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知识结构图

Export Trade
出口贸易

准备阶段
货物
买家
交易条款
合同磋商
具体条款：商品/价格/交货/保险/付款
一般条款：商品检验/索赔/不可抗力/仲裁
合同的履行
备货
审证
装船
收款
合同/贸易纠纷解决

Chapter One General Introduction
国际贸易实务导论
国际贸易形成的原因
资源原因
经济原因
政治原因
其他
国际贸易的益处
经济的增长
更低廉的商品价格
更丰富的商品品种
国际贸易与国内贸易的差异
贸易的语言和文化
各国贸易的法律法规
不同货币的报价和结算
风险程度
管理的复杂性
国际贸易分类
货物流向：出口、进口、国境贸易
牵涉的贸易方：直接、间接、转口贸易
商品的形式：有形、无形贸易
结算方式：易物贸易、自由结算贸易
贸易方式：公路、海上、航空、邮包贸易
进出口贸易程序
合同的履行
合同的磋商
贸易的准备：市场调查、资信调查、进出口许可证申请
贸易纠纷的处理：协商、调停、仲裁、诉讼
磋商的步骤：询盘、报盘、还盘、接受
合同的形成及重要性
出口合同的履行
进口合同的履行

Chapter Two International Trade Terms
国际贸易术语
贸易术语解释规则
1932年华沙牛津规则
1942年美国对外贸易定义修订本
2000年国际贸易术语解释通则
2000年国际贸易术语解释通则
管辖范围：责任、费用和风险
术语分类：E、F、C、D组
各术语基本介绍
*常用术语：FOB/CFR/CIF
FCA/CPT/CIP

术语应用要点
清关
品质确认
划拨
装船通知
装运合同术语与到货合同术语
象征性交货与实质性交货
选择术语的决定因素

Chapter Three Export Price
出口价格
国际贸易中价格的正确表达方法
价格的评估
价格的沟通
出口利润率
出口换汇成本
询盘
报盘
还盘
接受
价格的计算
FOB价格的计算
CFR价格的计算
CIF价格的计算
含佣价的计算
折扣价的计算
价格调整条款
影响定价的因素
成本
预期利润
目标市场的能力
支付方式
货币
金额
单位
贸易术语

Chapter Four Terms of Commodity
商品条款
数量及数量条款
品质及
品质条款
包装，
运输标志
及条款
品名及
规定
以说明表示：凭规格/等级标准//品牌商标/产地等买卖
表示品质的方法
品质条款的内容
计量单位和计量方法： 按重量/数量/长度/面积/体积/容积等计算
计算重量的方法：按净重/毛重/公量/理论重量/法定重量等计算

品质条款的注意事项
数量条款
的制定
包装的功能及分类
运输包装.
包装，运输标志
条款的制定
集合包装
单件包装
数量条款的内容
制定品质条款的注意事项
包装条款的内容及注意事项
运输标志条款的内容及注意事项
以实物表示
品名
品名条款的制定
品质条款的制定
以样品表示：凭卖方/买方/对等样品买卖

Chapter Five Cargo Transportation
国际货物运输
装运条款
运输单据
提单的作用
海运提单
邮政收据
多式联运单据
航空运单
联合运输
铁路运输
装运港和目的港
租船运输
装船期和交货期
/

/
集装箱运输
公路运输
分批装运和转运
提单的内容
提单的种类
班轮运输
运输方式

空运
海运
装卸率/时间，滞期费和速遣费
（仅适用于租船运输且由非租船方负责装卸货时）
铁路运输单据 （国际铁路联运运单 & 承运货物收据）

Chapter Six International Cargo Insurance
国际货物运输保险
货运保险的基本原则
可保利益原则
最大诚信原则
赔偿原则
近因原则
代位求偿权原则
分担原则
海上风险、损失及费用
保障的风险
其他运输方式下的货物保险
陆上运输货物保险
我国海运货物保险条款
伦敦协会海运货物保险条款
协会货物条款ICC（A）≈ 一切险
协会货物条款ICC（B）≈ 水渍险
协会货物条款ICC（C）≈ 平安险
协会战争险条款
协会罢工险条款
恶意损害险条款
保障的损失
保障的费用
海上风险：自然灾害、意外事故
外来风险：一般风险、特殊风险
全部损失：实际全损、推定全损
部分损失：共同海损、单独海损
施救费用
救助费用
承保责任范围
基本险别：平安险、水渍险、一切险
附加险：一般附加险、特殊附加险
承保责任的起讫期限
基本险的责任起讫期限
战争险的责任起讫期限
除外责任

