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1、新红阳家具 新悦套房2006年国庆促销方案(培训版) 一、目的： 为了庆贺四分厂的投产及企业新形象工程的启动，真正回馈经销商和广大消费者，给经销商和消费者实实在在的看得见的物超所值的优惠拉动终端消费，以提升专卖店销量和增强新红阳家具新品牌形象的知名度和美誉度。 二、主题：迎国庆 新红阳家具金秋购物狂欢节 —新红阳家具新悦套房环保家具普及风暴大行动。 三、时间： 对消费者促销时间:2006年9月15日——10月15日。 对经销商促销时间:2006年9月10日——10月10日。 四、地点： 168个全国新悦重点专卖店。 五、活动内容： （一）对消费者的促销 （1）买新悦
2、成人床，价格从988元起，并送价值880元或980元新悦高级运动型床垫一张☆☆购买以下任一款150CM大床送价值880元新悦高级运动型床垫一张。 迷人风情（珍珠木）： HT 667D1.50米床。 终端价988（原价2，180）； 自然风雅（新黑白）： HT 630D 1.50米床。终端价1080（原价2，380）.. ☆☆购买以下各系列的任一款180CM大床送价值980元新悦高级运动型床垫一张。 绚丽风采（彩色）： HTZ1020D1.8米大床。终端价1,480（原价3,280）； 明媚风光（白亮光）： HT670D1.8米大床。 终端价1,280（原价2,880）； 迷
3、人风情（珍珠木）： HT 669D1.8米大床。 终端价1,380（原价3,080）； 自然风雅（新黑白）： HT 632D 1.8米大床。终端价1,380（原价3,080）； 春华秋实（粉橡）： HT651D1.8米大床。 终端价1,280（原价2,880）； （备注：不含床头柜） （2）衣柜 迷人风情（珍珠木）： 五门整体衣柜（HT663E）：终端价 1,590（原价3,480） 五门分体衣柜（三门衣柜-1型，二门衣柜-1型）：终端价 1,590（原价3480） 四门整体衣柜（HT661E）：终端价 1,390（原价3,180） 四门分体衣柜（二门衣柜-2型，
4、二门衣柜-4型）：终端价 1,360（原价3,160） 自然风雅（新黑白）： 三门滑门衣柜（636E）： 终端价 1,990（原价4,380） 五门分体衣柜（二门衣柜-6型+三门衣柜-4型）：终端价1,860（原价3,980） （3）系列的卧房全套（5门或4门）至少一套 绚丽风采（彩色）： 4件套（高级灰）HTH1030D1。8米大床+ 2*HTH1030G床头柜+(ETB4-2+1030EMH-4)四门衣柜：终端价¥2，980。（原价3，980） 明媚风光： 6件套HT672D1.8米大床+ 2*HT670G床头柜+ HT670E四门衣柜+ HT670F妆台+ HT
5、670J妆凳 终端价¥3280（原价5，960）。 迷人风情（珍珠木）： 4件套HT660D1.8米大床+2* HT660G床头柜+HT662E（五门整体衣柜） 终端价¥2，980（原价4，980）； 自然风雅（新黑白）：HT631D1.8米大床+2* HT621 G床头柜+ 635E滑门衣柜+ HT629F妆台+ HT620J妆凳 终端价¥3，480（原价6，380）； 春华秋实： 4件套：HT750D1。2床+1* HT651G床头柜+ HT750HL（或者HT750HR）书桌架+ HT750E二门衣柜 终端价¥2，280（原价3，980）；
6、 （4）各系列餐桌或餐椅至少一套 绚丽风采(彩色)：餐桌（高级灰）哑光PCH4001+ 6*PCH4201 终端价¥2，080（原价3，780） 明媚风光（白亮光）：PT465餐桌+6* PT490 终端价¥1，980（原价4，360） 迷人风情（珍珠木）：PT460餐桌+6* PT516 终端价¥2，180（原价3，880） 自然风雅（新黑白）：PT506 +6* PT514 终端价¥1，780（原价3，080） 春华秋实（粉橡）：PT509餐桌 +6*PT518餐椅； 终端价¥2，280（原价3，980） （5）各系列的酒柜（或电视柜）至少一套
