销售行业-木业公司工程销售业务员岗位职责说明书.docx

木业公司工程销售业务员岗位说明书
岗位名称
工程销售业务员
岗位编号
000-04-02
所在部门
工程销售部
岗位定员
1
直接上级
工程销售部部长
工资等级

直接下级

薪酬类型

所辖人员

岗位分析日期
2009年7月
本职：
负责工程信息的收集；负责工程市场的开拓、维护和销售工作；负责工程销售部办公室的日常工作

职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：负责工程信息的收集、整理和汇报工作
工作
任务
负责收集整理房地产工程项目的信息
负责收集整理合作方的信息
负责收集整理具体项目竞争对手的信息
负责收集整理具体项目施工日期安排、施工现场情况、施工注意事项等信息
将有价值的项目情况写成报告上报部门领导
职
责
二
职责表述：负责工程销售计划的执行

工作
任务
参与工程市场的销售、开拓
参与工程客户的开发、培育、关系维护工作
参与工程销售计划的具体实施
参与工程合同的谈判事宜
参与监督工程订单的执行情况，并向上级反映
参与工程销售拖欠款的回收工作
负责工程客户信息的收集、整理、上报工作
职
责
三
职责表述：负责本部门的办公室的日常工作
工作
任务
负责工程销售部的日常文书工作、文档管理工作
负责工程销售部办公室内勤工作
职责四
职责表述：完成直接上级交办的其他任务
权力：
工程市场拓展的建议权
对工程销售计划制定的建议权
工作协作关系：
内部协调关系
公司各部门
外部协调关系
房地产所有人、房地产开发商、设计院、施工承包商、施工单位分包商、土地局、房管局、装修公司、装修设计公司、技术监督局
任职资格：
教育水平
中专以上学历
专业
市场营销、经济管理、装潢设计或相关专业
培训经历
市场营销管理、室内装潢、公共关系、房地产开发培训
经验
3年以上工作经历，1年以上本行业或相近行业营销经验，熟悉房地产市场
知识
通晓市场营销、室内装潢、房地产开发、合同谈判等知识
技能技巧
具有良好的沟通、人际交往、谈判技能
其它：
使用工具设备
计算机、一般办公设备
工作环境
办公室、客户办公室、工程现场
工作时间特征
正常工作时间，有时加班
所需记录文档
客户信息记录表、汇报材料、工作总结
备注