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1、知识结构图 Export Trade 出口贸易 准备阶段 货物 买家 交易条款 合同磋商 具体条款：商品/价格/交货/保险/付款 一般条款：商品检验/索赔/不可抗力/仲裁 合同的履行 备货 审证 装船 收款 合同/贸易纠纷解决 Chapter One General Introduction 国际贸易实务导论 国际贸易形成的原因 资源原因 经济原因 政治原因 其他 国际贸易的益处 经济的增长 更低廉的商品价格 更丰富的商品品种 国际贸易与国内贸易的差异 贸易的语言和文化 各国贸
2、易的法律法规 不同货币的报价和结算 风险程度 管理的复杂性 国际贸易分类 货物流向：出口、进口、国境贸易 牵涉的贸易方：直接、间接、转口贸易 商品的形式：有形、无形贸易 结算方式：易物贸易、自由结算贸易 贸易方式：公路、海上、航空、邮包贸易 进出口贸易程序 合同的履行 合同的磋商 贸易的准备：市场调查、资信调查、进出口许可证申请 贸易纠纷的处理：协商、调停、仲裁、诉讼 磋商的步骤：询盘、报盘、还盘、接受 合同的形成及重要性 出口合同的履行 进口合同的履行 Chapter Two International Trade
3、 Terms 国际贸易术语 贸易术语解释规则 1932年华沙牛津规则 1942年美国对外贸易定义修订本 2000年国际贸易术语解释通则 2000年国际贸易术语解释通则 管辖范围：责任、费用和风险 术语分类：E、F、C、D组 各术语基本介绍 *常用术语：FOB/CFR/CIF FCA/CPT/CIP 术语应用要点 清关 品质确认 划拨 装船通知 装运合同术语与到货合同术语 象征性交货与实质性交货 选择术语的决定因素 Chapter Three Export Price 出口价格 国际贸易中价格的正确表达方法 价格的
4、评估 价格的沟通 出口利润率 出口换汇成本 询盘 报盘 还盘 接受 价格的计算 FOB价格的计算 CFR价格的计算 CIF价格的计算 含佣价的计算 折扣价的计算 价格调整条款 影响定价的因素 成本 预期利润 目标市场的能力 支付方式 货币 金额 单位 贸易术语 Chapter Four Terms of Commodity 商品条款 数量及数量条款 品质及 品质条款 包装， 运输标志 及条款 品名及 规定 以说明表示：凭规格/等级标准//品牌商标/产地等买卖 表示品质的方法 品质条款的内容 计量单位和计量方法： 按重
5、量/数量/长度/面积/体积/容积等计算 计算重量的方法：按净重/毛重/公量/理论重量/法定重量等计算 品质条款的注意事项 数量条款 的制定 包装的功能及分类 运输包装. 包装，运输标志 条款的制定 集合包装 单件包装 数量条款的内容 制定品质条款的注意事项 包装条款的内容及注意事项 运输标志条款的内容及注意事项 以实物表示 品名 品名条款的制定 品质条款的制定 以样品表示：凭卖方/买方/对等样品买卖 Chapter Five Cargo Transportation 国际货物运输
6、 装运条款 运输单据 提单的作用 海运提单 邮政收据 多式联运单据 航空运单 联合运输 铁路运输 装运港和目的港 租船运输 装船期和交货期 / / 集装箱运输 公路运输 分批装运和转运 提单的内容 提单的种类 班轮运输 运输方式 空运 海运 装卸率/时间，滞期费和速遣费 （仅适用于租船运输且由非租船方负责装卸货时） 铁路运输单据 （国际铁路联运运单 & 承运货物收据） Chapter Six International Cargo Insurance 国际货物运输保险 货运保险的基本原
