2016年商业项目冰雪主题业态研究报告.docx

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研究报告 2016年3月汉博商业（证券代码：831576）汉博商业研究院出品冰雪主题业态报告导言随着2022年北京和张家口冬奥会申办成功，运动、滑雪项目越来越热，消费者和购物中心未来对体验化、运动化业态的需求会越来越多元化，而冰雪业态因其高体验性、娱乐性和趣味性被众多项目作为重点考虑业态。本文将目前市场上引入冰雪业态的典型项目进行归纳分析，通过一系列案例总结冰雪业态在项目中的商业角色定位，及此类项目基本特征，给对冰雪业态感兴趣同仁提供一些新的启示。何为冰雪业态本专题冰雪业态研究范畴：与雪有关，项目中包含滑雪场、冰雪场景打造（真实、非真实冰雪），不包含标准滑冰场作为主力店或者主力店之一项目，根据冰雪业态在项目中的不同定位，可归纳为8种类型。主奥一球舒美 1.装分类三籁分类四球分类督注命名按懵圮否有年火牙的将累按鹿是否有标准措型交内扑错方，冰雪在皿中的定位白凤丈小的第多改三场址为株;1k用步均室外市“区箭雪场作为主力JW,主要噬引入《L 讦允重点滑雪场工为楠北项目功隹主；it?.一畜支萤a 定内衔音城沿皆工作为主力而，卜登吸引人流 /位我点向身址作为曲业邙H功能主题之一商国时由不是标淮指雪场，包含尊分冰雪西作为*»& 本内弊“新帚钟声比能.作为鬼目*吸引人流讦允重点中应地雪M旺以天热钎人Tit由谢西作为有弱位一般分布在有自然凹击融岫』区， ।溯毅初对大as分南亚定位可首堂就义不大，不做第雅无算实寸的场况以求”浊为土烟，进h雪关至阿堂计或行嚷也士:为商士福曲整］凰型荒，打油枇憎厅施期打窗:闻L埋升战，对窗蝇也指守面箕不大，不到静只是咕独以沐才曲奢差异化奇名，丸较太实所程期 *绅好异化性率,对商*■注川他七W.艾.N工、小便画作典型冰雪业态商业项目类型通过项目归纳总结，筛选出5种典型包含冰雪商业项目进行研究，探索项目特征, 冰雪业态与其他商业项目关系：羽型3大型休用廊:假区先 -冰当话景为室内清言坤i.而马蜥作用聚作.为生理或也土力杳之一一是空个邛目喙引入液工程口iSfe芝- 类型5,域市中心或区城中心类类型/大型主原乐园曼一停雪场屋.为里外清碧■场，清当场作为主力括之一，是整力疗曰唳引入藐主件功能之一典型5种 *二述理同景-任塞邢瑞芹在于同业鹿目商业项目类型季里瓶登景点契项目 / \ 类型击大虫文施度缥含悴类苗翦业石沔室内清理场，清学埴作用是1» -海野珀尹约早冲渭百场• **雪场作海主力店.主要暇中人菠为壬力隼，土提联引入敬 1 .大型休闲度假区类项项目整体为大型度假区，室外滑雪场为吸客亮点之一，其他商业一般为整体度假区配套。此类商业除为满足滑雪场配套外，还满足度假人群基本消费、休闲娱乐需求。区位及周边环境项目整体定位目标官用商业济性定位投资弁发运营 • 区位交通：一般位于着名旅森风景区 • 交瑜傕刷 • 周边环境.有声个施满景点常春度假区打造多个旅滞班满乐项目 • 想体项目定位； X休闲旅激度假为主也，打造多祥疣度保区 • 挈律璋口占岫： 10万疗以上 • 泳雪韬色定位：度假区吸引人流亮点之一，丰音度假区排余功修 • 项目糊业类型，一艘以酒店集群、清专场.况套商业及其他麟乐项目相威〜客稗悯威；城市短途需春，一地以家庭、情但等答群为主 +客肝特征：运国时间1-5天.