淘宝网店创业宝典.doc

淘宝网店创业宝典
序 1
第一节、借力打力的最高境界—用别人的资源来成就自己的事业 2
第一、网店代理的优势—为什么选择网店代理 2
第二、做代理可以赚多少钱—月赚3000元其实很容易 3
第三、代销的整体流程 4
第四、两种代销的模式——收费PK免费 6
第五、练就一双火眼金睛——寻找适合自己的网店代理商 7
第六、人贵在有自知之明—不要去犯低级的错误 9
第七、隐含在代理规则里的金砖—选择可持续发展的代理 10
第二节、磨刀不误砍柴工—打造自己的屠龙宝刀 12
第一、隐藏在数据包中的黑手——检查你的网店代理数据包 12
第二、修改宝贝的名称—月赚3000元的基础 13
第三、让直通车免费为你服务-教你如何截取皇冠卖家的流量 15
第四、修改宝贝的价格—价格战是最愚蠢的做法 16
第五、店铺装修—专业的事情找专家去做 17
第三节、程咬金的三板斧——最简单的其实是最有效的 19
第一、看帖、回帖、发帖—让自己的每一篇文章都是精贴 19
第二、7天上钻—刷信誉其实很简单 22
第四节、做为客服最应该注意的几个问题—让顾客掏出口袋里的钱 24
第一、做客服首先要具备的几个习惯 25
第二、客服的基本流程——一步一步的抓住顾客的钱包 26
第三、做一个有主见的淘宝掌柜—正确的处理退换货 28
第五节、做为网店代理 应该如何发货 29
第六节、不要把自己当成上帝—那会让你坠入地狱 31
第一、阎王好过小鬼难缠——客服是最不能得罪的一个人 32
结束语 33
给自己一颗充满激情的心，相信自己一定能成功。给自己一双勤劳的手。相信自己一定能做到。 33

34

序

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随着淘宝的知名度越来越大，能够在淘宝上面赚到钱的人比比皆是。每个月赚3000元以上的店主更是为人们所熟知，我们经常在一些论坛，贴吧，QQ群聊天中看到，有很多人都在讨论淘宝，很多人都在做淘宝，并且能够获得不错的收入，自己创业和为别人打工对年轻人，尤其是刚步入社会的大学生诱惑是比较大的，于是乎想在淘宝开店的人是越来越多，相应的有更多的人在淘宝赚到了自己人生的第一桶金，更有优秀的掌柜能做到月入万元，年入百万的不菲成绩，更加刺激着无数怀揣梦想的人投身入淘宝这个大卖场，在这里，有人天资聪慧短短一个月就可以上钻，月入过万，有人勤劳致富，慢慢的累积无数新老顾客，获取令亲人朋友羡慕的收入。
也有人耐心学习累积知识，同样月入3000以上，在这里不需要你有超200的高智商，也不需要你有过人的才干，更不需要你投入多大的资金，只要你能用心的去做，就会有收获，就可以获得大量的金钱。这本书严格的来说不是一本教程，这是一本可以让你步入电子商务这个金矿淘金的一把钥匙，在这里没有让你一夜暴富的能力，但是有让你一个星期内冲钻的技巧，有让你零成本的创业方法。有让你拥有庞大库存的办法，有快速获取流量的技巧，有让你不需要物流就可以发货的诀窍。还有让你一个月收入3000的绝招。
这本书所针对的读者就是想在网上开店创业的人群，尤其是对于没有任何经验的新人。这本书，将为你讲述网上创业最快速赚钱的方法，最简单的方法，就实用的方法，最容易上手的方法，只要你有激情，有想法，有执行力，你就可以赚到钱，而最最关键的是你要有执行力，强大的执行力，再重复一次，只要你去做，你就可以赚到钱。
我希望每一个看到这本书的人，都能够成为今天的皇冠，明天的至尊。年入百万，不是梦想，从这本书开始，我将带你步入通往财富的大门。

勾陈 2010年

第一节、借力打力的最高境界—用别人的资源来成就自己的事业

借力打力，是我们刚开始网上创业所必须的技巧，我们要学会如何使用别人的资源，如何借别人的力量，来成就自己的事业，如何才可以借用到别人的力量，如何去寻找这种资源。熟练的运用这种技巧，这种思想，那我们在以后创业的日子里可以节省大量的时间，金钱，并且我们可以快速的启动我们的创业之舟，向大海遨游。

第一、网店代理的优势—为什么选择网店代理

网店代理，又名网店代销。
　　　网店代理是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商，与想在淘宝上开店，但是又没有货源的人进行合作，为其提供商品图片等数据，并以批发价格提供给网店代理人销售。

