一个穷困潦倒的经纪人.doc

资源描述

当经纪人很容易，现在满大街都在招，待遇的话很低，重要的是，知道为什么不讲信用吗？因为经纪人不算是证券公司的正式员工，你做的不好当然把你踢了。至于说拖欠公司，正规的券商是不会的，如果你的学校还可以，建议你不要把目标仅仅定在经纪人上，这工作是实在没办法的出路。待遇差，还不稳定一个穷困潦倒的证券经纪人作者:financialist 提交日期:2008-06-01 00:03 今天是2008年6月8日CFA Level One考试的最后一天，我去北航自习室看了一天的书，但效果并不好，下午还趴在桌子上睡了半小时。回到出租房内，洗了澡，在MSN Space上看了一些搞怪图片，在优库上看了一集儿时的动画片《特种部队》，和MSN上遇到的一个美女聊了半小时后，不知不觉已经10点多了。百无聊赖的我打开Word，写下了下面的文字。　　（我保证下文中不会出现我身边任何朋友、同事和其他熟人的名字，文中出现的企业名、人名，全是客观的引用，我不想因为这篇文章给自己，给朋友带来生活上的不便。另外文忠可能会出现中英文夹杂的现象，我知道大家对这种写作习惯比较反感，但有些名称我也使不得已而为之，希望您能够适应）。　　　　我是一个证券经纪人，2007年7月份毕业于北京一所还算有名的财经类院校，获得了小本的学历。在校期间，我虽然学不是金融学专业，但我对金融，尤其是“三驾马车”中的证券，抱有浓厚的兴趣。在校期间，我中午都会浏览华尔街日报中文网、伦敦金融时报中文网和Bloomberg，阅读当天的财经资讯。到了周末，我就会去摩根斯坦利的中文网站，下载斯蒂芬•罗奇、谢国忠、任永欣，以及后来的王庆撰写的研究报告。除了上网，我在大一的时候就经常泡在学校的图书馆，阅读《伟大的博弈》、《说谎者的扑克》、《摩根家族》、《高盛文化》、《花期帝国》、《赌金者》，以及后来的《泥鸽靶》等经典金融著作…… 　　　　现在的大学，图书馆人并不多，大多是大四或研二的学生，因为他们需要准备毕业论文，平时又没有做好知识储备，所以不得不临时抱佛脚。我一个大一的新生，就能做到这种程度，您也许会觉得我非常努力，未来会有所前途，但这恰恰是我整个大学悲剧的开始。在以后的文章里，我再把这段经历徐徐道来。　　　　目前，我是一个经纪人，一个在中国知名券商的北京分部工作的经纪人。这家证券公司的名字我不方便说，他在中国的影响力非常强，网点也很多，看到这个您一定知道不是中国国际金融公司（China International Capital Corporation, CICC）。虽然公司很强，但我的表现却与公司的声誉相差甚远。　　　　从2007年8月份正式签约，到今天，差不多快一年了吧。你猜猜我给公司拉了多少客户？这个答案在任何一个证券从业人员看来都会觉得非常失望，我只拉来了20多个客户，总的资金量不到50万。记住，这是在2007年这波百年难遇的大行情下的战绩。可笑吧，可怜吧，这正合题目中的“垂死挣扎”相适应。　　　　我是外地生源，来自南方的一个小城镇，父母都是普通的公务员，在“冷衙门”工作，刚好能做到Break even（呵呵，我也秀一下，中英文夹杂）。我在北京没有任何亲戚，朋友都是刚刚毕业，或者继续读研的同学。他们和我面临同样的来自生活和工作方面的压力，我想拉你来开户，你想让我买保险，他想让我办信用卡。见面时，大家都有些尴尬。　　　　虽然很穷，但我的信用卡非常多，以至于我必须买个记事本，每星期专门记录信用卡消费和还款的情况。人脑毕竟不是电脑，不到4个月，我的计算就开始出错了，结果不能按时还款。现在我想办信用卡，却过不了银行的审核。不过这样也好，以后再也没有人找我办信用卡了。　　　　今天就写到这里吧，我得把第6本note上的错题从新看一看，然后早点睡觉，把生物钟调整好。回复：水手耳环　　　　应该是“最后一个周末”，在发表过后，我才发现文中有那么多的错别字。我应该在word上好好修改一下，我是现代人。　　　　身为证券经纪人，我连股票都没有买，更不用说体彩了。我对体彩不了解，但祝您好运。　回复：下馆子都不花钱　　　　我有可能是中央财经大学，有可能是对外经贸大学，还有可能是北京工商大学，甚至是光华管理学院。无论对于公司，还是对于日期，还是学校，我只能模糊地回答。　　　　这些内容是我不能写在MSN Space上的，但全部都是真实的，所以请不要猜测我是谁，希望大家能够理解。