国庆促销方案培训版.docx

新红阳家具
新悦套房2006年国庆促销方案(培训版)
一、目的：
为了庆贺四分厂的投产及企业新形象工程的启动，真正回馈经销商和广大消费者，给经销商和消费者实实在在的看得见的物超所值的优惠拉动终端消费，以提升专卖店销量和增强新红阳家具新品牌形象的知名度和美誉度。
二、主题：迎国庆 新红阳家具金秋购物狂欢节
—新红阳家具新悦套房环保家具普及风暴大行动。
三、时间：
对消费者促销时间:2006年9月15日——10月15日。
对经销商促销时间:2006年9月10日——10月10日。
四、地点： 168个全国新悦重点专卖店。
五、活动内容：
（一）对消费者的促销
（1）买新悦成人床，价格从988元起，并送价值880元或980元新悦高级运动型床垫一张☆☆购买以下任一款150CM大床送价值880元新悦高级运动型床垫一张。
迷人风情（珍珠木）： HT 667D1.50米床。 终端价988（原价2，180）；
自然风雅（新黑白）： HT 630D 1.50米床。终端价1080（原价2，380）..
☆☆购买以下各系列的任一款180CM大床送价值980元新悦高级运动型床垫一张。
绚丽风采（彩色）： HTZ1020D1.8米大床。终端价1,480（原价3,280）；
明媚风光（白亮光）： HT670D1.8米大床。 终端价1,280（原价2,880）；
迷人风情（珍珠木）： HT 669D1.8米大床。 终端价1,380（原价3,080）；
自然风雅（新黑白）： HT 632D 1.8米大床。终端价1,380（原价3,080）；
春华秋实（粉橡）： HT651D1.8米大床。 终端价1,280（原价2,880）；
（备注：不含床头柜）
（2）衣柜
迷人风情（珍珠木）：
五门整体衣柜（HT663E）：终端价 1,590（原价3,480）
五门分体衣柜（三门衣柜-1型，二门衣柜-1型）：终端价 1,590（原价3480）
四门整体衣柜（HT661E）：终端价 1,390（原价3,180）
四门分体衣柜（二门衣柜-2型，二门衣柜-4型）：终端价 1,360（原价3,160）
自然风雅（新黑白）：
三门滑门衣柜（636E）： 终端价 1,990（原价4,380）
五门分体衣柜（二门衣柜-6型+三门衣柜-4型）：终端价1,860（原价3,980）

（3）系列的卧房全套（5门或4门）至少一套
绚丽风采（彩色）：
4件套（高级灰）HTH1030D1。8米大床+ 2*HTH1030G床头柜+(ETB4-2+1030EMH-4)四门衣柜：终端价¥2，980。（原价3，980）
明媚风光：
6件套HT672D1.8米大床+ 2*HT670G床头柜+ HT670E四门衣柜+ HT670F妆台+ HT670J妆凳 终端价¥3280（原价5，960）。
迷人风情（珍珠木）：
4件套HT660D1.8米大床+2* HT660G床头柜+HT662E（五门整体衣柜）
终端价¥2，980（原价4，980）；
自然风雅（新黑白）：HT631D1.8米大床+2* HT621 G床头柜+ 635E滑门衣柜+ HT629F妆台+ HT620J妆凳 终端价¥3，480（原价6，380）；
春华秋实： 4件套：HT750D1。2床+1* HT651G床头柜+ HT750HL（或者HT750HR）书桌架+ HT750E二门衣柜 终端价¥2，280（原价3，980）；
（4）各系列餐桌或餐椅至少一套
绚丽风采(彩色)：餐桌（高级灰）哑光PCH4001+ 6*PCH4201 终端价¥2，080（原价3，780）
明媚风光（白亮光）：PT465餐桌+6* PT490 终端价¥1，980（原价4，360）
迷人风情（珍珠木）：PT460餐桌+6* PT516 终端价¥2，180（原价3，880）
自然风雅（新黑白）：PT506 +6* PT514 终端价¥1，780（原价3，080）
春华秋实（粉橡）：PT509餐桌 +6*PT518餐椅； 终端价¥2，280（原价3，980）