7、 绚丽风采：HY1720-1电视柜（紫罗兰） 终端价588（原价1，180） 明媚风光：PT938酒柜 终端价760（原价1，580） PT937酒柜 终端价950（原价1，880） 迷人风情：PT 832B茶几 终端价360（原价780） 自然风雅：PT 967酒柜 终端价780（原价1，680） PT 195电视柜 终端价598（原价1，280） 春华秋实：PT175电视柜 终端价498（原价1，080） PT 979酒柜 终端价888（原价1，880） （6）买家具送成人床： 促销活动期间，购买正价产品满10,000
8、元，赠送指定活动款1.5米单床（不含床头柜）壹张；……依此类推。 （二 ）对经销商的促销： 凡在06年9月10日—10月10日期间，参加活动的专卖店可以获得以下销售奖励政策： （1）、专卖店销售以下促销活动指定产品可以获得对应比例的销售返利（在活动结束后10月11日起以货款形式抵扣，销售的指定产品越多，对应产品的销售返利就越高）： ①、直营办事处下属专卖店销售以下促销活动指定产品的返利见下表一： 《06年国庆促销活动指定促销产品一览表》 系列 产品型号 产品名称 床头批发价 活动返利 供应数量 粉橡 HT651D 床 480 158 70 粉橡 HT
9、651G 床头柜 120 36 200 粉橡 HT752D 学生床 700 210 80 粉橡 HT750D 学生床 650 195 100 粉橡 PT175 电视柜 505 152 60 粉橡 PT831A 长茶几 350 105 80 粉橡 PT518 餐椅 165 50 339 粉橡 HT653F 妆台 350 105 110 粉橡 HT655F 妆台 310 93 130 粉橡 HT657F 妆台 290 87 86 粉橡 PT979 酒柜 900 270
10、 76 粉橡 PT443 餐车 240 72 60 新黑白 HT633D150 小床 420 139 125 新黑白 HT632D150 小床 600 198 120 新黑白 HT631D150 小床 570 188 125 新黑白 HT630D150 小床 400 132 114 新黑白 HT623D150 小床 495 163 185 新黑白 HT032E-01 二门衣柜-1型 610 183 421 新黑白 HT032E-02 二门衣柜-2型 610 183 72 新黑白
11、 HT631D 床 620 205 98 新黑白 HT632D 床 650 215 150 新黑白 PT635E 二滑门衣柜 1600 480 80 新黑白 PT636E 三滑门衣柜 2000 600 96 新黑白 HT032E-06 二门衣柜-6型 770 231 120 新黑白 HT033E-04 三门衣柜-4型 1020 306 98 新黑白 PT101 电视柜 350 105 165 新黑白 PT126 电视柜 410 123 134 新黑白 PT195 电视柜 630
12、 189 123 新黑白 PT828A 茶几 420 105 103 新黑白 PT828C 茶几 440 110 75 新黑白 PT967 酒柜 770 231 85 白亮光 052E-04 二门衣柜-4型 680 204 84 白亮光 PT937 酒柜 950 285 86 白亮光 PT938 酒柜 730 219 83 白亮光 PT897C 茶几 400 100 130 珍珠木 HT668D 小床 430 142 90 珍珠木 HT669D 床 570 188
13、 90 珍珠木 HT667D150 小床 340 112 121 珍珠木 HT665D150 小床 570 188 180 珍珠木 HT663D150 小床 520 172 160 珍珠木 HT669D150 小床 520 172 140 珍珠木 HT663E 五门衣柜 1640 492 115 珍珠木 HT662E 五门衣柜 1535 461 138 珍珠木 661E 四门衣柜 1420 426 156 珍珠木 HT043E-01 三门衣柜-1型 845 254 138 珍珠木
14、 HT042E-01 二门衣柜-1型 710 213 342 珍珠木 HT042E-05 二门衣柜-5型 710 213 90 珍珠木 HT043E-03 三门衣柜-3型 1000 300 95 珍珠木 HT042E-02 二门衣柜-2型 710 213 161 珍珠木 HT042E-04 二门衣柜-4型 650 195 114 珍珠木 HT762E 学生衣柜 1050 315 92 珍珠木 HT762D 学生床 780 234 123 珍珠木 HT761E 学生衣柜 660 198 1