住宿 7天 +相费特iT短住就整、日常捎察需求及备汽休闰娱乐需求 ,冰丐与其帆商业关系，为其他商业帚来人输 +滑方扬占地面租: 1C万一以上 +其他商业体量工几千/至几万必 +商业功能;小部分甯雪配套，大部分为越悔度假客群瞽饮、休阑娱乐需求 • 蟋体项目投密工 50fc仇上 +玉外带9投贲। 1任元以上 • 开发। 一般由内家机构含柞，至少有一嶷开发公司和一座滑杏场运营公司 • 何雪丽记营।滑雪场又专业团队运营.其他高业大部分由开发商运营案例：万达长白山度假区项目规模较大，集旅游、会议、休闲、商业、娱乐等功能于一体。规划为滑雪场、高尔夫、高端度假酒店群、旅游小镇、森林别墅等五个主要功能区。投资人联想、用友六大集团共同投资129亿滑雪期每年的11月中旬一次年4月中旬，达150天区位区距离长白山机场仅10公里的路程小镇滑雪服务中心、果松滑雪服务中心、凯悦滑雪屋三处设备设施齐全的滑雪服务中心，超过1万成；滑雪服含有雪具店、雪具维修中心、滑雪学校、餐饮中心、完备的儿童滑雪设施务中心及活动场地等提供雪具租赁、滑雪服务、滑雪视频、摄影、餐饮等各方面服务项目其他商业部分主打文化旅游、休闲度假主题，内容包括萨满文化中心、度假小镇购物街、雪山山顶餐厅、长白山大剧院及其他娱乐项目。度假小镇四大业态，餐饮、精品业态、服装、主力店共60多家商铺餐饮：必胜客、肯德基、麦当劳、等欧美快时尚品牌，国内知名连锁餐饮汉拿山烤肉、德庄火锅、山景咖啡等精品业态25家，屈臣氏、热风、西遇、雪友、新秀丽、宝岛眼镜等服装：ONLY、VM、51丁、申格、劲霸等主力店：万达院线、永辉超市、大歌星、永辉超市、汉拿山温泉其他娱乐冰上乐园，可以滑冰，玩冰上碰碰车，打冰尜，或者坐雪橇，让哈士奇带你逛逛度假区山顶餐厅位于1200米雪峰高点，3200成容纳世界风采长白山大剧院容纳600多人，包括50个包厢和30个VIP作为吉林青年歌舞团常年驻场演出 2、大型主题乐园类项该类项目不是标准滑雪场，冰雪场景商业主要作为娱乐功能。其他商业打造与冰雪互相融合，围绕冰雪主题展开，冰雪场景在整个项目中，起到提升项目亮点，吸引人流作用。国位及同动环境项目签休全苞口标客群商北属性定用拽道开发髭注 ■ 区位交道：一那位干箸名拈锵风景区到底布、区 i■中心 ■ 交话.懵利 ■ 周边球境：有多个扉讲量点或考多个商业班目 ■藜倬IM目定曲H 旅游氟城市，K 域中心 ■ 部零角色定％ । 吸引人谎亮点之一，丰富娱乐功熊 ■ 项目物业类型土单独谜吉主迎年园的城市•区域席业中心 ■ 客圻佝成,城市晅途濡客.一艘队宛胆、悒侣等者第为主 ■ 客群待枉,逗留时间半天或1天 ■ 箱贽精行二福住就第、闩率俏增需求及各类休闲娱乐需求 ■ 琳雪与其也向业美系，为其他商业备东人度 ■ 独雪面相」1500- 10000 w*1 ■ 新业功能=部分配套歌者大型前业中心 ■ 整体喷目投踊二 -IDDOTTO,卜 ■ 开发：彤式多样 ■ 运营.开贡团Eh 运总 1 ）冰雪乐园作为大型综合文化旅游整体项目功能之一承担核心吸引人流作用，乐园中滑雪场非标准规格，只是单纯作为娱乐需要，与乐园外其他商业隔离，其他商业一般为旅游目的性消费商业。案例：韩国ONE MOUNT 目前是众多韩国游必去之地，冰雪乐园365天都在下雪是项目最大亮点之一。 •冰雪乐园以北欧的圣诞村为主题，分别由“冰湖”、“冰路”和“冰山”三个区域组成，独具特色。 •多种游乐设施，在冰湖区域，游客不但可以乘坐韩国传统雪橇，还可乘坐动物模样的雪橇等全世界各种各样的雪橇。 •在冰路区域设有韩国首个狗拉雪橇体验区，四季都可享受到乘坐6只西伯利亚雪橇犬(Siberian Husky)拉雪橇的乐趣。 