创说会邀约话术.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,开创钻石人生创业说明会,邀约话术,1,邀约前准备,准则：面带微笑，不卑不亢，从容自信，语气温和用力。,一定要多次邀约，讲完每一句话后就约,谨记目标不放弃。,平常心，高姿态。,2,邀约准增员黄金之问：,您最近工作开心吗？是否升职了？是否有换工作的念头？,假如在原单位工作，3-5年内你预计有怎样的变化呢？,最近生意状况怎么样呢？现在生意难做吗？是否想过转行？,你是否能保证你老公的钱都是你的钱？,你是否能保证你老公能永远有钱呢？,3,邀约准增员切入话题技巧：,1.,现在我们公司扩大发展规模，你不需投入成本，只需要投入时间和精力，公司协助你开分店，培训与育才，这种生意你想更详细及全面了解下吗？,2.,有一个资产千亿的老板要找一批代理商。他帮你租场地、付水电费、并帮你培训员工，你只要代理产品，收入决不拖欠，况且和你们这个专业还有关系呢，你愿不愿意了解啊？,4,增员：,听说你们保险业务员工资很高啊？,业：我算是中等水平吧，像我这么笨的人每月工资就,5000,多块钱,，,我要是象你这么能干，又有文化又有知识，肯定挣得更多。在我们公司，原来从事过的,XX,在这个行业的收入是我的两三倍，大部分人都买了房子和汽车。,你不来多可惜,每月少挣不少钱,!,邀约准增员吸引点：,5,增员,:,我对保险又不懂，恐怕干不了,!,业：,平安的培训机制是全国出了名的，号称保险界的黄埔军校，不仅有平安大学，还从国外聘请了非常著名的训练总监，达到什么层级就接受相应的系统培训，从试用员工到业务总监有,20,几门课程。即使一个新员工一年也可以接受几百课时的培训，像你这么聪明的人还有什么学不会的，你说是不是？,邀约准增员拒绝话术：,6,增员：,我没有口才,业：,1.,你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。,.,你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。,.,如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人,(,举例，谁以前也是,),。,邀约准增员拒绝话术：,7,增员：,另一半反对或家人反对,业：,有很多成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是他们根本不了解，假如有机会的话，可以请他们来了解一下，况且，最重要的是，你对这个事业的了解有多少？如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长或改变也可以改变你另一半,(,或家人,),的想法，甚至与你一起共同发展这个事业。,邀约准增员拒绝话术：,8,现在正好有机会让你了解一下这个工作，明天下午,1,：,30,分在我公司举办创业说明会，,你现在不用决定是否从事这个行业，先来参加我们举办的创业招聘说明会，了解一下平安及寿险行业的前景。,之后我们还会进行一个,20,分钟的,LASS,测试，以帮助我们更加了解自己的性格到底是否适合从事保险业。到时候等测试结果出来后你再做决定也不迟，,因为这是一个双向选择的过程，你选择公司，公司也会选择你。,而且我只有,3,个名额，你千万要把握住啊！我明天,1,点准时去接你吧！,邀约准增员促成：,9,成功增员,尽在掌握中,10,