资源描述
奶粉销售部部长岗位考核表
姓名
职务
考核时间
考核项目
分值比例
（%）
评价标准及计算公式
自评
（0.3）
人力资源部
（0.3）
直接上级评
（0.4）
合计
主
指
标
销售
收入
完成
率
30
本月实际销售收入完成
本月计划销售收入完成
1、 营销副总核定的利润指标。
2、 销售收入完成率(A)= ×100%
销售
利润
完成
率
30
本月实际利润完成额
本月计划利润完成额
1、 营销副总核定的利润指标。
2、 销售利润完成率(B)= ×100%
辅
指
标
新产
品市
场比
率
15
新产品销售收入
销售总收入
1、 营销副总核定的新产品市场比率。
2、 新产品市场比率(C)= ×100%
3、 新产品是指新研制，开发的全新产品。
4、 新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定单起，之后二年内所形成的年度销售收入。
应收
帐款
周转天数
15
360
销售收入/平均应收款
1、营销副总核定的应收帐款周转天数。
2、应收帐款周转天数(D)= ×100%
期初应收款+期未应收款
2
平均应收款=
网络
开发
率
10
实际开发网点数
计划开发网点数
1、 营销副总核定的网络开发计划。
2、 网络开发完成率（E）= ×100%
3、 每月实现一个回款金额≥ 万元的新客户为网点开发成功。
雷
区
激
励
工作
计划
性管
理
-10
1、 缺乏年度销售计划扣10分。
2、 缺乏季度销售计划扣5分/次。
3、 缺乏月度销售计划扣2分/次。
曝光
-10
1、 消协、质检、检测、工商、新闻等部门曝光罚款的5万元以上扣10分，2万元以上扣5分/次，2万元以下扣2分/次。
2、 各类投诉超过5次或客户服务关系处理，引起公然冲突后果严重的办事处主任就地免职。
部门
协作力
-10
1、 因部门协作程度不够造成部门投诉的扣1分/次。
2、 因部门冲突造成严重后果，影响正常生产经营的扣5分/次，直至追究其它责任。
日常管理
-10
1、 不能不折不扣执行公司决策，信息传递不及时，扣
-2%/次。
2、不服从管理、月度违规超过5次，后果严重的销售部部长，就地免职。
考核执行
-10
1、 不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣10分/次。
2、 不严格按考核表考核扣2分/次。
3、不接要求及时进行考核扣5分/次。
卫生监督
-10
每发生一次卫生不合格扣2分
促销活动管理
-15
1、 不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈不及时，扣-3%/次。
2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意答应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过5次，后果严重的销售部部长，就地免职。
合计
签名：
人力资源部
直接上级
奶粉销售部各销售分部经理考核表
姓名
职务
考核时间
考核项目
分值比例（%）
评价标准及计算公式
自评
（0.3）
人力资源部
（0.3）
直接上级评
（0.4）
合计
本月实际利润完成额
本月计划利润完成额
本月实际销售收入金额
本月计划销售收入金额
主
指
标
销售收入完成率
40
1、奶粉销售部部长核定的销售收入完成率。
2、销售收入完成率(A)= ×100%
销售利润完成率
30
1、利润完成率（B）= ×100%
实际清理金额
计划清理金额
实际达标网点数
计划达标网点数
本月实际达标网点数
本月计划达标网点数
辅
指
标
网点达标
10
1、 销售每月网点达标计划。
2、 达标标准：一级市场（通路）≥ 万元，二级市场（通路）回款 ≥ 万元，三级市场（通路）≥ 万元。
3、网点达标率（C）= ×100%
网络开发
10
1、 销部每月分解的网络开发计划。
2、 每月实现一个回款金额≥ 万元的新客户为网点开发成功。
3、 网络开发完成率（D）= ×100%
应收帐款清理
10
1、 销售部长每月下应收帐款清理计划。
2、 应收帐款清理完成率(E)= ×100%
雷
区
激
励
计划库存管理
-10
1、 要货计划及库存合理，周转速度不超过三个月，每出现一种品种库存合计大于 包，且压库超过三个月，扣罚当月综合得分1%，累计5%扣完为止。
促销活动管理
-10
