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大名城销售百问

为丰富业务员专业知识，熟知、熟记楼盘基本数据指标
统一和规范销售、服务用语，充分体现销售专业形象，特整理大名城销售百问如下：

百问内容：
■ 片区综述篇
■ 发展商及相关合作单位简介篇
■ 项目概述及相关技术指标篇
1、 项目概述
2、 相关参数
3、 技术指标
■ 销售相关信息篇
1、有关内部登记及解筹
2、销售价格、付款方式
3、银行按揭手续以及房产证办理
4、销售过程各环节收费标准
■ 周边配套篇
1、交通配套
2、商业配套
3、文化配套
■ 规划设计篇
1、项目整体规划设计介绍
2、户型设计特色
3、园林环境设计介绍
4、外立面设计特色
5、商业设计介绍
■ 工程篇
1、建筑工程
2、智能化工程
■ 物业管理篇
■ 房地产相关知识
■ 其他类
另附：常见问题解决方法

一、片区综述篇

1、片区描述：
Ø 处滨河沿岸高档生活区，区位价值明显。
Ø 处于城市规划“Y带”中轴线上，联系旧城区商业文化娱乐中心与沂河以西文化教育中心，未来价值不可限量。
Ø 沂河大道、双城路等多条市政主干道经过，交通通达性好；10分钟生活圈可覆盖沂水旧城区、沂河以西文化教育区、南部工业区等，工作生活方便自如。
2、 项目周边配套概述：
项目周边银行、超市、餐饮、休闲、医院、学校等配套较为齐全，生活便利。
Ø 教育：逸夫小学、沂水一中、沂水二中、沂水四中等
Ø 医院：沂水镇卫生院
Ø 超市：九州超市
Ø 通讯：中国移动沂水分公司
Ø 银行：工商银行、建设银行、邮政储蓄、临商银行
Ø 酒店餐饮：庆源大酒店、天天过年等。
二、发展商及相关合作单位简介：
1. 工程公司负责人电话：
2. 大名城咨询处电话：[phone]
3. 济南麦杰地产联系电话：[phone]
4. 开发商现场负责人电话：
5. 开发商简介：
开成房地产开发有限公司
开成房地产是一家专业从事地产开发的公司，为福州“2007年度房地产开发十强企业”，并获得中国企业改革与发展委员会在人民大会堂颁发的“中国企业社会责任优秀企业”殊荣，无论在开发资质还是社会责任承担上，都受到了社会各界的认可。
开成地产已开发铧兴小区、大儒名城、西湾锦城、幸福城等多个项目，业务拓展至福建、山东、辽宁等多个省份，成绩斐然。
6. 推广顾问公司背景：
济南麦杰地产
麦杰地产顾问服务机构是一家全面整合房地产业界优势资源，集房地产投资顾问、前期产品策划、营销顾问、销售代理、设计推广等业务于一体的专业地产服务商。
    多年来深耕山东房地产业，成功操作了济南、青岛、威海、潍坊、临沂等城市的数十个项目，积累了丰富的操作经验，建立了一系列完善的理论体系，并将之运用于实践，为地产投资商、开发商提供最具实效的房地产全程解决方案。
    “前瞻性的市场预测，差异化的产品塑造，优势资源的整合”彰显了麦杰地产顾问独特核心的业务能力，公司核心技术成员拥有近百项类型丰富的个案经验积累，足迹遍及全国各地。科学的组织框架以及标准化、程序化的管理制度，构成了麦杰地产顾问工作界面清晰、项目流程顺畅的运作构架。
7. 本项目物业管理公司：
万和物业——
8. 本项目建筑规划设计公司：
上海现代建筑设计(集团)
上海现代建筑设计(集团)有限公司是一家以建筑设计为主的现代科技型企业，由拥有近50年悠久历史和辉煌业绩的原华东建筑设计研究院和上海建筑设计研究院于1998年3月联合组建而成。集团旗下拥有20余家专业机构和公司，在国家建设部历年全国勘察设计单位综合实力测评的前100名中跻身于前5名， 2000年和2001年被美国ENR（《工程新闻记录》）选入世界200强国际设计公司。2002年和2003年被美国ENR（《工程新闻记录》）选入世界150强全球设计公司。
9. 本项目承建商简介：
福建省永泰建筑工程公司
福建省永泰建筑工程公司第一分公司前身系永泰县第一建筑工程公司，成立于1977年，企业性质为集体所有制，是福建省“优秀建筑之乡”— 永泰县建筑业的“龙头”企业和福建省及福州市的骨干企业。
公司是房屋建筑工程施工总承包一级资质的综合型施工企业，近几年年完成建筑业产值均在10亿元左右。现共有工程技术、经济职称管理人员369名，其中具有中级职称以上105名。直属分支机构主要分布在温州、南宁、合肥、泉州、漳州、莆田、福州、厦门、三明、南平等地区。
公司创建30多年来，先后有二十多项分别荣获中国建筑工程鲁班奖、建设部优质样板工程奖、全国用户满意工程奖和福建省 “建设杯”“闽江杯”优质工程奖、省优质工程奖、省用户满意工程奖；有170多项荣获设市级优良工程奖。公司连续21年实现“安全年”，共创十多项部、省级安全文明优良工地。公司两次被中国集协授予“全国集体建筑业企业全面质量管理金屋奖”，十次被评为福建省建筑业、质量管理先进企业；十多次荣获省、市“重合同、守信用” 、福建AAA信用单位等荣誉称号

