抖音红人电商研究报告.docx

d抖音红人 电商研究报告
数据来源:2019/9/11-2019/10/10
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Q2抖音产品介绍
@抖音商品浏览榜
（2）_抖音好物榜
@抖音视频带货榜

5抖音达人销量榜

J产品介绍

台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍
摄音乐短视频，形成自己的作品。

抖音，是一款可以拍摄短视频的音乐创意 短视频社交软件，该软件于2016年9月上 线，是一个专注年轻人音乐短视频社区平

⑵电商变现 ②引流变现 ③广告变现
44综合变现方式
产品介绍
抖音主要通过自建小程序电商生态以及自有平台发展电商。
抖音商家入驻审核严格，流程较长，收费制度严谨。支持淘 宝、天猫、乐东第二方平台。
产品介绍

2017年09月
2018年04月
2019年01月
2019年05月
2018年03月
2018年12月
2019年04月
今日头条上 线〃放心购 商城〃
抖音上线购 物车功能， 支持啰阵专淘
电商广告投 放系统〃鲁 班〃与抖音 打通
抖音购物车 功能全面开 放
抖音推出精 选好物联盟, 并接入放心
抖音上线商
品搜索功能
购商城
抖音公布与 京东、考拉 唯品会等电 商平台打通 支持红人带 货，同期推 出小程序电 商

J抖音好物榜
精品女装、
食品饮料、
家居/家纺/家装/厨具、 鞋包饰品及生活用品
分析抖音近一个月内上榜好物，多来自于5大品类，分别是：精品女装、食品 饮料、家居/家纺/家装/厨具、鞋包饰品及生活用品，5大品类占比上榜产品 的62.85%。这与抖音女性用户占比较多，活跃用户中女性占比更多不无关系。
抖音好物榜
相较7月、8月，个人护理、香水彩妆类商品在好物榜上的上 榜几率降低，相反，潮流男装、手机/数码硬件、汽车用品类 商品热度大幅提升。从侧面可验证：男士消费力量在抖音崛 起,因此建议：主打男士消费的品类/商品可加速入局抖音

0-50元的商品占比最高，其次是50-100元、100-200元
的产品。说明：200元是用户冲动消费的刹车线。

抖音商品浏览榜

带货红人数量影响商品浏览量，但不决定销量
与抖音好物榜相似，用户所喜爰浏览的商品中：食品饮料、精品女装、 家居/家纺/家装/厨具以及生活日用类产品仍排名靠前。但：个人护理、 香水彩妆类产品在浏览榜的排名远高于好物榜。
分析认为：这些类型产品多选择大量红人进行推广带货有关。红人所 创意爆款视频，能够给商品带来了大量的浏览和关注，但好的浏览量 不等于好销量，从种草到拔草需要一定的时间和距离，因此，这类产 品进入好物榜的几率有所下降。

浏览量高的商品并非都能进入好物榜
以个人护理类商品作为研究对象，发现：也呈现投 放红人数量越多，浏览量越多的结论。但相比好物 榜，在个人护理类商品浏览榜中，身体护理超越头 发护理，吸引了更多的浏览和曝光。

剧情类账号最易打造视频带货爆款
以剧情/段子、时尚穿搭、剧情/美妆、种草/开箱4大 内容类型占比最多说明：该类型红人所创意的带货 视频爆款率更高。除此之外，美妆、知识教学、才 艺技能、影视剪辑、街访/街拍类内容，也拥有相对 高的视频带货点赞表现。但相比于时尚穿搭、种草 开箱类内容比较显性的种草、带货属性，剧情类内 容则多能结合场景和剧情的演绎，更无痕、深刻展 现产品卖点，种草用户心智。

抖音视频带货榜
什么类型的KOL适合带什么品类的货
知识付器、礼品/礼物、宠物生活、健身训练、电脑/ 办公用品等5大类产品,带货KOL的内容类型集中度 最局。
=-- k 70% I-
:住口识付费商品」 癖夜教学类账号
100% L
二.宠物生活商品, 宠类账号

抖音达人销量榜
粉丝量二销量
有众多内容型账号也为带货界的扛把子，如：李佳琦Austin、老爸测评、豆豆 _Babe ,破产姐弟等等，是既做得好内容，也带得了一手好货的两面手。但要说 明的是：粉丝量并不决定着销售量，好内容+直播，以及过关的产品品质，是 KOL与粉丝建立起"强信任"纽带的关键。从近一个月的数据看，在TOP20销 量达人中，有6个粉丝量低于50万。