可行性研究原理与方法培训课件.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,可行性研究原理与方法,主讲人：雷洋,可行性研究原理与方法培训课件,第1页,关于教师,雷洋,重庆交通大学 财经学院 讲师,技术经济及管理 硕士,研究方向：运输经济学 交通管制,Tel,：,13983454017 QQ:551794072,Email,：,leiyangcn,可行性研究原理与方法培训课件,第2页,关于课程,本课程,性质,是,工程造价、,投资学、项目管理,相关,专业必修课,。,本课程,学习目标,在于向学生系统阐述相关可行性研究与项目评定方面基本知识和普通原理，使学生对项目评定基本做法、基本内容及项目评价方面系统地掌握。,可行性研究原理与方法培训课件,第3页,课程要求,掌握可行性研究与项目评定关系及相关概念,掌握项目发展周期与可行性研究阶段划分，,项目可行性研究主要内容及普通工作程序。,掌握项目可行性研究内容中主要部分方法；,掌握项目可行性研究主要内容及工作程序。,掌握项目标企业财务效益评定、国民经济评定及社会效益评定；,(6),了解相关管理学、经济学和土木工程技术基本知识。,可行性研究原理与方法培训课件,第4页,课程要求,可行性研究原理与方法培训课件,第5页,第一章,.,可行性研究基本相关知识,可行性研究原理与方法培训课件,第6页,思索与讨论,1.,什么是项目？,2.,什么是投资？,可行性研究原理与方法培训课件,第7页,项目,是组织者确定在一定时间里，在预算要求范围内，,需到达预定质量目标一项一次性任务。,项目,含有明确目标性、整体性（系统性）、一次性和不确定性,可行性研究原理与方法培训课件,第8页,投资,广义投资,是指人们一个有目标经济行为，即以一定资源投入某项计划，以取得所期望酬劳；,狭义投资,是指人们在社会经济活动中为实现某种预定生产经营目标而预先垫支资金。,可行性研究原理与方法培训课件,第9页,投资项目含义和特征,投资项目是指投入一定资金以获取预期收益一整套投资活动，是在规定时限内为完成某项开发项目（或一组项目）而规划投资、实施政策措施、组建机构，以及包括其它活动在内独立整体活动。本文主要指作为固定资产投资兴建工程建设项目。,作为投资者，都希望以最小投入获得最大效益。故项目评估具有一定必要性。,可行性研究原理与方法培训课件,第10页,投资项目分类,按投资性质：新建、改扩建、恢复、迁建,按投资规模：大型、中型、小型,按投资主体：国家投资、地方政府投资、企业投资、各类投资主体联合投资,按项目法人现实状况：新建项目法人、现有项目法人,按投资主体投资范围、融资方式和经济效益分类：竞争性项目、基础性项目、公益性项目,按项目所在行业分类：工业项目、农业项目、教育项目、房地产项目、商业项目、建筑项目等等。,可行性研究原理与方法培训课件,第11页,影响投资决议主要原因,Should do,Might do,Can do,Want do,可能做什么,外部环境：,规划,/,控制、,政策、竞争,应该做什么,社会规范：,道德、习俗、,价值判断,能够做什么,资源条件：,资金、时间、,知识、才能,想做什么,个人意愿：,信念、目标、,思想意识,可行性研究原理与方法培训课件,第12页,1.,什么是可行性研究,A,feasibility study,is an evaluation and analysis of the potential of the proposed project which is based on extensive investigation and research to give full comfort to the decisions makers.,可行性研究是指在调查基础上，经过市场分析、技术分析、财务分析和国民经济分析，对各种投资项目标技术可行性与经济合理性进行综合评价。,可行性研究原理与方法培训课件,第13页,1.,什么是可行性研究,可行性研究自,20,世纪,30,年代美国开发田纳西河流域时开始采取以后，已逐步形成一套较为完整理论、程序和方法。