三、项目概述及销售信息篇
1. 项目案名是什么？
案名：大名城
2. 项目的地理位置？
位置：沂河大道与双城路交汇处
3. 项目总占地面积是多少？
占地面积：517亩
4. 项目总建筑面积是多少？一期占多少？商业占多少？文化广场用地多少？
总建筑面积：490000㎡
一期住宅占地：26925㎡
一期建筑面积：62888㎡
商业：10566㎡
三大文化广场：70亩
5. 项目其他功能房面积分别是多少？ 具体位置在哪？
管理处用房：平方米
垃圾站：平方米
公厕建筑面积：平方米
6. 项目容积率是多少？项目绿化面积是多少？绿化率是多少？
容积率：
绿化率：35%
7. 项目覆盖率是的多少？
覆盖率：
8. 项目宗地号是多少？
地块编号：
9. 项目土地使用年限及起止日期？
使用年限：70年
起始日期：自 年 月 日——至 年 月 日
10. 项目预售许可证号是多少？
（沂）房预售证第2009-78号
（沂）房预售证第2010-081号
（沂）房预售证第2009-103号
11. 项目土地使用权出让书号是多少？

12. 一期由多少栋组成，各栋层数？
一期由12栋组成，三栋高层17层，
13. 各栋各层功能如何？
一期全部为住宅。
14. 项目样板房分别设置在哪里？
项目售楼处。
15. 项目每栋分别为几梯几户？
2梯3户和2梯4户。
16. 项目住宅共有多少户？
户
17. 项目商铺共有多少间？

18. 项目共有多少个车位，其中地上？地下？
地下室和半地下室停车位共9288个，路面停车位217个，车位比近于1：1。
19. 项目何时开工？何时封顶？何时入伙？
开工时间：
封顶时间：
入伙时间：
20. 住宅层高是多少？净高是多少？
住宅层高：米
21. 本项目楼间距是多少？
多层楼间距26m，完全符合国家规定。
22. 商铺层高是多少？
商铺层高：米
23. 住宅使用率是多少？商铺使用率是多少？
住宅使用率：90%左右。商铺使用率更高。
24. 本项目住宅有多少种户型？各多少户？
类型
户数
总户数
二室
196
435
三房
175
四房
64