一个穷困潦倒的证券经纪人（2）——“无聊的高中” 　　　　在进入大学之前，我从来没有走出过那个南方的小镇。镇上有一个省重点中学，把孩子送到那个学校读高中是很多家长的愿望，因为每年这所高中都会有四五名学生考进清华北大。当然，在那所高中当老师也是一份不错的差事。　　　　还在我上初三的时候，我的父母就告诉我：“如果你考不上‘一高’（很多省内的重点中学好像都被称为‘一高’），那你就去当兵吧，家里是不可能给你出赞助费的。”如果我的成绩低于“一高”的录取分数线，我就得交赞助费。当时的收费标准是5000+200n，也就是甭管差多少分，先交5000元，然后每差1分交200元。当时我的成绩超过分数线30多份，在镇里排名第14，所以我没有去当兵，所以才有可能成为一名穷困潦倒的证券经纪人。　　　　“一高”的生活是乏味的，我想任何从人口大省出来的考生都会有所体会。当时，我们的学生都住校，每天早上6点30在操场集合，先围着足球场跑5圈，然后在操场上以半为单位集合，听一下各个班干部的讲话，看升旗，唱国歌。把这些事情做完，差不多已经7点半了，我们用30分钟解决早餐，接着就开始上自习。　　　　我们的课程安排得很紧，早上5节课（每节都是45分钟），下午3节课，晚上3节晚自习，除此之外还布置了大量的“课外作业”（我们根本就没有课外时间）。这种生活到高三更为严重，体育课和任何不重要的课程全部取消了，班主任甚至不让我们在课外时间运动。有一次，他知道我们班和另外一个班级踢了一场足球比赛后，对所有参赛队员进行轮番审问，非得把组织者揪出来。没办法，我们班是重点班，年级前60名中，我们占一半，而且班主任又是年级组长兼教研室主任。他不想让其他班级的“差学生”影响我们的学习。　　　　重点班的女生很少，理科重点班的女生更少。高三分科后，我进入了理科班。全班47个人，女生只有4个，而且各个没有女人的风情。有一个女生的头发可以炼油（估计中石油、埃克森美孚、雪弗龙德士古、BP、Shell、道达尔这6家石油巨头的总产量都不如她一人），其她的几个虽然注意卫生，但根本不理男生，而且她们的成绩很好，有鄙视我们的资本。　　　　除了不能运动，没有女人，每天高度紧张之外，班主任时不时给我们发一套来自海淀区著名高中的模拟题，我们做模拟题就像吃饭一样，一天来三次。模拟题印刷质量很差，估计是从北京通过传真机传过来的，直接影响了我做题的心情。　　　　（后来在毕业后同学聚会上，我听到班里面最牛的几个男生在临考前2个月开始嫖妓了，地点就是市中心步行街旁边的一些发廊，200元一次，每个周五晚上都会去。我本以为嫖妓虽然带来了暂时的发泄，但对学习并没有好处，结果这几个人最后考得都不错，还有一个人进了北大。唉，早知道这样学校应该组织一下嘛！学校考入清华北大的人又会增加）　　　　整个高中生活是平淡无奇的，在这里我就不多说了，因为文章的题目是《一个穷困潦倒的证券经纪人》，而不是《一个穷困潦倒的高中生》。　　　　高考成绩还算可以，毕竟我不是特别聪明的人，离清华北大的分数线差了20多份，最后进了北京一所还算著名的财经类院校。进入这所学校后，我开始与金融沾上边，开始与证券扯上关系。　作者:financialist 提交日期:2008-06-01 13:59　　一个穷困潦倒的证券经纪人（2）——“无聊的高中” 　　　　在进入大学之前，我从来没有走出过那个南方的小镇。镇上有一个省重点中学，把孩子送到那个学校读高中是很多家长的愿望，因为每年这所高中都会有四五名学生考进清华北大。当然，在那所高中当老师也是一份不错的差事。　　　　还在我上初三的时候，我的父母就告诉我：“如果你考不上‘一高’（很多省内的重点中学好像都被称为‘一高’），那你就去当兵把，家里是不可能给你出赞助费的。”如果我的成绩低于“一高”的录取分数线，我就得交赞助费。当时的收费标准是5000+200n，也就是甭管差多少分，先交5000元，然后每差1分交200元。当时我的成绩超过分数线30多份，在镇里排名第14，所以我没有去当兵，所以才有可能成为一名穷困潦倒的证券经纪人。　　　　“一高”的生活是乏味的，我想任何从人口大省出来的考生都会有所体会。当时，我们的学生都住校，每天早上6点30在操场集合，先围着足球场跑5圈，然后在操场上以半为单位集合，听一下各个班干部的讲话，看升旗，唱国歌。