市场营销习题集(XXXX年11月).docx

市场营销习题集

一、单项选择：
1、 人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（ D ）
A. 潜在产品层 B. 附加产品层 C. 形式产品层 D. 核心产品层
2、南航深圳公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机凭有效证明也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格策略是（ D ）
A. 分区定价 B. 折让 C. 招徕定价 D. 需求差别定价
3、针对（B ）类型，市场营销者可采用销售促进和占据有利货架位置等方法，保障供应，鼓励消费者购买。
A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为
C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为
4、北京“国威”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于( A )
A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 关联多角化
5、以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（C ）
A、通过大批量生产能降低生产成本 B、商品的价格需求弹性较大
C、仿制困难，竞争对手少 D、商品的市场规模较大，竞争潜力大
6、将相机和胶卷纳入同一包装物内同时出售，这种包装策略称为（B ）
A．等级包装策略 B．配套包装策略
C．附赠品包装策略 D．多用途包装策略
7、“国美”为了促进电视机销售，采用了赊销的方式。规定付款期限为一个月，在10天内付款的打折扣5％，20天内打折扣3％，按期付款的无折扣优待。这种策略称为 （ A ）
A．现金折扣 B．数量折扣 C．交易折扣 D．季节折扣
8、某公司是一家大型缝纫机厂家，现通过购并控制了多家批发销售机构，并在全国各地开设缝纫机专卖店，该公司采取的一体化增长模式属于（ B ）
A．后向一体化 B．前向一体化 C．水平一体化 D．垂直一体化
9、柯达公司在其品牌“Kodak”基础上，推出“kodakchrome”、“kodagragh”、“kodascope”、“kodaline”等一系列品牌产品。柯达的这种品牌策略称为（　D　 　）
A．个别品牌策略 B．统一品牌策略 C．多品牌策略 D．家族式品牌策略
10、某牙膏厂向原有顾客大力宣传“为保护牙齿，每餐饭后都应刷牙”，力图使牙膏销售量大增，这种做法是实施的（ A ）
A.市场渗透战略 B.市场开发战略 C.产品开发战略 D.产品多元化战略
11、 环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为（ A ）。
A.社会市场营销 B.直接市场营销 C.关系市场营销 D.产业市场营销
12、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（ C ）
A.企业让渡价值 B.企业利润 C.顾客让渡价值 D.顾客利益
13、 消费品市场是指所有为了满足（ A ）需要而提供商品或服务的场所。
A. 营销者 B. 全社会
C. 工业用户 D. 个人或家庭生活
14、麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（B ）。
A. 避强定位　 　 B. 迎头定位　 　 C. 重新定位 　 D. 产品差异化
15、向购买者提供基本效用或利益的产品层属于（ C ）。
A.延伸产品 B.形式产品 C.核心产品 D.劳务产品
16、 企业各种不同的产品分别使用不同的品牌，这采用的是（ A ）策略。
A.个别品牌 B.统一品牌 C.分类品牌 D.企业名称加个别品牌
17、适当降低产品售价，以吸引对价格敏感的潜在消费者，这种策略适用于（ A ）。
A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期
18、 制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（ B ）。
A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.区域分销
19、 促销本质上是一种（ B ）的活动。
A.出售商品 B.沟通信息 C.建立良好关系 D.寻找顾客
20、 广告促销按照不同的广告目标可分为通知型广告、说服型广告和（C ）。
A.公益型广告 B.大众型广告 C.提醒型广告 D.特殊群体广告
21、市场营销学中所说的市场包含三个主要因素，下列不属于市场因素的是（C ）
A．购买力 B．购买欲望 C．经济 D．人口
22、联想集团2007-2008财年净利润达4.48亿美元，而2008-2009财年公司净亏损2.26亿美元，导致其利润下滑的最主要环境因素是（ B ）