,1978,年联合国工业发展组织编制了,工业可行性研究编制手册,。,1980,年，该组织与阿拉伯国家工业发展中心共同编辑,工业项目评价手册,。中国从,1982,年开始，已将可行性研究列为基本建设中一项主要程序。,可行性研究原理与方法培训课件,第14页,2.,可行性研究层次,1,投资机会研究,2,初步可行性研究,3,详细可行性研究,4,专题研究（辅助研究）,可行性研究原理与方法培训课件,第15页,2.1,投资机会研究阶段,该阶段主要任务是对投资项目或投资方向提出提议，即在一定地域和部门内，以自然资源和市场调查预测为基础，寻找最有利投资机会。,是依据投资意向，进行初步分析、评价，形成投资提议。投资机会研究主要任务是寻找投资机会，选择投资项目，形成投资提议。,可行性研究原理与方法培训课件,第16页,2.2,初步可行性研究阶段,投资机会研究目标在于激发投资者兴趣，也就是寻找最有利投资机会，假如投资机会研究认为可行，就能够进行下一阶段工作。,初步可行性研究主要是深入判断投资机会研究结论是否正确，是否能够投资，同时也决定后面详细可行性研究是否进行。初步可行性研究是介于投资机会研究和最终可行性研究中间阶段。,初步可行性研究深度和广度都比投资机会研究深入。其研究内容基本上与详细可行性研究相同，但在深度上与最终可行性研究比较，依然是粗浅。,可行性研究原理与方法培训课件,第17页,2.3,详细可行性研究阶段,详细可行性研究是在初步可行性研究基础上，采取最新资料和数据，对投资项目进行深入技术经济论证，对开发项目是否可行作出判断，对项目实施提出提议，是投资人确定最优开发方案和科学决议依据。详细可行性研究是详尽、全方面论证，要在科学、准确资料和数据基础上，设计出各种方案，进行比较、分析。,在实际研究工作中，依据项目规模大不和繁简程度，以及实际要求，能够实施三阶段研究，也能够只进行两阶段或一阶段研究，但详细可行性研究是不可缺乏。在实施三阶段研究是，假如在投资机会研究之后，项目决议尚在两可之间，初步可行性研究就必须进行；假如已经有足够数据可供决议，就能够直接进入详细可行性研究阶段。,普通规模小项目和简单项目，则只做详细可行性研究。,可行性研究原理与方法培训课件,第18页,2.4,专题研究（辅助研究）,在初步可行性研究中，假如认为一些部分对项目取舍含有决定性作用，则能够对这一部分进行独立专题研究，有时也叫辅助研究。这些辅助研究有区域性房地产市场供求研究、开发产品定位研究、租售价格研究、营销研究、开发时机研究、开发模式研究等。辅助研究能够和初步可行性研究同时进行，也能够分别进行。辅助研究能够否定初步可行性研究，假如在详细可行性研究同时进行，也能够分别进行。辅助研究还能够否定详细可行性研究。所以即使名为辅助研究，实为关键性研究。,可行性研究原理与方法培训课件,第19页,3.,可行性研究汇报作用,1,、企业投资活动行动纲领性文件；,2,、向政府、上级部门、领导汇报材料；,3,、招商,、,引资,(,融资,),文件。,可行性研究原理与方法培训课件,第20页,3.,可行性研究作用,1,、作为项目投资决议依据；,2,、作为项目筹集资金依据；,3,、作为项目规划设计依据；,4,、作为申请市政配套依据；,5,、作为申请建设执照依据；,6,、作为项目投资有序性确保。,可行性研究原理与方法培训课件,第21页,4.,可行性研究特点,独立性,系统性,客观性,预测性,选优性,可行性研究原理与方法培训课件,第22页,4.,可行性研究特点,（,1,）市场预测，主要是对未来市场同类产品供给和需求预测消费群体分析和判断以及市场发展前景预测等。,（,2,）成本费用预测，成本费用包含拟投资项目标土地取得成本、开发建设成本、管理费用、财务费用和其它费用等。,（,3,）总收益预测，可行性研究过程中采取价格和时间是经过一定方法预测，这种预测方法不论多么科学，但与实际情况必定是有差距。,可行性研究原理与方法培训课件,第23页,5.,可行性研究表现形式,项目提议书、,*,市场研究汇报、投资环境研究汇报、政策研究、商业计划书、企划书、策划书、可行性研究汇报。