2)独立冰雪主题乐此类项目为项目内设有多个冰雪游乐互动体验感的项目。案例：胡桃夹子冰雪主题乐美国ISA精心设计，完全由冰雪组成，占地3000平方米。 3)冰雪场景作为主题乐园的一部分品牌定位以冰雪为主题进行整彳本设计，项目内娱乐项目以冰雪为主题进行打造，单独设置一个封闭真雪室及儿童小冰场以增加体验感。案例：悠游堂冰雪主题乐项目面积1500 m2 ,适合1-10岁宝宝，集游乐体验、互动活动、手工创意、美食餐饮、文化表演等业态于一体。活力（Sparky CastleJ 旅雪鬟厅I 4）冰雪世界：单独冰雪体验项 ,以冰雕为主项目内有不同功能主题区，无其他商业混搭。主要以旅游景点吸引人流，同时为周边其他项目带来人流。此类项目经营时间较短。一般为冬季12月至次年2月。案例1 ：贵阳〃极地冰雪世界〃冰雕主题乐 • 项目为1000平方米的超大冰库，从12月24日到明年2月14日； • 项目冰库室温控制在零下8度，同时运输数百吨真实的冰雪，进行搭景造型。 • 通过各种瑰丽炫目的冰雕：无牙仔、变形金刚、童话城堡、爱斯基摩人冰屋等栩栩如生的动物冰雕，经典卡通形象以及宏伟雄奇的建筑汇聚一堂，再加上飘飘洒洒的雪花，晶莹剔透、流光溢彩，犹如圣诞老人所在的极地梦幻世界。 • 互动游戏：除了观赏冰雕，还提供各种互动娱乐体验，能够在漫天冰雪中尽情游乐。 • 观影区：各类以冰雪为主题的大电影如《冰雪奇缘》、《冰川时代》等，轮番上映。案例2:咸阳冰雪王国项目面积占地总面积10000平方米，空高12米，更衣室700平方米功能十大主题：迪斯尼迷宫、马达加斯加动物乐园、白雪公主婚礼广场、北极雪乡小镇、冰上过山车、冰上自行车、冰雪急速滑道、冰雕体验坊等投资额度投资8000万元 5）短期嘉年华般位于北方，冬季12月至次年2月份，持续时间较短，组合各类游乐项目；周边商业根据嘉年华选择区域不同而不同。案例1:北京望京•欧悦冰上嘉年华 • 项目经营持续时间春节2月份，占地20000平方米。 • 功能区：十二大冰雪主题娱乐区有雪山冲浪、冰雪大冲关、雪地香蕉船、人体保龄球等项目可供市民们游玩。雪地冲浪可同时容纳200人玩耍，适合各个年龄群体。冲浪台设置了多条雪道，游客们可体会到乘坐雪圈从八米高处飞驰而下的快感，场地中间特别设立了两个花式滑道区，游客可以体会波浪形、圆弧形、跳跃形的滑雪乐趣。案例2:北京龙潭湖公冰雪嘉年华 • 为期60天的冰雪嘉年华现场，尽情挥霍玩雪、戏雪好时光。戏雪区域内包含雪上冲浪、雪橇乐园、雪地CS、雪地战车、雪乡人家、雪地悠波球、雪地摩托、极地侏罗纪恐龙等项目，意在为广大市民营造一个良好的文娱生活氛围。 • 在全民健身活动的大潮下，将冰雪文化理念植入人心。案例3:鸟巢欢乐冰雪嘉年华 Mil 鸟巢戏乐冰雪季开始E间鸟巢咕乐冰雪季结束回百 2015年12月19日延迟.： 2 0的年2月28日：：南广场滑雪区、主场冰雪世界及附场雪 1F4P l«. 二面用也， ■广旅海■区t jHim 3、大型文旅综合体类项该类项目为大型文化旅游度假区，着重打造多个主题功能区，滑雪场在整个项目中作为特色亮点之一；其他商业打造根据整体项目吸弓I客流特征进行定位，一般会将文化旅游与商业项目结合，建设室内滑雪场、水主题体验中心、电影体验中心、购物中心、停车楼等城市综合体商业业态。区位及周边阡境项目整体定住商业同性定位投资开鼓运营 ■敷休琉目定曲; 以俅闲旅的度假为主题,打造暴裨化度假区 ♦泳雪角色定包二度假区吸引人辘亮点之一,丰宜度假区娱乐动酷 ■项目物业髡剪：一册以酒店集群. 