化妆品公司销售一科主管岗位说明书.docx

化妆品公司销售一科主管岗位说明书
岗位名称
销售一科主管
岗位编号

所在部门
销售一部
岗位定员

直接上级
销售一部部长
工资等级

直接下级
*地区地区业务负责人
薪酬类型

所辖人员

岗位分析日期
***年7月28日
本职：负责全面负责销售一科的各项工作
职责与工作任务:
职
责
一
职责表述：负责协助上级完善本部门各项制度
工作时间百分比：10%
工作
任务
修订、完善本部门的各项制度，审批后组织实施
规范本部门的工作流程，审批后组织实施
监督和检查制度的执行情况，并不断修订和完善部门制度
职
责
二
职责表述：负责组织制定本部门的各项工作计划
工作时间百分比：10%
工作
任务
制定本部门的各项工作计划，审批后组织实施
监督和检查工作计划的执行，并不断修订和完善工作计划
职
责
三
职责表述：组织下级员工完成销售任务
工作时间百分比：30%
工作
任务
分解制定下级销售任务，并追踪计划的完成情况
及时根据市场和产品变化调整销售方针和方法
组织各项促销活动的开展
监督、督促各个导入店按期回款
职
责
三
职责表述：负责销售渠道的完善
工作时间百分比：20%
工作
任务
组织考察本部门所辖区域内的目标市场，选择导入合作店，并提请上级审批
与店方人员进行联系和沟通，出席客户的重要会议，及时调整营销策略和管理方法
与所在地区的导入店维持良好关系，维护公司在导入店内的利益，维护品牌形象
职
责
四
职责表述：负责本部门的人员管理
工作时间百分比：15%
工作
任务
提出本部门所辖区域内的用人申请，并参与人员招聘过程
负责安排本部门所辖区域内员工岗位，并组织完成各项培训工作
检查各商店的销售工作、形象维护工作和员工工作状况，并及时纠正发现的问题
根据员工的工作表现进行考核
职
责
五
职责表述：负责各个导入店的监督与检查工作
工作时间百分比：15%
工作
任务
定期对本部门所辖导入店进行巡访，监督和检查导入店的销售人员工作
定期盘点本部门所辖导入店的库存和物流，及时纠正导入店的错漏
作出详细的巡访报告
职
责
六
职责表述：完成领导交办的其他工作
权力：
权限一：在权限范围内的对外联络权
权限二：为完成工作计划所需的决定权、督办权、督促权、指挥权
权限三：对下级工作争议的裁决权权和命令整改权
权限四：对下级人员的监督检查权和考核权
权限五：对相关工作的建议权
工作协作关系：
内部协调关系
有密切的协调关系的部门：财务部、生产物流部
其他相关部门：生产技术部
外部协调关系
经常性协调关系：商场各级领导
临时性协调关系：政府部门
所需记录文档：相关文件、汇报或报告、内部规章制度、工作总结、工作计划、需要记录的重大事项、产品销售报表等
任职资格：
教育水平
大专及以上
专业
管理学、市场营销学、公共关系学等相关专业
经验
5年以上工作经验，3年以上相关工作经验
知识
通晓人事管理知识；通晓市场营销知识；掌握本公司产品及销售流程；掌握一般财会知识；熟悉相关国家政策法规、熟悉销售心理学相关知识、具备公关知识等
技能技巧
良好的协调能力及管理技巧；口头表达沟通能力；公文报告编辑及写作能力；熟悉使用计算机办公软件和网络；熟练使用一门外语
培训经历
管理技能培训、市场营销培训、公关培训、货款回收培训、事物处理流程及改善培训等
工作条件及其它
使用工具设备
计算机、打印机、电话、Internet /Intranet网络、计算器、档案柜等
工作环境
敞开办公环境
工作时间特征
工作时间较为规律
备注：