,特殊形式：项目申请汇报、资金申请汇报、项目评定汇报,可行性研究原理与方法培训课件,第24页,6.,投资体制改革与可行性研究汇报,国务院于7月16日公布国务院关于投资体制改革决定，按照“谁投资、谁决议、谁收益、谁负担风险”标准，对于企业不使用政府投资建设项目，一律不再实施审批制，区分不一样情况实施核准制和立案制。,一、审批制：主要针对国家投资项目，如：财政性资金投资项目、国家政策性银行贷款项目、国家支持性投资项目、国家统一对外担保国外政府贷款项目、国际金融组织贷款项目等。,二、核准制：主要针对国家有一定政策性限制投资领域和行业，但项目标建设不使用国家投资建设项目，如：资源开发项目、能耗尤其巨大项目、区域经济影响（经济安全影响、环境影响、社会影响）尤其重大项目、土地占用尤其大项目，这类项目通常国家会定时或不定时公布需核准建设领域目录。,三、立案制：主要针对完全市场竞争性，国家又不需作尤其限制项目，笼统而言就是不需使用国家投资，国家投资主管部门颁布需由国家核准目录之外普通性竞争投资建设项目。,可行性研究原理与方法培训课件,第25页,7.,可行性研究主要内容,1.,投资必要性,2.,技术可行性,3.,财务可行性,4.,组织可行性,5.,经济可行性,6.,社会可行性,可行性研究原理与方法培训课件,第26页,7.,可行性研究主要内容,可行性研究原理与方法培训课件,第27页,7.,可行性研究主要内容,工业可行性研究编制手册,教材,14,页,1.,实施纲要,2.,项目背景和基本构想,3.,市场分析与销售设计,4.,原材料和供给品,5.,建厂地域、厂址和环境,6.,工程设计工艺,7.,组织和管理费用,8.,人力资源,9.,实施计划和预算,10.,财务分析和经济分析,可行性研究原理与方法培训课件,第28页,8.,报送金融部门可研汇报要求,银行贷款在项目总投资中所占百分比高达,70%-80%,，从广义上讲，银行是项目标最大投资者，是受国务院关于投资体制改革决定影响最大投资主体。,以前，项目标投资一直处于国家严密建设程序和决议方法管理之下。由项目投资者报送银行可行性研究汇报，都是由具备一定资质设计咨询单位编制，经由行业教授评审，经主管部门委托咨询机构评定，最终由主管部门审查同意。政府行业主管部门在客观上起了把关作用。,现在，政府不把关了，企业投资建设实施核准制项目，也仅需向政府提交项目申请汇报，不再经过同意项目提议书、可行性研究汇报和开工汇报程序。,可行性研究原理与方法培训课件,第29页,8.,报送金融部门可研汇报要求,银行等金融机构只能依据市场标准，遵照“独立审贷、自主决议、自担风险”标准，依据申请贷款项目法人单位信用水平、经营管理能力、还贷能力及项目标盈利能力，做出是否贷款决定。,1.,建设条件已经落实（土地证、规划证）,2.,建设方案已确定（产品方案、规划方案、技术方案、经济方案）,3.,经济分析到位（经济评价参数及依据清楚、经济分析表格齐全）,4.,汇报文本符合编制要求,可行性研究原理与方法培训课件,第30页,9.,可行性研究程序,1.,组织工作小组（工程咨询企业、设计院等）,2.,数据调研（历史资料、固有资料、调研获取）,3.,形成可行性研究汇报初稿,4.,论证及修改,可行性研究原理与方法培训课件,第31页,项目评定,可行性研究原理与方法培训课件,第32页,项目评定定义,由投资决议部门或贷款 机构（主要是银行）对上报建设项目可行性研究汇报进行全方面审核再评价工作。,一是进行评审,二是进行估价,可行性研究原理与方法培训课件,第33页,项目评定目标,3）从企业、国家和社会等方面综合分析判断项目经济效益和社会效益；,4,）对项目做出取舍最终投资提议；,项目评定,可分为,项目后评定,项目中评定,项当前评定,2,）分析可行性研究汇报中各项指标计算是否正确，包含各种参数、基础数据、定额费率选择；,1,）全方面审核可行性研究汇报中反应各项情况是否属实；,可行性研究原理与方法培训课件,第34页,项目评定目标,主管,部门,决议,依据,金融,机构,贷款,依据,政府职能部门,审批项目依据,可行性研究原理与方法培训课件,第35页,评定内容,对项目建设必要性评定,对项目建设和生产条件评定,对工艺技术评定,对项目效益评定,对项目进行总评价,可行性研究原理与方法培训课件,第36页,项目评定依据,项目提议书及同意文件,可行性研究汇报,必备其它文件和资料,可行性研究原理与方法培训课件,第37页,项目评定工作程序,了解评定项目，做好准备工作,成立评定小组，制订工作计划,调查研究，搜集资料，核查整理,审查分析，综合判断,编写评定汇报。