知识点52：人员推销的管理.pptx

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,江西现代职业技术学院,市场营销,实务,项目八,运用促销策略,主讲 戴永秀,任务二 掌握人员推销策略,知识,点52：人员推销的管理,推销人员的素质,推销人员的甄选与培训,推销人员的考核与评价,推销人员的激励,如何让您的孩子到达山顶？,有些孩子喜欢边听故事边爬山，有些孩子在登山的时候对讲故事没有任何兴趣，一路小跑将讲故事的大人远远甩在后面；比赛的方法对争强好胜的孩子效果很明显，对经常在比赛中失败的孩子则不一定有效果；有些孩子为了得到一个喜欢的玩具，可以全力以赴爬到山顶，另外的孩子则对得到一件玩具根本不当回事；还有些小朋友对大人的承诺半信半疑，因为以前大人没有兑现承诺所以，我们要针对不同的孩子采用不同的方法；并且为了让效果更快更持久，应该将多个方式组合使用。,使用各种方法时，还有很多技巧和注意事项，例如，比赛的时候，就要选择实力相当的小孩一起参加效果才更好，如果两个孩子实力悬殊，显然，两个孩子都不会在比赛中全力以赴。实力强的孩子不用费力就已经跑到前面了，实力弱的孩子明白无论自己如何努力都不会超过对手，他会选择干脆不努力。,我们关心的不应该仅仅是孩子们有没有到达山顶，而且还应该关心：孩子们花了多长时间到达？,家长和孩子们以什么样的代价到达山顶？例如，我们可以承诺，如果孩子到达山顶就给他买一个他梦寐以求的遥控直升机（价值6000元）。我们也可以不花一分钱。,本次到达山顶后，孩子们个人的感受如何，以及这些感受对他今后爬山的影响；例如，我们可能把孩子打一顿或者威胁、谩骂才使他到达山顶的。这种情况下，大人和孩子的登山过程都会非常不开心；那么，下次再让孩子登山的时候，估计孩子不大会听从大人的安排了。或者，大人让孩子有一个非常愉快的登山体验，那么，只要有可能，孩子自己就会主动要求再去登山。,推销人员的素质,推销人员的甄选与培训,推销人员的考核与评价,推销人员的激励,结合上述“如何让孩子到达山顶”的故事分析：,1.,我们在管理中,是如何管理推销人员的？,2.,我们应该如何奖励推销人员？,3,.如何判断企业是否选择了合适推销人员的？,推销人员的素质,推销人员的甄选与培训,推销人员的考核与评价,推销人员的激励,态度热忱，勇于,进取,推销人员的素质,推销人员的素质,推销人员的甄选与培训,推销人员的考核与评价,推销人员的激励,求知欲强，知识,广博,文明礼貌，善于,表达,富于应变，技巧娴熟,推销人员的甄选,推销人员的素质,推销人员的甄选与培训,推销人员的考核与评价,推销人员的激励,推销人员的选拔,感召力,自信力,挑战力,自我驱动力,企业内部选拔,企业外部招聘,推销人员的素质,推销人员的甄选与培训,推销人员的考核与评价,推销人员的激励,课堂培训法,会议培训法,模拟培训法,实地培训,法,推销人员的培训,推销人员的素质,推销人员的甄选与培训,推销人员的考核与评价,推销人员的激励,推销人员的考核,推销人员的评价,基于成果,基于行为,横向比较法,纵向比较法,推销人员的激励,推销人员的素质,推销人员的甄选与培训,推销人员的考核与评价,推销人员的激励,单纯薪金制,混合奖励制,单纯佣金制,