A．政治环境 B．经济环境 C．法律环境 D．社会环境
23、小丽原计划去超市购买“格力”空调，最终由于“海尔”空调的现场促销活动而改变了初衷，这说明了消费者购买行为特点中的（A ）
A．可诱导性 B．需求多变性 C．衍生需求性 D．行为多样性
24、对于品牌差别程度高，消费者参与购买对程度低的产品（如饼干），消费者的购买行为属于（ C ）
A．复杂型购买 B．和谐型购买 C．多变型购买 D．习惯型购买
25、对于弱小的现金牛业务，企业往往选择增加战略业务单位的短期现金流量而不顾长期利益，这种战略称为( C )
A．发展 B．维持 C．收割 D．放弃
26、校园内的果贩子张三通过更友好的服务态度将果贩子李四原有的顾客抢了过来，增加了市场份额，这种增长方式属于（ A ）
A．市场渗透 B．市场开发 C．产品开发 D．产品渗透
27、好来（Hawley & Hazel）化工有限公司生产的黑人牙膏服务于清新口气、美白牙齿、防蛀和抗敏感等四个细分市场，其采用的市场细分依据是（ D ）
A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分
28、 美国可口可乐公司由于拥有世界性专利，在20世纪60年代以前曾经以单一口味的品种、单一标准的瓶装和统一的广告宣传长期占领世界饮料市场，该时期可口可乐奉行的目标市场营销策略是（B ）
A．差异营销策 B．无差异营销策略 C．一种营销策略 D．分散营销策略
29、丝宝集团的舒蕾品牌有6种不同功能的洗发露，每种洗发露均有200ml、400ml和800ml的容量，则舒蕾洗发露的深度为（ A ）
A．18 B．9 C．6 D．36
30、产品从生产企业出发，经过一级批发商，到二级批发商，再到零售店，最后销售给消费者，这条分销渠道的长度为（ A ）
A．3 B．4 C．5 D．6
31、为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染，这种做法反映了企业的（ A ）
A 、社会营销观念 B、销售观念 C 、市场观念 D、生产观念
顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（ C ）
A、企业让渡价值 B、企业利润 C、顾客让渡价值 D、顾客利益
33、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略(C　)
A、保持 B、收割　 C、发展增大　 D、 放弃
34、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是(A　)
A、无差异市场营销战略　 B、密集市场营销战略　
C、差异市场营销战略　 D、集中市场营销战略
35、市场细分的客观依据是由于市场上有不同（ C ）。
A．产品 B．价格 C．需求偏好 D．细分
36、某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是（ C ）
A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者
37、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(A　)
　　 A、声望定价　　 B、基点定价　　 C、招徕定价　　　 D、需求导向定价
38、人们在外旅游住宿主要是为了休息和睡眠，这属于产品整体概念中的（A ）
A、核心产品 B、形式产品 C、附加产品 D、扩大产品
39、婷美内衣推出市场之初，考虑到市场进入门坎低，新产品很容易被竞争对手所模仿，于是采用了高价格、高促销费用的方式，以求迅速扩大销售量，这种策略叫做（A ）
快速掠取 B、缓慢掠取 C、快速渗透 D、缓慢渗透
40、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( D)
A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为
C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为
41、首先提出被人称为4P市场营销组合策略的人是（ B ）
A、菲利普·科特勒 B、伊·杰·麦卡锡 C、彼得·克拉克 D、菲利普斯
42、潜在需求表现形式之一是有 （ D ）而无购买欲望。
A、兴趣 B、需要 C、需求 D、购买力
43、市场营销者把提高产品生产效率和扩大产品销售范围作为整个市场营销核心的经营观是（A ）
A.生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念
44、企业研究营销环境的目的是增强企业的（ C ）
A．产品开发能力 B．降低成本能力 C．应变能力 D．竞争能力
45、根据家庭成员在购买活动中所起的作用，（ C ）的作用具有决定意义。
A．发起者 B．影响者 C．决策者 D．购买者
