UNIDA信息产业公司销售总监职位说明书.docx

销售总监职位说明书
一、基本资料
职位名称
销售总监
所在部门

职位定员
1名
所在职系
管理职系
直接上级
总经理
直接下级
eNET销售部经理
1名
eERP销售部经理
1名
eGOV销售部经理
1名
客户服务部经理
1名
采供部经理
1名
销售总监助理
1名
填写日期
2002年11月2日
二、工作描述
本岗位工作目标：
组织公司销售工作的顺利实施，扩大销售业绩，并总结和分析公司销售工作。建设并管理公司销售队伍。同时，指导完成公司采购渠道建设，并实现公司取得良好的客户服务形象。参与并促进公司企业文化建设。
工作职责
时间百分比
发生频率
职责
任务
职责一：销售工作的计划与统计
15%

工作
任务
负责起草年度销售计划，报总经理并根据最终决议组织实施监督；编写年终销售总结分析报告，报总经理审评

一年两次
负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势，形成市场发展趋势报告

一年两次
负责统计分析有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司销售工作的统计信息

每季度
组织制定公司有关销售管理及服务标准，并监督检查实施情况

每季度
职责二：筹划、组织、管理销售工作
30%

工作
任务
参与方案咨询部方案制定和评审工作，组织下属员工制作销售方案

日常
参与市场开拓和重大项目的销售工作，与潜在客户/合作伙伴的方案讨论与技术交流

日常
策划组织公司对外宣传资料的制作和公司宣传活动

日常
定期对市场销售项目的状态跟踪、控制与评审

每周
管理客户服务部与采供部的工作，审核该部门年度工作计划和年终工作总结

日常
职责三：公司销售系统内部人员管理
30%

负责指挥、监督、控制、指导、总结下属部门工作

日常
负责审批下属部门人员招聘计划并对下属人员招聘和解聘做出决策

每季
负责对下属部门经理及有工作关系的人员进行考核

每季
负责下属部门内部培训规划，以及培训的监督考核

每季
负责定期与下属部门员工进行销售、管理与文化等方面的沟通

日常
定期向总经理汇报工作，定期听取下属员工的工作汇报

每周
职责四：负责大宗采购的审批
10%

随机
职责五：参与营造企业文化氛围，塑造、推广和强化公司核心价值观
10%

日常
职责六：相关工作成果和过程数据的配置管理
5%

日常
工作权限：
权限一：公司销售计划的建议权
权限二：公司销售计划的执行权
权限三：公司销售计划的监督权
权限四：公司销售成本的控制权
权限五：公司销售方案的评审权
权限六：公司销售与服务实施过程的监督权
权限七：下属部门工作的督导权
权限八：下属部门招聘的审批权
权限九：下属员工考核的决策权
权限十：下属部门费用的审批权
工作协调关系：
内部
关系
部门
岗位
协调内容
发生频率
下属各部门
部门经理
指导工作，汇总意见
日常
下属各部门
销售代表
协助解决销售项目中的重大问题，支持重大项目销售工作
不定期
公关外联部
公关外联部经理
销售信息沟通
每周

总经理
汇报工作
日常

销售总监助理
指导销售总监助理完成销售系统内部日常管理及信息收集、文档整理工作
日常
咨询部

方案制定
不定期
人力行政部
部门经理
人力资源管理信息沟通
每季

外部
关系
单位
人员
协调内容
发生频率
政府机关
官员
沟通交流，建立良好关系
每周
大客户
专管领导
建立良好的客户关系
每周
合作伙伴
分管领导
建立合作关系
每两周
所需记录文档：
所需记录文档
传送的部门/岗位
营销计划
销售总监助理
年度销售计划
销售总监助理
年终销售总结分析报告
销售总监助理
方案及合同
销售总监助理
相关工作成果和过程数据的配置文档
网络服务器
三、任职资格
最低学历
本科
专业
IT，企管、市场营销、公关
经验要求
工作经验
最低工作时间
市场营销、公关外联
3年
企业管理
3年
IT
3年
所需培训
培训内容
培训方式
最低培训时间
市场营销
在职
一年内5天
战略规划
在职
一年内10天
企业管理、人力
在职
一年内15天
IT专业知识
在职
一年内20天
知识与技能
所需知识与技能
程度
企业管理知识
熟练
销售与营销知识
熟练
相关技术知识
了解
沟通与协调能力
熟练
计划与统筹能力
熟练
领导与决策能力
熟练