滑雪场、配套商匚及苴他涌乐项目组成 * 容辞构成:城市捷速浦客，一戢以豫庭、情侣等客群为主 +客静科征:逗留时阊1-5天区位交通，一箭位于著名施济风景区或重萝交通躯纽，交通：便利 ■闾边环境；有多个掰淋景点或者度假区打造多个旅满及涌三项目住客 1-4天 * 箱费特征：延住就餐.日常情费靠事及夸英休谣娱乐需求 * 泳雪与其奥商业关系二为其他直业带来人馀 * 商业劫驾.小君 . i滑雪配玄，太部分为旅濡度保客靠智管、休闲娱乐需求 * 尊林顺目相疑； 1。个亿以上 * 室外需雪场投资: 1个亿以上 +开发। 一船由李冢产开发商和滑雪场运营方合作开发 •滑雪痂证件；滑雪场区专业团队运甘，其他用土大苗分由开发商运苴案例3 :哈尔滨万达MALL 国际水平度假区吸引全国客群，年接待8万人次，冰雪业态为主题区之一。案例2 :广州万达MALL •整体面积：29万平方米；分功能区面积：滑雪场7.5万m2 ,容纳3000人；室内水乐园2.5万m2，电影科技城1.5万m2，室内购物中心10万m?。停车了8 万m2。 •滑雪场与商业关系：滑雪场为商业主要功能之一，商业购物中心与滑雪场隔离，购物中心作为旅游目的性定位。整体定位文化旅游城规划有文化、旅游、商业、酒店建筑面积和投资额总建筑面积90万平方米，总投资200亿兀人民币，可同时容纳5万名游客，日接待量10万人次，年接待游客2000万人次商业中心建筑面积9万平方米，投资10亿兀整个文化旅游城的主轴线，将各个项目有机连接在一起，荟萃国内外一流品牌和全球50多家不同风味的美食餐厅酒店区投资40亿元，规划9个度假酒店，包括2个五星级酒店，2个四星级酒店和5个主题酒店，共有4500间客房，6000个床位滑雪场规模 8万平米文化项目大型秀剧场、电影乐园、电影城、量贩长丁^电玩城整体定位文化旅游城规划有文化、旅游、商业、酒店 4、旅游景点类项项目整体定位作为旅游景点之一，室外滑雪场作为整体项目吸引人流亮点打造，此类项目多位于大城市郊区、旅游景区，其他商业多为滑雪场配套，如几百至几千平米服务大厅，以滑雪设备用具、餐厅等必备业态为主。区位度周边环境目标客群商业属性定检投资开发运营 ■ 区位交通：一般达于大域币外围、旅满景区 ■ 交通便利 ■ 周边环境：有部分海滞景点、苴他项目度假酒店等 ■ 期忤项目定位. »涓雪场或结合其粗襦常景点打造旅凿、三动王 ■ 整体嗔目占地， 1。万瞪吹上 ,流芍丽色定位। 旅博景点之一. 主力嗖引入靠 ■ 项目物业类型. 一能以稿雪场、部分商业、酒店 ■ 客群构成=城市周末短迷樵家庭、情侣客群为主，少部分滑雪专曳量好看 ■ 客群特征士逗踣时I瓦相对较短，一拨为白天游，不住宿 ■ 浦质特征，以标爱源东餐饮、心霉品为主,净分住宿配堂需求 •冰雪与其他育业关系:港驾客群是商业§0%叫上客群，滑考场占同而离j 1 0万僧以上 ■具假商业体量二几百平米至;1千平米，融北功战，滑雪黄雷、酒店配套商业・帮伸项目投贺・1 化元以上・室外帝需场指贲, 1亿元吠; “开发* 一般由滑 2场经营者开发・滑雪扬运行，由滑雪场专业团队经才案例：北京怀北国际滑雪场 • 区位：北京城区东北部，雁栖湖北行5公里九谷口自然风景区（国家AAA 级风景区）内。 • 规模：北京地区雪道最长，规模最大国际滑雪场，雪场雪道全长4600米，落差238米，由1条高级道、3条中级道和4条初级道、一座滑雪公园组成。 • 配套商业：滑雪大厅和少量餐饮。 5、城市新区或区域中心类项该类项目是新城或新区某一个商业项目，或作为城市边缘区域的一个旅游景点。