46、无差异目标市场策略，是将（A ）作为企业目标市场，营销一种产品，实施相同的营销组合。
A．整个市场 B．一个细分市场 C．几个细分市场 D．某一个细分市场的一部分
47、在产品整体概念中，质量属于（B ）
A．核心产品部分 B．形式产品部分 C．附加产品部分 D．潜在产品部分
48、产品处于生命周期的引入期，销售额增长（ D ），企业微利甚至亏损。
A．迅速 B．较快 C．平稳 D．很慢
49、需求导向定价法是以( D )对商品价值的理解和需求程度为出发点的定价方法。
A.企业 B.竞争者 C.政府 D.顾客
50、纳爱斯广告：“雕牌洗衣粉，让人想家”是（ B ）主题的广告。
A．理性 B．情感 C、道德 D．特色
51、“大市场营销”是（A ）提出的。
A、彼得·克拉克 B、伊·杰·麦卡锡 C、菲利普·科特勒 D、菲利普斯
52、海外旅游公司是上海大众公司的（ A ）。
A．愿望竞争者 B．一般竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者
53、要求细分出来的市场范围比较明晰，能大致判断该市场大小，这是指市场细分原则中的（ C ）
A．价值性 B．可达到性 C．可衡量性 D．相对稳定性
54、同质产品或需求较大的产品，适宜采用（ A ）。
A．无差异性营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．大量市场营销
55、目标市场是指（ D ）
A. 限定于一个单一的细分市场 B. 企业向各类顾客同时提供一种规格样式的产品
C. 企业为同一顾客群提供数种不同规格或样式的同类产品
D. 企业准备为之提供产品或服务的顾客群
56、甲公司主要生产香烟、果汁和饼干三类食品，每类产品各使用一个不同的品牌，则这种品牌策略属于（ C）。
A．多品牌 B．统一品牌 C．个别品牌 D．混合品牌
57、在新产品采用者类型中，有一种人在群体中具有较高威信，受到周围朋友拥护和爱戴。正因如此，他们常常去搜集新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者多在产品介绍期和成长期采用新产品，并对后面的采用者影响较大，所以他们对创新扩散有着决定性影响。这类消费者叫（ B ）。
A．创新采用者 B．早期采用者 C．晚期大众 D．落后采用者
58、利用顾客求廉心理，特意将某几种商品的价格定得比较低以吸引顾客，该定价策略属于 ( A ) 。
A.招徕定价 B.撇脂定价 C.价格歧视 D.折扣定价
59、国外某知名服装制造商在天津地区仅仅通过3家精心挑选的中间商来销售其产品，这种分销策略属于(B )
A.密集分销 B.选择分销 C. 独家分销 D.双边分销
60、一般在产品的衰退期，最重要的促销手段是( D )。
A.人员推销 B.广告宣传
C.公共关系 D.营业推广
61、注重买方需要的市场营销观念是 （C ）
A．推销观念 B．生产观念 C．市场营销观念 D．产品观念
62、由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，那么电影院的主要营销任务是（B ）
A．改变市场营销 B．重振市场营销 C．降低市场营销 D．刺激市场营销
63、小王在对常去吃的一家饭馆仍然满意的情况下，有一天却去了该店旁新开的一家店用餐。他这种购买行为类型属于（B ）
A．复杂型 B．减少失调感的类型 C．追求多样化型 D．习惯型
64、“禁烟运动”开展以后，一些烟草公司减少了香烟业务，增加了食品和饮料等业务。这种对策是（ D ）
A．反抗 B．减轻 C．放弃 D．转移
65、王先生年终得到2万元钱奖金，妻子希望用这笔奖金出国旅游，儿子希望用这笔奖金为家里更换一台新款大屏幕液晶电视。在此情形下，旅游与电视之间的竞争关系属于（ A ）
A．愿望竞争者 B．一般竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者
66、（ A ）战略特别适用于金牛类尤其是其中的大金牛单位。
A．发展 B．保持 C．收割 D．放弃
67、有些企业通过广告宣传，试图赋予其产品以与某些消费者的个性相似的品牌个性，树立品牌形象。这样细分市场依据的变量是（ B ）
A．人口细分 B．心理细分 C．行为细分 D．地理细分
68、关于集中性市场营销，以下说法不正确的是（ D ）
A．实行集中性市场营销，一般是资源有限的中小企业，或者是初次进入新市场的大企业。
B．在生产和营销方面实行专业化，可以比较容易地在这一特定市场取得有利地位。
C．如果子市场选择得当，企业可以获得较高的投资收益率。
D．有较小的风险
69、人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽的空气，这属于空调产品整体概念中的（A ）
A．核心产品 B．有形产品 C．附加产品 D．期望产品
70、某公司提出的“以产业报国，以民族昌盛为己任”的口号被各大媒体争相报道，这属于促销组合中的（D ）。
A．广告 B．销售促进 C．人员推销 D．公共宣传
71、顾客让渡价值中的顾客总成本是（C ）
