中国建筑研究所营销管理部标准站销售员职务说明书.docx

标准站销售员职务说明书
岗位名称
标准站销售员
岗位编号

所在部门
营销管理
岗位定员

直接上级
营销管理主管
工资等级

直接下级

薪酬类型

所辖人员

岗位分析日期

本职：负责本销售区域内市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期代理商关系，树立发行室品牌形象
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：协助营销主管制定营销发展规划，为重大营销决策提供建议和信息支持
工作时间百分比： 10%

工作
任务
根据发行室的营销发展目标，负责制定本区域市场销售的年度规划

协助相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势

定期、准确向营销主管和相关岗位提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映本地区销售工作现状的信息，为发行室重大决策提供信息支持

职
责
二
职责表述：负责本地区的市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作
工作时间百分比：80%
工作
任务
根据年度销售目标，制定本地区的工作计划和预算，并组织执行

组织市场开发工作，执行发行室的渠道政策，完成地区销售目标

根据本销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作

组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系

负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作

组织本销售区域客户需求预测，提出产品需求申请

协调客户培训、退换货等售后服务工作

负责及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作

职
责
三
职责表述：参与发行室产品创新
工作时间百分比：10%
工作
任务
根据本地区市场特点，提出产品改进、新产品需求建议

参与新产品市场推广，组织新产品销售

职责四
工作
任务
职责表述：完成营销主管交办的其他工作任务
工作时间百分比：
权力：
区域营销规划建议权
市场推广方案建议权
代理商选择的建议权
发行室销售政策的建议权
老产品整改、新产品开发的建议权
工作协作关系：
内部协调关系
营销主管、市场推广、技术服务、市场研究、库房管理、配送、财务等
外部协调关系
客户、代理商、标准办、地方建委等
任职资格：
教育水平
大专以上
专业
市场营销或相关专业
培训经历
营销管理培训，出版发行，法律等方面的培训
经验
2年以上工作经验，1年以上市场营销工作经历
知识
通晓市场营销相关知识，具备图书发行、法律等方面的知识，了解发行室所经营产品的印刷知识
技能
熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识
其它：
使用工具设备
计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备、
工作环境
办公室
工作时间特征
正常工作时间，根据需要加班
所需记录文档
销售资料、客户档案及相关资料
备注