上面这一段就是网店代理的定义，详细的来说，网店代理这种模式就是我们要借力的方法，和借力的渠道。
这里先说下如果你在淘宝开店最难办的是什么？货源，很多人想到开店，就去想自己去进货，自己去拍照，自己去处理图片，自己一件一件的去上架，但是有没有想过，一种不需要自己进货，不需要自己拍照，不需要自己去学PS，也不用自己去一件一件上架的开店模式呢？很多人以为这是不存在的，但是事实告诉我们 ，这个是存在的 ，这个就是网店代理，又叫—网店代销。
网店代理的好处很多，就如前面所说的，第一 ，不需要进货，也就是说不用花费一分一厘，就可以坐拥成千上万种产品，款式，这是你自己去进货所无法比拟的。
第二、不用去拍照，厂家都会提供制作好的产品图片，这和你自己拿着傻瓜相机拍出来的图片不能相比的。同样的衣服，专业的和非专业的差距是无法衡量的。
第三、不用去和快递打交道，一个没有和快递打过交道的人无法知道，快递费想要便宜一块钱是多么难的事情，快递员是多么的难伺候，比伺候慈禧太后还难。而代理就不用担心了，厂家会为代理拿到最低的价格，大大的低于市场价，就快递来说 如果是个人 那你一开始无论如何都拿不到较低的价格，但是厂家可以，这就是企业和个人的差距。
第四、不用为售后服务担心，现在做的好的厂家都会提供7天无理由退换货服务的，退货费什么的，都不用自己去操心，如果你是自己进货的话相信没有几个人有提供7天无理由退换货服务的这种勇气。
第五……第六……等等好处这里就不在一一的叙述了。
看到这里，很多人要问了—“这种模式这么好那不是有很多的人在做啊？”
这个问题问的好，“是的，很多人在做，现在可以说几乎所有的新店都是这种模式，淘宝每天有5000家店铺开张，几乎都是清一色的代理。这么多人在做，并且有越来越多的人在做，那就可以说明这种模式非常的适合网上创业的人。”
可以毫不夸张的说，做—网店代理，你就是身无分文你都可以做。并且能够做大。前提是，你能够按照我下面说的去做。

第二、做代理可以赚多少钱—月赚3000元其实很容易

做—网店代理到底能不能赚到钱？这是很多要做代理的新人所担心的，老是担心做了不赚钱，担心这个担心那个，这里我就拿我们晨七的代理来说，我们的代理有%10的月收入3000元以上，%20的月收入在2000元以上，2000以下的更不用说了，那你说有没有没赚到钱的，答案肯定是有，他们为什么没有赚到钱，我们总结了原因，其实只有一个那就是懒。懒的让人难受，懒的让人不愿意搭理。这种人可以说无论在那个行业里都有，而且无一例外的都是失败者。我们的代理只要是稍微的勤奋一点的把我们所说方法做一下就可以赚到钱，但是就有人不去做，就等着天生掉金砖，并且梦想着砸到自己的头上。他 丫的也不怕把他给砸死。
这里说跑题了，接着说代理到底能不能赚到钱？答案是肯定的，先不说我们晨七的代理，
说下现在有多少个淘宝掌柜在做代理，大家可以到淘宝上随便点一款产品，搜索下产品的名称，就可以知道，有多少人在做代理了。人多代表什么？代表的就是巨大的利润，前面说过现在淘宝每天有5000多家店铺开张，而且绝大部分是做的代理，如果不赚钱的话，那谁会去做，如果叫你去做一件不赚钱的事你会去做吗？答案是 “不会”。，从这一件事上就可以说淘宝做代理是赚钱的，而且是可以赚大钱的。可以毫不夸张的说，你现在就是随便代理一款产品拿到淘宝上去卖，都可以卖出去，当然前提是你要按照我下面说的去做，并且严格的去执行。

第三、代销的整体流程

这一节主要说的就是代销的一个流程，所有的网店代理商的流程可以说都是大同小异的，这里我就以我们晨七的代销流程来说，因为这个我还是比较熟悉的。
第一、申请代理
第二、下载数据包
第三、上传到自己的店铺
第四、卖出
第五、去厂家网站下单
第六、厂家发货
第七、售后
第八、成交