A． 时间成本 B．产品成本 C．货币和非货币成本的总和 D． 精力成本
72、产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为( D )
A．直接购买 B．冲动购买　 C．往返购买　 D．互惠购买
73、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略( C )
A．保持 B．收割　 C．发展增大　 D．放弃
74、企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（ B）
A． 水平多角化 B．同心多角化 C．密集性增长 D．集团多角化
75、名牌西服按产品类型来说属于（D ）
A ．选购产品 B． 特殊品 C ．渴求品 D． 奢侈品
76、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（B ）
A．愿望竞争者 B．一般竞争者 C．产品竞争者 D．品牌竞争者
77、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（B ）
A．宽度 B．长度 C．深度 D．关联度
78、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（ B）
A．撇脂定价 B．渗透定价 C．目标定价 D．加成定价
79、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ A ）。
A．长而宽的渠道 B．短渠道 C．窄渠道 D．直接渠道
80、一般说来，消费者经由（ D ）获得的信息最多。
A．公共来源 B．售后服务
C．经验来源 D．商业来源
81、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是(A )
A、无差异市场营销战略　B、密集市场营销战略　
C、差异市场营销战略　 D、集中市场营销战略
82、细分产业市场较为常见的方法是：( A )
A、最终用户 　B、心理因素　 C、人文因素　 D、使用时机
83、（ B ）的基本性质是它不依赖于营销活动而发生，任何营销组织和个人既不能创造也不能改变。
A、需求 B、需要 C、欲望 D、效用
84、“健力宝集团”不仅增加了饮料的新品种，还向服装业、旅游业、房地产业等领域扩展业务，这属于（ C ）发展战略。
A、一体化增长战略 B、密集型增长战略 C、多样化增长战略 D、差异化战略
85、在旅馆住房中增设电视机、洗发香波和为住店的客人免费洗衣属于 (B )
A、 潜在产品 B、 附加产品 C、基础产品 D、期望产品
86、企业选择附赠品包装决策的目的是 ( C )
A、 节约成本 B、 方便顾客配套购买和使用
C 、通过给消费者额外利益而扩大产品销售
D、 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
87、在原有产品基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的是( B )
A、全新产品 B、换代新产品 C、改进新产品 D、仿制新产品
88、有些服装企业为“朴素型妇女”、“时髦型妇女”、“有男子气质的妇女”分别设计和生产不同颜色和款式的服装，是以 (B )来细分市场的。
A、追求利益 B、生活方式 C、个性 D、社会阶层
89、下列不属于宏观环境因素的是( C )
A、人口 B、经济 C、公众 D、文化
90、企业以较低的价格和高促销的方式向市场推出某种新产品的策略称为（C ）
A、慢速掠取策略 B、快速渗透策略 C、快速掠取策略 D、慢速渗透策略
91、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（ ）
A、欧洲 B、日本 C、美国 D、中国
92、构成容量很大的现实市场，必须是（ ）
A、人口众多而且购买力高 B、购买力高而且购买欲望大
C、人口众多而且购买欲望大 D、人口众多购买力高而且购买欲望大
93、目前国内彩电市场普遍有效需求不足，那么长虹、康佳、TCL等国内彩电巨头企业的市场营销管理的主要任务是（ ）
A、改变市场营销 B、刺激市场营销 C、开发市场营销 D、协调市场营销
94、某游客从北京到海口旅行，能满足该游客出行目的的各种交通工具间的竞争属于（ ）
A、愿望竞争者 B、一般竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者
95、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（ C ）
A、企业让渡价值 B、企业利润 C、顾客让渡价值 D、顾客利益
96、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（ B ）
A、市场占有率和相对市场占有率 B、行业吸引力和业务力量
C、市场占有率和行业吸引力 D、业务力量和相对市场占有率
