干货——教你混体制内.doc

无论体制内外、无论国内外，很多同仁往往着重于探索自己的能力、兴趣和价值观，而忽视了对于外部环境、政策变动的研究。这一点主张张
扬个性、腔调个人价值的国外可能比大陆更甚。
　　然而，对外部环境的探索是你发展不可或缺、极其重要的一环，很多人都是因为对这个方面研究不足，多走了许多弯路，有的是站错了队，蹉
跎一时；有的是伸出了手，牢狱一生；当然，还有牛X的不仅伸手，还想乱搞，那等待他们的就不仅仅是牢狱了。

　　中国的社会有很独特的地方，突出表现在“体制”上。因为有了“体制”，在解读起来注定有其奥妙，而这奥妙又是各种舶来的管理理论所无
从窥透的，有些国外管理学大师就很不明白为什么一个县委有十几个副县长。

　　政府机关、事业单位、科教文卫、大型央企国企、军队，这几类“单位”，在第一季也说了，可以算为体制。在此中生存与发展必须遵从此中规
律、道理，明白“何去”、知晓“何从”。否则，轻者前景堪忧，重则牢狱加身。这些规律和道理，海哥将之分为五条（你他妈又来5W啊？老子不
看了），可称为体制内上位五大干货。

【干货之一——攀大树】
　　何去何从？看看“去”字怎么写的——云彩中插一棍子就是“去”了，岛国片女主角老是“去了去了”的，也他妈就是缺这根棍子。呵呵开玩笑啊，
其实就是说，咱们要拨开迷雾，找到航向，找到目标，你就可以腾云驾雾。那么，在体制内，目标在哪儿？答：当然是向DANG组织靠拢！

　　党组织在体制内的地位与作用不需要详细论证，想必大家也知道省长和省委书记哪个大。因为在这些“单位”中，党组织是最高领导，这个地位
独一无二，也毋庸置疑，领导地位超过业务范畴的管理，我们称为看得见的手。所以，加入、靠拢党组织，就是加入、靠拢核心领导层。即便没成功，
也能给领导留个“积极靠拢党组织”的印象。
　　冯仑都知道吧，他是作家里面房子卖得最好的。他在《理想丰满》中提及过的“大会解决小问题，小会解决大问题”，其中，解决大问题的小会在
体制中常常是党委会。不加入党组织，就没了开小会的可能，不开小会，自然就远离了大问题，远离了大问题，你算个P。这就是为什么仅从专业、业务
角度上努力，是很难突破发展瓶颈，走向体制内高层管理的原因所在。Mr.XX，这段话您看能否充分回答你的部分提问。

【干货之二——找资本】

　　在体制内，不是在行政权力上的垄断（这局那局，交钱就发证，不交钱就罚款），就是在行业中业务垄断（打着公司名号的官办央企国企，比如某石
化），所以，这些单位占据资源高位，基本没有生存的压力，也很少重视来自外部客户的压力。这样的单位，待遇很好，没有外部压力，自然而然，大家
的精力几乎全部投入了内部位置的争夺与比拼。争夺中，不自觉地会形成这帮那派。
　　一个不依附于帮派的个体是很难获得内部竞争胜利的。在这里，对高层来说最重要的是两个字——平衡。
平衡好各方关系，在平衡的过程中利用手中权力协调各方，确保自己的位子在各方面平衡中坐得更稳或者是往上升，从而取得自己发展所需的各种资源，
而专业能力、工作业绩。说实话就凭“某某局”的头衔，再加上不差钱的一句话，想找个技术员解决技术难题那是比梦遗还简单的事。

　　西方现代管理学中看重的东西是个人能力，专业质素，把这些当成一种竞争手段。海哥想说西方管理学在体制内只能发挥一点作用，所以手捧卡耐基
的体制内新人，注意我是特指体制内新人，千万别走火入魔。那些理论等你自己有了一定的社会阅历后再回头用批判与审慎的眼光来读，千万万万别当教
科书来背。
　　特别提醒初入体制内新人，体制内的发展，一定要注重关系，尤其是与上级之间的关系。有时候宁愿舍弃部分自有资源，也要增进关系。比如领导让
你加班，比如领导让你陪酒，比如领导让你XXXX……
　　比起市场经济模式下的社会，体制内更多地承袭了中国传统的官场文化。“一入官门深似海！”，《甄環传》中的環環从一个不谙世事的单纯少女成
长为一个善于权谋的深宫妇人，正折射出了环境对个人成长的决定性影响。尽管，深宫权妇不会是環環想要成为的样子，但却或许是后宫中最合理，最成
功的生存之道。
　　直属领导、分管领导、周围同事这三方权力，在成长的过程中，无论如何，都要维系好至少一方关系，否则，便得不到资源可用，永无出头之日了。
这一观点同样适用于混社会的新人，89年的那位读者，这段干货不知是否可以充分回答你的部分提问。

