何挑选数码产品，短信中奖者奖品发放 （25分钟）。
j.本土乐队演唱（四首歌曲，两首英文两首中文）（25分钟）。
k.主持人与胡彦斌再上场进行第二次抽奖，并请中奖者上台，由胡彦斌发放奖品（一等奖）（20分钟）。
l.以时尚街舞让现场气氛再次提高，活动结束（5分钟）

三、 现场活动投入：5万元（总价格5.7万元，折扣88%,实付价格5万元），以下费用根据实际发生情况，从常规促销费用中支出。
项目
刊例价
次数
背景版制作
5000元
1
邀请主持人费用
14000元
1
邀请知名歌手费用
20000元
1
邀请演员费用（街舞、伴舞等）
10000元
1
邀请乐队费用（含乐器、音响设备等）
8000元
1
总计费用
57000元

四、 现场活动奖品费用：1.32万元（根据实际使用情况，从常规促销活动费用中支出）。
项目
价值
份数
次数
总份数
总价值
短信奖品
200元
2份
23
46份
9200元
活动现场奖品
200元
10份
1
10份
2000元
活动现场奖品
1000元
2份
1
2份
2000元
总计费用

13200元
五、卖场支持：
搭建金属质感的舞台，周围布置有主推宣传的数码产品的展台和促销小姐。展台也使用金属质感的，以和舞台形成呼应。

六、媒体回报：
1、 短信平台支持：参与者在“动感国美，创意购物新主张”小专题之中发送短信“GM”<国美拼音的缩写>到3822，参加活动，回答问题，不但可以参加小专题中的抽奖，还可以参与以后的现场活动抽奖。
2、 主持人在日常节目中对活动进行信息口播。

上海国美电器有限公司
广宣部 04.4.1
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