25. 项目有阳台、凸窗的单位，赠送面积分别是多少？

26. 项目交楼标准：
公共部分：
土建部分：
给排水部分：
电气部分：

四、销售相关信息篇

1. 项目何时开始接受内部登记？

2. 项目内部登记是否需交诚意金及内部登记？可享受何种优惠？

3. 项目内部登记的具体流程是什么？

4. 项目何时开始解筹及公开发售？解筹将采用何种方式？
待定。
5. 项目住宅、商铺均价分别是多少？

6. 项目住宅起价、最高价分别是多少？
住宅起价： 商铺起价：
住宅最高价： 商铺最高价 ：
7. 项目有几种付款方式供选，不同付款方式优惠折扣为多少？
一次性：98折
银行按揭：99折
建筑分期：三期。
8. 客户付款手段有哪些？
客户可采用：现金、刷卡、转帐三种手段进行付款。
9. 项目提供几家银行做按揭服务？分别提供几成几年按揭？提供几种还款方式？

10. 项目由哪家保险公司提供保险服务？

11. 客户是否可以自行找银行做按揭？

12. 办理银行按揭需要提供哪些资料？按揭的贷款流程是怎么样的？
按揭需要提供的资料：
1) 居民身份证原件及复印件
2) 房屋认购书原件及复印件
3) 首期房款的缴纳原件及复印件
4) 月供款能力证明，包括：个人收入证明，存单（折）或其他有价证券等
5) 配偶身份证（已婚）
按揭贷款的流程是：
1）签定买卖合同：客户与已和银行签约的房地产开发公司签定买卖合同，并向房地产开发公司交纳首期购房款；
2）办理申请：客户到银行委托的律师事务所办理按揭申请手续，包括交验个人资料、交纳各项费、填写法律文件；
3）贷款审查：律师事务所对客户申请进行初审，之后由银行进行审批；若审查不合格，退回客户资料和所收取的费用。
4）其他：法律手续律师事务所代办保险、公证（仅外籍人士需要）及抵押物的抵押登记、备案。
5）贷款的发放：银行将贷款款项划至发展商帐户，并通知客户开始供楼。

13. 客户签定认购书后，是否允许更名、换房？

14. 相关费用收取标准：
1) 诚意金收取标准？
2) 临定金收取标准？是否可退？
3) 足定金收取标准？
4) 项目物业管理费收取标准？
5) 项目停车费收取标准？
6) 车位是否销售？价格为多少？如出租价格为多少？
7) 项目是否接受团购，如有，具体措施？
8) 按揭相关费用：
序号
收费项目
收取费用额
收取单位
1
律师费

银行
2
保险费

保险公司
3
公证费

公证处

9) 房产证办理相关费用
序号
收费项目
收取费用额
收取单位
1
契税＜144㎡ ＞144㎡
总房款 ×1.5%
总房款×3%
财政局
2
交易登记费
50元/户（公司80元/户）
国土局
3
印花税
贷款额的万分之五
财政局
4
贴花税
5元/户
财政局

16、 入伙费用(此表暂供参考，收费项目及标准待发展商及物业管理公司确定)
入伙收费一览表
收费项目
收费标准
住宅
预交管理费

预交水电费

商铺
预交管理费

预交水电费

煤气开户费

煤气报警装置

门禁智能卡工本费

有线电视初装费

电话开通费

信报箱成本费（送牛奶箱）

灭火器

入伙装修收费表
（此表及收费标准仅供参考，具体内容待发展商及物业管理公司确定）
收费内容
收费标准
备 注
装修押金
元/套
* 业主、装修公司各收 元。 * 此款在装修完毕初验合格后退还 （逢周 验收退款） * 依据于《临沂市装饰装修管理办法》
装修垃圾清运费
待定
装修垃圾由物业公司统一清运
电梯额外使用及梯间翻修费
元/户
待定
公共设施使用维护补偿费
元/户
* 增派人员清洁、保护公共设施； * 装修期间加派工程技术人员监督指导费； * 装修工人管理费
装修许可证及出入证工本费
出入证 元/个 出入证押金 元/个 装修许可证延期 元/个
装修许可证待装修完毕后一律收回， 出入证押金将于退证时退回。
装修税金（代收代缴）

