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1、五一“让爱成真”系列新品推广方案 一. 推广主题 幸福五一 让爱成真 二、推广时间： 线上品牌体验：4月20日-7月1日 线下促销活动：4月30日-5月15日 三、 具体推广内容： 1、线上品牌体验 2、线下促销活动 3、广告宣传 让爱成真贴贴秀（线上活动，由品牌中心统一执行） 1) 在你身边的周大生任何店面都可领取“让爱成真”贴贴秀； 2) 把“让爱成真”贴贴秀贴在自己的衣服上进行拍照，可增加魅力值； 3) 将照片上传至周大生官网活动页面： ² 选择要上传的部落，如之“名媛派”、“时尚派”、“文艺派”、 “个性派”、“职业派”等； ² 呼吁自己的好友来给自己拉
2、票/投票 ² 转发到自己的个人微博，或通过QQ呼吁好友也来参加，凡成功引导好友参加者，自动增加魅力值点数并换取大礼；投一票，参加顾客魅力值就增1点。 4) 奖项设置： ☆ 达到魅力值199 ：赠送周大生让爱成真 手机链 获奖名额：400 ☆ 达到魅力值520：赠送让爱成真派克签字笔一支 获奖名额：200 ☆ 达到魅力值1520：赠送吊坠一枚 (以实际为主) 获奖名额：10 ☆ 达到魅力值2011：赠SONY相机一个 (以实际为主) 获奖名额：3 ☆ 达到魅力值9999：赠送IBM笔记本或ipad一个(以实际为主) 获
3、奖名额：1 5) 终端引流：参加活动者均为潜在目标消费者，当他们前往终端活动参与胸贴，就给予终端潜在机遇。 1、线上品牌体验 2、线下促销活动 3、广告宣传 （一）基本促销 1、 让爱成真，为爱珍藏 ² 活动期间，凡在本店购买钻石饰品满5100元，赠珍藏版“让爱成真，爱的见证“派克签字笔一只 ² 活动期间，凡在本店购买钻石饰品满2900元，赠精美“镜子+钥匙扣套装” ² 活动期间，凡在本店购买饰品满2000元，赠精美“让爱成真”手机链一条 还有更多活动惊喜等着您，欢迎莅临本店体验！ 2、 让爱成真，快乐我和你（5和1） 五一节（4.29——5.4）活动期间
4、 （1） 黄金饰品免工费 铂金饰品免工费、每克直降5元双重优惠； （2）正价选购让爱成真系列： 1000-3000元享受个位、十位遇“5”变“1”，再减51元现金； 3000-5000元享受个位、十位、百位遇“5”变“1”后，再减51元现金； 5000-10000元享受个位、十位、百位遇“5”变“1”后，再减510元现金； 10000元以上享受个位、十位、百位遇“5”变“1”后，再减1510元现金； （3）每日推出2款让爱成真系列18K金产品特价销售1510元 每日推出3款让爱成真系列18K金镶嵌产品特价销售5151元
5、 购买让爱成真列产品，享受9折优惠（仅供参考，一口价地区除外） 让爱成真系列情侣戒1 + 0.5（买男戒 女戒半价） 3、让爱成真，幸运抽现金 凡在本店购买钻石镶嵌产品的顾客均可获得抽奖机会一个，抽取抽奖卡赢取现金减免 抽取“爱”，立减10元； 抽取“让爱成真”，立减15元； 抽取“快乐五一，让爱成真”，立减50元。 4、一元购黄金 活动期间购买钻石饰品满3888元即可一元购买指定款黄金。 5、永结“金”心 5月1日凡购买钻石饰品3000元以上加51元钱即送黄金转运珠一颗 5月2日凡购买钻石饰品3000元以上加52元钱即送黄金转运珠一颗 活
6、动期间，以此类推。 6、好运一生 凡51年出生、51周岁、5月1日出生、身份证中有51连号、手机号码中有数字51连号的顾客来本店购买钻石饰品即优惠51元。 7、母亲节促销活动 母亲节特别献礼：翡翠报母恩 活动期间，在本店消费任意产品满3000元，购买翡翠抵用100元，同时赠送珍珠耳钉一对；消费满6000元送珍珠项链一条。 以上内容信息仅为参考，具体活动内容请根据门店自身情况自行搭配选择。 （二）特色促销 1、团购惊喜，让爱成真（可单店执行，也可区域内联合执行） 通过网络、广播、短信或其他形式提前一周发布团购信息，接受电话团购预约。一周内，前50位报名预约参加团购的顾客，可享受