把这些事情做完，差不多已经7点半了，我们用30分钟解决早餐，接着就开始上自习。　　　　我们的课程安排得很紧，早上5节课（每节都是45分钟），下午3节课，晚上3节晚自习，除此之外还布置了大量的“课外作业”（我们根本就没有课外时间）。这种生活到高三更为严重，体育课和任何不重要的课程全部取消了，班主任甚至不让我们在课外时间运动。有一次，他知道我们班和另外一个班级踢了一场足球比赛后，对所有参赛队员进行轮番审问，非得把组织者揪出来。没办法，我们班是重点班，年级前60名中，我们占一半，而且班主任又是年级组长兼教研室主任。他不想让其他班级的“差学生”影响我们的学习。　　　　重点班的女生很少，理科重点班的女生更少。高三分科后，我进入了理科班。全班47个人，女生只有4个，而且各个没有女人的风情。有一个女生的头发可以炼油（估计中石油、埃克森美孚、雪弗龙德士古、BP、Shell、道达尔这6家石油巨头的总产量都不如她一人），其她的几个虽然注意卫生，但根本不理男生，而且她们的成绩很好，有鄙视我们的资本。　　　　除了不能运动，没有女人，每天高度紧张之外，班主任时不时给我们发一套来自海淀区著名高中的模拟题，我们做模拟题就像吃饭一样，一天来三次。模拟题印刷质量很差，估计是从北京通过传真机传过来的，直接影响了我做题的心情。　　　　（后来在毕业后同学聚会上，我听到班里面最牛的几个男生在临考前2个月开始嫖妓了，地点就是市中心步行街旁边的一些发廊，200元一次，每个周五晚上都会去。我本以为嫖妓虽然带来了暂时的发泄，但对学习并没有好处，结果这几个人最后考得都不错，还有一个人进了北大。唉，早知道这样学校应该组织一下嘛！学校考入清华北大的人又会增加）　　　　整个高中生活是平淡无奇的，在这里我就不多说了，因为文章的题目是《一个穷困潦倒的证券经纪人》，而不是《一个穷困潦倒的高中生》。　　　　高考成绩还算可以，毕竟我不是特别聪明的人，离清华北大的分数线差了20多份，最后进了北京一所还算著名的财经类院校。进入这所学校后，我开始与金融沾上边，开始与证券扯上关系一个穷困潦倒的证券经纪人——“入职培训的意义（1）” 　　2008-6-1 　　　　在北京租好房子后，我就在家里百无聊赖地呆着。每天早上10点起床，洗漱完毕，吃两个饼干，就开始看优酷。优酷是打法时间的好地方，《反恐24小时》、《越狱》、《Friends》、《迷失》等凡是能在论坛上提到的经典美剧我都看过。从早上10点看到第二天凌晨3点，然后睡觉。我这样做纯粹是消磨时间，所以关于剧情，关于人物，我一点感念都没有。有时候我看得特别无聊，于是就回学校找那些考上研究生的同学聊天。　　　　总之，这段时间虽然轻松，但我并不快乐。　　　　在7月末的时候，我接到公司HR的电话，让我准备好行李，去深圳开始为期2个月的入职培训。培训开始时间是8月1日，在那家航班上，我看到了十几个和我年级相仿的人，莫非他们也是参加培训的？在此之前，我从来没有见过任何新同事。　　　　下飞机后，坐上宾馆的大巴，发现很多乘客都是公司的新员工。到达宾馆，领好门牌，我们就会到各自的房间。房间是双人间，我和一位上海交大的研究生住在一起，他在固定收益部（Fixed Income Division, FID）。收拾好行李，我和他都穿上了西装，虽然天气炎热，但在宾馆还可以忍受。接着我们就去1层的宴会厅，听HR总监讲话，并吃自助餐。　　　　都说投行美女多，其实美女都是打扮出来的，晚宴上有些女生打扮得非常sexy，有几个穿这黑色的晚礼服、黑色丝袜和高跟鞋，手里还拿着看起来很贵的小钱包。晚宴是自助餐，都是糕点和水果，还有饮料和红酒，大家都端着小盘子，三五一群第站着吃。有其是那几个性感的女生，周围围满了男生…… 　　　　就在大家努力networking的时候，我一个人找个地方坐下来，拼命吃水果沙拉和小糕点，旁边还有两杯冰淇凌。没办法，我没见过大世面，没吃过好东西，这么好的机会我岂能错过。就像当初面时过雀巢，我装了满满一包冰淇凌一样。我可没时间跟你们Networking，我做的是零售经纪业务，是个stock broker，每天靠打cold call来维持生计。不想你们这些IBD, FID, AMD和PE的精英们，估计咱们以后都见不着面了。　　　　自助餐桌在9点钟被撤了下来，乐队开始奏乐，服务生开始端着送酒。