艾诗罗曼诺产品营销策划书.doc

艾诗罗曼诺产品营销策划书

东莞理工学院城市学院
班级：09工商管理1班
姓名：殷吉旺
学号：200940304139
2011年 6月

前言：安舍集团始创于1979年，经过近30年来的辛勤耕耘已成长为东南亚个人护理用品及家居清洁用品市场领导品牌。在全球拥有48个品牌，275个产品，1500多个SKU，覆盖整个个人护理和家居清洁领域。个人护理类的知名品牌有：艾诗、罗曼诺、Safi、柔美等。家居清洁类知名品牌有：威洁、Maxkleen等。维布络安舍集团总部位于印度，生产和销售的产品行销全球36个国家及地区，包含：中国、中国香港、新加坡、马来西亚、越南、印度、泰国、中东等。
维布络安舍（广东）日用品有限公司成立于1994年，是安舍集团旗下的三大生产基地之一，占地面积达20000平方米以上，拥有现代化的厂房、生产设备及专业的研发、行销、销售团队。工厂先后于1998年及2003年顺利通过ISO9002：94版及ISO9002：2000版国际质量体系认证。东莞工厂生产的产品同时供应中国内地及中国香港市场。东莞安舍经营的品牌有“艾诗”、“罗曼诺”及“威洁”等，主要生产、销售的产品包含沐浴露、香皂、洗发露、走珠露及润肤露等。艾诗是中国华南地区中高档沐浴露市场及走珠露市场领导品牌。罗曼诺是中国华南地区男士沐浴露市场及男士走珠露市场领导品牌。2008年全球第三大IT公司WIPRO（维布络）入资安舍集团，东莞安舍公司在2010年正式更名为维布络安舍（广东）日用品有限公司。
市场分析：随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
    正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
产品分析：
1. 艾诗
艾诗是一个源自法国的、浪漫芳香、高雅、含蓄但有个性的女性品牌。
（1）源自法国，品牌名称“Enchanteur”在法语中意思为“迷人的”。从高雅的商标设计，浪漫的产品概念，以至独特的罗马柱包装，均尽显欧式风情。
（2）艾诗对芳香产品有专业、独特的理解及30多年的积累。同时艾诗还将香水技术和理念完美地延伸到其他个人护理产品。经过30多年来的耕耘，艾诗已成为现代女士芳香产品的代名词。
（3）艾诗所有产品芳香成份都选用国外进口的高级原料，并与全球最大的几家香精供应商建立战略合作关系，不断研究消费需求变化，共同开发紧跟国际潮流的香型，产品质量能媲美很多价格高昂的国际高级品牌（如Crabtree and Evelyn瑰柏翠等）。
产品技术：（1）专业、科学的生产基地及研发中心
（2）三十多年芳香产品研发推广经验
（3）芳香成分均选用国外高级原料
（4）集团成员互相支持和协作
产品独特卖点：（1）功能性利益：法国芳香，持久留香
（2）情感性利益：散发您的娇媚
品牌特性：浪漫、高雅、时尚、个性
艾诗品牌目标消费群：
（1）20-40岁的城市女性
（2）中高等学历和收入
（3）社会身份为白领、国家公务员、生意成功的个体经营者、本地富有阶层等。
2.罗曼诺
罗曼诺是男士中高档沐浴露市场及走珠露市场领导品牌。
（1）罗曼诺产品的核心消费者为：现代、活跃、时尚、追求个人品味和讲究质量的都市型男。
（2）产品以独特的男士香氛为核心卖点，同时针对不同的消费者，精心设计了多款风格各异的香型和配方，适合不同男士的喜好！
（3）高品质的产品，留香持久。所有香料只选用国际知名香精供应商提供的高档原料，不断研究消费者需求，并不断开发紧跟国际潮流的香型。
（4）独特的意大利浪漫情怀，时尚的香氛，优雅的包装；具有国际化的高雅时尚气息！
（5）全方位的男士专业护理品牌, 产品线包括：沐浴露、洗发水、润肤乳、香体喷雾、走珠露、香皂、洁面乳等。
罗曼诺目标消费群：
15-25岁男士
1）喜欢挑战自我，超越自我，不断追求进步
2）与众不同，喜欢突出自我
3）追求时尚、新奇事物，不拘传统
25-40岁男士
1）追求成功感、荣誉感，有一定社会地位的成功男士
2）希望获得异性青睐
3）热爱生活、品味生活
主要竞争对手：
• 身体护理（沐浴）品:曼秀雷敦、碧柔、妮维雅、adidas
• 香皂:六神
• 洗发用品:海飞丝、清扬、霸王
• 走珠露：Adidas、妮维雅、舒耐、FA、曼秀雷敦
• 面部护理品欧莱雅、妮维雅、玉兰油、曼秀雷敦、碧柔、卡尼尔
3.威洁
-威洁是家用衣物洗涤类的畅销品牌
• 每个产品都经过严格测试，确保产品达到卓越标准；
• 全部产品均为浓缩配方，符合经济原则；
• 产品即安全又绿色环保，质量高和去污能力强；
• 低碱配方，性质温和，含有护肤成分，不伤手，易过水；
• 独特的香味，令衣物清新芳香，柔顺松软。
品牌现状：
（1）威洁系列产品是香港洗衣剂市场的领导品牌，连续十余年稳居全港洗衣剂销量前三名，在香港深受年轻白领和家庭主妇的欢迎。
（2）威洁系列现有产品线包括洗衣液、婴儿洗护液、柔顺剂。
（3）威洁系列销售渠道主要是汕头地区、佛山、广州、东莞等城市的BC卖场、批发店及特殊渠道（母婴店）等。
（4）威洁系列凭借产品本身超浓缩配方、洁净力强、性质温和、易洗、易漂、留香宜人等显著特点，已在广东地区已拥有一批忠实的消费群。