【干货之三——装孙子】

　　体制内，通常设计了许多岗位层级，管理目标更侧重稳定平衡而不是发展，也因为稳定的需要，下级对上级通常要【绝对服从】。一个人在工作中的
效果与评价，上级握有绝对的话语权，比如绩效评价、奖金偏重、灰色收入分成等等。在这种体制中，工作中的种种努力，都要通过上级的认可而取得成
果与回报。所以，上级的认可是你唯一的奔头。不争工作短长，永远甘居领导之下，正是一个好下属处事的原则。推荐阅读刘辉的《下属茶:如何做一个成
功的下属》。
　　慈禧不给北洋舰队军费，致使北洋舰队三年未采购一炮，技术上的落后，最终导致了中日甲午战争的全面落败。在此之前，李鸿章多次申请军费不果
的情况下，没有继续对领导施压，反而，通过海防捐的方式筹措了大笔银子为慈禧的生日献礼，这就是颐和园的来历。李鸿章明哲保身，终成中国历史名
臣。懂尊卑，不僭越，是一条体制内生存的原始法则。“领导永远是对的！”，“官大学问大”，记住这些话吧，在体制内，这是送给大家的纯干货。

【干货之四——用巧劲】

　　尽管体制内不特别注重专业能力、工作业绩，但很多时候，也需要这些为领导排忧解难，不然政绩哪里来？这样时刻来临的时候，一定要抢抓机遇、
毫不埋怨、加班加点、不可错过，毕竟，业绩是职业发展的基石。取得成绩之后，不要居功自傲，一定要退下来，将功劳全部让与领导。这后一点，的
确，许多新人不理解，我做的方案怎么让那孙子去省里汇报？
　　以退为进，领导自会明白你有能力，懂尊卑，是个得力下属，不会舍你不用；反之，如你功成不退，自然大大威胁了领导的管理权力，要知道，他
请你来不是看你长得帅，而是觉得你能替他办事。你功高震主，他必然想方设法削弱你的功绩，到头来，你终得不偿失。
　　B仔是我认识的一个，曾工作于体制内单位，管理一个客户服务部门，短期内大幅度地提高了客户满意度（其实这些都他妈虚的），同时让自己的
团队保持着团结与高效（小团体是领导最害怕的，你让他害怕，他就不会让你好过）。成果显而易见，也因此，B仔自认为会得到领导嘉奖。
后来，结果大出B仔及团队所料，B仔的团队在绩效考评中被评为最差，奖金最少，领导在会上两点指示：提高满意度是搞花架子，我们集团最需要的是
业绩提升（纯鸡巴扯）；利用职务之便拉帮结派。用这两句话就否定了B仔团队的工作，瓦解了这个团队的军心、斗志，进而削弱了B仔在团队的权威。
后来B仔扫地出门也是意料之中的事。
　　岳飞可以帮助朝廷打仗，但岳飞别想把岳家军的威势带到朝廷里来，进而影响宋高宗的统治权威，所以，岳家军终会解散。如果，岳飞也有范蠡、
曾国藩的智慧，建功的时候建功，退隐的时候退隐，便不会落得最后身首异处了。

【干货之五——观八方】

　　从本质上讲，体制，承袭了太多中国传统官场文化，湿哥已经另开帖说了，天朝制度还是封建制度，官本位从未改变。不过随着时代的发展，其中的
许多事物也在发生着改变，比如，外部的社会环境不同于以往，与世界先进文化交融愈加深化；管理者的眼界比原先开阔，思想观念意识中时代感逐步增
强，看看习李和胡温，比较一下立见高下；管理文化、制度的设计更加科学化，关注公平，反腐反浪费，这些都是具体措施。先不说成效，起码看到了中
央的态度——我知道这事不对，我会去办。这些变化会影响你整个的价值取向，具体会影响到某个行业的发展，比如ZF花多少多少亿整治雾霾，这是大的
趋势。你努力的方向、方式和方法也应因之而变。开放的眼光和态度会让你不致封闭保守，从而跟上时代进步的脚步，即使跟不上每个节拍，至少也不至
于掉队。

　　讲到这里，海哥已经对体制进行了分析、指路，不知大家是否对体制多了些许通透与掌握？总而言之，体制内发展，囿于大环境的特殊性，必须谨守
规矩，才能规避风险，减少冲突，跨越障碍。

首先介绍一下海哥基本情况。08年本科毕业，校招去了GD省某大企业做技术类工作（具体哪个单位就不透露了）。两年后技术初步
成熟，时机也巧，老家某国企招聘技术员，要求非应届。请假飞回去考试，面试，通过；飞回来办离职，办托运，顺手把那个对我
很期待的36C实习小MM办了。到今天在这个岗位已经第五年了。

　　一路走过来，情感起起伏伏，本贴不多说，重点讲本贴的主旨——体制。

【海哥带你混体制之一——5w法分析体制】

一、What——什么是体制

　　维基百科说：体制，指的是有关组织形式的制度，限于上下之间有层级关系的国家机关、企业单位。
　　百度说：体制，指的是有关组织形式的制度，限于上下之间有层级关系的国家机关、企业单位。

