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新浪乐居家居一一木门

网络营销推广方案

2012年2月20日

一：市场状况
u 近年来家居行业在德州迅速发展，但是由于消费者品牌观念还没有彻底转变，认为不做广告就不是品牌，报纸、电视、户外广告费用高，从而形成“品牌价位高、消费主体少、宣传推广难”的现状。
u 家居行业品牌多，竞争比较激烈，依靠店内销售无法抢占市场，从而形成不搞活动不卖货的现状，但由于促销活动满天飞，活动信任度大大降低，促销活动越来越难吸引人。
u 随着时代的发展，网上商城、网络查询市场信息开始成为主流，因此网络将成为大众主要媒体，但是单一商家无法形成影响力，也很难找到精准客户。

二、目的
带动品牌销售，提高品牌知名度，提升品牌形象，
网络推广和宣传是提高品牌知名度和稳固品牌形象的重要途径，通过网络推广和宣传，能够迅速引起市场的关注，成为最受欢迎的焦点、亮点项目，从而达成一定的销售意向，为品牌产品寻找和定位目标客户储备一定意向客户群，为品牌利润增长打好坚实的基础，最终实现产品销售和品牌形象双丰收。

二、市场分析
1、根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第29次“中国互联网网络发展状况统计报告”显示，截至2012年1月底，我国网民总数达到5.13亿，互联网普及率为38.3%，具体数见下图：

中国网民规模、增长率及普及率(单位：万人)
广告方式综合对比：
u 传统电视广告虽然形象生动、真实可见但是计费昂贵，时间短，不含永久性，在如此快节奏的社会生活中，投放电视广告缺乏精准性，即受众性差；
u 传统户外广告受众时间可长可短，随位置等因素制约导致费用极高，并且内容表达并不完整，策划不好的话，效果并不见得很好；
u 传统报纸时效性短隔日效果大减，理解方面受限，色泽效果差，不生动，注意度不高。
u 网络媒体——新浪乐居具有互动性、娱乐性、容量大、速度快。
与其他传统媒体的受众消费时间略趋下滑的趋势截然不同，互联网媒体的受众消费时间一直呈显著增长趋势。截至2012年，人均每周互联网花费时间已超过18.7小时，互联网媒体在大众日常生活中的媒体地位逐步升高，具体数见下图（用户覆盖率：单位%）：

数据来源：CMMS（2003-2009春）
网民经常访问新浪的比例达79.7% ，明显高于其它竞争对手，新浪是最多中国网民访问的网站。自06年以来，新浪在网民中的渗透率稳居首位，截至2011年底，新浪网的注册用户为2.8亿，新浪网的日浏览量突破8亿，下图为各网站在网民中的渗透率。

数据来源：CMMS（2009秋）

新浪网房产频道即新浪乐居的用户95%以上集中在18-40岁，与整体网民偏年轻化的结构不同，大部分用户都是处于准备购房或者已经购房的人群。

数据来源：新浪媒介分析系统

艾瑞IAT数据显示新浪乐居房产网络广告市场占有率第一

2、品牌产品在新浪乐居的网络推广认知分析
新浪乐居网络推广的优势（新浪乐居具有极强的生命力）
A、传播范围广：大容量、高承载、24小时不间断的将信息传至德州地区每个角落乃至世界各地；
B、交流互动性强：品牌和用户可以增加互动交流，用户可以更快的将需求传达给品牌，品牌也可以将最新产品以及品牌理念等等传达给用户；
C、受众可统计：权威、公正的强大访问流量，95%以上为具有消费能力特别是买了房想装修的业主；
D、实用灵活易更改、成本低。
三：方案构成及执行
现如今进入了网络时代，人们的购买习惯也发生了变化，如下：
引起需要 引起兴趣（网络等广告形式）
收集信息（参考、推荐等） 引起需要
评价过程 变化为 收集信息（网络搜索）
决定购买 评价过程（网络交流）
购后行为（主要体现售后） 决定购买（部分网络购买）
购后行为（网友交流、推荐）
综上，新浪乐居推出十大产品，来帮助企业将产品做出整体推广：
（一 ） 新浪乐居提供软文发布
借助新浪网这一全球中文第一大网络门户以及新浪乐居这一最大的专业房产网站的高曝光量的频道，例如首页、新闻页等，进行品牌产品的重大事件、热点话题、核心卖点等等资讯的发布，产生权威性推荐，形成品牌造势，配以重点新闻、图片等达到品牌效应的结合。