依据《深圳市家庭居室装修税收管理暂行办法》坪地地税电话：
注：装修队提供三证：1、资质证书（附加年检记录表） 2、营业执照 3、税务登记证（有效复印件加盖公章） 4、平面图 5、装修负责人身份证复印件一份

五、项目及周边配套篇
1、本项目周边交通配套如何？
沂河大道、双城路等多条市政主干道经过，交通通达性好；10分钟生活圈可覆盖沂水旧城区、沂河以西文化教育区、南部工业区等，工作生活方便自如。
公交巴士
1路：晏家铺----黄山凯利加油站线路图
起点：晏家铺，终点：黄山凯利加油站
晏家铺站----复烤厂站----美华服装站----人才交流中心站----联华超市站----教体局站----体育广场 站----党校站----林业大厦站----公园东门站----汽车站----个体站----实验中学站----中心医院站----县府后街站----网通公司站----实验一小站----百货大厦站----服务楼站----师范站----二中站----九州超市站----变电站----南庄站----自来水公司站----新沂河桥东站----新沂河桥西站----龙家圈站 ----四中站----前埠子站----后埠子站----马池水站----小庄子站----狄家庄子站----东河北站----黄山凯利水泥厂站
2、本项目商业配套如何？
本项目一层为沿街商铺，并且有5万平米的风情商业街。
3、本项目教育配套如何，学位是否可以保障？
项目内部设有幼儿园。附近有沂水二中、逸夫小学，沂水一中和沂水四中就在桥对岸。
六、规划设计篇
1、项目整体规划设计有何特点？
500余亩、60万平米恢宏巨制，是目前沂水当之无愧的领袖级大盘。
一期规划强调“一水带、三组团、鱼骨状交通轴”的亲水、人文设计，将生态居住理念切实融入其中。
2、项目户型设计有何特点？
本项目户型方正，使用率极高，各功能空间完善且分区合理，开间尺度适宜，户户均有景观阳台。
3、项目外立面设计有何特点？
简洁统一的立体造型、三段式色彩变化，塑造出个性鲜明、与众不同的社区立面形象，识别性强，凸显品质大盘形象。
4、项目未来交通规划？

5、景观规划有何特色？
规划强调“一水带、三组团、鱼骨状交通轴”的亲水、人文设计，将生态居住理念切实融入其中。采用景观壁垒方法，实现动静分离。

七、工程篇（若问题中提到内容，我们项目没有，可删去此问题；若有的优势没有问到，可增添问题）
1、 本项目建筑结构类型是什么？
框架剪力墙结构，抗震级别可达8级。
剪力墙结构是用钢筋混凝土墙板来代替框架结构中的梁柱，能承担各类荷载引起的内力，并能有效控制结构的水平力。钢筋混凝土墙板能承受竖向和水平力，它的刚度很大，空间整体性好，房间内不外露梁、柱楞角，便于室内布置，方便使用。剪力墙结构形式是高层住宅采用最为广泛的一种结构形式。
2、 项目外墙立面采用何种材料？什么品牌？