餐厅一会就变成了舞厅，几对帅男靓女开始在舞池中跳华尔兹。我突然感到不适应，以前我一直都呆在学校，现在我干的事情跟成年人差不多。我以前在小地方的高中读书，不像这帮人，接受的事素质教育。我觉得我和他们的差距越来越大了。　　　　华尔兹我是会跳的，这是我们学校要求男生必须选修的一门舞蹈，说是提高修养和气质，为以后拉客户做准备。但这个舞蹈我从来没用过，在夜店有谁会跳华尔兹啊。我只是学校自习室学累了，看周围没人，就一个人和空气共舞，引来的全是异样的眼光。　　　　我既没有和其他的新同事networking，也没有和美人共舞，我从酒桌上拿了一瓶轩尼诗V.S.O.P.和一个玻璃杯走到一个阴暗的角落坐下，静静地观察着。一会，走来一个人，他说，他认识我，在群殴的时候跟我一组，但不是在面这个公司的时候。我参加的群殴有很多，虽然每次都会记战友们的联系方式，但却从来没有联系过，我对站在前面的那个小胖子已经没有印象了。　　　　他倒了一杯酒，然后开始发牢骚：　　　　“我觉得这不公平，不久是因为咱们是本科生吗？本科生就不能进IBD？人家高盛、瑞银和花旗都给本科生机会，难道我们公司比它们还要强……” 　　　　“研究生怎么了，英国的研究生1年就搞定，在拿到offer之前，我就想去LSE（London School of Economics，伦敦经济学院），读个金融学硕士，后来我放弃了，看来还是得考研究生，读MBA啊……” 　　　　“你知道xxx吗？就是那个进Private Equity的，她虽然读的是悉尼大学，但是花钱进去的，她老爸是xx省外贸厅的高官，我最鄙视的就是这种人……” 　　　　他一直在我身边唠叨，我很反感，但又不敢表达，说不定以后我们俩就在一起共事。因为他也是本科，也是stock broker…… 　　　　很多财经类院校的学生毕业后都想去投行，而且是投资银行部。因为他们经常在网上或《财经》上看到胡祖六、刘二飞、孙玮、任克英、梁伯韬、竺稼等在华代言人的名字，看到他们一手策划的big deal，但投资银行部并不是收入最高和利润贡献最多的部门（或许是表面最风光的）。去销售交易部做trader挣的钱会更多，不管是在东京、香港还是新加坡。做投行，做到极致也就是跳槽出来成立PE，就像当年KKR和Blackstone发家那样，但现在PE多如牛毛，就连政府和民营企业都想办PE了。或者就成了个小型投行，就像Greenhill和Lazard那样，但这活太累了。　　　　金融界最牛的人都集中在格林威治，做对冲基金，2007年全球前25位对冲基金经理的总收入合计达到140亿美元，超过2007年中国所有证券公司的总利润。我们的高校应该培养像詹姆斯•西蒙那样的牛人，而不是copyboy。但既然大家都想做投行，就做吧，我们公司今年还有一个人从衍生产品部主动调往投资银行部，看来真是被IBD迷住了…… 一个穷困潦倒的证券经纪人——“培训的意义（2）” 　　　　我们8点钟起床，8点半在宾馆的4楼的自助餐厅吃早餐（一开始觉得很丰盛，但2星期过后就腻了，还是那些食物，最后那几星期我们都不再餐厅吃了），9点钟我们就在大型会议室接受课程培训。　　　　培训的课程设计得非常好，有些是教你soft skill的，比如企业文化、人际交往、商务沟通、穿衣打扮、电话礼仪等等，这些东西学不学无所谓，只占了25%。剩下的是关于金融知识，包括中国证券业的历史和概况，投资银行部主要讲上市流程和估值定价，固定收益部主要讲资产证券化流程（ABS），资产管理部主要讲投资策略和几个复杂的结构化金融产品，销售交易部主要讲如何做一个出色的Sales，衍生产品部讲的东西我什么都没听懂，很多公式和图表，跟在大学上概率统计课一样，后来我一到会议室就用手撑着头，摆出一副思考的样子，其实是在睡觉。　　　　除了在宾馆内接受课程培训，公司还安排几次野外的拓展训练，请的是专业的培训公司。晚上的时间由我们自己安排。　　　　整个培训过程大同小异，我就举一个例子吧。　　　　在投资银行部的董事总经理负责人讲过话后，一个VP开始主持下面的活动，他问我们为什么毕业后要选择进入证券业？为什么要选择“巨人证券”（中国没有巨人证券这家券商，我用它来指代我们公司）？为什么要想成为一名investment banker? 　　　　除了CICC，中国有真正意义上的投资银行吗？我心里暗暗地想。　　　　