,可行性研究原理与方法培训课件,第38页,项目评定与可行性研究关系,1,、项目评定与可行性研究共同点,（,1,）、二者同处于项目投资前期,（,2,）、二者目标和要求是相通,（,3,）、二者考查内容与方法是相通,可行性研究原理与方法培训课件,第39页,项目评定与可行性研究关系,2,、项目评定与可行性研究区分,（,1,）概念和作用不一样,（,2,）项目评定与可行性研究负担主体不一样（即执行单位不一样）,（,3,）研究角度和侧重点不一样,（,4,）汇报撰写内容格式和结果形式不一样,（,5,）在项目管理工作中所处阶段和地位不一样,可行性研究原理与方法培训课件,第40页,项目评定与可行性研究关系,3,、项目评定与可行性研究相关性,（,1,）可行性研究是基础,（,2,）项目评定是工作延生,可行性研究原理与方法培训课件,第41页,研究阶段,机会研究,初步可行性研究,可行性研究,项目评定决议,研究性质,项目构想,项目初选,项目准备,项目评定,研究目标和 内容,判别投资方向，寻求投资机会(含地域、行业、资源和项目标机会研究)，选择项目，提出项目投资建,对项目作初步评价，进行专题辅助研究，广泛分析、筛选方案，确定项目标初步可行性,对项目进行深入细微技术经济论证，重点对项目标技术方案和经济效益进行分析评价，进行多方案比选，提出结论性意见,综合分析各种效益，对可行性研究汇报进行全方面审核和评定，分析判断可行性研究可靠性和真实性 综合分析各种效益，对可行性研究汇报进行全方面审核和评定，分析判断可行性研究可靠性和真实性,研究要求,编制项目提议书,编制初步可行性研究汇报,编制可行性研究汇报,提出项目评定汇报,研究作用,为初步选择投资项目提供依据，同意后列入建设前期工作计划，作为国家对投资项目标初步决议,判定是否有必要进行下一步详细可行性研究，深入判明提议项目标生命力,作为项目投资决议基础和主要依据,为投资决议者提供最终决议依据，决定项目取舍和选择最正确投资方案,估算精度,30,20,10,10,研究费用(占总投资百分比),0,21,0,0,251,25,大项目,0,21,0,，,中小项目,1,03,0,需要时间,(,月,),1 3,46,8,12,或更长,可行性研究原理与方法培训课件,第42页,第二章,.,投资者资信分析和评价,可行性研究原理与方法培训课件,第43页,1.,资信分析和评价目标,投资项目实施项目法人责任制，项目法人对项目策划、资金筹措、建设实施、生产经营、债务偿还和资产保值增值实施全过程负责。,项目提议书、可行性研究汇报要由项目法人提出。,所以，对负担投资项目标资金筹措、建设实施、经营管理和资产负债管理企业进行资信分析和评价就成为投资项目评定主要组成部分。,可行性研究原理与方法培训课件,第44页,1.,资信分析和评价目标,对投资者资质和信用程度进行全方面评定，主要目标是考查其资信程度是否符合项目建设本身以及项目审批部门和银行相关要求，,提升信贷资产质量，防范和降低贷款风险，以此保障信贷资金效益性，安全性和流动性。,可行性研究原理与方法培训课件,第45页,2.,资信分析和评价内容,历史沿革评定：,创建和发展过程、隶属关系和体制改变,投资者素质评定：,领导群体和职员队伍素质、产品素质、技术装备素质、资产素质、经营管理素质和企业行为等各种综合能力质量。,经营管理评定：,投资企业经营机制评定和生产经营管理评定。,可行性研究原理与方法培训课件,第46页,2.,资信分析和评价内容,4.,经营效益评定：对企业赢利能力进行评定。,5.,投资者信用评定：借贷资金信用、经济协议履约信用和产品信誉分析评定。