3、 项目隔墙厚度、楼板厚度为多少？内墙厚度？

4、 楼板承压限度是多少？

5、 项目用的什么玻璃？有什么优势？玻璃的颜色？

6、 厨房是否有统一的排烟管道？

7、 厨房是否设燃气自动报警器？

8、 电梯采用什么品牌？是否可直通地下车库？

9、 洗手间是否为下沉式洗手间？

10、 房内是否预留空调孔位？

11、 阳台上是否预留有上下水（洗衣机用）？

12、 阳台是否封闭？住户可否自行拆、封阳台？

13、 业主能否自行安装防盗网、更换入户门、阳台门？

14、 项目住宅顶层的保温隔热，防水采用措施与材料？

15、 房内给水管、排水管使用何种材质？

16、 入户门及各窗的材质，什么品牌？

17、 每户电表容量是多少？

18、 每户有几条电话线端口、TV端口？

19、 公共部分交楼标准：

20、 住宅的交楼标准：

21、 商铺的交楼标准：

22、 小区智能化系统包括哪些方面？

23、 小区业主日常生活垃圾如何处理？

24、 小区垃圾用房和化粪池的具体位置在哪里？

八、物业管理篇
1、本项目物业管理是由哪家公司负责管理？
万和物业——
2、小区内是否实行封闭式管理？

3、本项目物业管理能提供那些免费服务项目，收费项目有哪些，收费标准？

4、本项目内部配套服务设施是否接受对外服务？如有，收费标准是否与业主一样？

5、项目是否实行人车分流管理？
是的。
6、项目共有多少个出入口？

7、小区智能化程度的级别？及智能化设施如何配置？

8、有否可视对讲系统？何种品牌？

8、小区水电是否抄表到户？生活用水来自哪个水厂？

9、小区电信运营商是哪家公司？

10、小区是否有宽带入户？如有，是哪家网络运营商？

11、小区商铺是否允许做餐饮？

12、小区的信报系统是如何设置的？

九、房地产相关知识

名词解释：
◆建设用地面积：指城市规划行政主管部门确定的建设用地位置和界线所围合的用地之水平投影面积；
◆建筑容积率：在建设用地范围内所有建筑物地面以上各层建筑面积之和与建设用地面积的比例(地上面积计入容积率、地下面积不计入容积率。地下车库不计入容积率，容积率3.5以内说明小区绿化率高，住宅密度低，容积率高则绿化低，小区密度高)。
◆建筑面积：指住宅建筑外墙外围线测定的各层平面面积之和。
◆建筑基底面积：是指建筑物首层的建筑面积。
◆建筑密度：住宅区总建筑面积/住宅区总用地面积（%）。
◆建筑面积密度：住宅总建筑面积/住宅总用地面（平方米/公顷）。
u 建筑覆盖率：指建筑基底面积占规划建设用地面积的百分比。
◆ 绿化面积：指能够用语绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖小与2米的土地。
◆ 绿化覆盖率：指绿化面积占规划建设用地面积的百分比。
◆ 人均用地：住宅区总用地/住宅区总人口（平方米/人）。
◆ 人口密度：住宅区人口/住宅用地（人/公顷 万人/平方公里）。
◆ 现房：通过竣工验收可交付使用，并取得房地产权证的房屋。
◆ 期房：在建的、尚未完成建设不能交付使用的房屋称为期房。
◆ 七通一平：道路通、水通、电力通、排水通、排污通、通讯通、煤气通、土地平整。
◆ 框架--剪力墙（框剪结构）：在框架结构平面中的适当部位，设置钢筋混凝土剪力墙的建筑结构。
◆ 房地产证：房地产权利人依法管理、经营、使用和处分房地产的凭证。
◆ 五证四图二书：《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建设工程施工许可证》《商品房销售（预售）许可证》《总平面图》《立面图》《楼层平面图》《分户平面图》《住宅质量保证书》《住宅使用说明书》。
◆ 土地使用权出让年限：居住用地70年；工业用地、科、教、文、体及综合或其他用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年、加油站、加气站20年。
◆ 1平方米等于多少尺？：1平方米等于10.764平方尺。
◆毛地——是指具有一定城市基础设施，但地上有待拆迁安置房屋的土地。
◆生地——是指现有城市基础设施的土地，如荒地、农地。
◆熟地——是指具有完善城市基础设施，土地平整，能直接在上进行房屋建设的土地。
◆三通一平——路通、水通、电通、土地平整。
◆绿化率——指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。
◆实用面积——从外墙计算，若连接其它单位，则从中心线计算。
◆实用率==单元套内面积÷单元建筑面积X100%
◆使用率==（单元套内面积—墙体）÷单元建筑面积X100%（实用率大于使用率）
◆总建筑面积：指建筑物各层外墙外围以内面积之和。
◆单元套内面积：各单元之间共墙的中心线长度与自墙外围长度之积。
◆公用分摊面积==公用建筑面积÷单元建筑面积之和X单元建筑面积（包括：2.2米以上单车库，走廊，电梯井，设备间，消防通道，外挑阳台等，架空层不计入公摊面积）。
◆单元建筑面积==单元分摊建筑面积+单元套内建筑面积。
◆套内使用面积==套内厅，卧室，厨房，卫生间，储藏室等净面积之和。
◆单元套内建筑面积=内外阳台+墙体+净用面积。
◆层高：下层板顶部与上层板顶部之间的距离。
◆半地下室：房间地面低于室外地平面的高度，超过该房间净高的1/3，而且不超过1/2。
◆内阳台：三面有墙，一面无墙的阳台，在套内面积中水平投影全部计入建筑面积。
◆外阳台：三面无墙，只有一面与墙体相连的。在套内面积中水平投影的一半计入建筑面积。
◆宗地图：地块出让合同书的附图，包括权属界限，界地点，建筑物的位置与建筑物的性质及附属物，相邻地块的情况。
◆图纸包含内容：建筑规模、楼层数、房屋结构、平面布置、建房主要材料、重要部位工艺设计及主要达到的标准；标记标识。
◆绿化面积规定：国家规定小区绿化率不低于30%。