上面的是一个比较简单的流程，这里我具体的说一下每个流程的详细的信息
一、申请代理
申请代理可以说是做网店代理的第一步，申请代理的条件每个代理商都是不一样的，有的是免费的，有的是收费的。有的需要预存款，有的需要淘宝店铺的等级、有的还需要熟悉电脑操作。也有的什么要求都没有的。至于怎么选择在后面的小节中会详细的分析各种条件的利弊。
二、下载数据包
做代理很多人其实都是冲着数据包而来的，成为代理以后第一件是就是下载数据包，因为有了数据包你才算是正式的加入了厂家的代理会员。有的朋友可能不知道数据包是什么？这里我简单的叙述下什么是数据包，“数据包就是产品的 图片、价格、销售属性、产品描述、等资料的集合。”这就叫做数据包。
三、上传到自己的店铺
拿到数据包以后，经过一系列的处理，上传到自己的店铺里，这也是把代理的产品，变成自己的产品的重要步骤，也是自己开始卖产品的标志，产品上传到自己的店铺以后才算是正式的开始经营自己的店铺了。
四、卖出
产品卖出是我们的目标，因为产品卖出去我们就可以赚到钱了，我们就可以获得自己辛苦的报酬了，获得自己前进的动力了。当然要想把产品卖出去，不是上传到店铺光等着就行的，要有一系列的宣传才可以卖出去，具体的方法在后面小节了会有具体的说明。
五、去厂家商城下单
产品卖出去了，不代表交易就完成了。这时候你要找到你的供货商，向他下单，让他帮你把产品发给你的顾客，这里有涉及的就是怎么下单，怎么付款，等环节。
六、厂家发货
厂家发完货是不是就没有我们的事了？不是。厂家发货只是代表着货物已经发出去了，不代表我们没有事情做了，这里的发货有两次 “第一次是厂家发货，第二次是你发货，厂家发完货以后，会有快递单号，你的任务就是获取这个快递单号然后在自己的淘宝上为买家发货，这才算是完成发货这个环节。”（快递单号的获取一般是找客服要，或者是厂家直接通知你，就像我们晨七服饰喜欢用短信通知一样。有的厂家喜欢用邮件通知）
七、售后
怎么顾客还没签收就到售后了呢？这里的售后就是说顾客收到产品以后满不满意，如果满意则自然是成交，如果不满意的话就要售后了。一般售后是什么？基本是就是无理由退换货，这一环我们不需要担心，因为这个是厂家负责的，如果顾客不满意，你可以让顾客直接把产品退回到厂家，自己不用担心任何事情，只要做下传话筒就可以了。（当然前提是你的代理商支持7天无理由退换货服务，如果不支持你就只有倒霉了。）
八、成交
顾客确定收货以后这单生意就算是做成了。我们就赚到钱了，我们就可以找个墙脚偷着乐去了。

这里说了一下做代理的一些流程，从这个流程中我们可以看出做代理需要做的一些事情都有哪些，比如宣传啦，发货啦，怎么找代理啦，什么代理比较好啊，需要注意些什么？等等，问题，这些问题，我会在下面的章节中为大家揭晓。

第四、两种代销的模式——收费PK免费

这一节我们来说一下现在的代销模式，现在提供网店代理服务的厂家可以说是有两大阵营，
第一就是收费，第二就是免费。目前来说两种模式是旗鼓相当，斗的是难分难解，让很多的新人无从选择，这里就详细的介绍下这两种模式的利弊。
首先我们说下收费，收费代理的优势是什么？第一是价格，第二就是服务，第三售后。这三个是收费代理的三大利器。
先说下价格，做为收费代理，价格是真正的批发价格，而且都是厂家直接发货，厂家给的价格是非常低的，这和你大批量的批发所拿的价格基本上不会相差太多，这也是众多淘宝代理选择收费代理的第一理由，毕竟较低的价格对于代理来说可以赚的更多，更加具有竞争力。
第二个就是服务，如果你先享受完一家收费代理的服务，在去感受一下免费代理的服务，你就会知道，为什么五星级酒店的收费会那么贵，这就是服务，收费代理的服务是免费代理无法比拟的，无论什么问题，你只要咨询收费代理的客服，那基本上都可以得到解答，这个服务对于开店来说，尤其是新人开店来说比每件衣服给你优惠到1折还要有用，因为新人需要的是学习怎么把产品卖出去，如果你产品不会卖，那给你在低的价格都是无用的。
第三个就是售后，收费代理的售后，几乎都会支持7天无理由退换货服务，这个售后服务代表的是什么？代表的是，你再也不用为何顾客扯皮而烦恼，再也不因为没有好的售后而失去到手的订单，也不用担心无法加入消费者保障服务了。
收费代理可以说从代理这个模式衍生起就显示着强大的生命力，一直是代理市场中的顶梁柱，可以说如果没有这些收费代理，那么淘宝就不会有现在那么多家的代理，也不会有每天5000家店铺开张的辉煌数据了。
说完收费，在说下免费，免费代理以一张免费的牌，抢了收费代理的半壁江山，可以说是风骚无边，无数淘宝代理纷纷选择免费代理，为的是什么？为的就是免费这两个字。说起免费代理的优势，那就只有一个，那就是免费，在代理这个行业，内部流行着一句话，免费代理就是零售商城。几乎所有的免费代理都有一个相同的地方，那就是产品的价格偏高，或者干脆比零售价还要高，在一个就是服务，更是无法和收费的相比，提供7天无理由退换货服务的代理商更是少之又少，那为什么免费代理还有这么大的市场呢？这就要说到人性的弱点，人都喜欢免费的东西，无论什么东西都想免费的拥有，不想付出，如果有一个收费的和一个免费的，第一直觉就是选择免费的。但是往往免费的会让你付出更大的代价，免费的其实是最贵的，这句话可以完美的诠释了现在的免费代理，就好像我们晨七里有很多的代理之前都是做的免费，后来又都选择了收费的晨七代理，因为什么？因为他们在代理免费产品的时候，发现了一个真理，那就是免费的其实是最贵的。
当然这里也不是说免费的就没有好处，免费还是有很多的好处的。比如，如果你是刚开始开店，想累积下开店经验，并且不在乎赚多少钱，那可以选择免费的代理，这个不需要任何的付出，就可以得到，在收费代理那里花钱买到的大部分好处。
说了收费代理和免费代理的利弊，那我在最后总结下这两种代理都适合什么样的人来做。
先说免费代理，免费代理适合不想花一分钱，就想体验下开店感觉的淘宝掌柜，把开店当成玩玩的事情，对开店的收入不在意，不想靠开店赚钱的朋友们去做。
收费代理，适合真心想在淘宝开店赚钱，并且想持续发展的朋友去做。