,6.,发展前景评定：投资者未来发展规划、发展目标与对应办法，产品市场竞争能力、应变能力及发展趋势。,可行性研究原理与方法培训课件,第47页,3.,资信分析和评价指标体系,资信分析方法：,定性分析与定量分析相结合：,静态分析与动态分析相结合,综合分析评价法,可行性研究原理与方法培训课件,第48页,3.,资信分析和评价指标体系,资信分析和评价指标计算,资产结构评定指标,经营管理评定指标,经济效益评定指标,企业信用程度评定指标,可行性研究原理与方法培训课件,第49页,资产结构评定指标,1.,资产负债率系指各期末负债总额（,TL,）同资产总额（,TA,）比率,可行性研究原理与方法培训课件,第50页,资产结构评定指标,2.,固定资产净值率,反应企业固定资产新旧程度和折旧计提情况指标。对于一个经济效益好又有发展潜力企业，该项指标应在,65%,以上。,可行性研究原理与方法培训课件,第51页,资产结构评定指标,3.,流动比率：衡量企业流动资产流动性大小主要评定指标，反应了企业流动资产在短期债务到期前能够变现用于偿还流动负债能力。该比率普通应维持在,12,水平。,4.,速动比率：普通应靠近于,1,，即,1,元流动负债有,1,元速动资产以资抵偿，这是提供贷款机构能够接收。,可行性研究原理与方法培训课件,第52页,经营管理评定指标,1.,产品销售增加率：衡量企业产品销售收入改变情况，说明了企业生产经营规模扩大或缩小程度，同时也表明企业产品市场竞争能力。,2.,全部流动资金周转加速率：反应企业全部流动资金周转加速度，也表达了企业经营管理水平和流动资金利用效率。,3.,产品一级品率：说明该企业产品质量较高，经营管理素质很好，增加竞争能力和信任度。,可行性研究原理与方法培训课件,第53页,经济效益指标,1.,主营业务利润率、营业利润率,可行性研究原理与方法培训课件,第54页,经济效益指标,2.,净资产收益,可行性研究原理与方法培训课件,第55页,企业信用程度评定指标,全部资金自有率,定额流动资金自有率,流动资金贷款偿还率,货款支付率,贷款按期偿还率,协议履约率,可行性研究原理与方法培训课件,第56页,第三章,.,项目概况和必要性分析,可行性研究原理与方法培训课件,第57页,1.,项目概况分析评定,项目提出背景考查与评定,项目发展概况考查与评定,项目投资环境考查与评定,可行性研究原理与方法培训课件,第58页,1.1,项目提出背景评定,最初设计或规划投资项目根据或理由。,包括宏观背景和微观背景两个方面。,具体应该从项目产业背景、区位背景和项目定位三个方面分析。,可行性研究原理与方法培训课件,第59页,产业背景分析,1,、新建或扩大企业生产能力,为社会提供所需产品和服务,以满足社会需求和提升企业经济效益需要,;,2,、是优化国家资源配置,合理开发和综合利用当地丰富资源,曾加社会财富,实施可连续发展需要,;,3,、,为提升产品质量，扩大需求面，可增加产品附加值，填补当地域空白或可替换进口，可出口创汇，满足国际市场需要;,可行性研究原理与方法培训课件,第60页,区位背景分析,从区位角度看，项目对生产要素、市场和环境区位指向类型主要有：,市场指向型,资源地指向型,原料供给地指向型,燃料及动力指向型,劳动力指向型,技术指向型,集聚经济指向型,可行性研究原理与方法培训课件,第61页,项目定位分析,3.,项目定位分析,行业动态活动,消费者组成,供给者组成,产品替换可能性,市场进入可能性,图,3-1,产品定位过程,可行性研究原理与方法培训课件,第62页,1.2,项目发展概况评定,项目发展概况：,是指进入项目评定阶段之前，项目进展过程中所做工作情况，主要指已做过调查研究项目内容及其结果，已做过试验试制工作情况和建设场址初选意见等。,1.,对已做过调查研究项目内容及其结果进行评定,2.,对已做过试验试制工作进行评定,3.,场址选择初步意见,可行性研究原理与方法培训课件,第63页,1.3,项目投资环境考查与评价,1.,按投资环境层次不一样,3.,按其表现形态不一样,宏观投资环境,2.,按其投资地域不一样,国内投资环境,国外投资环境,软环境,硬环境,微观投资环境,64,可行性研究原理与方法培训课件,第64页,2.,项目建设必要性分析,项目建设必要性主要是针对所确定企业目标，分析和评价投资项目是否有必要进行建设，分析项目建成所能提供产品或服务是否符合社会需要。