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1、奶粉销售部部长岗位考核表 姓名 职务 考核时间 考核项目 分值比例 （%） 评价标准及计算公式 自评 （0.3） 人力资源部 （0.3） 直接上级评 （0.4） 合计 主 指 标 销售 收入 完成 率 30 本月实际销售收入完成 本月计划销售收入完成 1、 营销副总核定的利润指标。 2、 销售收入完成率(A)= ×100% 销售 利润 完成 率 30 本月实际利润完成额 本月计划利润完成额 1、 营销副总核定的利润指标。 2、 销售利润完成
2、率(B)= ×100% 辅 指 标 新产 品市 场比 率 15 新产品销售收入 销售总收入 1、 营销副总核定的新产品市场比率。 2、 新产品市场比率(C)= ×100% 3、 新产品是指新研制，开发的全新产品。 4、 新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定单起，之后二年内所形成的年度销售收入。 应收 帐款 周转天数 15 360 销售收入/平均应收款 1、营销副总核定的应收帐款周转天数。 2、应收帐款周转天数(D)=
3、 ×100% 期初应收款+期未应收款 2 平均应收款= 网络 开发 率 10 实际开发网点数 计划开发网点数 1、 营销副总核定的网络开发计划。 2、 网络开发完成率（E）= ×100% 3、 每月实现一个回款金额≥ 万元的新客户为网点开发成功。 雷 区 激 励 工作 计划 性管 理 -10 1、 缺乏年度销售计划扣10分。 2、 缺乏季度销售计划扣5分/次。 3、 缺乏月度销售计划扣2分/次。 曝光 -10 1、 消协、质
4、检、检测、工商、新闻等部门曝光罚款的5万元以上扣10分，2万元以上扣5分/次，2万元以下扣2分/次。 2、 各类投诉超过5次或客户服务关系处理，引起公然冲突后果严重的办事处主任就地免职。 部门 协作力 -10 1、 因部门协作程度不够造成部门投诉的扣1分/次。 2、 因部门冲突造成严重后果，影响正常生产经营的扣5分/次，直至追究其它责任。 日常管理 -10 1、 不能不折不扣执行公司决策，信息传递不及时，扣 -2%/次。 2、不服从管理、月度违规超过5次，后果严重的销售部部长，就地免职。 考核执行 -10 1、
5、 不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣10分/次。 2、 不严格按考核表考核扣2分/次。 3、不接要求及时进行考核扣5分/次。 卫生监督 -10 每发生一次卫生不合格扣2分 促销活动管理 -15 1、 不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈不及时，扣-3%/次。 2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意答应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过5次，后果严重的销售部部长，就地免职。 合计 签名： 人力资源部 直接上级 奶粉销售部各销售分部经理考核表 姓名 职务
6、 考核时间 考核项目 分值比例（%） 评价标准及计算公式 自评 （0.3） 人力资源部 （0.3） 直接上级评 （0.4） 合计 本月实际利润完成额 本月计划利润完成额 本月实际销售收入金额 本月计划销售收入金额 主 指 标 销售收入完成率 40 1、奶粉销售部部长核定的销售收入完成率。 2、销售收入完成率(A)= ×100% 销售利润完成率 30 1、利润完成率（B）= ×100% 实际清理金额 计划清理金额 实际达
7、标网点数 计划达标网点数 本月实际达标网点数 本月计划达标网点数 辅 指 标 网点达标 10 1、 销售每月网点达标计划。 2、 达标标准：一级市场（通路）≥ 万元，二级市场（通路）回款 ≥ 万元，三级市场（通路）≥ 万元。 3、网点达标率（C）= ×100% 网络开发 10 1、 销部每月分解的网络开发计划。 2、 每月实现一个回款金额≥ 万元的新客户为网点开发成功。 3、 网络开发完成率（D）= ×100% 应收帐款清理 10