97、影响汽车、旅游用品以及奢侈品等商品销售主要因素的是（ ）
A、可随意支配的个人收入 B、可支配的个人收入
C、消费者储蓄和信贷 D、消费者支出模式
98、在消费者购买决策中，对是否买、如何买、何处买等有关决策做出完全或部分最后决定的人是（D ）
A、购买者 B、发起者 C、使用者 D、决策者
99、按使用者情况、品牌忠诚度等变量对消费者进行细分，属于（ B ）
A、地理细分 B、人口细分 C、心理细分 D、行为细分
100、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（ B ）
A、宽度 B、长度 C、深度 D、关联度

二、多项选择题
1、消费者市场具有以下几个方面的特点( ABC )
A．需求属于最终需求 B．需求弹性相对充足 C．购买行为大多属于非理智购买 D．专业购买 E．需求弹性相对缺乏
2、影响消费者购买行为的主要因素有（ ABCD ）。
A．文化因素 B．社会因素 C．个人因素 D．心理因素 E．人际因素
3、影响企业定价的主要因素有（ ABCE ）等。
A．定价目标    B．产品成本    C. 市场需求    D．经营者意志   E．竞争者的产品和价格
4、用波士顿矩阵对企业产品进行分类，相对市场占有率较高的产品是（AC　　）产品
A．金牛类　　B．问题类　　C．明星类　　D．狗类 E、红色地带类
5、与其它的沟通工具相比，广告的主要特点是( ABD )
A．传播面广，传播速度快 B．表现力和吸引力较强
C．与消费者直接沟通有利于培养长期关系 D．可信较差，费用较高
6、市场营销环境的特点主要有（ ABCD ）。
A. 客观性 B. 动态性 C. 相关性 D. 不可控性 E. 外部性
7、影响产业市场购买行为的主要因素有（ABCE　　）。
环境因素　 B．组织因素　 C．人际因素 　D．社会因素　 E．个人因素
8、企业选择适当的目标市场，主要采用以下指标对细分市场进行评估：（ ACDE ）。
A、市场规模和潜力　 B、消费者收入状况　
C、消费者能做出肯定反应　 D、企业自身状况
E、竞争对手尚未满足目标市场需要
9、下列属于产品整体概念中有形产品的有（ ACE ）。
A、品质　 B、免费送货 　C、外观　 D、提供信贷 E、品牌
10、需求价格弹性的强弱主要受（　　）的影响。
A．商品的需要程度　　B．商品的替代性　　C．商品供求状况　　D．商品的种类 E、考察期间的长短
11、与消费者市场相比，产业市场具有的鲜明特征有（ ABDE ）
A．购买者较少但购买量大 B．专业性采购 C．需求波动性小 D．购买者在地理区域上集中 E．属于衍生需求
12、企业在对不同细分市场评估后，需要确定目标市场的覆盖模式，可供企业选择的方式有（ABCDE ）
A．密集单一市场 B．选择专业化 　C．市场专业化
D．产品专业化 　　　　 E．全面覆盖
13、通常在产品的成长期，企业会采取的营销策略包括（ABC ）
A．完善产品品质 B．降低价格 C．改善渠道 D．以“改”为核心 E．将资金转向新市场
14、扩大产品组合的基本方式有（ABCE ）
A．产品线向下扩展 B．产品线双向扩展 C．产品线向上扩展
D．产品线水平扩展 E．产品线填补
15、下列属于零售商的是（ACDE ）
A．折扣商店 B．经纪人 C．超级市场
D．专业商店 E．便利店
16、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（ CDE ）
A．高档消费品 B．低档消费品 C．耐用品 D．非耐用品 E．劳务
17、在产品整体概念中，（ BDE ）属于产品附加部分。
A.品牌 B.免费送货 C.款式 D.安装 E.售后服务
18.心理定价的策略主要有（ ACE ）
A．声望定价 B．分区定价 C．尾数定价 D．基点定价 E．招徕定价
19、以盈利为目的的国内市场包括（ AC ）
A．生产者市场 B．消费者市场 C．中间商市场
D．政府采购市场 E．非营利组织市场
20、在现代市场营销实践中，许多企业对消费者市场进行行为细分。一般说来，行为细分变量主要包括（ ACD ）
A.使用者情况 B. 消费者的生活方式 C. 消费者待购阶段
D. 消费者对产品的态度 E. 消费者家庭生命周期阶段
21、生产观念产生和流行的客观经济条件是（AE ）
A．产品供不应求 B．产品供过于求 C．环境污染严重 D．产品质量高
E、产品成本高
22、市场营销基本支柱为（ ABCD ）
A、以市场为中心 B、以顾客为导向 C、协调的市场营销 D、盈利性 E、社会利益
23、通常来讲，企业密集增展战略有以下哪些选择（ AB ）
A、市场开发 B、产品开发 C、多种经营 D、市场渗透 E、市场收割
24、研究消费者“黑箱”主要包括以下内容（AD ）
A．消费者特征 B．企业财务状况 C．国家政策、法规
D．消费者购买决策过程 E、竞争对手幕后行动
25、产品组合的关联性是指各条产品线之间在( ABCE )方面的相关程度。
A.生产条件 B.销售渠道 C.最终用途 D.产品包装 E.产品设计