城市中心或区域中心项目中，滑雪场承担城市或区域中心名片角色，其他商业作为新城或新区整体中心一部分，商业定位与整体城市中心或者区域中心其他业态搭配定位，城市边缘旅游景点类项目其他商业一般定位为滑雪场配套。区住及冏边环境项目整体定惊目标客群商业JK性定位授密弁发运营 • 已由交通；一锻位于威市新区成者城市迪翁区域交通枢俎或旅游音卓 +交通型要交通也却或者交酒呻达性较强 +周边环境，有彝个高业项目我老多个旗端号点 • 基体项目定位；新城、区名甘丽区域周末流 • 谅方向笆定位：区域亮点或动日亮点，吸引人兼 • 顺目物业类型; 蒲城. 区（所处楼心医）,城市他掇区域周东潇住宿等 • 客群构成；空彳城市人群，克新区人群.就他市周末休闲人料 • 客醉特征;新地人口导入居住、新区人,口导人居在观者周末游乐 • 消费忖征：全砰梢野家区域型消时或周末短途游必地品酒替 ,冰喈与其也商业关系，为其他商业将来人流 +涓雪场而租，扣0。m以J_ +商业功能,因所地区位不同而不同，或新城威市商业中心全业益一部分、或区域中心全业态一部分、式某一旅葡景点配套同业 • 整体项目投费：根据新城、新区、单个康目提横不同而不同一室内指雪惭我位: ?万平米以上了干万以上 ,开发। 一般由开发商利滑菖场运营端一起开炭，滑雪场运营r清雪场由专业团队运营r其他商业大部分由什发商运凿案例1:米尔顿凯恩斯新城城市中心某商业项目中滑雪场 • 城市中心商业业态：大而全，各类零售休闲娱乐，吸引外部人流导入，同时满足新城自身购物、休闲娱乐需求。 • 包含滑雪场商业其他业态：具有最大室内滑雪场、市内攀岩、保龄球馆等娱乐主题项目，且配有部分零售、餐饮等。案例2:上海虹桥机场滑雪场透明绝热的天幕北欧风情购物街冰上剧院巴洛克风情酒店 • 总建面70万平米，和浦东机场附近的“迪斯尼乐园”一起成为上海新的旅游地标 • 其他商业：北欧风情商业街及餐饮场所、游乐中心，以及超现代的4D影院等。案例3:镇江新区室内滑雪馆 • 项目建筑面积50万平方米，围绕冰雪为主题为主题打造大型室内滑雪馆、戏雪馆、冰壶馆、冰球馆、冰上演艺中心、冰雪运动青少年培训中心、冰雪国际会议中心、温泉度假酒店和奥地利风情小镇等综合性旅游设施。 • 总投资达30亿元人民币，预计2017年底建成并投入运营，运营后年游客接待量预计200万人次以上。冰雪业态实操需考虑因素通过以上归纳总结，项目要引入冰雪业态，必须需要考虑因素有项目自身特征、运营时间、冰雪业态规模、投资额、运营专业度、开发形式等因素。咏，” n角d寺常f 所处1更口类中运百时间及刈T节蛤派 rn>3nr 冏期，冰N近百■ 4HH费滋月双瘢式曲外海 ■密 1 ?—照方际海海乐电：用上匕立够同■ 1 >大里做淤* 馆项目 2 >标淋 :骨 K J 5S 通日 : 一啦运,Bd■间小匕十月一鸵占他 1O石收以上 1疟斤B 以上对与21k总装求被血, — 幅为专业油 Sx&SWis 9 与咛业 5» K tS 说口南台4乍歼皮为主室内源 1 > 般为标海事厢：n 的宾岳世界版上七宾聚工芍;3 > ；■轴坛内为套寸用坏脸. 1 ) =fcrffil 女,雌现日: 2 ＞标滋 y % 不至区峻1 宰节丽MJ 4000 ™* lM-fe 7000 万以上同上向上冰雷击庭乐园 1 ）占酒, 晅与冰灌油H 际口*田;2 ）主0年为西乐便用；m）笄㈤内为生于闭讦事 1 ＞大理i Z*t Tfl? ftBc 综令芈诙目干W聿节 HE席U 伟 a 1500- 1。 