8、 1、 销售部长每月下应收帐款清理计划。 2、 应收帐款清理完成率(E)= ×100% 雷 区 激 励 计划库存管理 -10 1、 要货计划及库存合理，周转速度不超过三个月，每出现一种品种库存合计大于 包，且压库超过三个月，扣罚当月综合得分1%，累计5%扣完为止。 促销活动管理 -10 1、 不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈不及时，扣1%/次。 2、 不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意答应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过5次，后果严重的销售部经理，就地免职。 日常管
9、理 -10 1、 不能不折不扣执行公司决策，信息传递不及时，扣 1%/次。 2、 不服从管理、月度违规超过5次，后果严重的各销售部经理，就地免职。 考核执行 -10 1、 不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣10分/次。 2、不严格按考核表考核扣2分/次。 3、不接要求及时进行考核扣5分/次。 卫生监督 -10 每发生一次卫生不合格扣2分 投诉 -15 1、 因销售部经理执行政策不到位造成经销商或消费者投诉，扣1%/次。 2、 投诉超过5次或投诉情节严重的，就地免职，直至其它处理。 曝
10、光 -15 1、 消协、质检、工商、新闻等部门曝光罚款在5万元以上扣10分，2万元以上扣5分/次，2万元以下扣2分/次。 2、 各类投诉超过5次或经销商服务关系处理，引起公然冲突后果严重的，办事处主任就地免职。 合计 签名： 人力资源部 直接上级 奶粉销售部各销售主管、办事处主任考核表 姓名 职务 考核时间 考核项目 分值比例 （%） 评价标准及计算公式 自评 （0.3） 直接上级评 （0.7） 合计 本月实际利润完成额 本月计划利润完成额 主 指 标 销售收入完成率 30
11、 本月实际销售收入 本月计划销售收入 1、 销售部每月制订的回款计划： 销售收入完成率（A）= ×100% 销售利润完成率 30 1、 销售部每月制订的利润计划： 利润完成率（B）= ×100% 本月实际回笼核心网点数 本月计划利用核心网点数 本月实际零售量 本月计划零售量 辅 指 标 终端零售 20 1、 销售部每月制订终端零售计划： 终端零售完成率（C）= ×100% 核心分销商网点利用 20
12、 1、区域指定批发商所属核心分销售月回笼 万元， 核心分销商本月被利用。 网点利用率（D）= ×100% 雷 区 激 励 考核执行 -10 1、不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣10分/次。 2、 不严格按考核表考核扣2分/次。 3、不接要求及时进行考核扣5分/次。 卫生监督 -10 每发生一次卫生不合格扣2分 促销员管理 -5 1、 办事处主任负责对促销人员的招聘、培训及日常管 理，经公司各级职能部门抽查，发现促销员培训不 到位，空岗、迟到、早退扣-1
13、/次。 2、促销员虚报销量，未能及时发现并纠正，扣-1%/次。 3、月度超过5次或冒领、虚报促销员工资者，就地免职。 促销活动管理 -5 1、 不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈 不及时，扣-1%/次。 2、 不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意营 应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过5次， 后果严重的办事处主任就地免职。 日常管理 -5 1、 不能不折不扣执行公司决策，信息传递不及时，扣 -1%/次。 2、 不服从管理、月度违规超过5次，后果严重的各办事处主任，就地免职。 投诉
14、 -5 1、因政策执行不到位造成经销商或成货投诉，扣 -1%/次。 2、 月投诉超过5次或投诉情节严重的，办事处主任就地免职，直至其它处理。 曝光 -5 1、 消协、质检、工商、新闻等部门曝光罚款的5万元 以上扣10分，2万元以上扣5分/次，2万元以下扣 2分/次。 2、 各类投诉超过5次或客户服务关系处理，引起公然 冲突后果严重的，办事处主任就地免职。 合计 直接上级 人力资源部 奶粉销售部销售代表职责考核表 姓名 职务 考核时间 考核项目 分值比