你选择好了吗？是收费，还是免费。选择好了就来看下面的小节代理商应该怎么去找？如何才能找到最好的代理商？如何才能练就一双火眼金睛。

第五、练就一双火眼金睛——寻找适合自己的网店代理商

这第一节要讲的就是如何去寻找网店代理，并且如何筛选网店代理，这里我就提供三个方法，和四个原则只要掌握了这七个知识点，相信你一定可以找到令自己满意的网店代理。

3个方法 百度 阿里巴巴 口碑
下面就具体的说下这三个方法
第一个是百度、这个是使用范围最广，最快速，也是最有效的方法。使用方法很简单打开百度的主页然后搜索下 “网店代理” 这个词，如果你是有针对性的 比如你就是找女装代理的那你就输入，“女装代理”，或者“女装代销”，你就可以发现很多提供代理服务的厂家了。
这个方法的特点就是快速，厂家多，同时也因为厂家太多了所以选择也多，至使很多的新人不知道选择哪个好。等下在4个原则里就会说到如何选择比较好的网店代理。
第二个阿里巴巴 阿里巴巴上找代理的方法基本上是和在百度上一样，不过这里的代理有个特点，就是产品一般的是比较的少，门槛都比较高。不过这里的信誉是比较的高，出现骗子的几率比较的小。并且很多的网络品牌只有在这里才能找到原厂家。
第三个就是口碑了，口碑就是听朋友介绍的网店代理，这个是最保险的了，不过如果你身边没有同样做代销的朋友这个方法就用不上了。
怎么找代理相信很多人都会，那下面的4个原则一般人就不知道了。
4个原则是 价格 质量 服务 售后
这4个原则可以说是找到好代理的核心点，能不能找到好的代理就看对这4的理解怎么样。
首先是价格 和质量
低价的误区和质量的正比
首先是价格，很多新人找代理首先选的就是价格，这里我要说的是，不是价格越低的越好，也不是价格越高的越好，而是性价比最高的最好。怎么说呢？相信大家都知道一分钱，一分货，价格低就意味着质量低，所以选择代理，价格是主要的但是也要考虑到质量，如果质量不行的话，价格再低都没有用，并且要注意的一点是，如果你看到有一家网店代理商的价格非常的低，远远低于市价，那是骗子的可能非常的大，一般的来说，如果出现，那种几块钱的衣服，那就要小心了。不要被低价迷了心，在一个要注意的是，如果这个价格比较的低，那要看下他是否提供7天无理由退换货服务，如果不提供的话，那连考虑都不用考虑，这个质量肯定有问题。
那我们应该找那种的产品呢？找性价比，比较高的产品，这个就是说价格和质量成正比的代理，所以我们不要看到价格低的代理就去做他们家的，一定要考虑下，质量这个问题，而质量这个问题怎么确认呢？其实很简单，就是自己买一件回来看，就知道质量好不好了，但是很多的代理不舍得自己买，又担心质量问题，这就非常的难办了，要知道鱼和熊掌不可兼得，只有这一个方法了，当然如果你要有什么办法可以解决这个问题，欢迎你和大家分享下。

