陕西农资化肥有限公司汇报资料.doc

陕西农资化肥有限公司汇报材料
一、 公司基本情况
陕西农资化肥有限公司从陕西省农业生产资料总公司改革改制而来，现注册资本3300万元，职工170多人，年经营30万吨左右，年销售额7亿多元，市场占有率10%。自有仓库5万平方米，仓储能力10万吨。
二、 走出了一条差异化的发展路子
公司从2001年以来，坚持走差异化的发展路子。公司的宗旨——植物营养及相关服务提供商；理念——为农民朋友提供货真价实的化肥；帮助经销商持续快乐地赚钱！不在大路产品尿素、二铵方面同经销商竞争，只做数量，不强求利润；针对各方面对钾肥认识不足，市场空白的现状，从2003年起，先后引进德国红牛硫酸钾，罗布泊硫酸钾，目前是罗钾在陕西、甘肃、宁夏、山西四省区的总经销商，年销量10万吨。从红海走向了蓝海，走出了价格战的误区，取得了好的效益。从2004年起，率先在流通环节办BB肥厂，注册自己商标，打造自己产品，陕西农资“摇钱树”品牌已成为省内名牌产品，一举扭转了几十年来只为别人做嫁衣的状况。已开发苹果专用肥三个，土豆控释肥一个，玉米控释肥二个，小麦控释肥二个，棉花控释肥二个，大田作物全面实现“一次性施肥，不用再追肥！”亩用肥减少10公斤，增产幅度在10—15%。目前年产5万吨，在十二·五期间达到10万吨的产销量。解决了控氮、稳磷、 补钾，测土施肥后，2011年引进加拿大格鲁克、美国农乐士中微量元素肥、冲施肥，在别的经销商还没有认识的情况下，先行一步，占领新的制高点。
三、 组织起来共同发展
农资商品市场化步子最晚、最慢，陕西于1997年率先放开市场，全国于1998年放开市场，直到2009年才放开价格管制。在由计划经营向市场经营过渡的十几年里，原有的流通体制、渠道基本破坏了。在这个过程中有适应能力的企业生存下来了，有适应能力的人重新组建了企业。这些年政府提倡搞连锁经营，对行业的发展起到了促进作用。但成功的企业是有限的。我们的观点是连锁在一个县城、或三四个县城做比较现实，比较符合目前市场及企业经营管理的能力和水平。全省连锁条件尚不成熟，有一个逐渐推进的过程。基于上述认识，我们在2010年积极倡导、推进“组织起来共同发展！”目前省内近40家有实力、有渠道、有信誉区域企业团结起来，共同分析市场，研究解决困难，打击假冒伪劣，形成共同采购、区域分销的合作局面，提升了流通企业的话语权。有力地促进了企业的共同发展。组织起来共同发展的前景是光明的，因为他实现了资源整合，实现了强强联手。
四、 发展思路
1、专心化肥事业不动摇！ 化肥的施用是现代农业的标志，化肥决定着粮食产量的40~50%，钾肥目前是制约产量、品质的瓶颈，控氮稳磷补钾、 控释、补充中微量元素、冲施、增施有机肥是方向。我们认为未来30年是农村发展的机遇期，也就是我们企业发展的机遇期，化肥行业是朝阳产业！
2、把员工的发展作为企业成功与否的衡量标志。员工是企业的根本，核心员工是企业的立身之本。不断提升员工收入，提供学习机会，制定发展规划。员工成长、发展、促进企业成功。
3、以农化服务促进企业持续、快乐发展。 现在农村的年青劳动力进城了，种地的是60岁左右的人。发展现代农业的前提，必须走土地集约化之路，资本和技术的结合，才能让土地有更大的产出，土地集约对技术服务的要求就提到了日程，未来我们必须走农化服务加产品的路子，组建强大的农化服务团伙，并将农村现有的技术力量组织起来。走技术营销的路子。
4、探索钾长石提取钾肥的路子 陕西洛南有钾长石矿8700万吨，钾含量12—16%，有可以利用的价值，目前已受到省发改委领导的重视，准备共同组织开发利用，解决好了技术问题，提取钾肥的潜力巨大。
以上报告，不妥之处，请批评指正！

陕西农资化肥有限公司
2011年7月29日