15、例 （%） 评价标准及计算公式 自评 （0.3） 直接上级评 （0.7） 合计 本年实际利润完成额 本年计划利润完成额 本年实际销售收入 本年计划销售收入 主 指 标 销售 收入 完成 率 40 1、 销售经理或办事处主任核定的销售收入。 2、 销售收入完成率(A)= ×100% 3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入（含税） 销售 利润 完成 率 30 1、 销售经理或办事处主任核定的利润指标。 2、 销售利润完成率(B)= ×100%
16、 实际达标网点数 计划达标网点数 本月实际达标网点数 本月计划达标网点数 辅 指 标 网点达标 10 1、 销售部每月网点达标计划。 2、 达标标准：一级市场（通路）≥ 万元，二级市场（通路）回款 ≥ 万元，三级市场（通路）≥ 万元。 3、网点达标率（C）= ×100% 网络开发 10 1、 销售部每月分解的网络开发计划。 2、 每月实现一个回转金额≥ 万元的新客户为网点开发成功。 3、 网络开发完成率（D）= ×100% 应收帐款清理
17、 10 实际清理金额 计划清理金额 1、 销售经理或办事处主任每月应收帐款清理计划。 2、 应收帐款清理完成率(E)= ×100% 雷 区 激 励 卫生监督 -10 每发生一次卫生不合格扣2 分。 业务 往来 -15 1、 不按公司规定私自发货，乱承诺各种政策等，扣 1%/次。 2、往来帐目不清，影响市场发展扣1%/次。 投诉 -15 1、 因政策执行不到位造成经销商或消费者投诉或冲货投诉，扣1%/次。 2、 月投诉超过5次或投诉情节严重的销售代表就地免职直至其它处理。
18、促销活动管理 -15 1、 不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈 不及时，扣-1%/次。 2、 不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意答应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过5次，后果严重的销售代表，就地免职。 卖场 管理 -20 1、 所有核心分销商现场商品清洁，POP齐全无破损， 展示位置佳，陈列饱满、符合ＶＩ标准，发现不合 格扣1%/次。 2、 卖场管理超过5处不合格，管理极差的销售代表就地免职。 合计 直接上级 人力资源部 奶粉销售计划员考核表
19、 姓名 职务 考核时间 考核项目 分值比例 （%） 考核分值 自评 （0.3） 直接上级评 （0.7） 合计 计划及职责完成率 40 完成率×40分 （）×40分 制订销售需求计划准确率 20 （1-准确率）×20分 （）×20分 利润完成率 20 完成率×20分 （）×20分 销售收入完成率 20 完成率×20分 （）×20分 部门协调 -10 部门协调好 一般 较差 0 扣1-4分 扣5分以上 工作态度 -10 主动、积极 较主动积极 拖
20、拉 0 舞1-4分 扣5分以上 卫生监督 -10 每发生一次卫生不合格扣2 分。 及时报送生产管理部 -30 及时、准确 偶有偏差 常有偏差 0 扣1-24分 扣24分以上 合计 直接上级 人力资源部 促销助理考核表 姓名 职务 考核时间 考核项目 分值比例 （%） 评价标准及计算公式 自评 （0.3） 直接上级评 （0.7） 合计 广告促销投入增长额 销售投入增长额+广告销售投入增长额+其他市场投入增长额 区域销
21、售增长额 销售投入增长额+广告销售投入增长额+其他市场投入增长额 主 指 标 区域投入回报率 40 1、 广告促销部核定的区域投入回报率。 区域投入回报率（A）= × 销售投入增长额=销售成本增长额+销售费用增长额 广告促销投入增长额=报告期广告促销总投入-基期广告促销总投入 其它市场投入增长额=报告期内其它市场投入增长额-基期内其它市场投入增长额 区域新产品比率 20 新产品销售收入 销售总收入 1、 市场部核定的区域市场新产品比率。 新产品市场比率(B)= ×100% 2、新产品是指新研制，开发的全新产
22、品。 3、新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定单起，之后二年内所形成的年度销售收入。 实际销售收入 计划销售收入 实际利润完成额 计划利润完成额 辅 指 标 区域销售收入完成率 15 1、 销售部核定的区域销售收入。 2、销售收入完成率(C)= ×100% 3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入（含税）。 区域销售利润完成率 15 1、 销售部核定的利润指标。 销售利润完成率(D)= ×100% 辅 指 标重点市场销售收入 销售总收