十、其他类

1、若业主需要改名，在什么情况下需要交手续费用？
业主需要改名必须先征得开发商的同意；若已办理按揭，则到国土局填表申请更名撤回备案，再到银行撤消抵押。
2、合同一式多少份？如何分配？
业主取得合同正、副本各一份（如按揭，则其中一份抵押在银行），国土局留一份备案，开发商留一份存档。（仅供参考，可根据实际情况有所变化）
3、取得预售许可证的条件：
必须取得《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程开工证》，七层以下的达到主体工程封顶；七层以上的，主体工程须建到工程预算投资总额的三分之二以上层数。
4、公积金贷款的年龄和时间有何限制：
男：60岁，女：55岁，最长贷款期限30年
必须具备的条件：
1、具有常住户口；
2、本人住房公积金按规定及时、足额缴存住地所辖住房公积金管理中心一年以上；
3、有稳定的职业收入，具备偿还贷款本息的能力；
4、具备购买经济适用住房房款40%支付的支付能力；
5、对自有住房进行大修时，应出具自有住房房屋产权证；
6、有住房公积金管理中心认可的资产作为抵押或者押物，或由有足够代偿能力的单位或个人作为保证人。
5、办理房产证的流程：
1、填写《权属登记申请书》
2、经有关部门审核
3、到缴费窗口缴费
4、发证
6、办理房产证所需材料：
1、买卖契约正本
2、有资质的房产测绘机构出具的房屋测绘结果
3、缴费的发票
4、产权人身份证明
5、房屋权属登记申请书
7、购房后是否可以迁户口？属于哪个公安分局？地址在哪？
Ø 去沂水的公安局户籍科开“准迁证”。备好户口本、身份证、房产证等证件。
Ø 带准迁证到户口所在地派出所开“迁移证”。
Ø 带准迁证和迁移证到房子所在地管辖区派出所办理落户手续。
8、合同约定的公共设施连同房屋一并交付使用吗？
属于同批交楼的楼宇，会在同一时间交付使用。
9、何时办理入住手续？开发商需要提供什么资料：
在取得竣工验收合格证明后方可交付使用，办理入住时开发商须提供两书：《质量保证书》与《住宅使用说明书》。
10、入住之后发现房屋有质量问题怎么办：
在保修期内因质量问题造成业主经济损失的，开发商应按规定给予赔偿，若在保修期内发生重大质量问题，经确认属开发商责任的，业主有权单方面解除合同。
11、购房时，面积中的公摊面积包括哪些：
１、电梯井、楼梯间、公用垃圾房、变电室、设备间、消防控制室、公共门厅和过道、值班警卫室以及其他功能上为整栋建筑服务的公共用房和管理用房建筑面积。
２、套（单元）与公用建筑空间之间的分隔墙以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积的一半。
12、阳台是按什么标准计入面积的：
内阳台：三面为墙体，一面无墙，全部计入建筑面积；
外阳台：占水平投影面积的一半计入建筑面积。
13、外籍人士购房政策有何不同：必须公证，提供税单。

