手机邮箱系列营销活动.docx

圣诞·元旦·情人节

太原新业务整合营销活动概述

（139邮箱、WLAN、彩信、手机支付）

一 前 言
139邮箱作为国内第一款、也是唯一一款免服务费用的移动邮箱产品本应就自身的先天优势而成为电子邮件通讯服务的一方霸主，然而市场对新鲜事物尤其是技术领域新鲜产品的接纳度总是存在严重的之后，这和产品定位与营销紧密相关，139邮箱为数字商务应用开启了新的篇章，但大多数商务客户年龄偏大，对技术产品的认知度也往往较差，学习力等也存在诸多不足，作为一种技术产品我们认为139邮箱应面向对新事物、新技术接受力更强的年轻群体进行普及，培养一种新鲜习惯，为活跃客户的增长注入动能。
139邮箱的优势：手机号就是邮箱帐号，提供邮件到达通知功能，随时随地掌控信息，同时，它还提供短信自写、彩信写真、短信收藏、彩信邮件、邮件发送短信提醒、网络硬盘、垃圾邮件过滤、免费手机帐单邮件、别名邮箱等诸多特色服务，重要的是，我们要让用户知道，我们所提供的便捷服务究竟能为用户带来怎样的便利。
WLAN是应用无线通信技术将计算机设备互联起来，客户可通过笔记本电脑、PDA等终端以WLAN随时随地接入互联网和企业网，获取信息、娱乐或进行办公。支持多媒体功能，上传下载，随时欣赏网上影片或音乐。提供极速而稳定的无线连接。在中国移动WLAN网络覆盖地区，客户可以通过笔记本电脑、PDA等移动终端，在配备WLAN上网卡时以无线方式高速接入互联网/企业网，获取信息、移动办公或者娱乐，但这项稳定、成熟的业务却没有得到广大是市场认知与认可，究其原因我们认为主要有这么几点：
1、 对技术概念和使用方式不了解，用户熟悉的无线接入概念集中于WIFI、IEEE802.11a\b等简单的名称上，对实际代表的技术意义并不了解，因此公众总是误以为中国移动的无线上网服务必须购买专用的无线接受设备。
2、 资费高昂，只是2~2.5G时代留下的资费恐惧症，公众依然认为无线上网是一种奢侈追求和高端商务服务。
3、 不知道手机可以使用，与GPRS概念混淆，随着智能终端的普及，带有WIFI功能的终端已将进入标准化时代，成为手机一项基本服务，WLAN可以使WIFI手机高速接入互联网络。
从11月初开始，利用圣诞节、元旦的节日气氛展开大范围的推广活动，在充分传播和渗透"移动品牌"意识的同时，利用我们精心设计的具有较强诱惑力的整合营销活动吸引用户并引导其通过切身体验的方式了解139邮箱的使用，同时让WLAN的概念得到更广泛的传播，真正做到"回馈客户无声有色，品牌传播有影无形"。
相信随着活动的深入，将会形成辐射范围巨大的口碑传播效应，大范围激发139邮箱的注册、活跃。并形成相当数量的WLAN体验客户群。

二 活动阶段划分
活动总体划分为三个阶段：
第一阶段：
时间：2010年11月5日—2010年12月30日
活动内容：砸金蛋，无线交友对对碰
主要目标：139邮箱普及与活跃、WLAN体验

第二阶段：
时间：2010年12月1日—2011年2月20日
活动内容：传递浪漫，金花四溅
主要目标：139邮箱普及与活跃、手机支付

第三阶段：
时间：2011年1月20日—2011年6月20日
活动内容：印象青春系列影像故事创意大赛
主要目标：139邮箱、彩信、手机视频

三 策划方案

l 活动主题： 砸金蛋，无线交友对对碰
l 活动定位： 免费、时尚、玩乐、交友
l 目标客户： 18岁-35岁之间的年轻人
l 活动时间： 2010年11月5日--2010年12月30日
l 活动场所： 动感地带营业厅、全球通VIP俱乐部、高校
l 主推业务： 手机邮箱、WLAN
l 活动简述：
开放动感地带营业厅二层、全球通VIP俱乐部等多个免费WIFI体验店，每天提供50~100个免费体验名额参加现场Party，用户通过139邮箱发送主题为“预约惊喜”的邮件到指定邮箱索取预约资格，用户必须开启来信短信提醒功能，获得资格的用户将收到电子预约短信（门票）。
配合校园巡演活动开放部分高校WIFI服务，巡演前一周左右开始抢票活动，用户登录139邮箱，开通短信提醒服务，发送主题为“校园巡演抢票啦”的邮件到指定邮箱即可参加抢票活动，系统回复抢票成功邮件后即可凭邮件短信提醒登记入场，参与活动的用户中将现场产生10~30名幸运观众，获得各类礼品及后期活动参加资格。
活动内容：
1、 宣传（2010年10月25日—2010年11月20日）
山西晚报 每周1~2期 共10期
校园海报 3000张，覆盖太原市全部高校
DM单页 20万张，覆盖所有数码通讯卖场、营业厅、校园
交通广播 10次/天，共10天
2、 参与
用户开通139邮箱并开通短信提醒服务
通过139邮箱发送主题“预约惊喜”的邮件到指定邮箱
收到系统回复的预约成功提示及短信后可按短信内容前往指定页面进行参与时间预约与确认，填写完个人信息后按预约时间前往指定地点参加活动
3、 现场活动
每天4场活动，每场2~3小时，每场现场30到100人参与活动
现场提供免费电影和免费WIFI接入服务，提供免费食品和饮料，现场对对碰游戏，现场（游戏配对）交友成功的一对可以获得一次砸金蛋（实物）得免费WIFI体验资格，其中有一对会获得圣诞、元旦“浪漫雪夜”活动参与资格。
与九龙、五龙或其他滑雪场协议举办“冰雪之恋”滑雪party，提供200个参与机会。