,主要从宏观和微观两个方面来进行分析。,可行性研究原理与方法培训课件,第65页,2.,项目建设必要性分析（宏观）,是否符合国民经济总量平衡和结构平衡发展需要；,是否符合国家一定时期产业政策；,是否符合布局经济要求，促使国民经济地域结构优化；,项目建设要符合国民经济久远发展规划、行业发展规划和地域发展规划要求,可行性研究原理与方法培训课件,第66页,2.,项目建设必要性分析（微观）,项目所生产产品（或提供服务）是否符合市场需求；,是否符合企业发展战略；,是否考虑到了合理生产规模问题；,是否有利于技术进步,可行性研究原理与方法培训课件,第67页,复习与思索,1.,以下哪些属于市场指向型（）,A,、产品易碎，不易长途运输,B,、产品易腐，难以保留,C,、生产中所需原料用量大且不易运输项目,D,、原料产地分散，消费区相对集中,2.,广义投资环境包含（）,A,、自然环境,B,、经济环境,C,、社会环境,D,、国际环境,3.,投资环境中“软环境”是指（）,A,、与项目相关交通运输条件,B,、吸引投资政策、办法,C,、政府办事效率及对投资态度,D,、通讯设施,E,、为生产、生活服务第三产业发展情况,4,模拟一个房地产项目实施背景分析。,可行性研究原理与方法培训课件,第68页,第四章,市场分析,可行性研究原理与方法培训课件,第69页,1.,市场分析目标,项目可行性研究和银行贷款项目评定市场分析要回答问题是：,项目标产品最适合于什么样价格卖出去。,市场分析目标：,市场分析需要处理问题是项目产品是否有市场、有多大市场，怎样将项目产品,有效,推向市场等问题。,项当前期投资决议中市场分析（前营销）与经营实施中经营策划（后营销）区分：,前营销后营销,目标,产品正确定位和确定合理在产品定位已经确定情况下，,销售价格以合理价格实现产品销售,作用,论证合理价格策划“吆喝”方法,可行性研究原理与方法培训课件,第70页,1.,市场分析目标,一是确定合理生产规模,二是初步确定投资规模,三是确定产品生产方案,四是为财务分析提供合理数据分析基础,-,市场供求现实状况及预测和,营销策略,分析是确定,产品价格主要基础,五是为市场风险分析提供客观判断依据,-,能够客观、准确评价影响前期项目产品市场销售原因越多，则未来收益预测不确定性就会越小。,可行性研究原理与方法培训课件,第71页,2.,市场分析内容,市场分析包含：市场环境分析、市场现实状况分析、市场预测、细分市场和目标市场确定、项目竞争分析、项目产品分析和市场营销策略分析等。,2.1,市场环境分析,政策环境分析,分析政策环境,分析产业环境,分析区域性（微观）政策,可行性研究原理与方法培训课件,第72页,2.1,市场环境分析,经济环境分析,对项目所在国家或地域整体宏观经济发展情,况，以及项目所处行业（产业）和相关行业（产业）,发展情况分析。,自然和资源环境分析,与项目相关自然和资源环境包含原材料供,应、交通运输、人力资源及相关产业发展情况等诸,多方面分析。,可行性研究原理与方法培训课件,第73页,2.2,市场现实状况分析,市场需求现实状况分析,就是分析产品现阶段市场销售总量，销售量历史水平及改变趋势，有效需求和潜在需求，消费偏好改变对产品类别、特点更新影响，分析影响当前销售量改变主要原因，为需求预测提供依据。,市场供给现实状况分析,市场供给是指在一定时期、一定条件下，在一定市场范围内可提供给消费者某种商品或劳务总量。,供给现实状况分析详细内容有：国内外市场总体供给能力，供给地域分布情况，主要生产企业生产能力、产量、品种、性能及质量水平，影响总供给主要原因等。,可行性研究原理与方法培训课件,第74页,2.2,市场现实状况分析,产品市场供求现实状况综合分析,市场供求现实状况综合分析是在了解了项目产品市,场容量和供求现实状况后，依据历史数据分析当前供求,平衡情况。