定制家具行业深度研究分析报告.docx

创亚咨询

制家具深度研费
分析报告
广州创亚企业管理典问有限公司
2019年9米
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目录
定制家具的商业模式
1.1成长机遇
1. 2商业特征
1.4研究框架
案列分析
宜家之极致供应链管控
市场竞争力比较
8J营收结构
3. 2定制家具隐患
3. 3定制家具市场规模
市场前景
4.1传统零售渠道变挛
4. 2家居新零售门店盘点
4. 3精装修政策实施

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1.1成长机遇：内销红利vs消费模式升级
机遇1: 2008年我国四万亿刺激内需，家居国内消费
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市场快速崛起（剔除18年,
过去十年家具制造CAGR

达14%、内销18%） o
图表1：家具行业市场规模及增速（单位：亿元）
身以々堵

北京单套成交面积
上海电隹成交面积
2005

116.78
2006

108.02
2007
124.15
122.69
2008
109.49
119.85
2009
113.97
123.50
2010
106.36
100.46
2011
100.57
94.60
2012
100.81
96.66
2013
99.52
97.82
2014
90.61
93.49
2015
99.6。
101.43
2016
107.53
103.56
2017
105.74
96.09

图表2：北京&上海单套成交面积（单位：平米）

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1.1成长机遇：内销红利、
机遇2： 一二线城市小户型房 屋销售比例扩大（07T7年新 房销售的单套面积：北京由 124平降至106平、上海由123 平降至96平）。
机遇3:消费主体逐渐向年轻 群体转化，个体购买需求相较 之前单纯考虑性价比，更多的 转化为设计感、便捷度、省时 性等
，S消费模式升级
图表3:家具消费结构
25-35岁人群是家具消费主力

・25岁以下 ・25-30岁 ・3035歹 • 35-40^・40书岁 ・45岁以上
图表4：家具消费偏好
消费者选购家居偏好

•全展定制•局部豆制•成品家居"自行组我拼住家居
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1.2商业特征：零库存，资金占用少
以销定产零库存：
定制模式根据消费者需求量身定做，企业在前端接单后才进行生产 ,因此基本零库存，较成品家居的资金占用少（成品家居库存占比总收 入的至少20%-30%） o
非标准化重服务：
服务链条长，包括“设计、生产、安装”的一整套服务流程，优势 企业能够通过信息化能力充分提升设计研发能力、分析终端需求、保证 产品交付和成功率，小企业做大做强较为困难。
柔性化高效生产：
后端能够通过提升自动化/柔性化制造实现标准化/规模化生产， 从而通过规模效应提升制造环节的效率。
先款后货优现金流：
面对个人消费群体为主，一般采用先订金后上门设计和量尺服务的 收费方式，现金流充裕、盈利质量高。
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