23、入 重点市场销售比率 10 1、 市场部核定的区域重点市场销售比率。 重点市场销售比率(E)= ×100% 重点市场指回款≥ 万元的市场或有特殊战略意义的市场. 雷 区 激 励 工作计划性管理 -20 1、 缺乏年度广告促销计划扣20分。 2、 缺乏季度广告促销计划扣5分/次。 3、 缺乏月度广告促销计划扣5分/次。 区域市场广促费管理 -20 1、 区域广告促销费用投入预算每超支2%扣1分。 2、 每出现一次计划外失控广告促销投入扣5分/次。 3、 计划外失控投入累计超过三次或累计超过10万
24、就地免职，直至追究其他责任。 4、 发现广告促销投放舞弊现象扣10分/次。 5、 舞弊现象超过三次，或累计舞弊超过5万元，就地免职，直至追究其他有关责任。 卫生监督 -10 每发生一次卫生不合格扣2 分。 曝光 -10 1、 因不符合广告促销手续及要求，被工商或城管有关部门曝光罚款的2万元以上扣10分，5000元以上扣5分，5000元以下扣2分/次。 2、 因消费者关系处理不当，被消协、新闻等部门曝光2分/次。 区域卖场管理 -15 1、 区域市场卖场陈列混乱与公司要求严重不符，扣3分/次。 2、 重点终端卖场及户外VI与公司
25、VI不符，扣5分/次。 3、 在规定期限或范围的促销活动，执行不到位扣5分/次。 部门协作力 -15 1、 因与业务部门协作程度不够造成投诉的扣1 分/次。 2、因部门冲突造成严重后果，影响正常市场运 作的扣5分/次。 3、 因工作执行力差，耽误市场的整体运行的，每次扣5分。 合计 直接上级 人力资源部 奶粉销售业务内勤员考核表 姓名 职务 考核时间 考核项目 分值比例 （%） 考核分值 自评 （0.3） 直接上级评 （0.7） 合计 计划与职责完成
26、率 60 完成率×60分 （）×60分 销售收入完成率 20 完成率×20分 （）×20分 销售利润完成率 20 完成率×20分 （）×20分 费用分析 -5 准确 偶有偏差 常有偏差 0 扣1-2分 扣3分以上 部门协调 -5 部门协调好 一般 较差 0 扣1-2分 扣3分以上 工作及时性 -10 准确、及时 偶有偏差 常有偏差 0 扣1-4分 扣5分以上 文件归档与整理 -10 合理、准确、全面 偶有偏差 常有偏差 0 扣1
27、4分 扣5分以上 联系与报告 -10 及时、协调 偶有偏差 常有偏差 0 扣1-4分 扣5分以上 日常接待 -10 合理、准确 较合理 常有差错 0 扣1-4分 扣5分以上 卫生监督 -10 每发生一次卫生不合格扣2 分。 合计 直接上级 人力资源部 仓管员考核表 姓名 职务 考核时间 考核项目 分值比例 （%） 考核分值 自评 （0.3） 直接上级评 （0.7） 合计 任务完成 40 完成率×40分
28、 （）×40分 成本控制 20 控制率×20分 （）×20分 销售收入完成率 20 完成率×20分 （）×20分 销售利润完成率 20 完成率×20分 （）×20分 工作质量 -10 无差错 偶有差错 经常有差错 0 扣1-4分 扣5分以上 仓库信息反馈 -10 及时、准确 不太及时、准确 不及时、准确 0 扣1-4分 扣5分以上 收发与仓储管理 -10 很到位 基本到位 不到位 0 扣1-4分 扣5分以上 与相关部门人员协调 -10 很到
29、位 基本到位 不到位 0 扣1-4分 扣5分以上 卫生监督 -10 每发生一次卫生不合格扣2 分。 合计 直接上级 人力资源部 奶粉销售配送司机考核表 姓名 职务 考核时间 考核项目 分值比例 （%） 考核分值 自评 （0.3） 直接上级评 （0.7） 合计 工作任务完成情况 30 完成率×30分 （） ×30分 成本控制 30 控制率×30分 （）×30分 销售收入完成率 20 完成率×20分
30、 （）×20分 销售利润完成率 20 完成率×20分 （）×20分 事故次数 -5 无 偶有 频繁 0 扣1-2分 扣3分以上 汽车的保养与维护 -5 好 一般 不好 0 扣1-2分 扣3分以上 出车的及时性 -5 及时 不太及时 很不及时 0 扣1-2分 扣3分以上 工作质量 -10 好 一般 不好 0 扣1-4分 扣5分以上 卫生监督 -10 每发生一次卫生不合格扣2分 合计 直接上级 人力资源部 实际成本-计划成本 计划成本 注：出现重大交通事故追究个人责任。 成本控制率=1- ×100%
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