（5）各系列的酒柜（或电视柜）至少一套
绚丽风采：HY1720-1电视柜（紫罗兰） 终端价588（原价1，180）
明媚风光：PT938酒柜 终端价760（原价1，580）
PT937酒柜 终端价950（原价1，880）
迷人风情：PT 832B茶几 终端价360（原价780）
自然风雅：PT 967酒柜 终端价780（原价1，680）
PT 195电视柜 终端价598（原价1，280）
春华秋实：PT175电视柜 终端价498（原价1，080）
PT 979酒柜 终端价888（原价1，880）
（6）买家具送成人床：
促销活动期间，购买正价产品满10,000元，赠送指定活动款1.5米单床（不含床头柜）壹张；……依此类推。

（二 ）对经销商的促销：
凡在06年9月10日—10月10日期间，参加活动的专卖店可以获得以下销售奖励政策：
（1）、专卖店销售以下促销活动指定产品可以获得对应比例的销售返利（在活动结束后10月11日起以货款形式抵扣，销售的指定产品越多，对应产品的销售返利就越高）：
①、直营办事处下属专卖店销售以下促销活动指定产品的返利见下表一：
《06年国庆促销活动指定促销产品一览表》
系列
产品型号
产品名称
床头批发价
活动返利
供应数量
粉橡
HT651D
床
480
158
70
粉橡
HT651G
床头柜
120
36
200
粉橡
HT752D
学生床
700
210
80
粉橡
HT750D
学生床
650
195
100
粉橡
PT175
电视柜
505
152
60
粉橡
PT831A
长茶几
350
105
80
粉橡
PT518
餐椅
165
50
339
粉橡
HT653F
妆台
350
105
110
粉橡
HT655F
妆台
310
93
130
粉橡
HT657F
妆台
290
87
86
粉橡
PT979
酒柜
900
270
76
粉橡
PT443
餐车
240
72
60
新黑白
HT633D150
小床
420
139
125
新黑白
HT632D150
小床
600
198
120
新黑白
HT631D150
小床
570
188
125
新黑白
HT630D150
小床
400
132
114
新黑白
HT623D150
小床
495
163
185
新黑白
HT032E-01
二门衣柜-1型
610
183
421
新黑白
HT032E-02
二门衣柜-2型
610
183
72
新黑白
HT631D
床
620
205
98
新黑白
HT632D
床
650
215
150
新黑白
PT635E
二滑门衣柜
1600
480
80
新黑白
PT636E
三滑门衣柜
2000
600
96
新黑白
HT032E-06
二门衣柜-6型
770
231
120
新黑白
HT033E-04
三门衣柜-4型
1020
306
98
新黑白
PT101
电视柜
350
105
165
新黑白
PT126
电视柜
410
123
134
新黑白
PT195
电视柜
630
189
123
新黑白
PT828A
茶几
420
105
103
新黑白
PT828C
茶几
440
110
75
新黑白
PT967
酒柜
770
231
85
白亮光
052E-04
二门衣柜-4型
680
204
84
白亮光
PT937
酒柜
950
285
86
白亮光
PT938
酒柜
730
219
83
白亮光
PT897C
茶几
400
100
130
珍珠木
HT668D
小床
430
142
90
珍珠木
HT669D
床
570
188
90
珍珠木
HT667D150
小床
340
112
121
珍珠木
HT665D150
小床
570
188
180
珍珠木
HT663D150
小床
520
172
160
珍珠木
HT669D150
小床
520
172
140
珍珠木
HT663E
五门衣柜
1640
492
115
珍珠木
HT662E
五门衣柜
1535
461
