幸福五一让爱成真促销方案.docx

五一“让爱成真”系列新品推广方案
一. 推广主题
幸福五一 让爱成真
二、推广时间： 
线上品牌体验：4月20日-7月1日
线下促销活动：4月30日-5月15日
三、 具体推广内容：
1、线上品牌体验 2、线下促销活动 3、广告宣传
让爱成真贴贴秀（线上活动，由品牌中心统一执行）
1) 在你身边的周大生任何店面都可领取“让爱成真”贴贴秀；
2) 把“让爱成真”贴贴秀贴在自己的衣服上进行拍照，可增加魅力值；
3) 将照片上传至周大生官网活动页面：
² 选择要上传的部落，如之“名媛派”、“时尚派”、“文艺派”、 “个性派”、“职业派”等；
² 呼吁自己的好友来给自己拉票/投票
² 转发到自己的个人微博，或通过QQ呼吁好友也来参加，凡成功引导好友参加者，自动增加魅力值点数并换取大礼；投一票，参加顾客魅力值就增1点。
4) 奖项设置：
☆ 达到魅力值199 ：赠送周大生让爱成真 手机链 获奖名额：400
☆ 达到魅力值520：赠送让爱成真派克签字笔一支 获奖名额：200
☆ 达到魅力值1520：赠送吊坠一枚 (以实际为主) 获奖名额：10
☆ 达到魅力值2011：赠SONY相机一个 (以实际为主) 获奖名额：3
☆ 达到魅力值9999：赠送IBM笔记本或ipad一个(以实际为主) 获奖名额：1
5) 终端引流：参加活动者均为潜在目标消费者，当他们前往终端活动参与胸贴，就给予终端潜在机遇。
1、线上品牌体验 2、线下促销活动 3、广告宣传
（一）基本促销
1、 让爱成真，为爱珍藏
² 活动期间，凡在本店购买钻石饰品满5100元，赠珍藏版“让爱成真，爱的见证“派克签字笔一只
² 活动期间，凡在本店购买钻石饰品满2900元，赠精美“镜子+钥匙扣套装”
² 活动期间，凡在本店购买饰品满2000元，赠精美“让爱成真”手机链一条
还有更多活动惊喜等着您，欢迎莅临本店体验！

2、 让爱成真，快乐我和你（5和1）
五一节（4.29——5.4）活动期间
（1） 黄金饰品免工费
铂金饰品免工费、每克直降5元双重优惠；
（2）正价选购让爱成真系列：
1000-3000元享受个位、十位遇“5”变“1”，再减51元现金；
3000-5000元享受个位、十位、百位遇“5”变“1”后，再减51元现金；
5000-10000元享受个位、十位、百位遇“5”变“1”后，再减510元现金；
10000元以上享受个位、十位、百位遇“5”变“1”后，再减1510元现金；
（3）每日推出2款让爱成真系列18K金产品特价销售1510元
每日推出3款让爱成真系列18K金镶嵌产品特价销售5151元
购买让爱成真列产品，享受9折优惠（仅供参考，一口价地区除外）
让爱成真系列情侣戒1 + 0.5（买男戒 女戒半价）
3、让爱成真，幸运抽现金
凡在本店购买钻石镶嵌产品的顾客均可获得抽奖机会一个，抽取抽奖卡赢取现金减免
抽取“爱”，立减10元；
抽取“让爱成真”，立减15元；
抽取“快乐五一，让爱成真”，立减50元。
4、一元购黄金
活动期间购买钻石饰品满3888元即可一元购买指定款黄金。
5、永结“金”心
5月1日凡购买钻石饰品3000元以上加51元钱即送黄金转运珠一颗
5月2日凡购买钻石饰品3000元以上加52元钱即送黄金转运珠一颗
活动期间，以此类推。
6、好运一生
凡51年出生、51周岁、5月1日出生、身份证中有51连号、手机号码中有数字51连号的顾客来本店购买钻石饰品即优惠51元。
7、母亲节促销活动
母亲节特别献礼：翡翠报母恩
活动期间，在本店消费任意产品满3000元，购买翡翠抵用100元，同时赠送珍珠耳钉一对；消费满6000元送珍珠项链一条。
以上内容信息仅为参考，具体活动内容请根据门店自身情况自行搭配选择。
（二）特色促销
1、团购惊喜，让爱成真（可单店执行，也可区域内联合执行）
通过网络、广播、短信或其他形式提前一周发布团购信息，接受电话团购预约。一周内，前50位报名预约参加团购的顾客，可享受5.1当天（或自行选择其他日期）前往本店购买钻石饰品即可享受团购价7折优惠，另外折上再9.5折超低优惠。（此折扣仅为举例）接受电话提前报名，填报信息，领取团购编号。前十位另有特别礼品。
团购后可设置团购友人留言簿，让参加团购的顾客，签上真爱留言，供其他团购朋友翻阅。甚至可留下联系方式，建立长期的联系。
2、让爱成真，真爱见证（与影楼跨界合作）
5.1购买让爱成真系列，都可以领取赠券一张，凭此券可免费拍摄“幸福の家”照片一组（2张、4张、6张，8张）。需与当地摄影公司合作，且约定好此拍摄为免费，不得其它名义另行收费，以免使消费者感觉受到欺骗。（但是可以赠送婚纱摄影优惠卷）
3、 母亲节特色活动：
活动内容：母亲节活动期间，凡在本店购买钻石镶嵌饰品满5000元，即可享受周大生珠宝免费送花服务一次（并附上心意卡一张），帮您实现爱的感动，带给家人意外的惊喜。