OOO 1000 求与酒衣场相氐一般。专业团 M台叶乍血自身理立团队 1 ） —R画「凡是有冰工痂言.冰盟y生请冰"EE： W ,冰H通工内均知同讦瞳工）争除冰,壬『心与■<1 2 >冰，壬修乐曲内玩直音E工上场・ 1 ）曾畸书眼丽」.一细任」匕力赶亭：W，小现保、H3TR 4分打、.ESxE，专豆化1：空内场爆干至雯和陶希U jfj -*yr 41/MfeggE 相匕匕较低. 但由=专业田队5»作一般为与处留队日己于E中 ■昌 g期百隼3 1>相淞4诙. M日加it二三1限庆小回校室: m ）生美以g班为生一商殳昨为地步虫项目近丽运餐先手节限治U.一蜒为方白勺年季占岫2 T5 ^右运宾闭“. ，：卜《-I™-F-^― 及m卡m 附：典型案例分析一韩国ONT MOUNT项下面通过分析韩国ONT MOUNT项目看冰雪主题商业项目定位及运营。 ONE MOUNT项目类型属于项目类型2 :大型主题乐园类，随没有标准滑雪场，但仍然承担兼类3 :大型综合文旅项目主力店的职责。同时也是新城名片背景。一、韩国ONE MOUNT有哪些天然的区位优势？项目背景：韩国为了解决首都人口爆炸性增长带来的社会和政治的不稳定，开始着手首尔的新城开发计划,盆唐、一山、坪村、中洞和山本这5座新城均为80年代开始建设，首尔市中心25-30公里以内，具有商业功能、休闲功能、便利的出行、舒适的居住功能于一体的卫星新城。 F n 片 ■ Hz-x.， . ri的，二心. j7 . . 9 新城与首尔区位关系图一山新城规划面积15.74公里，目标是建设成为"艺术文化设施完善的田园都市，自给自足的首尔都市圈西部中心城市”。自韩国将“文化立国”作为国家战略推进时，一山新城成为这一使命的缔造者和传播者，如今一山吸引了众多韩国影视电视企业，成为众多偶像明星经常光顾的地方，形成演艺产业聚集区，新城完全可以自给自足。 One mount位于一山新城内，是首都圈西北部首个主题乐园，建筑总面积 16.16万m2，2013年3月29日入市。其核心穿透力来自于特有的冰雪概念的主题乐园。总建筑面积 16L602rrf 引进俄躯磁甲口“冷乐时 ,摄裳由.卿等项目开发周边环境：东临邻高阳文化馆、一山湖水公园（号称拥有韩国最大的人工湖，四季风景优美，是市民平时休憩时常去的地方）。南邻韩流世界开发区域，西临国际展览中心KINTEX也位于一山，自2005年建成投入使用后，将会展事业了推向国际化。位于这里的电视台也常在附近的街道和高楼大厦里拍摄取景，因此经常可以看到韩国明星的身影交通条件：项目有直接通往仁川、金浦机场大巴，距离汉城25公里，从地铁3 号线注叶站，步行15分钟即到。从首尔站到附近最近的站大约需要50分钟，不到1小时的车程就可以达到。二、项规划思路与6大核心亮点基于项目所处新城建设目标及区域周边环境条件下，承担进一步丰富新城文化产业和吸引人来，实现新城可持续发展这一使命下进行定位。 1）项目主题定位 365天寒暑交融的世界级游憩商业地球村最优质的冰雪与水乐园与主题购物中心为核心载体的全新概念商业复合空间 2）目标客群定位目标客群客群来源本地客群&国际旅游客群客群类型家庭、孩子、情侣、朋友、年轻人 3)整体功能规划项目整体由四个主题功能组成冰雪乐园、水上乐园、体育俱乐部、购物中心, 其中水上乐园与冰雪乐园建筑设计为一体，购物中心与体育居乐都单独设计。其中冰雪乐园全部为室内，水上乐园部分室内部分室外。 4)亮点解读项目最大亮点之一：冰雪乐园。