138
珍珠木
661E
四门衣柜
1420
426
156
珍珠木
HT043E-01
三门衣柜-1型
845
254
138
珍珠木
HT042E-01
二门衣柜-1型
710
213
342
珍珠木
HT042E-05
二门衣柜-5型
710
213
90
珍珠木
HT043E-03
三门衣柜-3型
1000
300
95
珍珠木
HT042E-02
二门衣柜-2型
710
213
161
珍珠木
HT042E-04
二门衣柜-4型
650
195
114
珍珠木
HT762E
学生衣柜
1050
315
92
珍珠木
HT762D
学生床
780
234
123
珍珠木
HT761E
学生衣柜
660
198
134
珍珠木
PT832B
茶几
360
108
73
②总代理商下属专卖店销售以下促销活动指定产品的返利见表二：
系列
产品型号
产品名称
床头批发价
专卖店活动返利
供应数量
春华秋实（粉橡）
HT651D
床
480
110
70
春华秋实（粉橡）
HT651G
床头柜
120
24
200
春华秋实（粉橡）
HT752D
学生床
700
140
80
春华秋实（粉橡）
HT750D
学生床
650
130
100
春华秋实（粉橡）
PT175
电视柜
505
101
60
春华秋实（粉橡）
PT831A
长茶几
350
70
80
春华秋实（粉橡）
PT518
餐椅
165
33
339
春华秋实（粉橡）
HT653F
妆台
350
70
110
春华秋实（粉橡）
HT655F
妆台
310
62
130
春华秋实（粉橡）
HT657F
妆台
290
58
86
春华秋实（粉橡）
PT979
酒柜
900
180
76
春华秋实（粉橡）
PT443
餐车
240
48
60
自然风雅（新黑白）
HT633D150
小床
420
97
125
自然风雅（新黑白）
HT632D150
小床
600
138
120
自然风雅（新黑白）
HT631D150
小床
570
131
125
自然风雅（新黑白）
HT630D150
小床
400
92
114
自然风雅（新黑白）
HT623D150
小床
495
114
185
自然风雅（新黑白）
HT032E-01
二门衣柜-1型
610
122
421
自然风雅（新黑白）
HT032E-02
二门衣柜-2型
610
122
72
自然风雅（新黑白）
HT631D
床
620
143
98
自然风雅（新黑白）
HT632D
床
650
150
150
自然风雅（新黑白）
PT635E
二滑门衣柜
1600
320
80
自然风雅（新黑白）
PT636E
三滑门衣柜
2000
400
96
自然风雅（新黑白）
HT032E-06
二门衣柜-6型
770
154
120
自然风雅（新黑白）
HT033E-04
三门衣柜-4型
1020
204
98
自然风雅（新黑白）
PT101
电视柜
350
70
165
自然风雅（新黑白）
PT126
电视柜
410
82
134
自然风雅（新黑白）
PT195
电视柜
630
126
123
自然风雅（新黑白）
PT828A
茶几
420
84
103
自然风雅（新黑白）
PT828C
茶几
440
88
75
自然风雅（新黑白）
PT967
酒柜
770
154
85
明媚风光（白亮光）
052E-04
二门衣柜-4型
680
136
84
明媚风光（白亮光）
PT937
酒柜
950
190
86
明媚风光（白亮光）
PT938
酒柜
730
146
83
明媚风光（白亮光）
PT897C
茶几
400
80
130
迷人风情（珍珠木）
HT668D
小床
430
99
90
迷人风情（珍珠木）
HT669D
床
570
131
90
迷人风情（珍珠木）
HT667D150
小床
340
78
121
迷人风情（珍珠木）
HT665D150
小床
570
131
180
迷人风情（珍珠木）
HT663D150
小床
520