航空运输货物保险
邮包运输货物保险
陆运险的责任范围
陆运一切险的责任范围
保险责任起讫期限
航空险的责任范围
航空一切险的责任范围
保险责任起讫期限
邮包险的责任范围
邮包一切险的责任范围
保险责任起讫期限
货物保险的程序
计算投保金额
决定投保险别
获取保险费率
申请保险并支付保险费
得到保险单据：保险单、保险凭证
保险索赔（出现贸易纠纷时）
合同中的保险条款
规定投保人
保险金额和保险费的计算
投保险别和保险条款的选择

Chapter Seven International Payment

国际货款支付
影响支付条件的因素
支付方式
出口融资
汇付
汇付的程序及当事人
保函
信用证
付款交单
承兑交单
支付货币
信用风险的承担
各支付方式的费用
政治和法律风险
支付工具
汇票

托收的程序
信汇
电汇
票汇
汇付的种类
托收
支付中易出现的问题
本票
支票
汇票的含义及基本内容
汇票的分类
本票的含义
本票的分类
汇付方式在国际贸易中的使用
托收的含义及当事人
托收的种类
光票托收

跟单托收
信用证的含义及特点
信用证开立的程序
信用证的支付方式
即期支付
延期支付
承兑支付
议付
信用证的种类
信用证相关的融资
保理业务
福费庭业务

Chapter Eight Export Documentation
出口单证
出口货物报关单
主要出口结汇单据
商业发票
出口预备阶段所涉及的单据
装货单
形式发票
出口许可证
出境货物报检单
出口货物海关放行条

/
装箱单
出口常用单证
订舱单
商检证
出口单证的重要性

出口单证的制作依据
出口单证的基本要求： 正确，完整，及时，简明，整洁
备货阶段所涉及的单据
法定商检所涉及的单据
租船订舱所涉及的单据
出口报关所涉及的单据
保险所涉及的单据
货运所涉及的单据
出口销售合同
信用证
制造商的原始单据
汇票
商业发票
包装单据
运输单据
保险单
原产地证
检验证书
/
大副收据（收货单）
装船通知
海运提单
投保单
保险单

Chapter Nine Inspection, Claim, Force Majeure and Arbitration
国际的检验、贸易的争议、索赔、不可抗力和仲裁
货物的检验
检验时间和地点的规定
争议和索赔
仲裁
仲裁时解决争议的重要方式
不可抗力
不可抗力的含义
争议与索赔的含义
合同中的索赔条款
异议与索赔条款
罚金条款
仲裁费用的负担
协商
调解
仲裁
诉讼
仲裁地点
仲裁机构
仲裁条例
仲裁裁决的效力
检验机构

出口港（验）检验
进口港（地）检验
出口港（验）检验，进口港（地）复检
检验机构种类：官方机构、非官方机构
检验机构作用：检验、监督控制、调查
检验标准
检验的证书
国家规定的强制性检验标准
合同规定的检验标准
生产国检验标准、国际检验标准
合同中的检验条款
检验的标准
检验的时间和地点
检验机构名称
检验的项目
检验证书的名称
合同中的不可抗力条款
不可抗力事故范围
不可抗力发生后的通知方式
不可抗力发生后开具的证明
保险责任起讫期限
不可抗力的后果
仲裁的程序
申请仲裁
组成仲裁庭
审理案件
裁决
仲裁裁决的撤销
仲裁裁决的执行
合同中的仲裁条款的负担