说完价格和质量下面我们说下服务和售后
做为一名代理我们最担心的是什么？价格和质量我觉得考察的时候可以放到后面，首要考察的就是客服的服务，也就是客服的态度，有的代理商产品很好，但是客服的态度极度的恶劣，那这种代理商，无论如何都不能代理的，你要是代理了以后每天就光和客服怄气了那还有精神在去卖产品呢！所以啊！找代理的首要条件就是客服的服务要好，服务好了，那他的产品一般来说都不会太差的。一个态度极度恶劣的客服，你怎么能指望他的产品好呢。
在说一下售后，前面已经说了，如果一家网店代理商不支持7天无理由退换货服务那就不要代理，大家可以想下，如果不支持这个服务那代表什么？这个就代表着他的产品有问题，如果有这个承诺就会导致大量的退货，他就会赔本，反过来，如果一件产品的质量不是过硬，他也不敢承诺7天无理由退换货。而敢提供7天无理由退换货服务的代理商产品质量一般都不会很差。
掌握了上面的几点相信，你可以找到一个适合自己的网店代理商，那在找代理的过程中我们是不是还有其他的一些事情需要注意呢？答案是 有的，那就是下面要说的——人贵在有自知之明—不要去犯低级的错误

第六、人贵在有自知之明—不要去犯低级的错误

这一节要说的主要就是我们在找代理的过程中，可能会出现的一些不好的想法或者是行为，如果我们带着这种想法，或者是行为来找代理商的话，那肯定找不到好的代理商。那这些不好的地方有哪些呢？
第一点，要说的就是不要有过分的想法。
这里就举一个例子吧！就拿我们晨七的代理制度来说，比如一件衣服
初级代理 20元拿货 VIP代理就可以18元拿货 钻石代理就可以15元拿货
初级代理拿货50件就可以自动升级为VIP代理 VIP代理拿货100件就可以自动升级为钻石代理，钻石代理拿货200件就可以享受更低的价格 这里写的很明白吧 ，可是还有很多想做代理的来问一些比较愚蠢的问题比如下面这段对话
代理甲：价格能不能便宜啊？
客服：您好，我们所有刚开始做的代理都是这个价格！
代理甲：你给我钻石的价格我现在就做你们的代理
客服：您好，我们所有刚开始做的代理都是这个价格！
代理甲；什么垃圾代理啊，一点都不给便宜！

这段对话是我们的客服，经常遇到的一些问题，并且和这个类似的很多。这里我要说的是，问这种问题的人脑袋都不太好使，为什么说他脑袋不好使呢？第一、刚开始就想拿别人累积几个月订单才能拿到的价格，这个怎么可能呢？第二个威胁客服，这个比前一个更愚蠢，你以为我们缺你一个代理呀，少了你我们难道就会倒闭，把自己想的跟救世主一样，自以为地球离开了自己就不能转了，当自己是超人呀？在一个就是有些人觉得自己比较的有本事，比如自己觉得很行，推广很好，能卖出去很多东西，就以此做筹码，要求代理商给各种优惠，对于这种行为比前一种跟愚蠢，为什么？因为代理商不知道你有多么的厉害，代理商看的只有销量，你卖的越多就越便宜，说其他的都是扯淡，就好像我们的一些代理一样，只要达到要求的我们就给便宜，如果做的比较认真的，就算是当月达不到要求，只要我们觉得这个代理在努力的做，我们也会给他便宜的。这里是我们的一些做法，同样的其他的代理商也都是这种做法，代理商最讨厌的就是那种拿着鸡毛当令箭，以为自己把内裤穿外面就是超人了。这里就要各位新人千万不要去犯这种错误。上面说了这么多就是要告诉大家一个道理，就是守规矩，就好像武侠小说里的拜山门一样，到谁的地盘就要守谁的规矩，不要试图挑战规则，那没有一点好处，在一个就是强龙不压地头蛇，你就是一条龙你也得盘着，就是一头虎，你也得给我卧着。套用一句广告词，动感地带-我的地盘我做主。你去申请别人家的代理就要遵守别人的规定。
这一节基本就说到这里了，当然还有很多令代理商讨厌的想法，这里就不一一的列出来了，只要大家记住这节的小标题就可以了“人贵有自知之明”下面的一节就是要解读下代理商的规则都有哪些，这些看似简单的规则背后都隐藏着什么样的财富。