公司董事长和管理团队花了2年的时间在华尔街和金融城参观了所有你能够想到的投资银行，此外还有富达、先锋、景顺这类的资产管理公司，主要目的就是打造中国人自己的国际投行。21世纪什么最贵？人才！在证券业这个智力密集型和资本密集型的行业尤其如此，华尔街投行和我国本土投行最大的差距就是人才。但巨人证券一时半会挖不到人才，一方面有“武大郎开店”似的顾虑，另一方面是我们的钱很少，证券公司刚刚开始赚钱，还不能支付动辄百万美元的Bonus…… 　　　　就在我沉思的时候，一个熟悉的声音把我的思路打断了，有是他，最想上位的新员工。这位来自人大财经学院的牛人天生就是当I-Banker的料，尤其是Goldman Sachs那种Relationship Investment Banker，但他还没强到可以进入GS。　　　　“我进入巨人证券的投资银行部是因为我可以学到很多东西……我有机会和各个行业的企业管理层接触……中国的企业通过银行的间接融资比例太高了，经济风险过多地集中于银行系统，这是管理层所不愿看到的……颁布了很多法律法规，中国的资本市场未来很有前途，我们用了不到20年的时间走完了发达国家几十年，甚至上百年要走的道路……在拿到巨人证券的offer之前，我已经拿到了xx咨询的offer（一家管理咨询公司，不是像麦肯锡、Bain、BCG这样的战略咨询公司，该公司侧重于人力资源方面，其实很不错，名字我就不说了，在中国有业务的也就那几个，大家猜吧）…..但我觉得咨询顾问不是一个deal maker，他们只为公司提供参考意见，而投资银行家需要make a deal，是deal maker，所以我选择证券行业，选择加入巨人证券，并努力成为一名出色的投资银行家。” 　　　　他的发言持续了十几分钟，说实话，非常精彩，我想他也应该排练了很长时间吧。迎接他的不仅有在座MD和VP赞许的表情，还有我们雷鸣般的掌声。在面试投行的时候难道非得贬低商业银行和咨询公司吗？没办法，面试官想听这样的答案，你想进入公司，你就得这样回答。我不知道他面试那些咨询公司时是不是也贬低了投资银行，说我们太贪婪，生活太单调了呢？　　　　培训的回答也是安排好的。如果今天的课程与资产管理部有关，那么在课上最活跃的就是那7个进入资产管理部的人。有些问题，即使我知道答案，我都不能举手。因为我和其它的证券经纪人一样，觉得自己无论在学历上，还是在职位上，或者是未来的发展前途上都低人一等。在培训快结束了，我们的课程才开始。讲师是一个台湾人，他在证券公司、保险公司和商业银行都呆过，目前是国内一个股份制银行在上海地区的营销总监。他叫我们如何买基金，如何买保险，如何推销信用卡。最后该我们回答问题了，但投行部的那群人又来捣乱了，这些人最活跃，永远是培训的中心。HR的MM也喜欢把麦克风递给投行的那几个帅哥，她们俩总是看不见证券经纪人的举手。　　　　这次我们进来的人，什么背景的都有。有北大、清华、复旦、交大的研究生，也有中欧和香港中文大学的MBA，另外有3个LSE的，8个博士（经济学、统计学、数学、物理学、医学等专业），还有几个海龟。海龟里有一个是哥伦比亚大学的MBA，他为什么没有进华尔街投行呢？剩下最次的就是小本了，光华的小本一个都没有，到像我这种二流财经类院校的不少。　　　　在2个月的时间，把金融学的系统知识全部灌输给你根本不现实。最后HR总监给我们列一个书单，让我们自己去买，自己去读，自己去想。他还发给我们每人一个E-Learning系统的账号。这个系统是公司花大价钱从加拿大一个财经教育集团拿买的，大部分课程都是英文的，以后有得看了…… 回复：我爱大米更爱狐狸　　　　是的，我觉得春晖投行在线讨论的都是纯投行业务，在这方面我了解的很少，更何况我只是一个最底层的stock broker, 所以觉得发在那里不太合适。　　　　于是就转战到这里。回复：点8中南海和池上风景　　　　天涯的人肉很厉害，所以在文中所有的时间、地点、人名、学校名、公司名都不准确。我怕被搜出来，主要看内容吧。　　　　就像巴顿@比格斯的《对冲基金风云录》一样，意相派。看来今年CFA的考生又创新高了，Level One的测试都设在丰台区的颐方园了。今天上午准备定周六如家的房间，结果被告知房间已满，只好住宾馆了。　回复：松江老怪　　　　我从来没有把自己当作投资银行家，就像我的题目那样，我只是一个股票经纪人。　　　　