　　【海哥说】：体制，就是它妈的进去就不想出来，不愿出来，到最后不能出来的体系的总称。
　　对咱们来说，中央、地方、市县级、区级、乡级公务员，事业单位、国有企业等等，按时按量自动发工资，交全ZF要求的各类保险、
积金的都算体制。
　　路人甲问：我在外企算不算体制？答：不算。
　　路人乙问：我家是开矿世家，算不算体制？答：您是富N代，体制您就别进了，好好安心挖矿。富家子弟别进体制这个观点在第四
部分会详谈。

二、Why——为什么要进体制

　　体质内很牛逼，不想进或者看不起公务员、事业单位的朋友，就进垄断性国企。什么，垄断性私企？洗洗睡吧，大陆稍微能赚点钱
的行业都在ZF控制下。让他们暂时牛逼，等十年二十年回头看呢？你看到的被私企垄断的行业，在ZF眼里那都不是个事儿。
【海哥举例】：同样用10年，一般本科，初级会计师。一个外企，每年你能挣15万，不少了吧。 如果是市县级的科长级公务员，
每年到手的不会比这个少，还不算不用掏一分钱的养老金。

三、Where——体制在哪儿

　　刚才说了，中央、地方、市县级、区级、乡级公务员，事业单位、国有企业等，当然，你会吐槽如果只是复制粘贴我他妈也会写还
用得着听你唠叨。所以啊，做人要纯粹，这里再生插一支生力军——军队。
　　没错，军队也是体制内的，而且混起来要比同级别的公务员爽得多。
抛开理想问题不谈，单纯地说混，大学毕业就参军不失为一条比挤国考爽得多捷径。现在本科生毕业之后可以直接授予中尉（此前
有一年的等待期），研究生可以授予上尉，上尉啊，副处啊，最差也顶个高配正科啊！比那些高中起点的兵要阔气的多。即使顺顺
利利，一个高中入伍的兵想到你上尉这步，也得好几年。
　　有了军衔，干几年，如果你懂得揣摩、头脑灵光、做事麻利、对首长尊敬、又会活动，如果再加上稍微的润滑剂，那么升到少校应
该问题不大。
　　在这个级别，你已经可以承担很多团级工作了。部队里面最肥的是采购类的工作，要知道军队是许多地方GDP较大的贡献者之一，
日常采购就是很大一笔钱，市县领导都比较重视。假设你不捞，也足以混个小康；如果你捞，我只能说呵呵了（羡慕嫉妒恨啊）。

四、Who——哪些人适合进体制

　　那个路人甲，你说。
　　“海哥，我没有资金，没有人脉，没有特别出众的魄力，连弟弟都没别人粗”。
　　OK，你适合进体制。
　　最后一句我没听见，不过前面几个要点已经点明主旨了。
　　那，一个男人想成功，五千年前，靠力气；两千年前，靠力气与胆识；93年前，靠打倒XX，XXXXX万岁的武力加洗脑。
　　而今天，靠的是资金、技术与智慧外加一些运气。
座的各位，如果你自认为没有可以独立开创事业的资金，没有可以颠覆一个行业的技术，没有让周围人都钦佩的智慧与能力的话，
两条路：一条是积累，把上述条件积累够了，去开创事业；一条是为别人积累提供方便，也就是俗称的打工，在为别人积累的路上，
自己喝汤，顺便学习。
　　没错，进体制，就是第二条路的一个优良分支。在体制里，你有更大几率接触到中国大陆最有权势，最有政治智慧的一个群体——
官员。懂得学习揣摩的，对个人能力而言，假以时日便会有大的突破。
　　“海哥，你的意思是让我巴结那些领导？我不干，太玩世不恭了，你内心的理想呢，作为有志青年参加国考难道不是为了好好
当公仆，全心全意为人民服务吗？”
　　这孙子是谁，谁让他进来的？保安，快把他搬出去！
　　咳咳咳，That's right，我们继续。刚才说到揣摩，如果你觉得自己技压群雄，能力鹤立鸡群，再世诸葛，气死近平的话，你不适
合进体制。不然的话即使进来你也会感到很不适应，怎么周围的人忙得忙死，闲的闲死，怎么大家都在拍领导马屁？你甚至不确定
这些人是否真的接受过高等教育，有的竟然还是某名牌大学硕士！

五、When——何时进体制

几个关键点
1、高中毕业时——首选参军，低起点高回报对学历要求最低。
2、大专、大学毕业时参军，直接秒杀已经熬了四五年的高中起点士官。
3、毕业后参加各类考试。
4、当然，如果有关系认识哪位领导，尽量送钱办事。大多数普通领导的日子不像大家想象中的那么富，数量可观的RMB是可以撼动
一个非重要部分闲职的。什么，送美元？欢迎欢迎！我周围（注意，海哥是在国有企业，非公务员）有很多闲职被官二代、康二代
（自造词，特指算不上富但远远超过小康标准的家庭）打招呼进来的。更有甚者连正常的考试面试这些流程都省了。