第七、隐含在代理规则里的金砖—选择可持续发展的代理

在寻找代理的过程中，大家一定会看到各种各样的代理规则，升级规则，这些规则都有什么意义，对我们代理来说都有什么好处呢？这节里就详细的介绍下现在主要的几种规则，和规则背后的一些利益。
首先就说一下代理级别的问题，一般的代理商都会把代理分为几个等级，比如我们晨七的代理等级 普通代理—VIP代理—钻石代理 ，有的代理是 白银代理—黄金代理—钻石代理 ，还有的是一级VIP—二级VIP—三级VIP 等等的叫法，这里的叫法很多，但是意思是一样的，就是等级越高，享受的优惠就越大。这里的优惠一般是，价格上的优惠，比如每升一级就可以享受更低的价格，更低的折扣，并且享受额外的一些好处，比如免费培训，免费帮装修店铺一类的。而代理的升级，一般都是以销售量来计算的，比如一个月能卖出去多少件就可以升级，或者是累计卖出去多少件就可以升级。还有一种就是以加盟费的形式，比如预存多少加盟费就可以享受那个级别的价格，这里我们就说下我们应该怎么去选择这几种方式。
第一种就是累积销售的，这个是比较适合新人的，为什么这么说呢？ 因为对于新人来说，一个月的销量是无法保证的，刚开始做的 也无法保证自己的销量。累积销售的形式比较适合新人来选择。
第二种就是按月销售量来算的，这种方式对于有一定销售经验，并且能够保证月销售量的人比较适合，一般这种方式的优惠比较大，同时如果你达不到要求，那就会自动降级。不建议新人去选择这种方式。第三种就是预存款的方式，这种方式，看的就是对这个商城的信任问题了，如果你对这个商城比较的信任，那可以选择这种方式，不过对于新人来说还是不建议，因为钱放在别人的口袋里，怎么也不比放在自己的口袋里放心，当然如果建立起了长期的信任关系，那这种方式可以直接让你成为顶级代理，享受最低的价格。
级别的问题说完，在说下发货的规则问题，每个代理商的发货规则都是不一样的，比如有的是当天发货，有的是隔天发货，有的是24小时内发货，还有的是48小时内发货。而且每个代理的截单（截单指的就是当天订单的截止发货时间）时间都是不一样的，那我们应该如何选择呢？首先48小时内发货，和24小时内发货的可以剔除，为什么？大家可以想象一下，如果无法给顾客准确的发货时间，顾客怎么会放心在你这里购买，在一个，如果一个厂家，连发货时间都把握不准，那这个厂家的实力就值得思虑了。在一个就是隔天发货，这个一般也是不建议的，同样的道理如果你的顾客上午11点定的货，你告诉你的顾客要第二天才可以发货，那你的顾客会怎么想，如果是换成你自己去买东西，当天不能发货的产品，你会去购买吗？尤其是在淘宝这个到处都是同类产品的地方，隔天发货意味着失去顾客的信任，从而失去顾客。
最后说下当天发货，当天发货是我们的首选，但是要注意的是代理商的截单时间，有的代理商截单时间比较的早比如是中午12点，这样的其实和隔天的没有区别，因为做代理都应该知道有生意的时间一般是在下午2点以后，早上的订单是很少的，所以如果截单日期比较早的话，不建议选择，当然如果对发货时间没有要求的产品是可以选择的，当天截单的时间最好是不低于17点，因为17点正是购物的高潮时间，如果低于这个时间会损失很大的。
上面说了这么多，其实总结的来说就是两句话，选择能为自己创造最大价值的规则。和选择最符合顾客要求的规则。当然还有其他的一些规则，这里就不一一说明了，大家可以在寻找代理的过程中去选择，只要记住上面的这两句话，相信你可以选择一个最适合自己的代理。

第一大节写到这里就基本上结束了。相信大家看了上面的介绍找到一个适合自己的代理商，应该不是太困难，下面的第二节就是要告诉大家，找到了一家代理商并不是代表你已经赚到钱了，只代表你已经找到了通往财富的大门，而如何打开这道门获取门里的财富？，就在下面的章节中，我会告诉大家，如何才能打造一把属于自己的屠龙宝刀。

第二节、磨刀不误砍柴工—打造自己的屠龙宝刀

从我们晨七的代理反映中。我了解到很多的代理在找到代理以后，就会迫不及待把产品上传到自己的店铺中，然后充满激情的去宣传，天天等在电脑旁边期望着无数的订单向自己涌来，这里我要告诉所有在做代理的朋友，如果你在宣传之前，不做点什么的话，那你很难卖出去，最起码你的宣传是在做无用功。俗话说磨刀不误砍柴工，在你宣传之前你应该把自己的刀磨一下，下面的几个小节中说的就是你该如何去磨刀。