7、则 可保利益原则 最大诚信原则 赔偿原则 近因原则 代位求偿权原则 分担原则 海上风险、损失及费用 保障的风险 其他运输方式下的货物保险 陆上运输货物保险 我国海运货物保险条款 伦敦协会海运货物保险条款 协会货物条款ICC（A）≈ 一切险 协会货物条款ICC（B）≈ 水渍险 协会货物条款ICC（C）≈ 平安险 协会战争险条款 协会罢工险条款 恶意损害险条款 保障的损失 保障的费用 海上风险：自然灾害、意外事故 外来风险：一般风险、特殊风险 全部损失：实际全损、推定全损 部分损失：共同海损、单独海损 施救费用 救助费用 承保责任范围 基本险
8、别：平安险、水渍险、一切险 附加险：一般附加险、特殊附加险 承保责任的起讫期限 基本险的责任起讫期限 战争险的责任起讫期限 除外责任 航空运输货物保险 邮包运输货物保险 陆运险的责任范围 陆运一切险的责任范围 保险责任起讫期限 航空险的责任范围 航空一切险的责任范围 保险责任起讫期限 邮包险的责任范围 邮包一切险的责任范围 保险责任起讫期限 货物保险的程序 计算投保金额 决定投保险别 获取保险费率 申请保险并支付保险费 得到保险单据：保险单、保险凭证 保险索赔（出现贸易纠纷时） 合同中的保险条款 规定投保人 保险金额和保险费的计算 投保
9、险别和保险条款的选择 Chapter Seven International Payment 国际货款支付 影响支付条件的因素 支付方式 出口融资 汇付 汇付的程序及当事人 保函 信用证 付款交单 承兑交单 支付货币 信用风险的承担 各支付方式的费用 政治和法律风险 支付工具 汇票 托收的程序 信汇 电汇 票汇 汇付的种类 托收 支付中易出现的问题 本票 支票 汇票的含义及基本内容 汇票的分类 本票的含义 本票的分类 汇付方式在国际贸易中的使用 托收的含义及当事人 托收的种类 光票托收 跟单托收 信用证的含
10、义及特点 信用证开立的程序 信用证的支付方式 即期支付 延期支付 承兑支付 议付 信用证的种类 信用证相关的融资 保理业务 福费庭业务 Chapter Eight Export Documentation 出口单证 出口货物报关单 主要出口结汇单据 商业发票 出口预备阶段所涉及的单据 装货单 形式发票 出口许可证 出境货物报检单 出口货物海关放行条 / 装箱单 出口常用单证 订舱单 商检证 出口单证的重要性 出口单证的制作依据 出口单证的基本要求： 正确，完
11、整，及时，简明，整洁 备货阶段所涉及的单据 法定商检所涉及的单据 租船订舱所涉及的单据 出口报关所涉及的单据 保险所涉及的单据 货运所涉及的单据 出口销售合同 信用证 制造商的原始单据 汇票 商业发票 包装单据 运输单据 保险单 原产地证 检验证书 / 大副收据（收货单） 装船通知 海运提单 投保单 保险单 Chapter Nine Inspection, Claim, Force Majeure and Arbitration 国际的检验、贸易的争议、索赔、不可抗力和仲裁 货物的检验 检验时间和地点的规定 争议和索赔
12、 仲裁 仲裁时解决争议的重要方式 不可抗力 不可抗力的含义 争议与索赔的含义 合同中的索赔条款 异议与索赔条款 罚金条款 仲裁费用的负担 协商 调解 仲裁 诉讼 仲裁地点 仲裁机构 仲裁条例 仲裁裁决的效力 检验机构 出口港（验）检验 进口港（地）检验 出口港（验）检验，进口港（地）复检 检验机构种类：官方机构、非官方机构 检验机构作用：检验、监督控制、调查 检验标准 检验的证书 国家规定的强制性检验标准 合同规定的检验标准 生产国检验标准、国际检验标准 合同中的检验条款 检验的标准 检验的时间和地点 检验机构名称 检验的项目 检验证书的名称 合同中的不可抗力条款 不可抗力事故范围 不可抗力发生后的通知方式 不可抗力发生后开具的证明 保险责任起讫期限 不可抗力的后果 仲裁的程序 申请仲裁 组成仲裁庭 审理案件 裁决 仲裁裁决的撤销 仲裁裁决的执行 合同中的仲裁条款的负担
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