至于中国有没有真正意义上的投资银行，我知道我现在没有资格评价这一点，但我的确就这样认为。　　　　我的确好高骛远，没有利用好大学时光，这是我一直都很后悔的，您这一点说的很对。考完了，这次Level One的考点设在颐方园体育健康城的羽毛球场内，下午很热，估计羽毛球场没有空调。　　　　考试休息时遇到好多熟人，大家都和我年龄差不多，到了报Level One的时候，还有几个大四的学妹，这次Level One的女生还真不少。　　　　考完大家一起吃顿饭，于是就回来了！一个穷困潦倒的证券经纪人——“入职培训的意义（3）” 　　　　有一次，晚上我和另一个同事，我们在一个部门，在街上闲逛。突然下雨了，我们就躲进附近一家肯德基，要了两份冰淇凌，等待雨停赶紧回宾馆。这时候我听到了一段奇怪的对话，一对帅男靓女，男的身材不错，皮肤像古天乐那种，耳朵上戴一个耳环。女的身材也很好，披肩长发（有些染红了），皮肤白嫩，穿着牛仔超短裙。她的估计没有我高，但腿一定比我长，她下面穿着黑色透明丝袜和一双白色的Nike板鞋，我和我的同事都忍不住透透多瞟了好几眼。　　　　那个女孩的年龄应该有二十四五吧，但穿着打扮却像一个十五六的孩子，在稚气中透露出女人的性感。我和我的同事（他也是个男的），偷偷地瞟了她好几眼。我打赌说这个女的应该是个模特，因为在北京车展上有很多她这样腿的比例超过“黄金分割点”的美女…… 　　　　就在我和同事在一旁YY的时候，一段令我和他都失望的对话开始了…… 　　　　但对话的内容让我很伤心，男的是个老鸨吧，负责招聘公关小姐，女的是一个妓女（高级的那种），想到他的夜总会工作，正在讨论薪酬问题。男的走后，女的要了一个汉堡、一杯可乐和一杯冰淇凌（和我们的一模一样），一个人做在那里静静地饮用。　　　　这个女孩太美了，如果我赚了钱，有了信心后，在肯德基看到她我一定会上前搭讪，并且会追求她，约她逛街，看电影，但没想到现实却这么残酷。　　　　在回宾馆的路上，我看到了很多穿着性感的美女，但其中有多少在从事性产业呢？难道这就是深圳吗？　　　　这些女的都很漂亮，身材也很好，如果是在我家乡的那个小镇，估计就是嫁给乡长或财政所所长的儿子了，也算上享了福。如果她是一个普通女子，而不是风尘女子，也一定有不错的男人追她，但她为什么干这一行呢？　　　　以前我们常说逼良为娼，女人都是在迫不得已的情况下才从事色情行业，这些女人现在真的很穷吗？后来，我在北京也去了一些有名的迪厅（都是跟在领导后面），见过助场和小姐，她们用的手机，还有穿戴都挺不错的，为什么会做这一行呢？　　　　有个著名的财经评论家说证券公司的文化是流氓文化，这一点说的绝对没错。我们这批新员工中的确有深圳的生源，他们知道深圳晚上哪里最好玩，结果得到广大男同事的相应。那几个家伙还说应该的，这是尽地主之谊，我看他们就不会干什么好事。另外，还有一些女孩，玩起来很疯，但奇怪的是她们的GPA并不低。这群女孩特别喜欢逛夜店，而且家里好像还有些钱，一到晚上精力就十分充沛。我就通宵玩过一次，还是在毕业时去钱柜唱KTV的时候，结果半夜熬不住找个地方睡了…… 　　　　这就是我们的培训生活，白天上课，学金融知识，有时候出去参加拓展训练。晚上男的去酒吧，女的去逛街，还有一群男女去夜店，逛完一个逛一个，跟浏览名胜古迹差不多。而且一下出去就是五六辆出租车，非常壮观。有人开玩笑，说我们逛夜店的时候千万不要说自己是“巨人证券”。　　　　在这段时间我过得很闷，晚上我就在家里看CPA的《财务成本管理》和《会计》。我的室友正在复习CFA的Level Three，大家各看各的，互不打扰。大约到了9月中旬，公司HR的MM给我们定了回去的机票，一拨人去上海，一拨人去北京，一拨人留在深圳……　　作者:financialist 提交日期:2008-06-10 18:35　　回复：sagittarius_l 　　　　迈克尔@刘易斯的文笔当然是我所学不来的，他在所罗门兄弟做的是债券销售，面对的是机构投资者，而且本人又是普林斯顿的学士和LSE的硕士。　　　　《说谎者的扑克牌》的中文版比英文版还要精彩，在我们阅读这本搞笑的书时，不要忘记中文翻译，就像我们得感谢周星驰的配音一样。　　　　我的文笔很差，我以后得多多练习。好久没更新了，我的CFA Level One已经通过了，在9个子科目中只有Financial Statement Analysis在50%-70%之间，其余的8个子科目都在70%以上。