,主要分析：,市场是供不应求还是供大于求，其形成原因和发展趋,势、行业平均利润水平、行业竞争水平等。,需要获取并分析产品当前价格水平，包含产品价格,历史走势，影响价格波动主要原因等。,分析价格形成机制，是市场定价还是行政控制价格，,有没有行业垄断或倾销；价格对行业利润率和行业竞争度影响；国际国内市场价格改变有没有相关性，关联程度大小等,。,可行性研究原理与方法培训课件,第75页,2.3,市场预测,市场现实状况分析基础数据和结论是市场预测前提和基础，市场预测是市场现实状况分析深入拓展和深入，是得出项目评定结论主要依据之一。,市场预测标准：,以历史数据为基础，以国内外经验数据为参考，以经济预测模型分析为主要伎俩，定性和定量分析相结合。,市场预测内容：,产品未来供给量、需求量，产品价格改变趋势，主要原材料供给价格，市场容量和产品饱和度，市场分布情况，主要竞争对手竞争力和市场份额，项目实施后预计所占市场份额以及项目产品预计市场价格等。,可行性研究原理与方法培训课件,第76页,2.3,市场预测,（一）市场供求预测,对市场需求进行预测,，不但要参考历史增加率，而且还要分析影响需求改变其它原因，能定量分析就定量分析，不能定量分析可作定性分析。,对产品供给量进行预测,，既需要对现有竞争对手未来发展潜力进行预测，也需要考虑潜在竞争对手进入后新增生产能力；既要预测国内企业生产供给能力，也要预测国外同类产品进入中国市场替换能力。,原材料供给,也是影响市场供给主要原因之一，所以，市场预测还包含对产品主要原材料供给情况进行预测，从而能够初步确定拟建项目标主要原材料成本支出，为财务分析奠定基础。,可行性研究原理与方法培训课件,第77页,2.3,市场预测,（二）产品价格预测,产品价格预测需要以市场现实状况分析数据和结论为基,础，结合供求关系和市场竞争情况等原因改变，预测项目,计算期内项目产品价格走势，为产品定价和财务效益分析,提供依据。,（三）补充说明,经过科学市场预测，能够很好地评价理论计算和市场可,能改变之间差异，从而减小投资决议失误，降低投资决议风险。,项目评定中市场预测，普通需要预测整个项目计算期,（多为10-）内市场改变情况。,因为不可预见原因存在，造成市场经常发生改变，因,此，在进行市场预测时，应该善于使用假设条件，降低市场预测难度。,可行性研究原理与方法培训课件,第78页,2.4,市场细分,（一）消费者行为分析,消费者行为既是形成供求市场现实状况基本原因之一，又是造成未来供求关系改变主要诱因之一。,消费者购置行为普通经过五个阶段：,生成消费需求,产生购置动机,搜集商品信息,评价待购商品,购置决议,可行性研究原理与方法培训课件,第79页,2.4,市场细分,（二）市场细分和目标市场确实定,因为购置者对产品各种性能、样式、价格等原因,存在不一样偏好和敏感度，所以，能够依据特定方法进,行市场细分，使项目产品能更加好地服务于特定消费者。,每一个细分市场应该满足：有足够规模和需,求；细分市场内消费者偏好相同并含有一定购置力；,细分市场之间含有相斥性。,可行性研究原理与方法培训课件,第80页,2.4,市场细分,市场细分,市场细分是指在充分考虑组成总体市场不一样消费者需求特点、购置习惯基础上，将消费者划分为若干个群体过程,。,市场划分方式各种多样，既能够把市场作为一个整体进行分析评定，也能够就每个部分单独进行市场分析,。,可行性研究原理与方法培训课件,第81页,2.4,市场细分,市场划分标准,人口统计标准（年纪、性别、收入、民族、职业及教育情况）,地理情况标准（地理位置、人口多寡与密度、气候）,消费神理标准（生活方式、消费阶层、利益追求）,消费行为标准（购置时机、使用情况、使用率、忠诚度、组合标准）,可行性研究原理与方法培训课件,第82页,2.4,市场细分,市场定位,市场定位是指企业依据本身实际情况和竟争对手情况比较，确定产品在目标市场中应处最正确位置。,企业产品市场定位工作包含以下几项内容：,一是确认潜在竟争优势；,二是准确地选择竟争优势；,三是有效地传输企业市场定位观念。,市场定位分析要找到有技术优势，或有资源优势，或有市场优势（下家是自己企业），或供需有缺口产品，或同时具备各种优势产品。