15、34 珍珠木 PT832B 茶几 360 108 73 ②总代理商下属专卖店销售以下促销活动指定产品的返利见表二： 系列 产品型号 产品名称 床头批发价 专卖店活动返利 供应数量 春华秋实（粉橡） HT651D 床 480 110 70 春华秋实（粉橡） HT651G 床头柜 120 24 200 春华秋实（粉橡） HT752D 学生床 700 140 80 春华秋实（粉橡） HT750D 学生床 650 130 100 春华秋实（粉橡） PT175 电视柜 505 101 60 春华秋实（粉橡
16、 PT831A 长茶几 350 70 80 春华秋实（粉橡） PT518 餐椅 165 33 339 春华秋实（粉橡） HT653F 妆台 350 70 110 春华秋实（粉橡） HT655F 妆台 310 62 130 春华秋实（粉橡） HT657F 妆台 290 58 86 春华秋实（粉橡） PT979 酒柜 900 180 76 春华秋实（粉橡） PT443 餐车 240 48 60 自然风雅（新黑白） HT633D150 小床 420 97 125 自然风雅（新黑白） H
17、T632D150 小床 600 138 120 自然风雅（新黑白） HT631D150 小床 570 131 125 自然风雅（新黑白） HT630D150 小床 400 92 114 自然风雅（新黑白） HT623D150 小床 495 114 185 自然风雅（新黑白） HT032E-01 二门衣柜-1型 610 122 421 自然风雅（新黑白） HT032E-02 二门衣柜-2型 610 122 72 自然风雅（新黑白） HT631D 床 620 143 98 自然风雅（新黑白） HT63
18、2D 床 650 150 150 自然风雅（新黑白） PT635E 二滑门衣柜 1600 320 80 自然风雅（新黑白） PT636E 三滑门衣柜 2000 400 96 自然风雅（新黑白） HT032E-06 二门衣柜-6型 770 154 120 自然风雅（新黑白） HT033E-04 三门衣柜-4型 1020 204 98 自然风雅（新黑白） PT101 电视柜 350 70 165 自然风雅（新黑白） PT126 电视柜 410 82 134 自然风雅（新黑白） PT195 电视柜
19、630 126 123 自然风雅（新黑白） PT828A 茶几 420 84 103 自然风雅（新黑白） PT828C 茶几 440 88 75 自然风雅（新黑白） PT967 酒柜 770 154 85 明媚风光（白亮光） 052E-04 二门衣柜-4型 680 136 84 明媚风光（白亮光） PT937 酒柜 950 190 86 明媚风光（白亮光） PT938 酒柜 730 146 83 明媚风光（白亮光） PT897C 茶几 400 80 130 迷人风情（珍珠木） HT668
20、D 小床 430 99 90 迷人风情（珍珠木） HT669D 床 570 131 90 迷人风情（珍珠木） HT667D150 小床 340 78 121 迷人风情（珍珠木） HT665D150 小床 570 131 180 迷人风情（珍珠木） HT663D150 小床 520 120 160 迷人风情（珍珠木） HT669D150 小床 520 120 140 迷人风情（珍珠木） HT663E 五门衣柜 1640 328 115 迷人风情（珍珠木） HT662E 五门衣柜 1535 30
21、7 138 迷人风情（珍珠木） 661E 四门衣柜 1420 284 156 迷人风情（珍珠木） HT043E-01 三门衣柜-1型 845 169 138 迷人风情（珍珠木） HT042E-01 二门衣柜-1型 710 142 342 迷人风情（珍珠木） HT042E-05 二门衣柜-5型 710 142 90 迷人风情（珍珠木） HT043E-03 三门衣柜-3型 1000 200 95 迷人风情（珍珠木） HT042E-02 二门衣柜-2型 710 142 161 迷人风情（珍珠木） HT042E
