营销中心营运经理目标经济责任书.docx

考核方 （甲方）：
被考核方（乙方）：

1、 甲方现聘任乙方担任公司营销中心营运部经理职务，根据佑威公司2006年度春夏季经营的目标，经双方充分协商，特制定本考核协议书。本协议书相关内容在执行过程中，若计算有误，可以据实际情况调整。甲方原则上应在2006年春夏季前对乙方考核完毕，如遇有不可确定因素或事项，本年度考核结果可延后，但乙方不能因此而影响工作。
2、期限：本考核协议执行期限为：自2006年3月1日起至2006年8月31日止。
3、薪酬标准
3．1 乙方薪酬由基本月薪、效益工资、管理工资、半年度奖四部分组成。
3． 2 基本月薪标准为每月 元，基本月薪与月度考勤情况挂钩，不参与绩效考核，为保
证乙方基本生活，每月固定发放。
3． 3效益工资为 元/月；管理责任工资为 元/月；效益工资、管理责任工资为浮动值，甲方根据乙方当月各项工作考核结果而发放。
3．4 半年度奖金为 元/半年，根据半年度各项工作考核结果发放。
4、绩效考核
4．1业绩目标
考核指标
目标值
备注
1
销售额
XXX万
月度分解见6．3月度销售回款指标一览表
2
销售回款率
XX%

3
销售毛利率
XX%

4
销售经营费用率
XX%

其中：店铺费用率
XX%

5
季末产品库存率
XX%

指标解释
销售额=自营店铺销售额+联营店铺销售额+专柜销售额
销售回款额=当期实际回款/当期应回笼销售额
销售毛利率=销售毛利额/当期应回笼销售额
销售经营费用率=经营费用额/销售额，经营费用包含营销中心责任体全部费用
季末产品库存率=季末库存产品成本/（期初库存产品成本+当期采购成本总额）

4．2考核主体：效益工资和管理责任工资及半年度资金。
4．3工资组成：月度工资=基本工资（底薪*60%）+效益工资（底薪*30%）+管理工资（底薪*10%）
4．4浮动工资考核计算表
项目
考核指标
指标权重
对应薪资
考核说明
效益工资
销售额
0．30

应发薪资=达标率*对应薪资。达标率<90%时该项薪资为0（含拓展计划）。
销售回款率
0．25

应发薪资=对应薪资-（1-达标率）*100*100。即每下降1个百分点扣100元，达标率<90%时该项奖励为0。
店铺费用率
0．25

控制在目标值内对应薪资全额发放；超过目标值时，
应发薪资=对应薪资+（1-实际值/目标值）*100*100；实际值/目标值>105%时，该项奖金为0。
管理工资
管理目标达成率
0．20

按第七条款的管理目标由营销总监评估确定
注：①、上述各项考核指标值最高按100%计算；
②、销售额达标率=实际值/计划值
③、销售回款达标率=实际值/目标值

4．5、半年度奖考核计算表
考核指标
指标权重
对应薪资
考核说明
销售额
0．15
1500
应发奖金=达标率*对应薪资。达标率<89%时该项薪资为0（含拓展计划）。
销售回款率
0．20
2000
应发奖金=对应薪资-（1-实际值）*100*100。即每下降1个百分点扣100元。达标率<90%时该项奖金为0。
销售毛利率
0．15
1000
应发奖金=达标率*对应薪资，达标率<90%时该项奖励为0。当毛利额达成目标时毛利率低于目标值不受考核。
销售经营费用率
0．10
1000
控制在目标值内对应薪资全额发放；
超过目标值时，应发薪资=对应薪资+（1-实际值/目标值）*100*200；
实际值/目标值>105% 时，该项目奖金为0。
季末产品库存率
0．20
2000
目标值为20%，每增加一个点扣发对应奖金10%，当产品库存率大于25%时该项奖金为0。
管理目标达成率
0．20
2000
详见第八条：管理评核表
合计
1．00
10000

注：①、上述各项考核指标值最高按100%计算；
②、销售额达标率=实际值/计划值
③、销售回款达标率=实际值/目标值
④、当销售额、产品库存率两个指标中任意一个指标对应的奖金被考核为0时，其他指标对应的奖金自动为0。

6、06年春夏销售指标
6．1销售指标： 5279 万（人民币）；
6．2回款率 95 %。
6．3月度销售回款指标一览表： 单位：万元
月份
3月份
4月份
5月份
6月份
7月份
8月份
合计
项目
销售额
回款额
销售额
回款额
销售额
回款额
销售额
回款额
销售额
回款额
销售额
回款额
销售额
回款额
指标

7、管理目标
7 .1为完善公司内部核算体制，积累各部门主要业务的关键控制指标数据，对指标数据进行统计分析，每月向总经理及营销总监汇报有关指标数据的动态状况并进行比较分析。
7．2建立以“预算计划”为核心的内部预控机制。在每月25日前对下个月的各项费用作出计划，每月5日对上个月的有关营销费用作出总结、分析和修正，为合理科学的进行费用控制提供有效的依据。
7．3完善薪酬激励和内部绩效考核体系。贯彻执行营销总部下达的有关店长、店员、拓展专员的绩效考核文件，最大限度的激励员工的工作积极性。
7．4加强企业文化建设。通过宣讲、强制执行、领导带头执行等多种形式和方式，逐步使员工养成自觉执行制度的习惯，同时采用简报和组织活动等各种形式，增强员工对企业的归属感，增加企业的凝聚力。
7．5加强团队建设，建立以公司的管理目标和管理制度为核心的营销团队，通过企业制度的完善和企业文化的建设，调整员工的工作心态。
7．6加强企业形象建设，实现企业形象的逐步提升 。
7．7政令畅通，反馈及时。按时按质完成上级交待的任务，完成情况或因客观原因而不可完成的原因应及时向上级反馈。

8、管理考核表
序号
管理责任考核项目
考核评分方法
标准分
考核得分
说明
1
内部核算体制建立
汇报不及时或有误一次扣2分
10

2
内部预控机制建立
不按时提交或严重不合理一次扣2分
10

3
激励机制建立
综合评分
10

4
文化建设
综合评分
10

5
团队建设
综合评分
10

6
企业形象建设与维护
综合评分
10

7
政令执行与反馈情况
违规一次扣3分
15

8
本部门有无管理事故（纠纷打架、弄虚作假或其它有损公司利益的行为）
一次事故扣5分
15

9
有效投拆
查实一次扣5分
15

考核综合得分
100

注：1、此表为营销中心营运经理月度工资与半年度奖金考核的专用表；
2、被考核人月度管理工资与半年度奖金=对应标准*考核得分/100；
3、月度考核表由营销总监评分，半年度考核由营销总监组织集体评分，并报备有关部门，财务根据标准核算相应的工资及奖金；

9、附则
9．1乙方个人违纪对企业形象造成较大损害或在社会上造成严重不良影响的，甲方将考虑给予经济处罚，必要给予降职或辞退。
9．2协议在执行中如遇不可抗力，致使本协议条款无法执行时，双方及时协商解决。
9．3责任书经双方签字后生效，一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力，其它事宜双方本着相互尊重、相互理解、相互支持、共同发展的原则友好协商解决。

甲方代表签字： 乙方签字：
日期： 年 月 日 日期： 年 月