l 活动主题： 传递浪漫，金花四溅
l 活动定位： 年轻、交友、
l 目标客户： 18岁-28岁之间的年轻人
l 活动时间： 2010年12月1日--2011年2月20日
l 活动场所： 滑雪场、电影院、KTV
l 主推业务： 139邮箱普及与活跃、手机支付
l 活动简述：
l 圣诞、元旦、情人节，有什么话想对他（她）开口而说，有什么礼物想给他（她）惊喜，有多少幸福与爱渴望我们来帮您传递，节日传惊喜，欢乐永不停，从12月1日起，使用手机支付在指定网站购买礼品或预约活动送给你的他（她）送货费用全免，还有更多意外惊喜等你抢~
客户开通139邮箱及来信提醒
建立专属活动页面(建议与银行合作将网银与手机支付账户捆绑)客户开通手机支付功能，充值成功后登录指定活动页面，购买页面上指定的物品并将购买品赠送他人即可获得10元红包奖励，一人只可获得一次。
页面上设置邀请栏，用户在指定区域填上好友邮箱、飞信号码等即可邀请好友开通手机支付，每成功邀请一位客户开通将获得1元现金奖励。
活动内容：
建立专属活动页面，与各类节日消费品取得合作，邀请用户使用手机支付购买页面上的物品赠送给自己的亲人、朋友。我们将免运费送到对方手中，同时加送一枚彩蛋，打开彩蛋有机会获取一下活动参与机会：
l 冬季恋歌
l 1、时间：12月24日~26日下午8：00-10：00
l 2、人数：100人
l 3、地点：美特好KTV
小包：50元（3-4人）X50间X2小时=5000元
果汁套餐：100元X50间=5000元
l 4、入场方式：凭手机号码和机主姓名接待
本次主题活动总费用：10000元
浪漫影院
l 1、时间：12月31日~1月2日晚8：00-10：00之间
l 2、地点：解放数码影城、新影都等
l 3、人数：100人/晚
l 4、入场方式：
执行方提供参与人员手机号码并递交移动
移动根据手机号码提供二维码
凭收复的二维码到影院看电影
本次主题活动总费用：2500元
冰雪之恋
l 1、时间：1月2日、2月14日上午9：00--12：00
l 2、地点：滑雪场
l 3、人数：100人
l 4、人员费用：150元X100人=15000元
l 5、车辆租赁：1300元X3辆=3900元
本次主题活动总费用：18900元

l 活动主题： 印象青春，多彩影像
l 活动定位： 年轻、时尚、感性、回忆
l 目标客户： 18岁-35岁之间的年轻人
l 活动时间： 2010年11月20日—2011年3月20日
l 活动场所： 不固定
l 主推业务： 手机邮箱、彩信、手机视频
l 活动简述：
l 印象青春，多彩影像，留下青春永恒记忆，11月20日起，拿起手机记录青春故事就有机会获得多重意外惊喜。
l 惊喜一：印象青春系列影像作品合集珍藏版
l 惊喜二：个人专业写真摄影+MV录制机会
l 惊喜三：“印象青春”双人精品游
l 惊喜四：每周产生人气奖一名，奖高端手机一部、精品奖两名，数码相机一部，优胜奖三名，奖手机充值卡、加油卡或G3手机一部，参与奖若干，奖麦当劳电子消费券等
l 图片类：通过手机邮箱向指定邮箱发送主题为“印象青春”的邮件获取报名验证，拍摄主题作品，允许PS进行主题深加工，通过139邮箱彩信功能将图片发送到指定号码参与评选
l 影像类：通过手机邮箱向指定邮箱发送主题为“多彩影像”的邮件获取报名验证，用手机拍摄5~8分钟左右的故事短片或公益短片，允许后期深加工，合成后的最终参赛作品通过手机视频客户端上传至活动专区

三 宣传渠道

在11月5日到2月20日期间，我们进行多渠道全方位的宣传，采取广播、电视、营业厅、LED电子屏和平面等多种渠道相配合的宣传形式。
l 1、广播广告（30秒）
山西交通广播（10次/天） 11月5日-11月20日
太原交通广播（10次/天） 11月5日-11月20日
太原生活广播（10次/天） 11月5日-11月20日
l 2、户外LED广告（10秒/5次/天） 11月5日-11月20日
l 3、营业厅宣传：海报、单页 11月5日
l 4、户外宣传：由执行公司在学校、公交站点发放单页宣传。在校园张贴海报 11月5日起。
l 5、网络宣传：数码论坛、社交网站 11月5日起

招 贴 海 报
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宣 传 单 页
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电 视 、L E D 广 告
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活动预算