120
160
迷人风情（珍珠木）
HT669D150
小床
520
120
140
迷人风情（珍珠木）
HT663E
五门衣柜
1640
328
115
迷人风情（珍珠木）
HT662E
五门衣柜
1535
307
138
迷人风情（珍珠木）
661E
四门衣柜
1420
284
156
迷人风情（珍珠木）
HT043E-01
三门衣柜-1型
845
169
138
迷人风情（珍珠木）
HT042E-01
二门衣柜-1型
710
142
342
迷人风情（珍珠木）
HT042E-05
二门衣柜-5型
710
142
90
迷人风情（珍珠木）
HT043E-03
三门衣柜-3型
1000
200
95
迷人风情（珍珠木）
HT042E-02
二门衣柜-2型
710
142
161
迷人风情（珍珠木）
HT042E-04
二门衣柜-4型
650
130
114
迷人风情（珍珠木）
HT762E
学生衣柜
1050
210
92
迷人风情（珍珠木）
HT762D
学生床
780
156
123
迷人风情（珍珠木）
HT761E
学生衣柜
660
132
134
迷人风情（珍珠木）
PT832B
茶几
360
72
73

③备注：
以上促销活动指定产品只能按照专卖店现有经营系列对应购买，限额限时执行国庆促销特价，套餐组合产品不能拆分；活动时间以外按照原批发价执行；以上促销活动指定产品不能计入装修返点补助或集量购物奖励的提货额基数。
专卖店必须在9月8日前向工厂或办事处提前预定的《2006年国庆促销活动指定产品》并填写订单。否则不能确保专卖店在活动期间能够订到促销活动指定产品。
以上活动返利在活动结束后10月11日由工厂直接将销售返利（总代办专卖店由总代理先垫付给客户，总代办10月20日前凭客户领取销售活动指定款的返利收据向工厂结算对下属专卖店的返利）支付给专卖店。赠品床头不在重复计算销售返利！！
（2）、提正价产品家具送促销活动指定款1.5米床（含1.5米小床箱）一套。
凡在促销活动期间（9月10日-10月10日），专卖店提正价产品家具10，000元（除专卖店首次提货、促销活动特价品、处理品、床垫、沙发、装饰品之外的产品）送指定1.5米床（含1.5米小床箱）一套（现经营系列以下款式任选），依次类推！《06年促销活动各系列指定1.5米床头一览表》:
系列名称
产品型号
产品名称
床头批发价
床箱批发价
自然风雅（新黑白）
HT633D150
小床
420
330
自然风雅（新黑白）
HT632D150
小床
600
330
自然风雅（新黑白）
HT631D150
小床
570
330
自然风雅（新黑白）
HT630D150
小床
400
330
自然风雅（新黑白）
HT623D150
小床
495
330
迷人风情（珍珠木）
HT668D150
小床
430
340
迷人风情（珍珠木）
HT667D150
小床
340
340
迷人风情（珍珠木）
HT665D150
小床
570
340
迷人风情（珍珠木）
HT663D150
小床
520
340
迷人风情（珍珠木）
HT669D150
小床
520
340
备注：免费赠送的床（含床箱）不再享受销售返利！
（3）、关于新悦床垫的配货问题：
国庆促销活动，工厂专门设计和组织生产了1.8米或1.5米或1.2米的促销活动运动型床垫，各专卖店可以到工厂或办事处提床垫：不加运费、按照参与活动的床数量1：1配发国庆促销指定床垫。
项目
工厂自提价
办事处提货价
1.8米床垫
305
305
1.5米床垫
275　
275　
1.2米床垫
245
245
（4）、DM单上的产品价格各经销商可以根据当地的情况进行调整！
（5）、免费促销物资支持：

名称
单价
数量（店）
价格
备注
DM单
0．2元/张
2，000-5，000张
400-1，000
如需更多请提前告之
小区海报
1．5元/张
20张
30元
（6）、本政策的财务政策相关约定：
◎活动期间，一切返点暂停，活动结束后继续执行！
