1、单选题
1.下列哪些办法可以杜绝和减少即期品： 回答：正确
1. A 树立目标，给出办法
2. B 过程检核
3. C A+B
4. D 以上都不对
2.下列哪些属于预留近期品的渠道： 回答：正确
1. A 套圈
2. B 工地食堂
3. C 个体户
4. D 以上都是
3.减少赊销行业近期品有哪些方法？ 回答：正确
1. A 尽可能增加回款率
2. B 通路库存调查
3. C 新品政策
4. D 以上都是
4.不属于可口可乐的3A模式指的是： 回答：正确
1. A 买得起
2. B 乐得买
3. C
2、喝得爽
4. D 买得到
5.商家可以通过以下哪几种方式让顾客乐得买： 回答：正确
1. A 赠饮
2. B 陈列
3. C 促销
4. D 以上都是
6.新产品销售内功心法不包括： 回答：正确
1. A 弘杨正气
2. B 趾高气扬
3. C 方向清晰
4. D 奖罚分明
7.厂家找分销商的目的有： 回答：正确
1. A 先找分销商扶持，然后用分销商干掉经销商
2. B 用分销商对你做补充
3. C A+B
4. D 以上都不对
8.新产品造势有哪些常见方法： 回答：正确
1. A 事件行销
2. B
3、 行销陈列旗舰店
3. C 路演
4. D 以上都是
9.为了让经销商进货，常用的促销方法是： 回答：正确
1. A 压任务量
2. B 做样板市场
3. C 限时、坎级进货
4. D 以上都是
10.怎样提高零售店利润： 回答：正确
1. A 折价券
2. B 箱皮兑换卡，箱内刮刮卡
3. C 箱箱有礼
4. D 以上都可以
11.中国乡镇市场通路的特点是： 回答：正确
1. A 穷乡镇的客户关系好，富乡镇的客户关系差
2. B 穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好
3. C 穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别
4、
4. D 以上都不正确
12.新品不被重视的原因是： 回答：正确
1. A 销售人员习惯卖单品
2. B 老产品最容易起量
3. C 单品销售的人是草包
4. D 以上都包括
13.新品不好卖,自省七问包括: 回答：正确
1. A 你的经销商有没有进货?
2. B 你的新品有没有涨价?
3. C 零售店里你的新产品铺货率做得好不好?
4. D 以上都包括
14.提促销计划，要首先知道哪些市场资料? 回答：正确
1. A 城市资料
2. B 家属区资料
3. C 大专院校的资料
4. D 以上都包括
15.样板经销商的选择要注意哪些问题? 回答：错误
1. A 样板经销商一不能选择太大，二不能选择太小
2. B 样板经销商选择一定要成功
3. C 以上都包括
4. D 以上都不对
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