1、 不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈不及时，扣1%/次。
2、 不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意答应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过5次，后果严重的销售部经理，就地免职。
日常管理
-10
1、 不能不折不扣执行公司决策，信息传递不及时，扣
1%/次。
2、 不服从管理、月度违规超过5次，后果严重的各销售部经理，就地免职。
考核执行
-10
1、 不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣10分/次。
2、不严格按考核表考核扣2分/次。
3、不接要求及时进行考核扣5分/次。
卫生监督
-10
每发生一次卫生不合格扣2分
投诉
-15
1、 因销售部经理执行政策不到位造成经销商或消费者投诉，扣1%/次。
2、 投诉超过5次或投诉情节严重的，就地免职，直至其它处理。
曝光
-15
1、 消协、质检、工商、新闻等部门曝光罚款在5万元以上扣10分，2万元以上扣5分/次，2万元以下扣2分/次。
2、 各类投诉超过5次或经销商服务关系处理，引起公然冲突后果严重的，办事处主任就地免职。
合计
签名：
人力资源部
直接上级
奶粉销售部各销售主管、办事处主任考核表
姓名
职务
考核时间
考核项目
分值比例
（%）
评价标准及计算公式
自评
（0.3）
直接上级评
（0.7）
合计
本月实际利润完成额
本月计划利润完成额
主
指
标
销售收入完成率
30
本月实际销售收入
本月计划销售收入
1、 销售部每月制订的回款计划：
销售收入完成率（A）= ×100%
销售利润完成率
30
1、 销售部每月制订的利润计划：
利润完成率（B）= ×100%
本月实际回笼核心网点数
本月计划利用核心网点数
本月实际零售量
本月计划零售量
辅
指
标
终端零售
20
1、 销售部每月制订终端零售计划：
终端零售完成率（C）= ×100%
核心分销商网点利用
20
1、区域指定批发商所属核心分销售月回笼 万元， 核心分销商本月被利用。
网点利用率（D）= ×100%
雷
区
激
励
考核执行
-10
1、不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣10分/次。
2、 不严格按考核表考核扣2分/次。
3、不接要求及时进行考核扣5分/次。
卫生监督
-10
每发生一次卫生不合格扣2分
促销员管理
-5
1、 办事处主任负责对促销人员的招聘、培训及日常管
理，经公司各级职能部门抽查，发现促销员培训不
到位，空岗、迟到、早退扣-1%/次。
2、促销员虚报销量，未能及时发现并纠正，扣-1%/次。
3、月度超过5次或冒领、虚报促销员工资者，就地免职。
促销活动管理
-5
1、 不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈
不及时，扣-1%/次。
2、 不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意营
应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过5次，
后果严重的办事处主任就地免职。
日常管理
-5
1、 不能不折不扣执行公司决策，信息传递不及时，扣
-1%/次。
2、 不服从管理、月度违规超过5次，后果严重的各办事处主任，就地免职。
投诉
-5
1、因政策执行不到位造成经销商或成货投诉，扣
-1%/次。
2、 月投诉超过5次或投诉情节严重的，办事处主任就地免职，直至其它处理。
曝光
-5
1、 消协、质检、工商、新闻等部门曝光罚款的5万元
以上扣10分，2万元以上扣5分/次，2万元以下扣
2分/次。
2、 各类投诉超过5次或客户服务关系处理，引起公然
冲突后果严重的，办事处主任就地免职。
合计
直接上级
人力资源部
奶粉销售部销售代表职责考核表
姓名
职务
考核时间
考核项目
分值比例
（%）
评价标准及计算公式
自评
（0.3）
直接上级评
（0.7）
合计
本年实际利润完成额
本年计划利润完成额
本年实际销售收入
本年计划销售收入
主
指
标
销售
收入
完成
率
40
1、 销售经理或办事处主任核定的销售收入。
2、 销售收入完成率(A)= ×100%
3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入（含税）
