开发销售机会动作分解试题答案.doc

单选题
1.下列哪些办法可以杜绝和减少即期品：    回答：正确
1. A  树立目标，给出办法
2. B  过程检核
3. C  A+B
4. D  以上都不对
2.下列哪些属于预留近期品的渠道：    回答：正确
1. A  套圈
2. B  工地食堂
3. C  个体户
4. D  以上都是
3.减少赊销行业近期品有哪些方法？    回答：正确
1. A  尽可能增加回款率
2. B  通路库存调查
3. C  新品政策
4. D  以上都是
4.不属于可口可乐的3A模式指的是：    回答：正确
1. A  买得起
2. B  乐得买
3. C  喝得爽
4. D  买得到
5.商家可以通过以下哪几种方式让顾客乐得买：    回答：正确
1. A  赠饮
2. B  陈列
3. C  促销
4. D  以上都是
6.新产品销售内功心法不包括：    回答：正确
1. A  弘杨正气
2. B  趾高气扬
3. C  方向清晰
4. D  奖罚分明
7.厂家找分销商的目的有：    回答：正确
1. A  先找分销商扶持，然后用分销商干掉经销商
2. B  用分销商对你做补充
3. C  A+B
4. D  以上都不对
8.新产品造势有哪些常见方法：    回答：正确
1. A  事件行销
2. B  行销陈列旗舰店
3. C  路演
4. D  以上都是
9.为了让经销商进货，常用的促销方法是：    回答：正确
1. A  压任务量
2. B  做样板市场
3. C  限时、坎级进货
4. D  以上都是
10.怎样提高零售店利润：    回答：正确
1. A  折价券
2. B  箱皮兑换卡，箱内刮刮卡
3. C  箱箱有礼
4. D  以上都可以
11.中国乡镇市场通路的特点是：　    回答：正确
1. A  穷乡镇的客户关系好，富乡镇的客户关系差
2. B  穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好
3. C  穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别
4. D  以上都不正确
12.新品不被重视的原因是：　    回答：正确
1. A  销售人员习惯卖单品
2. B  老产品最容易起量
3. C  单品销售的人是草包
4. D  以上都包括
13.新品不好卖,自省七问包括:    回答：正确
1. A  你的经销商有没有进货?
2. B  你的新品有没有涨价?
3. C  零售店里你的新产品铺货率做得好不好?
4. D  以上都包括
14.提促销计划，要首先知道哪些市场资料?    回答：正确
1. A  城市资料
2. B  家属区资料
3. C  大专院校的资料
4. D  以上都包括
15.样板经销商的选择要注意哪些问题?    回答：错误
1. A  样板经销商一不能选择太大，二不能选择太小
2. B  样板经销商选择一定要成功
3. C  以上都包括
4. D  以上都不对