365天都在下雪，可谓无与伦比 •乐园以北欧的圣诞村为主题，分别由“冰湖”、“冰路”和“冰山”三个区域组成，独具特色。在冰湖区域有韩国内首个狗拉雪橇体验区，游客不但可以乘坐韩国传统雪橇，还可四季都乘坐动物模样的全世界各种各样的雪橇，例如：乘坐6只西伯利亚雪橇犬(SiberianHusky)拉雪橇的乐趣。 •乐园内还有特别的自行车300M冰道，拥有令人兴奋的101种项目的溜冰场，来这里游玩每天都跟过节一样! 冰雪乐园画廊：乐园的空间场景设计：整个背景梦幻空间设计，加上冰雪设施的打造，整体氛围仿佛走入冬雪秘境旋转木马：是乐园中比较亮点的设施之一，在梦幻环境中坐上木马感受着浪漫梦幻童年乐园雪橇项目：每天可参加3个小时狗拉雪橇活动冰山项目：可亲自接触洁白的雪片，还可以打雪仗，体验20尺长雪道。电扇弹跳项目(Power Fan Jump):缓速高空弹跳，从14公尺高空跳下，十分过瘾。 365天都下雪场景：人造雪配上淡蓝色的光辉，非常浪漫举办活动：偶尔这里有情侣求婚浪漫场景，赋予场景众多浪漫故事亮点二：水上乐园，提供各种游乐刺激项目 • 乐园的建筑从4-7层，与冰雪乐园为一个整体建筑，面积约4万m2 ; • 水上乐园分为室内和室外两部分，室内部分一年四季均可利用，室外部分设有超大型露天设施，供顾客游玩。 • 乐园设施：配有波涛游泳池和流水波等18种游乐场所，9种滑道等丰富的游乐设施，还有桑拿浴、儿童游泳池和母乳室等供家庭度假游乐；设施中从地面高度50米处滑落下降的滑行坡堪称一最！水上乐园画廊入口生园内的震厅且为波寿游泳池 J-空总派也人弓每点.天空飞去乐器”和“上校期新学手工「」噂亮点三：欧式步行街式购物中心 • One mount的步行街为半敞开式，欧式风格。 1到3层，大约200家店铺组成的中心购物区属于首都的西北部最大规模的购物中心。 •品牌组合：人气主力店+各类特色品牌店，游乐同时体验购物乐趣 1 ）主力店：设有从“ZARA”和“H&M”等人气的SPA品牌； 2 ）特色品牌：“谜尚”和“悦诗风吟”等化妆品的品牌店以及从亚洲风味到西式风味的各式餐厅、咖啡店等 ZARA SIGH-SECOMDS 主要入驻品牌时尚 ZARA、H&M、8IGHT SECONDS、PULL&BEAR、Bershka、 H: CONNECT、ZIOZIA 等化妆品谜尚、ARITAUM、悦诗风吟、托尼魅力、思亲肤、芭妮兰、伊蒂之屋、自然共和国等饰品澳拜客、SEVEN SPRINGS. JAWS辣炒年糕、凤雏炖鸡、乐伯部队汤、明洞老奶奶面条、麦当劳、KONO PIZZA、BEANS BINS、咖啡陪你等亮点四：各种广场建筑空间设计上预留足够各种风格广场举办各类活动年天即举力曜口 nsrmundS有用文化衣潦把S勖的文化广场活的广场去率将尾霆曲•:甘悯，史为由讷中口近.加应先生植活动广田生坪广用为神世世出题河野口的单讦广田亮点五：屋顶花园独具特色，可观望远处风景或举办各类文化活动里顶花园 3ST0nen)MintiSJ? RI 的" 独鼻村幽赳览看:气在显观花三受山曲和滑狗小演四季互情叩 W森内前百甲青忸交用坪且内忖』壁山郎划:匕泪小步支祀声学稀*将*：舟或困口子里市卸和季节举办缶轮席文化法动亮点六：动物园，增加项目游乐趣味性餐厅旁边设有面积不大的动物园，园中游客可以触摸到这些动物，进行互动。动物园中有鸡、兔子、羊等四.