或许是因为报考的人太多，考场设在了丰台的一个室内网球馆内，我看到了很多学生，不禁想起了1年前的自己。知道自己考过CFA一级后，我没有感到太兴奋，更多的是一种空虚和恐惧。根据CFA Institute的报道，截止2008年6月30日，中国有2400名左右CFA，这些人有的在券商担任分析员，有的在基金公司担任基金经理，有的在保险公司担任投资经理，有的在外资投行供职。他们除了有CFA外，他们还有研究生学历，在企业看来一个学历的含金量要比一个证书的含金量高得多。　　　　仅仅过了1级并不能代表什么，只能说明自己在本科阶段学的东西还没有忘掉。我听说CFA三级的难度相当于美国金融学硕士的水平，不知道是否属实。研究生学历给你带来的不仅仅是知识和荣誉，还有人脉，而后者是证书无法给你的。国内的券商很少招聘本科生，如果招聘也是像我这种股票经纪人，对于总部级别的职位（企业融资部、资产管理部和研究所）都得要硕士以上的学历。即使华尔街的投行还在Analyst级别招聘本科生呢，为什么国内的券商那么牛气呢？是不是为了公司网页上“本公司硕士以上学历员工占比为XX%”的饼状图呢？　　　　清华、北大、复旦和交大号称是“四大名校”，由于我所在的学校是在北京，我对复旦和交大不太了解。北大的CCER、光华和经院以及清华的经管每年都有很多牛人毕业。进入金融机构，本科生完全可以在外资银行或外资投行开始自己的生涯，做Trader对学历的要求并不是特别严格。至于研究生，他们的选择面就更广了。说实话，我有时候很羡慕他们。　　　　我由于家庭经济情况的原因在本科期间从来没有考虑过考研，在未来的一段时间内也不会考虑。我报考CFA的目的就是希望证明自己能够通过自学来掌握研究生所掌握的知识。但现在，我发现自己的想法是那么天真。对于国内券商而言，通过CFA三级是不可能和上财的金融学硕士相比的。　　　　就像题目中写的那样，我写自己的证券从业经历，没有任何炫耀的意思，更多的是一种无奈的发泄。这是一种软弱的表现，不是吗？　　　　奥运会前，我在朝阳区的券商营业部门口散发宣传单，路人根本不理我，我甚至担心遇到在国贸工作的大学同学。在证券公司工作的人都了解，这份工作用不到英语，但我又不能把大学期间积累的英语技能全部荒废掉。我的四级、六级、托业、BEC Higher取得的成绩都是同学当中比较高的，但考这么多垃圾证书有什么用呢？大四的时候，打开UBS的网申网页，根本没有以上四项。我为了省钱，考便宜和简单的证书，浪费了时间和金钱，还不如考一个托福呢！现在金融类的证书有很多：证券从业资格、理财规划师、CFP、注会、CFA、FRM和CQF等等。　　　　CQF对我来说太遥远了，我数学基础不好，也没有打算朝Quant的方向发展。我吸取了以前的教训，开始了CFA的准备。虽然考了1级不算什么，考了2级也不算什么，但我一定得把这3级都拿下来，否则以前的报名费和注册费都会变成沉没成本。　疑惑关于宏观经济研究　　　　在中国最容易研究的就是宏观经济，最难研究的也是宏观经济，经常在《中国证券报》、《证券时报》和《上海证券报》上看到一些二流券商的研究员发表关于房地产市场过热，PPI向CPI传到，以及美国经济衰退对沿海出口导向型企业的影响等“泛泛而谈”的文章。外资银行都有首席经济学家（其实就是一个首席经济师），中国有研究所所长（从头衔就可以看出券商的市场化思维还远远不够），每次我阅读他们撰写的报告，总有一种被糊弄的感觉。　　宏观经济是个“宏观”的话题，任何经纪人看上两篇研究报告，都可以针对中国，乃至全球的宏观经济发表自己的看法。当我打开一片PDF研究报告时，看着那些制作精良的图表，看着1H08、SAAR、YOY和P/E（TTM）等professional的缩写，有时候真的感到很惭愧。报告中引用央行、统计局的数据，但我一直怀疑统计局数据的质量。根据M0、M1、M2指标制作精美的柱状图和折线图。描述性的东西多，观点性的东西少，而且这一段的观点和上一段的观点会冲突，接下来一段又会进行一些模棱两可的粉饰。这种报告看起来是在太累了。可以说，90%的图标都是装饰，没有人会认真分析图标的具体指标的。　　　　也许在中国的券商里，没有人真正研究宏观经济。　　　　关于公司行业研究　　　　优秀的行业研究员应该是复合型人才，生物医药行业的研究员最好是“北大生物专业的本科+光华会计硕士”。