26、、消费者认为可信度高的信息是通过（ ABCD ）获得的。
A．亲朋好友介绍 B．大众媒体报道 C．自己使用经验
D．消费组织推荐 E、厂商广告宣传
27、一般来说，（　BC　）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓。
A．高科技　　 B．消费者偏好相对稳定 　 C．技术相对稳定      
 D．新潮产品 E．科技发展快，消费者偏好经常变化
28、企业的地理定价策略包括（ ABD ）
A、产地价格 B、买主所在地价格 C、成本加运费价格 D、分区运送价格 E、运费补贴费用
29、企业实行多元化增长的主要方式有（ACD ）
A．同心多元化 B．垂直多元化 C．水平多元化
D．集团多元化 E、多角化
30、渠道成员中的中间商包括( CDE )
A．消费者 B．生产者 C．批发商 D．零售商 E．储运企业
31、大市场营销的6P在传统4P的基础上增加的“2P”是（ AC ）
A．权力 B．优先 C．公共关系 D．定位 E．人员
32、以下商品属于便利品的是（ ABE ）。
A．香烟 B．报纸 C．百科全书 D．家俱 E．牙膏
33、以下关于消费者购买决策过程的说法哪些是正确的（ ABCD ）。
A．需要可由内在刺激、也可由外在刺激引起
B．消费者购买过程开始于购买之前，并延伸到购买以后
C．消费者在面对高卷入产品时，更多地是依赖个人信息来源，而不是商业来源
D．有许多消费者在购买后不满意时，并不会向企业投诉
E．所有的消费者购买决策都必须经历：认识需要—收集信息—评价方案—决定购买—购后行为，这五个阶段。
34、批发商的类型主要有（ACD ）。
A．商人批发商 B．经销商 C．经纪人或代理商
D．制造业批发商 E．仓储商店
35、市场上的两种商品X和Y，它们的需求交叉弹性是正值，这意味着（ BE ）
A．X和Y是互补品 B．X和Y是替代品 C．X和Y不存在关联关系
D．Y商品价格提高将减少X商品的需求 E．Y商品价格降低将减少X商品的需求
36、企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定( BC )
A．政治环境 B．市场机会 C．资源条件 D．消费者运动 E．经营风险
37、一体化增长战略的类型有( ABD )
　A．前向一体化 B．后向一体化 C．双向一体化 D．水平一体化 E．垂直一体化
38、企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略( ACDE )
　　A．扩大产品组合 B．产品组合国际化 C．缩减产品组合
　　D．产品延伸 　E．产品大类现代化
39、企业定价导向大体上有以下几种( ABC )
A．成本导向 B．需求导向 C．竞争导向　 D．效益导向 　 E．批量导向
40、无差异营销战略的特点有（ ABD ）
A．具有成本的经济性 B．不进行市场细分
C．适宜于绝大多数产品 D．只强调需求共性 E．适用于小企业
41、企业在制定营销战略任务时应考虑哪些因素（ ABCDE ）
A、市场环境 B、资源 C、企业的发展历史 D、管理者的当前偏好 E、企业独有的能力
42、密集型增长战略包括（CDE ）
A、水平多样化 B、后向一体化 C、产品开发 D、市场渗透 E、市场开发
43、消费者购买决策过程按顺序应排列为（ DABCE ）
A、收集信息 B、评估供选择的品牌 C、决定购买 D、确认需要 E、购后行为
44、产品处于成长期时有（AB ）特点。
A.销售量迅速增长 B、竞争开始加剧 C、生产成本降到最低点
D、产品已被大多数顾客接受 E、利润达到最高点
45、短渠道的好处是（ ABCE ）
A．产品上市速度快          B．节省流通费用   C．市场信息反馈快
D．产品市场渗透能力强、覆盖面广   E．有利于杜绝假冒伪劣
46、市场细分变量中,属于人口变量的有（ ）
A、性别 B、生活方式 C、职业 D、收入 E、购买动机
47、日用消费品的主要特点是 （ABDE ）
A.价格低廉 B.属于基本生活必需品 C.消费者不愿接受替代品
D.消费者要求购买便利 E.消费者不愿意花大量时间去比较选择
48、成熟期的特点通常表现在以下几个方面: ( AB )
A.销量增长缓慢 B.产品花色品种丰富
C.大批竞争对手加入 D.市场需求逐渐饱和 E、利润大幅度增加
49、集中性目标市场战略的优点是 ( BCE )
A、能满足不同需要 B、营销对象集中
C、深入了解市场需要 D、经营风险分散 E、营销成本降低
50、在( AB )情况下,企业会主动提高价格.
A、产品成本上升 B、市场需求增加 C、谋求更大市场份额
D、生产能力过剩 E、产品包装、款式、功能有所改进

三、判断说明题
1、生产观念和产品观念都属于以企业为中心的经营思想，其区别在于前者注重产品产量，后者注重产品质量。T
2、早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。F
3、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需