7、5.1当天（或自行选择其他日期）前往本店购买钻石饰品即可享受团购价7折优惠，另外折上再9.5折超低优惠。（此折扣仅为举例）接受电话提前报名，填报信息，领取团购编号。前十位另有特别礼品。 团购后可设置团购友人留言簿，让参加团购的顾客，签上真爱留言，供其他团购朋友翻阅。甚至可留下联系方式，建立长期的联系。 2、让爱成真，真爱见证（与影楼跨界合作） 5.1购买让爱成真系列，都可以领取赠券一张，凭此券可免费拍摄“幸福の家”照片一组（2张、4张、6张，8张）。需与当地摄影公司合作，且约定好此拍摄为免费，不得其它名义另行收费，以免使消费者感觉受到欺骗。（但是可以赠送婚纱摄影优惠卷） 3、
8、母亲节特色活动： 活动内容：母亲节活动期间，凡在本店购买钻石镶嵌饰品满5000元，即可享受周大生珠宝免费送花服务一次（并附上心意卡一张），帮您实现爱的感动，带给家人意外的惊喜。 实施细则： 1) 导购需认真记录顾客地址和所选择的鲜花种类，有针对型的送递顾客想要送给的人； 2) 顾客所留送递地址，仅限市区或1小时可送达的地址； 3) 促销活动结束后一周内进行鲜花送递； 4) 如店内人员人手有限可考虑另外聘请人员送递。 5) 鲜花成本：70-100元/束 注：如需报纸广告设计、短信广告文案及其他广告形式的支持，请向市场部申请。 1、线上品牌体验 2、线下促销活动 3、广
9、告宣传 1. 全方位物料支持： 店内统一布置五一宣传灯箱片、X展架、桌牌、海报等终端物料，烘托节日氛围。 终端布置要求如下： 店柜形式 物料名称 摆放要求 专柜/专卖店 必备 专题陈列 产品、礼品、活动桌牌均展示在同一区域 产品画册 柜台内画册架上至少摆放3本，供消费者翻阅 让爱成真限定珍藏版签字笔（赠品） 摆放于柜台内显眼处，与产品相配合 手机链（赠品） 摆放于柜台内显眼处，与产品相配合 桌牌 五一新品上市桌牌 活动指引 让爱成真网络活动指引 可选 灯箱片 可选用 X展架 商场允许的情况下摆放一个介绍新品的X展架 相关促销X展架 吊旗
10、商场允许的情况下悬挂新品上市吊旗 注：品牌推广部将统一设计终端宣传物料，各终端统一更换新品上市物料，物料（桌牌、海报）等均展示线上活动参与的方式。 桌牌式样 X展架式样 桌牌式样2 X展架式样2 2. 多角度软性推广 （1）商场广播稿： 在五月这个夏意渐浓的时节，用什么来点缀心爱的她（他）回应这绚烂的夏日呢？周大生珠宝“让爱成真系列”承载您的浓浓情意翩然上市，准备为您和您的她（他）见证每一寸幸福光阴，周大生珠宝还在官网为您开辟了一片炫爱花园-让
11、爱成真拍拍秀，在这里您可以大胆秀恩爱，大方收祝福。更有ipad、索尼相机、钻石吊坠、等重磅礼品与爱随行，快快行动吧！更多机会在周大生官网等您…… （2）附件：《“让爱成真”产品导购话术》 四、各职能部门分工 工作事项 截止日期 负责部门 说明 策划方案 4月15日 品牌中心 执行案 物料设计 4月16日 品牌中心 桌牌、海报、X展架 方案及设计下发 4月17日 经销市场部 经销开店部 经销管理服务部 经销市场部发方案至各区域经理处 经销开店部将方案发至各新开店经销商处 经销管理服务部将方案发至各经销商处 物料筹备 4月28日 各终端 宣传物料及赠品 方案执行 4月30日-5月15日 品牌中心 各终端 区域 线上活动由品牌中心统一执行（至7月1日） 各终端进行线下促销及节日氛围布置 区域对区域内各门店进行执行督查 执行监督 4月30日-5月15日 督导部 经销市场部 督导各终端布置及促销活动是否执行 执行报告 5月20日 区域 收集各终端促销情况及遇见问题、建议至经销市场部 报告整合及总结 5月31日 经销市场部 统一整合各终端报告并总结
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