◎现有或活动期间新开业的专卖店，签定《06年国庆促销活动协议》并交纳3000元促销活动定金可以享受本政策，此定金在活动结束后10月10日后开始退还；不签定《06年国庆促销活动协议》的专卖店，视为放弃本次活动资格，不能执行本政策。
◎参加本次活动的指定促销产品的相关规定：经销商按照全国统一批发价提货，活动结束后在活动10月11日由工厂直接将销售返利（总代办专卖店由总代理先垫付给客户，总代办10月20日前凭客户领取销售活动指定款的返利收据向工厂结算对下属专卖店的返利）支付给专卖店。赠品床头不在重复计算销售返利！！
◎销售内勤对国庆促销指定产品单独开单，活动结束后统计各专卖店销售促销指定产品的数量便于计算销售返利！同时信息部在分销系统上将《庆促销促销指定产品》单独建立产品类别！
◎正价家具产品是指除专卖店首次提货、促销活动指定特价品、处理品、床垫、沙发、装饰品之外的产品；
◎国庆促销活动指定特价品为：《06年国庆促销活动指定促销产品一览表》中的所有产品，参与终端促销的未列入本表中的产品（沙发、床垫除外）为国庆促销活动非指定产品。
六、国庆促销物资表
名称
单价
数量
价格
备注
DM单
0．15元/张
30，000张
45，000元
在家具城和小区内派发
小区海报
1．5元/张
1，500张
2，250元
张贴于小区

合计
50，250元
（三）对总代理的促销活动内容：
（1）、总代理下属专卖店终端促销内容与直属办事处下属专卖店的内容；
（2）、对总代理下属专卖店销售国庆促销活动指定促销产品给总代理的销售返利见下表。
系列
产品型号
产品名称
床头批发价
专卖店活动返利
总代理返利
供应数量
春华秋实（粉橡）
HT651D
床
480
110
48
70
春华秋实（粉橡）
HT651G
床头柜
120
24
12
200
春华秋实（粉橡）
HT752D
学生床
700
140
70
80
春华秋实（粉橡）
HT750D
学生床
650
130
65
100
春华秋实（粉橡）
PT175
电视柜
505
101
51
60
春华秋实（粉橡）
PT831A
长茶几
350
70
35
80
春华秋实（粉橡）
PT518
餐椅
165
33
17
339
春华秋实（粉橡）
HT653F
妆台
350
70
35
110
春华秋实（粉橡）
HT655F
妆台
310
62
31
130
春华秋实（粉橡）
HT657F
妆台
290
58
29
86
春华秋实（粉橡）
PT979
酒柜
900
180
90
76
春华秋实（粉橡）
PT443
餐车
240
48
24
60
自然风雅（新黑白）
HT633D150
小床
420
97
42
125
自然风雅（新黑白）
HT632D150
小床
600
138
60
120
自然风雅（新黑白）
HT631D150
小床
570
131
57
125
自然风雅（新黑白）
HT630D150
小床
400
92
40
114
自然风雅（新黑白）
HT623D150
小床
495
114
50
185
自然风雅（新黑白）
HT032E-01
二门衣柜-1型
610
122
61
421
自然风雅（新黑白）
HT032E-02
二门衣柜-2型
610
122
61
72
自然风雅（新黑白）
HT631D
床
620
143
62
98
自然风雅（新黑白）
HT632D
床
650
150
65
150
自然风雅（新黑白）
PT635E
二滑门衣柜
1600
320
160
80
自然风雅（新黑白）
PT636E
三滑门衣柜
2000
400
200
96
自然风雅（新黑白）
HT032E-06
二门衣柜-6型
770
154
77
120
自然风雅（新黑白）
HT033E-04
三门衣柜-4型
1020
204
102
98
自然风雅（新黑白）
PT101
电视柜
350
70
35
165
自然风雅（新黑白）
PT126
电视柜
410
82
41
134
自然风雅（新黑白）
PT195
电视柜