销售
利润
完成
率
30
1、 销售经理或办事处主任核定的利润指标。
2、 销售利润完成率(B)= ×100%
实际达标网点数
计划达标网点数
本月实际达标网点数
本月计划达标网点数
辅
指
标
网点达标
10
1、 销售部每月网点达标计划。
2、 达标标准：一级市场（通路）≥ 万元，二级市场（通路）回款 ≥ 万元，三级市场（通路）≥ 万元。
3、网点达标率（C）= ×100%
网络开发
10
1、 销售部每月分解的网络开发计划。
2、 每月实现一个回转金额≥ 万元的新客户为网点开发成功。
3、 网络开发完成率（D）= ×100%
应收帐款清理
10
实际清理金额
计划清理金额
1、 销售经理或办事处主任每月应收帐款清理计划。
2、 应收帐款清理完成率(E)= ×100%
雷
区
激
励
卫生监督
-10
每发生一次卫生不合格扣2 分。
业务
往来
-15
1、 不按公司规定私自发货，乱承诺各种政策等，扣
1%/次。
2、往来帐目不清，影响市场发展扣1%/次。
投诉
-15
1、 因政策执行不到位造成经销商或消费者投诉或冲货投诉，扣1%/次。
2、 月投诉超过5次或投诉情节严重的销售代表就地免职直至其它处理。
促销活动管理
-15
1、 不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈
不及时，扣-1%/次。
2、 不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意答应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过5次，后果严重的销售代表，就地免职。
卖场
管理
-20
1、 所有核心分销商现场商品清洁，POP齐全无破损，
展示位置佳，陈列饱满、符合ＶＩ标准，发现不合
格扣1%/次。
2、 卖场管理超过5处不合格，管理极差的销售代表就地免职。
合计
直接上级
人力资源部
奶粉销售计划员考核表
姓名
职务
考核时间
考核项目
分值比例
（%）
考核分值
自评
（0.3）
直接上级评
（0.7）
合计
计划及职责完成率
40
完成率×40分
（）×40分
制订销售需求计划准确率
20
（1-准确率）×20分
（）×20分
利润完成率
20
完成率×20分
（）×20分
销售收入完成率
20
完成率×20分
（）×20分
部门协调
-10
部门协调好
一般
较差
0
扣1-4分
扣5分以上
工作态度
-10
主动、积极
较主动积极
拖拉
0
舞1-4分
扣5分以上
卫生监督
-10
每发生一次卫生不合格扣2 分。
及时报送生产管理部
-30
及时、准确
偶有偏差
常有偏差
0
扣1-24分
扣24分以上
合计
直接上级
人力资源部
促销助理考核表
姓名
职务
考核时间
考核项目
分值比例
（%）
评价标准及计算公式
自评
（0.3）
直接上级评
（0.7）
合计
广告促销投入增长额
销售投入增长额+广告销售投入增长额+其他市场投入增长额
区域销售增长额
销售投入增长额+广告销售投入增长额+其他市场投入增长额
主
指
标
区域投入回报率
40
1、 广告促销部核定的区域投入回报率。
区域投入回报率（A）=
×
销售投入增长额=销售成本增长额+销售费用增长额
广告促销投入增长额=报告期广告促销总投入-基期广告促销总投入
其它市场投入增长额=报告期内其它市场投入增长额-基期内其它市场投入增长额
区域新产品比率
20
新产品销售收入
销售总收入
1、 市场部核定的区域市场新产品比率。
新产品市场比率(B)= ×100%
2、新产品是指新研制，开发的全新产品。
3、新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定单起，之后二年内所形成的年度销售收入。
实际销售收入
计划销售收入
实际利润完成额
计划利润完成额
辅
指
标
区域销售收入完成率
15
1、 销售部核定的区域销售收入。
2、销售收入完成率(C)= ×100%
3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入（含税）。
区域销售利润完成率
15
1、 销售部核定的利润指标。
销售利润完成率(D)= ×100%
辅
指
标重点市场销售收入
销售总收入
重点市场销售比率
10
1、 市场部核定的区域重点市场销售比率。
重点市场销售比率(E)= ×100%
重点市场指回款≥ 万元的市场或有特殊战略意义的市场.