第一、隐藏在数据包中的黑手——检查你的网店代理数据包

数据包可以说是我们从代理那里拿到的主要资料，可以说我们找代理，要的就是数据包，那这个数据包其中是不是拿过来就能用呢？答案是可以的，但是如果我们不检查下数据包直接就用的话，那很可能使自己成为代理商的宣传工具。
这里要注意的就是数据包里隐藏的一些对我们不利的因素，虽然这种因素对于新人来说可有可无，但是放到淘宝网店上确是一个极大的隐患，这个隐患就是在与图片上。现在的数据包图片基本上都是外链，有的外链是图片空间，有的外链就是代理商的网站空间，这里就有一个问题了，如果一个买家右键点击图片 选择查看属性 就可以知道这张图片的路径，而从这个路径上就可以找到你的上家，比如 http://www.******.cn/images//20100308/12530bbb.gif 这个路径 如果是有经验的买家一看这个链接就知道了这个图片是从哪里来的从而找到你的上家，如果这个链接变成下面的这个 那买家无论如何都找不到你的上家了，所以如果你拿到数据包以后第一件事就看看通过图片的地址能不能找到你的上家，如果可以的话，你有两个选择，第一个就是放弃这家代理商，第二个就是自己把图片全部都下载下来然后自己去买个图片空间，从新编辑图片地址。第二种情况大家可以在这家代理的产品非常好的情况下去做，如果有第二家可以选择的代理，那就没有必要花费那么大的精力去更改图片空间了。
除了要注意下图片的路径，我们还要注意下什么呢？在一个要注意的就是图片上的水印了，很多代理的图片上都有自己的独门标记，比如如果我们在图片上，印上“晨七” 这两个字，那卖家到百度上一搜索这两个字就可以找到我们，同理如果你在数据包的图片上发现了能够找到你上家的水印，那你就可以放弃了，当然也不是所有的水印都可以找到的，你只要把水印放到百度里搜索一下就知道了。
图片上的说完了那还有哪里需要注意下，在一个就是产品的描述要注意下，有的书包中在产品的描述里会写上自己商城的名字，这里要检查下，如果有的话，就要去除。这个比图片还要致命，因为这个只要一眼就可以看出来，不像查看图片路径，还需要点电脑知识，这个文字描述，是人就可以看到。就可以感觉到不对劲。这个的处理办法就是自己一个一个的删除掉，或者放弃这家代理。如果你觉得产品比较的好的话就建议你慢慢的修改。
这一节就是写到这里，这节主要就是要告诉各位新人，做代理要多观察，仔细的观察，用心一点，就可以避免自己成为他人的奴隶。下面的这一节，要写的就是把代理商的产品完全的变成自己的，避免和同一代理商产生竞争。让自己宣传的没一个流量都为己所用不在为他们做嫁衣。

第二、修改宝贝的名称—月赚3000元的基础

一家代理商之下不可能只有你一个代理，有的有几十个，有的有几百个，有的甚至是几千个，这么多代理同时做一家的产品竞争就会沦为价格战，价格战的后果往往就是大家都赚不到钱，只有代理商在赚钱，那为什么同样的代理商，有的人泻入了价格战，而有的人确实高价出售，并且都可以卖出去呢。
这里就有一个技巧，那就是修改宝贝的名称，在我们晨七所有收入超过1000元以上的代理都会做这件事情，这就是修改宝贝的名称，说到修改名称，有的代理很迷茫，尤其是新人都不理解为什么要修改宝贝的名称呢？很简单 你做一件事情就可以知道了，把一个宝贝的名称拿到淘宝上搜索一下，你就会发现 有很多同名的宝贝，并且价格都不一样，你在把宝贝的排列顺序按照 价格高低进行排列就会发现，很多的宝贝都在平价销售，甚至是亏本销售，这时如果你是买家的话你会选择谁家去买？就算是这个顾客是通过你的宣传看到了这件衣服，并且想要购买，但是他不会在你这里购买，他会找最低价的掌柜去购买，因为看到这么多的同名产品，只要买家有一点点的常识就会知道这些店家全部都是代理。你也就失去了顾客，同时你也为你的同行做出了贡献。你帮他卖出去了一件产品。虽然他也不赚钱。
这就是很多人说网店代理不赚钱的原因，其实这个不是网店代理这个模式的问题而是人的问题。你要是不修改宝贝名称，那你肯定不赚钱的。肯定会陷入价格战之中的，我们的客服，经常会收到诸如，为什么我那么低的价格都没有人买呢？你们不能在给我优惠点呀，这样我就好卖了？对于这类的问题，只能说明一个问题，那就是如果你不修改宝贝的名称，给你在低的价格你都卖不出去，在一个就算是你卖的很低，比人也会说你是假货，说你质量有问题，虽然人人都喜欢低价，但是也知道一个道理，那就是低价无好货。
说完了不修改宝贝名称的坏处，在来说下如果你修改了会是一个什么样的情况。如果你修改了宝贝的名称，顾客如果看中了你这件衣服，那他就没有任何的选择，只有在你这里购买，因为，这个宝贝的名称，在淘宝上搜索，找不到同样的衣服，这种情况下，顾客除了在你这里买以外就没有任何办法了，有的人又说了，那万一顾客要是搜索到了呢？如果顾客可以从你的宝贝名称中找到其他的代理，那就说明你的宝贝名的修改还不到位，还没有完全修改，这是失败的，和没有修改没有任何的区别。
这里先写了下修改宝贝名称的重要性，接下来就说下，宝贝的名称到底应该如何去修改，并且在修改的同时，还能够截取到别人的流量。而且是高质量的有购买欲望的流量。