实施细则：
1) 导购需认真记录顾客地址和所选择的鲜花种类，有针对型的送递顾客想要送给的人；
2) 顾客所留送递地址，仅限市区或1小时可送达的地址；
3) 促销活动结束后一周内进行鲜花送递；
4) 如店内人员人手有限可考虑另外聘请人员送递。
5) 鲜花成本：70-100元/束
注：如需报纸广告设计、短信广告文案及其他广告形式的支持，请向市场部申请。
1、线上品牌体验 2、线下促销活动 3、广告宣传
1. 全方位物料支持：
店内统一布置五一宣传灯箱片、X展架、桌牌、海报等终端物料，烘托节日氛围。
终端布置要求如下：
店柜形式
物料名称
摆放要求
专柜/专卖店
必备
专题陈列
产品、礼品、活动桌牌均展示在同一区域
产品画册
柜台内画册架上至少摆放3本，供消费者翻阅
让爱成真限定珍藏版签字笔（赠品）
摆放于柜台内显眼处，与产品相配合
手机链（赠品）
摆放于柜台内显眼处，与产品相配合
桌牌
五一新品上市桌牌
活动指引
让爱成真网络活动指引
可选
灯箱片
可选用
X展架
商场允许的情况下摆放一个介绍新品的X展架
相关促销X展架
吊旗
商场允许的情况下悬挂新品上市吊旗
注：品牌推广部将统一设计终端宣传物料，各终端统一更换新品上市物料，物料（桌牌、海报）等均展示线上活动参与的方式。

桌牌式样 X展架式样

桌牌式样2 X展架式样2
2. 多角度软性推广
（1）商场广播稿：
在五月这个夏意渐浓的时节，用什么来点缀心爱的她（他）回应这绚烂的夏日呢？周大生珠宝“让爱成真系列”承载您的浓浓情意翩然上市，准备为您和您的她（他）见证每一寸幸福光阴，周大生珠宝还在官网为您开辟了一片炫爱花园-让爱成真拍拍秀，在这里您可以大胆秀恩爱，大方收祝福。更有ipad、索尼相机、钻石吊坠、等重磅礼品与爱随行，快快行动吧！更多机会在周大生官网等您……
（2）附件：《“让爱成真”产品导购话术》
四、各职能部门分工
工作事项
截止日期
负责部门
说明
策划方案
4月15日
品牌中心
执行案
物料设计
4月16日
品牌中心
桌牌、海报、X展架
方案及设计下发
4月17日
经销市场部
经销开店部
经销管理服务部
经销市场部发方案至各区域经理处
经销开店部将方案发至各新开店经销商处
经销管理服务部将方案发至各经销商处
物料筹备
4月28日
各终端
宣传物料及赠品
方案执行
4月30日-5月15日
品牌中心
各终端
区域
线上活动由品牌中心统一执行（至7月1日）
各终端进行线下促销及节日氛围布置
区域对区域内各门店进行执行督查
执行监督
4月30日-5月15日
督导部
经销市场部
督导各终端布置及促销活动是否执行
执行报告
5月20日
区域
收集各终端促销情况及遇见问题、建议至经销市场部
报告整合及总结
5月31日
经销市场部
统一整合各终端报告并总结