另附：常见问题解决方法

1、这块地以前是垃圾场，是不是有些不好？
很多选择大名城的业主，他们也考虑到了您问到的问题，但他们最终还是选择了大名城。为什么？
任何事物都有个发展的过程，从无到有，从不好到好。买房子住的是现在和未来，可以确定的是，大名城是目前沂水规模最大、规格最高的社区。
2、价格太高，同样的楼层，差价太大？
同样的楼层，因为户型和采光等的不同，舒适度会有所不同，因此会产生差价。
3、位置上，就目前来说，不算很方便。比盛世豪庭、刘南宅，在购物、交通方便都不很方便。
您说的很对，是就目前来说不是很方便。但不可否认在政府规划的支持下，这个区域将成为沂水未来最优质的地方。
4、客户不喜欢高层，靠路近，比较吵闹，同时不大习惯高层，怎么解释？
高层光线，景观，通风性都非常好。离出口近，出则繁华，入则宁静。
5、物业费高，怎么办？1-4楼和15-17楼物业一样，但1-4楼用电梯很少。
您说的这个是事实情况，但物业费是按国家规定。这个要靠政府的觉悟，呵呵（笑话消解）。
6、业主买了房子不来住，物业费怎么收法？
按照市里的物业收费办法。符合收房条件，通知业主收房截止日期起开始计算物业费。不过我们有个优惠，就是介绍一位新客户可以免除您一年的物业费，您介绍的客户也会有购房优惠。
7、交房时间（算不准前后差多少天左右）
《商品房购销合同》中规定交房日期之前。
但若因贷款合同未能签订即业主未能获得贷款或未履行付款义务的，可能导致购销合同的解除。
8、高层车位的问题，电动车自行车如何安放？位置在哪？
有专门防止电动车、自行车的棚子。
9、三期的位置紧靠4、6、8号楼，会不会建高层？
这个还在规划中，不过规划时一定会考虑4、6、8号楼的采光等问题，这个您不必担心。
10、别墅、洋房的露台和院落围墙怎么做？墙有多高？铁艺围墙还有没有？