（二） 新浪乐居提供独家产品微博推广

微博是目前网络发布、交流、互动的主要平台，新浪微博市场份额为近90%。新浪乐居可帮助品牌注册专属官方微博，并申请加VIP，每日发布企业产品最新动态，及时有效的微博互动，协助品牌管理微博将品牌与准客户之间距离拉近，使准客户更加了解企业产品。

（三） 新浪乐居提供业主论坛互动

新浪乐居拥有德州市最全面的业主论坛和品牌论坛，可以为各大家居、装饰品牌开通专属品牌论坛，新浪乐居将与品牌共同管理论坛，向所有潜在客户展示全面、最新的项目信息与产品信息，并通过发布各种产品信息改变消费者购物趋向。新浪乐居通过首页Q贴、精华帖置顶，各类网络事件发布等形式广而告之，全民互动使潜在客户在互动中了解品牌以及产品信息，带动销售。

（四） 新浪乐居提供新闻稿的发布与品牌维护

新浪网是网民采集新闻以及相关行业新闻的主要网站，影响力强、新闻内容原创、
正规、合法、及时更新，在网民搜索引擎中的权威性、使用频率非常高；新闻发布后，网民们可以搜索到相关新闻内容，最短时间内把最有价值的信息传达给网民的关注范围内，提高了品牌曝光率，增加了与网民的互动性，有效的压制了负面信息，树立了品牌的正面品牌形象，从而带动了品牌的销售。

（五） 新浪乐居提供Q群推广

全国现有9亿的QQ用户，新浪乐居在新浪乐居Q群中对品牌进行最新动态以及项目信息的发布，Q群中得准客户可以互动交流，传播面广、力大、速快，新浪乐居通过建立各品牌专属Q群，全面推广各品牌，通过用户最多，推广便捷的Q群推广来拉动产品销售。

（六） 新浪乐居提供产品宣传片、访谈视频直播等宣传

品牌产品宣传片、对董事长或者总经理、营销总监做独家采访，打造企业以及领导的品牌形象，将企业想要对外传达的品牌理念、产品卖点、服务特色进行视频推广以此拉动销量。

北京皇家现代家具有限公司副董事长 郝丽萍
（七） 新浪乐居提供首页广告位推广
新浪乐居是全国最大的专业房产门户，新浪乐居网民95%以上是具有消费能力特
别是有买房意识、计划的准业主、业主，在新浪乐居主页广告位对企业产品进行强势推广，能加大准业主对项目的关注，从而拉动销售。

（八） 新浪乐居为企业品牌制作LOGO巡回展示

通过直观的logo展示，给准客户眼前一亮，活跃于准客户的视野范围，以此使产品传播频次大幅加大，得到更多关注，从而促进销售。

（九） 新浪乐居根据市场的需要，每年组织各类活动，比如团购、家装展览会等大型交流活动，并通过新浪乐居业主论坛、Q群平台进行宣传推广，使准客户与品牌之间距离拉近，从而带动客户的开拓和市场销售。

（十） 新浪乐居提供专属乐居会

新浪乐居通过这一热点推荐，点击这一热点链接可以使更多的准客户以及新浪乐居的会员（业主、准业主）与品牌零距离接触，直观的看到品牌的详细介绍，品牌可以最快速度的向准客户发布最新的产品以及优惠政策等。

四 、品牌商家与新浪乐居网络合作项目
项 目
合作期
刊例价
内容
新浪乐居首页通栏
一年
400元/天
广告发布根据企业排期调整
品牌logo巡回展示
一年
100元/天
品牌logo显示
乐居会
一年
5000/年
配合家居品牌图文并茂独家百度优先显示
服务项目
品牌微博推广
一年
——
链接品牌商家微博，实时跟进活动
业主论坛推广与维护
一年
——
配合品牌商家在论坛进行宣传推广，每月置顶2篇文章，并在合作期间尽量保证网站及论坛网站不出现品牌商家的负面信息，若发现及时处理删除
图片新闻、活动软文发布
1次/月
——
根据品牌商家项目信息动态、跟踪进度，首页发布图片新闻、活动软文，如有大型团购或会展活动，品牌享受会员待遇。
网络优化
一年
——
合作期间尽量保证论坛网站不出现品牌商家负面信息，若发现及时处理删除，并使品牌关键词百度搜索保持在前几位。

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