630
126
63
123
自然风雅（新黑白）
PT828A
茶几
420
84
42
103
自然风雅（新黑白）
PT828C
茶几
440
88
44
75
自然风雅（新黑白）
PT967
酒柜
770
154
77
85
明媚风光（白亮光）
052E-04
二门衣柜-4型
680
136
68
84
明媚风光（白亮光）
PT937
酒柜
950
190
95
86
明媚风光（白亮光）
PT938
酒柜
730
146
73
83
明媚风光（白亮光）
PT897C
茶几
400
80
40
130
迷人风情（珍珠木）
HT668D
小床
430
99
43
90
迷人风情（珍珠木）
HT669D
床
570
131
57
90
迷人风情（珍珠木）
HT667D150
小床
340
78
34
121
迷人风情（珍珠木）
HT665D150
小床
570
131
57
180
迷人风情（珍珠木）
HT663D150
小床
520
120
52
160
迷人风情（珍珠木）
HT669D150
小床
520
120
52
140
迷人风情（珍珠木）
HT663E
五门衣柜
1640
328
164
115
迷人风情（珍珠木）
HT662E
五门衣柜
1535
307
154
138
迷人风情（珍珠木）
661E
四门衣柜
1420
284
142
156
迷人风情（珍珠木）
HT043E-01
三门衣柜-1型
845
169
85
138
迷人风情（珍珠木）
HT042E-01
二门衣柜-1型
710
142
71
342
迷人风情（珍珠木）
HT042E-05
二门衣柜-5型
710
142
71
90
迷人风情（珍珠木）
HT043E-03
三门衣柜-3型
1000
200
100
95
迷人风情（珍珠木）
HT042E-02
二门衣柜-2型
710
142
71
161
迷人风情（珍珠木）
HT042E-04
二门衣柜-4型
650
130
65
114
迷人风情（珍珠木）
HT762E
学生衣柜
1050
210
105
92
迷人风情（珍珠木）
HT762D
学生床
780
156
78
123
迷人风情（珍珠木）
HT761E
学生衣柜
660
132
66
134
迷人风情（珍珠木）
PT832B
茶几
360
72
36
73
(3)国庆活动促销指定产品总代理商按照全国统一批发价提货，销售以上促销活动指定款产品，总代理可以得到对应比例的销售返利，活动结束后10月20前以货款形式抵扣货款。
(4) 总代理下属专卖店提正价产品10，000元家具送促销活动指定1.5米床头一张：
◎此床头由工厂承担，指定1.5米赠品床头由总代理先按照批发价购回；
◎活动结束后，从10月11日起总代理凭专卖店在活动期间提正价产品的清单和实际赠送给专卖店的指定1.5米赠品床头数量报工厂财务部，经过工厂复核认可后按照指定。◎1.5米赠品床头原进货价及赠品数量以货款形式补给总代理商！！
◎指定1.5米赠品床头不再重复计算销售返利！！
（5）关于总代理床垫的配送
对国庆促销指定床垫的配发原则为：不加运费、按照参与活动的床数量1：1配发国庆促销指定床垫。
项目
总代理自提价
对客户的发货价
1.8米床垫
305
390
1.5米床垫
275　
355　
1.2米床垫
245
335
七、活动效果预测：
（1） 促销活动成本：
☆参与促销活动产品为500万元；
☆直接成本170万元；☆☆滞销产品让利成本115万元，预计直接让利比例为23%；送1.5米床头直接成本50万元。
☆☆送1.5米床头的成本：根据对经销商06年国庆促销奖励的第二项政策规定执行：
促销活动期间，每提正价产品10，000元送1.5米床头一张，按照1，000万元的正价理论计算应该送出1，000张，1.5米床头直接成本为：1，000*500元/张=50万元。
（2）本次参加促销活动的专卖店160家。
☆170个店*8万元（30天）=1，360万元。