运营策略 1 )人流导入策略：同旅游社合作，与韩国国内多个景点、多个国际旅行社自由组合多条旅游路线举例：景点合作1 ： ONEMOUNT冰雪乐园+乐天世界双乐园4天游景点合作2:0NEM0UNT冰雪乐园、坡州普罗旺斯村、黎花壁画村、山葡萄酒庄DIY乐享4天游景点合作：3 : ONE MOUNT冰雪乐园+日山湖水公园+乐天世界5天游 2）营销推广策略：与电视台、明星的合作，频繁举行大型活动，通过电视台和明星效应持续带来粉丝互动及来此观光案例1 ：韩国当红节目runningman■■大型户外竞技真人秀节目等的拍摄地。丛林法则VS Running Man ,在Onemount上展开了水上乐园5项接力赛！案例2 : Exo公演: 3 案例3:其他电视节目： MBC我们结婚了 MBC升限视E SHS不旱超植盖眼魅力宛加口 n g mc-i. ntm 侵屐、飒三在人！他们在雪上乐园箍造 7 曲巴回忆呢g 八W1口A，居然有1 0口人光头？： 0「白moun幅尔夫耕场上闪闪点亮的:口口个光头人。成员们能扑到法岩吗？军帅与学员在开阔E身袋的 Onarnou nt?K上出国举行了联谊 4 I zu - KB5快田星期王妈妈咪呀 KB5出房梦了队2 罪耀蜜的童话世臬储两!蛀鬲！他限钻 Q形皿暄历园辎查:■哪些回国辟姗成对的梦之触Onerrou 口冰上乐团忸富精谶豌里创下了脩煌表酣四、项目剖析优点： 1 .作为新城中大型商业项目，其整体定位融合新城战略发展目标，确立自身项目使命。一山新城定位为：“艺术文化设施完善的田园都市，自给自足的首尔都市圈西部中心城市”，本项目新城定位为文化旅游综合体，贴合新城战略目标。 2 . 整个项目要与现有新城项目定位差异化，需要有多个独特亮点进一步丰富新城商业内容，吸引消费者到达。 1）世界知名365天浪漫冰雪乐园。 2）水上乐园中地面高度50米处滑落降下的滑行坡堪称是一最！ 3）韩国京畿西北部地区的首个主题乐园。 4）首尔西北部最大购物中心。 3 . 项目定位中主题功能明确，目的性消费强。例如：冰雪、水上乐园主题定位鲜明，娱乐活动项目几百种，非常丰富，具备极强的目的性。 4 . 项目持续不断进行业调整，尝试新的亮点业态。例如：加入动物园区域等，丰富娱乐体验化内容，持续吸引人流。 5 .室内游乐不用考虑天气，365天可游玩。 “ONEMOUNT”整个室内的设施完备，不用考虑到季节和天气，什么时候来都可以让您尽兴而归。且一次可能很难把全部的设施都一一体验，建议您可以计划多来几次分开玩，最好把每个设施都体验一遍。 6 .项目定位的成功需要成功运营来延续。 1）各功能区域、屋顶花园等区域得到充分利用，在项目运营过程嫁接本地丰富的韩流文化，举办各类活动，嫁接各媒体资源，充分利用空间吸引人流，将产业与项目建立联系，逐渐让消费者形成情感和习惯消费的场所 2）在宣传上与周边其他景点进行联合。例如周边还有美丽的自然湖泊“一山湖水公园”，韩国主要电视台之一的MBC工作室“MBC 一山Dream 中心”等可以一起纳入计划景点。自由组合多条旅游路线供游客选择。 3）在业态上和娱乐项目设施上进行定期调整，保持吸引力。劣势： 1. 前期投资较大，经营风险较高。主题性乐园前期投资额度较大，大型游乐设施更换频次较低，所以对建筑及设施要去较高，设计感要求超前、创新，品质感符合需求，否则市场出现更加吸引力产品时容易被替代。 2. 受韩流文化推广影响较大。由于本项目大部分依托新城韩流文化发展，客流很大比例由国际游客组成，与韩国整体旅游业挂钩，受其影响较大，且会存在较为明显的淡旺季。

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