或许生物本科的知识水平不足以让他对生物医药行业有深刻的了解，但生物学的基础可以帮助他更有效地阅读专业机构发布的行业报告和学术论文。由于企业财务报表分析对于公司研究非常重要，所以需要是会计学硕士。遗憾的是，中国很多券商招聘的都是金融学硕士，他推到BS公式或许很顺利，但不容易察觉上市公司财务操作的蛛丝马迹。金融学硕士更适合做策略研究、资产管理和衍生产品。　　　　中国有100多家券商，很多券商的公司研究报告水平不敢恭维，但这样的报告每天要产生三四百份，其中有很多是根本没人看的。研究报告中添加图表可以表现出你的专业性，但不要太过了，太多的图表会显得华而不实，有很多图表是没必要占用空间的。这或许是研究员偷懒的一种方式，从Bloomberg和Wind上下载几个数据，用Excel制作几个图表，对颜色进行设置，在10分钟内就可以完成，而且还能占用大量篇幅。不一会，一个十几页的研究报告就出炉了。　　　　唉！对于一个刚入行的新人来说，读报告的确是件头痛的事情。很多人都说国泰君安的研究所牛，但在度过很多国君写的报告后，我感到有些疑惑！或许大家是在指几个行业吧！　我现在读得最多的就是申万和招商的，偶尔会有中信和安信的，中金的报告是制作最精良的，绿色的背景看起来很舒服，但对报告的整体质量持保留态度。　　　　不管中金怎么特殊也好，它毕竟是国内为数不多可以和外资投行抗衡的券商啊！　　　　有点困了，该睡觉觉了，等奥运会一过，有得扫街去，保留好体力吧！投行里的美女并没有我之前想象的那么多，即使在外资投行也是这样。像曾子墨和李颂慈那种质量并不具有代表性，30岁至35岁之间的有不少，她们只是在化妆和穿戴上比较有品位。　　　　梁红离开高盛了，不知道下一个首席经济学家会是谁？高盛、高华、高盛高华，这或许是中国最好的构架，但其中的冲突还是不能忽视。梁红以前只是中国区首席，不是亚州区的，她到底是代表高盛还是代表高盛高华？　　　　中金的未来有可能是MBO，以Levin为首的管理层的“影子股份”让大摩很难脱手。我希望中金的MBO能够成功，员工持有大量股份，员工的薪酬占到费用的大部分是投行的特征。看证券公司、基金公司招来的那些做QDII的人才素质吧。要薪酬，你给不起；要职位，你心存顾忌，如果不能有吸引力的股权激励方案，我们根本别指望华尔街和金融城的人才能够为我们工作。　　　　中国最有希望出现一流投行的不会是中信、银河、国君、申万这些老牌券商，倒是一些提供M&A财务顾问的合伙制公司有可能。回复：ifditto 　　我说CFA2没什么是因为考完Level One时，我立即买了一套08年Level Two的Notes，现在把固定收益和估值的给看了一遍，感觉难度不大，所以才说出以上“无知”的言论。不过想想，自己现在还没有这个资格评价CFA的难度。　　　　我的英文还可以，因为经常看研究报告，除了公司系统里的外资投行的报告外，我还会看Mckinsey Quarterly，还有IMF的一些针对宏观经济的报告。给客户写Notes的时候也是用英文，还好没有拉我的后腿。　　　　次贷危机爆发后，我看了摩根大通和雷曼兄弟发表过的不少针对MBS/CDO/CLO的业务推介报告和一些偏重学术的报告，Level Two在Fixed Income里开始对资产证券化有所提及，但深度远远不如那些报告。　　　　谢谢你的建议，我心里有些浮躁，我还得需要静下心来好好训练自己。　我想找一个女朋友，一个面容娇美，身材魔鬼，皮肤白嫩，在国际顶级金融机构工作的高级白领。但在这样的女人太优秀了，追求她要承受很多的压力，面对的竞争对手都是毕业于耶鲁、HBS和光华的精英，而他们的供职单位都是KKR、百仕通和CICC这样的顶级金融机构。在这些对手面前，我没有信心。　　　　我以前遇到过一个女孩，就是这类女孩。她在英蓝国际金融中心的一个外资顶级金融机构上班，住的是国贸的高级公寓，用得是名牌化妆品和香水，买的丝袜都是放满了床下的柜子，都从来只穿一次…… 　　　　她晚上能够陪新加坡和纽约的同事疯狂后，然后会办公室加班，与纽约的同事聊天。她善于利用自己的性感建立与同事和客户的暧昧关系，并将这种暧昧关系保持的适度，为自己的工作带来方便，而能将对自己私生活的影响降到最小。　　　　后来，我放弃了。因为这种女人能把握拖死，就像一匹马在追一辆兰博基尼一样

展开阅读全文