雷
区
激
励
工作计划性管理
-20
1、 缺乏年度广告促销计划扣20分。
2、 缺乏季度广告促销计划扣5分/次。
3、 缺乏月度广告促销计划扣5分/次。
区域市场广促费管理
-20
1、 区域广告促销费用投入预算每超支2%扣1分。
2、 每出现一次计划外失控广告促销投入扣5分/次。
3、 计划外失控投入累计超过三次或累计超过10万；就地免职，直至追究其他责任。
4、 发现广告促销投放舞弊现象扣10分/次。
5、 舞弊现象超过三次，或累计舞弊超过5万元，就地免职，直至追究其他有关责任。
卫生监督
-10
每发生一次卫生不合格扣2 分。
曝光
-10
1、 因不符合广告促销手续及要求，被工商或城管有关部门曝光罚款的2万元以上扣10分，5000元以上扣5分，5000元以下扣2分/次。
2、 因消费者关系处理不当，被消协、新闻等部门曝光2分/次。
区域卖场管理
-15
1、 区域市场卖场陈列混乱与公司要求严重不符，扣3分/次。
2、 重点终端卖场及户外VI与公司VI不符，扣5分/次。
3、 在规定期限或范围的促销活动，执行不到位扣5分/次。
部门协作力
-15
1、 因与业务部门协作程度不够造成投诉的扣1
分/次。
2、因部门冲突造成严重后果，影响正常市场运
作的扣5分/次。
3、 因工作执行力差，耽误市场的整体运行的，每次扣5分。
合计
直接上级
人力资源部
奶粉销售业务内勤员考核表
姓名
职务
考核时间
考核项目
分值比例
（%）
考核分值
自评
（0.3）
直接上级评
（0.7）
合计
计划与职责完成率
60
完成率×60分
（）×60分
销售收入完成率
20
完成率×20分
（）×20分
销售利润完成率
20
完成率×20分
（）×20分
费用分析
-5
准确
偶有偏差
常有偏差
0
扣1-2分
扣3分以上
部门协调
-5
部门协调好
一般
较差
0
扣1-2分
扣3分以上
工作及时性
-10
准确、及时
偶有偏差
常有偏差
0
扣1-4分
扣5分以上
文件归档与整理
-10
合理、准确、全面
偶有偏差
常有偏差
0
扣1-4分
扣5分以上
联系与报告
-10
及时、协调
偶有偏差
常有偏差
0
扣1-4分
扣5分以上
日常接待
-10
合理、准确
较合理
常有差错
0
扣1-4分
扣5分以上
卫生监督
-10
每发生一次卫生不合格扣2 分。
合计
直接上级
人力资源部
仓管员考核表
姓名
职务
考核时间
考核项目
分值比例
（%）
考核分值
自评
（0.3）
直接上级评
（0.7）
合计
任务完成
40
完成率×40分
（）×40分
成本控制
20
控制率×20分
（）×20分
销售收入完成率
20
完成率×20分
（）×20分
销售利润完成率
20
完成率×20分
（）×20分
工作质量
-10
无差错
偶有差错
经常有差错
0
扣1-4分
扣5分以上
仓库信息反馈
-10
及时、准确
不太及时、准确
不及时、准确
0
扣1-4分
扣5分以上
收发与仓储管理
-10
很到位
基本到位
不到位
0
扣1-4分
扣5分以上
与相关部门人员协调
-10
很到位
基本到位
不到位
0
扣1-4分
扣5分以上
卫生监督
-10
每发生一次卫生不合格扣2 分。
合计
直接上级
人力资源部
奶粉销售配送司机考核表
姓名
职务
考核时间
考核项目
分值比例
（%）
考核分值
自评
（0.3）
直接上级评
（0.7）
合计
工作任务完成情况
30
完成率×30分
（） ×30分
成本控制
30
控制率×30分
（）×30分
销售收入完成率
20
完成率×20分
（）×20分
销售利润完成率
20
完成率×20分
（）×20分
事故次数
-5
无
偶有
频繁
0
扣1-2分
扣3分以上
汽车的保养与维护
-5
好
一般
不好
0
扣1-2分
扣3分以上
出车的及时性
-5
及时
不太及时
很不及时
0
扣1-2分
扣3分以上
工作质量
-10
好
一般
不好
0
扣1-4分
扣5分以上
卫生监督
-10
每发生一次卫生不合格扣2分
合计
直接上级
人力资源部
实际成本-计划成本
计划成本
注：出现重大交通事故追究个人责任。
成本控制率=1- ×100%
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