11、别墅院子面积有多少？扩出去几米？

12、业主委员会是交房前成立还是交房后？
根据国务院令第379号《物业管理条例》；建设部建住房[2003]131号《业主大会规程》等规定业主委员会成立条件：
新建物业在竣工（分期竣工）后，已交付使用的物业建筑面积达到百分之五十，或者已交付使用的物业建筑面积达到百分之三十不足百分之五十，但使用已超过一年的，应成立业主大会，并选举产生业主委员会。
13、地势为沂水最低处，如何保证洪水来时的安全？现在下雨时，双城路积水就很厉害，如果真有大水，情况岂不是很严重？
这是地下排水管道出现的问题，我们会和市政方面沟通解决这些事情。
14、1#与3#楼之间楼间距太窄了，1#楼中户与3#楼之间有10米吗？
您是担心1#楼采光的问题吗？这个您放心，1#楼与3#楼之间的距离看着小一点，但实际距离符合国家规定楼间距标准。
15、1#、2#楼2楼北边的商业楼顶很不安全。
我们会有相应的安全保护措施，如加高墙体等。
16、1#、2#楼中间户突出，东户采光不好，向西只能看到中间的墙。
阳光主要从南面照进房间，向西看就是日落的时候了。
17、一楼的地势太低，离人工湖近，是否太潮？
接地气呀（微笑）。接地气可以养阴，利于健康长寿。人工湖不大不小，阳光普照，不会产生很重的潮气。
18、高层公摊太大，多花钱，得房率低。
高层是现代住房的发展趋势，虽然公摊比较大，但是空气比较好，每天呼吸都是新鲜空气，体现出您对于生活的高品位。
19、高层都用框剪结构，为什么你们的高层就比别人贵？
对，所有的高层都用框架结构；但是如果让您选择，一个几十亩地的小区里，和大名城500余亩这样的大社区相比，您会选择哪里？和一个低档楼盘相比，大名城在景观、物业、配套等各个方面的综合优势，您觉得贵那么点值不值得？
20、客厅都较小，都不超过20平米。
客厅主要是一个会客的空间，您说的客厅较小的问题我们早已经想到了，因此客厅和其他活动空间并没有明显的分隔；另外，我们的客厅和阳台相连，阳光可直接照射进来，更体现出主人的高贵品味
21、都说物业很好，到时候不知道怎样。
这是很多业主都会关心的问题，毕竟房子买了之后，还要有好的物业服务才住得舒服。我们的物业公司是高水准的万和物业，从服务标准、服务态度、服务内容各个方面都树立沂水的标杆，将来这个社区会是沂水最高档的社区。
22、小区周围打车都不好打。
这只是暂时的。等大名城建起来，您和其他的业主住进去后，自然会有相当多的出租车涌向那里。所以打车这个问题您不必担心。
23、桩基打得牢固吗？我怎么知道你们打得有多深呢？
绝对牢固。我们施工都是符合国家发布的《工程建设施工企业质量管理规范》，建筑质量绝对保证。至于您说怎么知道打多深，这个回头我帮您咨询下工程部。
24、地上停车位够用吗？电动车或三轮车放的地方能挡风雨吗？
我们的车位比和户数比大于1:1，完全可以满足业主的停车需要。放置电动车和三轮车的地方，设置专门的车棚，防止日晒雨淋。
25、顶层太热怎么办？
这是在传统楼房经常出现的问题。在这里您不必担心，因为我们的顶层设计有隔热层，不会产生闷热的感觉。
26、三期什么时候开始？双城纸业什么时候拆？
这个是规划方面的事情，我不清楚这些，不好意思。
27、人工湖有多深？水多久换一次？夏天会不会招蚊子？外围有没有栅栏，安不安全？物业怎么管理？
60公分左右，不会有什么危险。物业管理公司会对人工湖进行管理，有相应的规定，保证人工湖的洁净清澈，所以一般不会因为这个招蚊子。
28、别墅3、4、5楼，5楼基本用不到，价格和下面一样，客户觉得不值，怎么解决？
我们是用房子的均价来计算的。可能有的别墅不同楼层价格不同，客户心理上感觉舒服了，但其实也是有个均价的。而我们就直接说出这个均价。
29、高层下面的商业，交不交物业费？（前期和客户说不交物业费）

30、整个小区一种多少入口？
共四个。东面2个，南北各1个。
31、洋房一楼的地下车库面积过大，放2辆车不够，1辆车又显浪费，客户感觉有些奢侈。
这样的车库可以两用，既可以放车，也可以放一些杂物之类，不用另买储藏室了。
32、怕和沂河明珠那样发生墙体裂缝、地陷等，如何用专业语言描述基础打得较牢固？
这个我可以很肯定地告诉您，无论是地基还是其他施工建筑方式，大名城在沂水都是首屈一指的。这都是按照国家工程质量管理体系，并结合地块的情况，选择最坚固最适合的建筑方式，相关部门都会严格验收，符合标准才交房给业主。
33、多层大部分客户喜欢带车库，很多客户听到没车库就不选择我们小区了，二期能不能盖多层的时候能不能带车库？
大名城有足够的停车位供业主停车，而且社区保安24小时巡逻，您也不必担心车的安全问题。没有必要多花那个钱再去买个车库，您说呢？
34、6号楼地暖铺设时间是什么时候？客户想去现场看一下。
这个看施工进度。铺完可以去看的时候，我们及时电话通知您，好吧？
35、多层大约能提前多久交房，有客户年底结婚用房，想提前装修。

36、交房时，多层的绿化能达到什么状态？
交房时，多层的绿化基本可以做完。
37、多层和高层地上车位是否划线分隔？
这个还没有确定。不过我们的车位足够，您不必担心停车的问题。
38、高层二楼后阳台的门如何处理？

济南麦杰
沂水大名城项目组
2010-9-2