,可行性研究原理与方法培训课件,第83页,2.5,项目竞争力分析,（一）项目（企业）竞争力分析,1.,迈克尔,波特,五种竞争力模型,潜在入侵者,产业竞争者,现有企业间竞争,替换品,买方,供方,替换产品或,服务威胁,买方侃价能力,供方侃价能力,新入侵者威胁,可行性研究原理与方法培训课件,第84页,2.5,项目竞争力分析,2.SWOT,分析,企业或项目标内外部环境分析，称为,SWOT,分析。,外部环境分析包含机会（,Opportunity,）与威胁（,Threats,）分析，主要分析宏观环境、产业（经济）环境、自然和资源环境等给项目建设带来机会和威胁，该部分能够结合前述市场环境分析内容进行。,内部环境分析包含优势（,Strengths,）和劣势（,Weakness,）分析，主要考查项目实施具备优势和劣势条件。,可行性研究原理与方法培训课件,第85页,2.5,项目竞争力分析,（二）项目市场竞争战略选择,依据对项目产品性能、价格定位，能够选择以下,7,种战略：,1.,领导者战略,2.,声望竞争者战略,3.,性能竞争者战略,4.,价值竞争者战略,5.,跟随者战略,6.,价格竞争者战略,7.,经济竞争者战略,思索：手机市场战略态势,1,2,3,5,7,6,4,高,低,低,高,价格,性能,可行性研究原理与方法培训课件,第86页,2.6,项目产品分析,(,一,),产品功效和特征,主要考查内容：与同类产品比较,在功效上有那些改进，含有什么独特优势？能否完全或部分替换现有产品？该部分研究能够使投资者经过对拟建项目产品在性能上与市场原有产品比较，做到知己知彼。,(,二,),项目产品生命周期,生命周期划分：导入期、成长久、成熟期和衰退期。,可行性研究原理与方法培训课件,第87页,2.7,市场营销策略分析,市场营销阶段是将生产产品以正确路径和合理成本进入消费领域过程，是实现产品向现金流转化关键步骤。,普通认为，传统,4P,营销理论含有很好代表性和实用性。,4P,营销理论包含：产品分析（,Product,）、价格分析（,Price,）、渠道分析（,Place,）和促销分析（,Promotion,）。,可行性研究原理与方法培训课件,第88页,3.,市场调查与预测,(,一,),市场调研方法：,定性调研和定量调研。,进行市场调研普通,7,个步骤：,1.,问题与机会识别和界定,：确定市场调研需要处理问题。,2.,生成调研设计,：依据所提出调研目标或调研假设，制订实施计划。,3.,选择基本调研方法,：有三种基本调研方法，即调研法、观察法和试验法。,4.,抽样过程,：确定所包括总体，并选择是随机抽取还是非随机抽取。,5.,搜集数据,：经过各种市场调研方法取得所需数据。,6.,分析数据,：分析目标是揭示所搜集大量原始数据中包含有价值市场信息。,7.,形成调研汇报,可行性研究原理与方法培训课件,第89页,2.4,市场调查与预测,经典市场调查法,普遍市场调查法,调查表法,问询法,电话调查法,抽样调查法,几率抽样法（简单随机抽样法、分层随机抽样法、,分群随机抽样法）,非几率抽样法（任意抽样法、判断抽样法）,可行性研究原理与方法培训课件,第90页,2.4,市场调查与预测,定性预测,经过分析历史资料和研究未来条件，凭借预测人员经验和判断推理能力进行预测。可采取,德尔菲法,、组织教授小组进行分析判断等。,定量预测,依据统计数据，利用数学分析技术，建立表现变量间数量关系模型进行预测。,惯用方法,趋势外推法：移动平均法、指数平滑法、季节指数法、包络线趋势预测法等。,因果分析法：回归分析法、相关分析法等。,可行性研究原理与方法培训课件,第91页,常见市场营销战略种类,1.,竞争战略,价格或成本事先战略,创特色战略,依据地战略,质量战略,品牌宣传战略或商标战略,可行性研究原理与方法培训课件,第92页,常见市场营销战略种类,2.,市场扩张战略,开拓新市场或消费集团。,-,家乐福和沃尔玛在中国内地市场扩张。,可行性研究原理与方法培训课件,第93页,Thank You!,可行性研究原理与方法培训课件,第94页,