第三、让直通车免费为你服务-教你如何截取皇冠卖家的流量

如何截取皇冠卖家的流量呢？很简单只要修改下宝贝的名称就可以了。

说到宝贝名称，大家都应改知道，一个好的名字，绝对能够为店铺带来大量的流量，那这里我们就来说一下，宝贝的名称到底应该如何的修改。

现在就以我们晨七的一件产品做下示范 比如 原始的 宝贝名称是 韩版蝴蝶结裹胸连衣裙 那现在我们怎样才可以让这个宝贝名称彻底的改头换面呢？首先第一点是 分析下 这个名称里包含的关键词 第一个 是 韩版 第二个是 蝴蝶结 第三个是 裹胸 第四个 是连衣裙 那现在我们就把这4个词进行打乱然后在添加几个关键词进来比如 热销千件 爆款 特价 新款 日韩 这些关键词有一个共性，那就是都是使用的比较多的，搜索的人也比较的多大家可以多找几个这样的关键词 。下面我们就把这几个关键词进行重新组合 比如 热销千件（爆款）蝴蝶结连衣裙 这样组合以后，别人在想通这个名称来查找同类的产就很困难了。也可以这样组合今日特价韩版裹胸连衣裙 这样也是可以的 这种命名的方式就叫做无序组合。

上面的这种方式是最基本的，可以保证我们的宝贝是独一无二的，不会和同一家代理商产生竞争，那下面就说一下如何借用别人的流量。大家都知道一个皇冠店铺的流量是非常的大的，那这里我们就可以借用下她们的流量下面举个例子 比如 我们现在到淘宝上找一间皇冠店铺 然后看下他的宝贝销量排行榜 排在前 3名的就是我们要借用的名字 如何借用呢 其实很简单 我给大家举个例子 比如我们找到了一家皇冠店铺，看到她们销量第一名的宝贝名称是 ●青花瓷丑娃修身短袖TEE-K1366 那末我们应该怎么利用这个名称来获取一定的流量呢？首先我们来分析下这个宝贝名称的主关键词是什么？顾客要是搜索的话会搜索那个词语。首先看下这个宝贝名称都是由那几个关键词组成的 青花瓷丑娃 修身 短袖 tee—k1366

那那一个词被搜索的几率最大呢？我们来做一个排序 第一 青花瓷 为什么？因为这个词几乎每个人都知道是周杰伦的一首歌 在然后是 修身 这个也是一个比较大众的词语很多人在搜索 下一个丑娃这个指的是这件衣服的图案，如果顾客是对图案感兴趣的话就会搜索丑娃这个看下有没有相关的产品下一个就是 短袖了 这个是产品的种类算是一个比较大众的词汇 下一个就是 tee—k1366 好了 分析完这个以后，我们就开始对这个宝贝名称进行利用。首先我们看到这个宝贝是一件短袖 那我们就可以随便的找一件自己家的短袖 比如我们自己的本来的宝贝名称叫 时尚短袖T恤 那我们就把上面的这几个词汇加进去 比如 时尚修身青花瓷短袖tee—k1366 这个词就加工完成了 这样从一定的程度上就可以提高宝贝被搜索到的几率，当然这个是比较的隐晦的做法，如果你能无耻一点 那就什么都不要改，直接把原词复制了 比如时尚青花瓷丑娃修身短袖TEE-K1366 这里如果你卖的产品和这个名称完全不搭边的话，也没有关系，你可以在加一个词同款 就变成了 时尚同款青花瓷丑娃修身短袖TEE-K1366 这样就巧妙的借用了高流量的词汇。 知道这个原理 那大家就可以找10家淘宝最强悍的皇冠店铺 每一家取前10名进行修改 那这就是100个名称 你修改完以后你就可以等着买家来找你了。除了皇冠卖家我们还可以仿照谁的呢？我们还可以仿照直通车。 大家可能都有过这样的操作，就是看到做直通车的产品非常的好，但是有感觉到比较的贵，如果是想买的话，那就会直接搜索这个宝贝的名称，来查找同样的比较便宜的产品。那我们要做的就是，找一款和在做直通车一样的产品或者是类似的产品，然后把宝贝名称进行复制，当然不要完全的复制，稍微的进行下修改就可以了。方法和复制皇冠卖家的一样。这样做我们就可以很容易的接到直通车那庞大的流量来为自己服务，并且不用花一分钱，这个需要注意的就是要时时的观察和自己同类的产品都有什么在做直通车，然后就是产品的价格，你标的价格一定要和直通车的价格差距在20元以外，这样基本就可以保证可以顺利的截取到流量你这款产品可以设很低，只要不赔钱就可以，因为你可以用这款产品来带动店里其他产品的销售。
上面说的就是如何利用宝贝名称来获取一定的流量，修改个宝贝名称，应该浪费不了多长时间的，希望各位想要做代理的朋友一定要记得修改下你的宝贝名称，