美的御海东郡8月营销方案.docx

美的·御海东郡
08年8月营销推广计划
1、 总体推广思路
1、 前期推广回顾
踏入炎热的7月，由于酷热天气的原因，在该时段看楼的人数都会减少，客户说是反而顺德的楼市几乎转入楼市的寒冬。面对客户该时段的敏感，我司与贵司营销部也根据项目的整体部署，制定了针对目标客户群通过线上宣传、线下活动的立体宣传，通过双线的立体宣传，也受到一定的蓄客效果。
（1） 6月份推广主题仍以项目形象为主，而7月份即以项目产品为主，通过针对目标客户群，充分利用各种媒体的优势，实行“立体”推广的方式。
（2） 从项目理念、价值、生活到项目部分产品亮点，通过层层揭纱的形式将项目的卖点与价值有效地展示，使每周都保持一定量的来访、来电客户。
（3） 随着媒体宣传范围不断扩大，户外宣传、报纸宣传成为了来访客户的主要线上宣传；通过短信的形式，针对目标客户群，也取得了我们预期的效果。
（4） 线下的营销活动与客户进行全面接触，同时收集了大量的意向客户，而且在沟通期间收集了众多客户宝贵的意见，也树立了项目的形象价值，形成了良好的口碑传播。

2、 8月主要推广思路：
（1） 7月已将项目产品类型通过线上宣传与线下传播，树立了80万㎡的别墅水岸大盘形象，而8月份即延续产品，将项目的亮点进一步阐述，达到展现项目的独特价值。
（2） 继续实行“立体”推广的方式，充分利用各种媒体的优势，组合推广，相互烘托，同时针对不同区域，实行区域宣传。
（3） 加大力度拓展客户，举办小型的客户联谊推介会，同时通过客户深访实行有效户型经营。
（4） 通过结合炒作北京奥运这一世界盛事，展现美的企业的社会形象，增加曝光率。

2、 8-9月推广主题
该阶段是承接7月份的蓄备客户阶段，本阶段将整合项目产品价值与生活价值结合奥运等主要卖点及重要时事进行新闻跟踪炒作，以营销活动及组织客户进行接触，大量开发潜在客户为主，蓄备目标客户群，打下坚实的基础。
主题内容：
1、 8月1日~8月31日
——独墅，独享天地湖海
独墅：展示独立别墅与联排别墅的唯一性，树立别墅大盘形象；
独享天地湖海：以湖海、天地的优越景观资源，吸纳高端的目标客户，为下一个产品主题系列做铺垫。

2、 8月1日~8月24日
——美的御海东郡全力支持2008北京奥运
通过大品牌企业对北京奥运的支持，展示美的企业的设会责任感，特别突出对国家跳水对的赞助，也为后期美的邀请国家跳水运动员到现场作铺垫。

3、 7月1日~9月15日
——美的御海东郡阳光大使的招募
通过对阳光大使招募，全面开发线下传播，使销售形成网状式的销售分布，促进客户成交。

3、 营销活动
1、 7-8月份阳光大使全面开展，深入到合作单位，增加辐射面；
2、 8月1日美的·御海东郡与第四批VIP客户联谊会；
3、 8月15日美的·御海东郡与第五批VIP客户联谊会；
4、 8月3日美的·御海东郡GOLF精英邀请赛；
5、 9月中询美的·御海东郡产品发布会；
6、 视客户情况可进行别墅定制；

4、 8月份媒介宣传投放计划
1、 户外广告11处，
（1） 8月1日换画延续到8月31日
主题：《独墅，独享天地湖海》
副题：美的·御海东郡全力支持

2、 报纸广告：
时间
媒体
版位
主题
8.1
羊晚
半版
3万平米内湖上，呼吸自然的气息
8.8
珠江商报
1/3
8.13
珠江商报
全版
4.3公里湖岸线，足以浪费一个下午的闲逸
8.16
珠江商报
1/3
隔湖相望100米，邻居的房子也成了风景
羊晚
半版
8.2
珠江商报
全版
1.5公里江岸线、1.6公里江面宽
8.22
珠江商报
1/3
顺德至开阔的江岸，已为您准备
8.27
珠江商报
全版
独墅，独享天地湖海
8.28
珠江商报
1/3
羊晚
半版

3、 电视广告
形式：以广告特约的形式赞助电视节目
内容：XXX节目由美的·御海东郡特约播影+9月13日产品发布会信息
备注：具体电视节目由电视台提供。

4、 电台广告：
内容：现有内容+贺北京奥运信息+9月13日产品发布会信息

5、 网络广告：佛山搜房+顺德楼市网

6、 邮政DM：高端成熟社区+特定目标客户
项目资料+9月13日产品发布会信息

序号
费用名称
8月
1
宣传推广费--电视
40
2
宣传推广费--电台
11
3
宣传推广费--报纸
25
4
宣传推广费--活动
30
5
宣传推广费--外展
3
6
宣传推广费--现场包装
-
7
宣传推广费--印刷、销售物料
5
8
宣传推广费--短信
3
9
宣传推广费--DM
6
10
宣传推广费--客户深访／品鉴
5
11
不可预计费用
5
合计
133

5、 费用预算（8月份）

备注：以上费用为预计数，具体实施时会有少许调整，以实际发生为准。

佛山合富辉煌房地产顾问有限公司
美的·御海东郡项目组
2008年7月20日