☆按照以往促销费用效能比例控制在12%，则销售额预计为170/12%=1，500万元。
八、促销活动操作细则：
（一）工厂：
①8月25日前，确定促销方案，9月1日促销物资准备到位。
②8月31日开始，市场部将活动方案通过网络、传真的形式发至各办事处，并监督执行和必要的政策培训。并在成都（8月31日）、香河（9月2日）、苏州（9月4日）等三地举行专题培训会。
③9月2日-9月6日前将所有促销物资发运办事处；
④9月10日起，市场部将组织专人进行活动的监督检查，发现没有按照公司要求开展活动的，每店扣经理5分，片区经理8分，依次类推，直至扣完当月的绩效分。
（二）、办事处：
①9月1-9月6日各片区经理与参加活动的专卖店签定促销协议，并收取5000元促销活动保证金。
②8月22日起各办事处确定参加活动的客户名单，并在8月24日下午6点前反馈至市场部。
③9月8日下午五点前各办事处销售内勤发放完参加活动专卖店的所有物资，并将《06年国庆促销物资发放表》回传市场部，不传或晚传扣销售内勤2分/店，大区（办事处）经理连带扣1分/店。
④9月2日开始片区经理开始对参加活动的专卖店进行培训指导，协助经销商执行活动。如果在市场部促销活动检查小组的抽查过程中发现：各办列入参加促销活动的专卖店，在活动期间没有按照工厂促销活动要求陈列促销活动产品、宣传海报和DM单为摆放或发放，扣片区经理当月绩效分5分/店，大区（办事处）经理连带罚2分/店，同时专卖店的促销活动保证金不予退还！
（三）、经销商
1、家具城及卖场内的宣传
（1） 空飘或条幅宣传内容（六条）
★迎国庆--新红阳家具金秋购物狂欢节， 988元=成人床1张+980元高级床垫1张，更多惊喜在店内。
★迎国庆--新红阳家具迎金秋购物狂欢节，988元=成人床1张+980元高级床垫1张（相当于8元买成人床1张）！
★新红阳全国销售冠军款：988元成人床并送980元高级床垫1张，更多惊喜尽在金秋购物狂欢节。
★迎国庆--新红阳家具金秋购物狂欢节，无须PK，直接晋级，超值家具任你海选。
★新红阳家具——“和谐家文化倡导者”，新形象，新品质，邀您加入金秋狂欢节！
★新红阳家具——中国板式家具领跑者，率先通过ISO9001、CQC等国际质量认证。
★迎国庆--新红阳家具新悦套房环保家具普及风暴大行动
（2）活动内容的布置：
①9月8前，各经销商在片区经理协助、监督下布置好卖场,陈列好促销产品、DM单和张贴海报。
2、小区推广宣传的方法和步骤：
◆9月5日前，片区经理会同经销商在当地寻找市场容量较大的新开小区，并与物管方谈判广告进驻（具体见下表）和设点宣传，时间从9月10日起至少1个月。每个参加活动的经销商至少选取一个小区作为试点。
广告形式
地点/使用方式
内容
备注
横幅/竖幅
小区门口/主通道/活动广场
新红阳家具新悦套房“迎国庆 新红阳家具金秋购物狂欢节”。
经销商自己制作
喷绘
小区山墙或其他显眼处
同上
经销商自己制作
海报
小区门口/主通道/活动广场
同上(单独设计)
工厂统一制作
DM单
小区内派发或直接扫楼派发
同上（单独设计）
工厂统一制作
DM单派发可分为活动前9月7日、9月26日、10月3日三次，也可以夹报形式推出。
◆9月9日前，在小区内的所有广告宣传须布置好。
◆自9月10日开始，在小区主通道或大门口设1宣传点，即1桌、1椅、1人，旁边悬挂横幅、海报或自制X展架。桌上摆放DM单、《购买指南》、产品图册和意向客户登记薄。
◆当有客户前来咨询，则对客户进行详细解答，并按如下格式登记客户资料：
客户姓名
所在小区
联系方式
所需家具
购买金额
是否团购

最后将DM单、《购买指南》（附专卖店联系电话、地址）赠送给客户。
◆ 对所登记的客户进行电话追踪。
3、有条件的专卖店可以在电视台做飞字广告或专题节目，内容为：“新红阳家具金秋购物狂欢节—新红阳家具新悦套房环保家具普及风暴大行动，活动时间为：9月15日-10月15日：新悦成人床988元起并送980元高级运动型床垫一张，更多好礼在店内，意外好礼等您拿。。。。。。。！！！