银行营销代理保险业务措施得力.docx

ⅩⅩ银行营销代理保险业务措施得力

今年以来，ⅩⅩ行XX支行将营销代理保险业务作为提升中间业务水平的重要手段，定措施、抓落实，千方百计扩大营销，想方设法深挖潜力，取得了良好成效。我行的主要做法是：
一、深化银保合作共赢。与旗内6家保险公司确定了合作意向，定期或不定期的进行会谈、磋商合作范围及手续费提取比率，充分利用ⅩⅩ行业务优势和影响力，进一步扩大银保合作范围，从保险品种和营销范围上深挖合作潜力，从而形成银保共赢的局面。
二、加大企业营销力度。深入开展调查研究，摸清开户企业及法人代表、企业员工的财产保险情况，积极宣传保险知识，与开户企业探讨营销对企业、对员工保障有利的保险品种，将代理保险业务范围覆盖所有开户企业，做到应保尽保。8月27日，我行组织召开了银企座谈会，邀请中华联合财产保险公司相关人员向开户企业推介“中华无忧卡”系列4种8款意外保险产品，与开户企业达成了在企业员工范围内推广的意向。
三、发动员工揽保增效。除要求员工个人的车辆险、家庭财产险等必须到合作的代理保险公司进行投保外，按人下达了代理保险手续费收入任务，发动广大员工面向社会积极宣传、营销我行代理的保险业务，充分利用全体员工的关系网，深挖营销潜力，扩大营销范围。同时，重新修订了考核办法，对员工代理保险的单数、金额进行考核，按旬对任务的完成情况进行通报，奖优罚劣，并与绩效工资挂钩，极大的调动了广大员工揽保增效的积极性。目前，广大员工积极行动了起来，利用闲暇时间向身边的朋友、亲戚营销代理的保险产品，现已取得了初步成效。