22、04 二门衣柜-4型 650 130 114 迷人风情（珍珠木） HT762E 学生衣柜 1050 210 92 迷人风情（珍珠木） HT762D 学生床 780 156 123 迷人风情（珍珠木） HT761E 学生衣柜 660 132 134 迷人风情（珍珠木） PT832B 茶几 360 72 73 ③备注： 以上促销活动指定产品只能按照专卖店现有经营系列对应购买，限额限时执行国庆促销特价，套餐组合产品不能拆分；活动时间以外按照原批发价执行；以上促销活动指定产品不能计入装修返点补助或集量购物奖励的提货额基数。
23、专卖店必须在9月8日前向工厂或办事处提前预定的《2006年国庆促销活动指定产品》并填写订单。否则不能确保专卖店在活动期间能够订到促销活动指定产品。 以上活动返利在活动结束后10月11日由工厂直接将销售返利（总代办专卖店由总代理先垫付给客户，总代办10月20日前凭客户领取销售活动指定款的返利收据向工厂结算对下属专卖店的返利）支付给专卖店。赠品床头不在重复计算销售返利！！ （2）、提正价产品家具送促销活动指定款1.5米床（含1.5米小床箱）一套。 凡在促销活动期间（9月10日-10月10日），专卖店提正价产品家具10，000元（除专卖店首次提货、促销活动特价品、处理品、床垫、沙发、装饰品之外
24、的产品）送指定1.5米床（含1.5米小床箱）一套（现经营系列以下款式任选），依次类推！《06年促销活动各系列指定1.5米床头一览表》: 系列名称 产品型号 产品名称 床头批发价 床箱批发价 自然风雅（新黑白） HT633D150 小床 420 330 自然风雅（新黑白） HT632D150 小床 600 330 自然风雅（新黑白） HT631D150 小床 570 330 自然风雅（新黑白） HT630D150 小床 400 330 自然风雅（新黑白） HT623D150 小床 495 330 迷人风情（珍珠木） HT668D15
25、0 小床 430 340 迷人风情（珍珠木） HT667D150 小床 340 340 迷人风情（珍珠木） HT665D150 小床 570 340 迷人风情（珍珠木） HT663D150 小床 520 340 迷人风情（珍珠木） HT669D150 小床 520 340 备注：免费赠送的床（含床箱）不再享受销售返利！ （3）、关于新悦床垫的配货问题： 国庆促销活动，工厂专门设计和组织生产了1.8米或1.5米或1.2米的促销活动运动型床垫，各专卖店可以到工厂或办事处提床垫：不加运费、按照参与活动的床数量1：1配发国庆促销指定床垫。 项目
26、 工厂自提价 办事处提货价 1.8米床垫 305 305 1.5米床垫 275 275 1.2米床垫 245 245 （4）、DM单上的产品价格各经销商可以根据当地的情况进行调整！ （5）、免费促销物资支持： 名称 单价 数量（店） 价格 备注 DM单 0．2元/张 2，000-5，000张 400-1，000 如需更多请提前告之 小区海报 1．5元/张 20张 30元 （6）、本政策的财务政策相关约定： ◎活动期间，一切返点暂停，活动结束后继续执行！ ◎现有或活动期间新开业的专卖店，签定《06年国
27、庆促销活动协议》并交纳3000元促销活动定金可以享受本政策，此定金在活动结束后10月10日后开始退还；不签定《06年国庆促销活动协议》的专卖店，视为放弃本次活动资格，不能执行本政策。 ◎参加本次活动的指定促销产品的相关规定：经销商按照全国统一批发价提货，活动结束后在活动10月11日由工厂直接将销售返利（总代办专卖店由总代理先垫付给客户，总代办10月20日前凭客户领取销售活动指定款的返利收据向工厂结算对下属专卖店的返利）支付给专卖店。赠品床头不在重复计算销售返利！！ ◎销售内勤对国庆促销指定产品单独开单，活动结束后统计各专卖店销售促销指定产品的数量便于计算销售返利！同时信息部在分销系统上将《
28、庆促销促销指定产品》单独建立产品类别！ ◎正价家具产品是指除专卖店首次提货、促销活动指定特价品、处理品、床垫、沙发、装饰品之外的产品； ◎国庆促销活动指定特价品为：《06年国庆促销活动指定促销产品一览表》中的所有产品，参与终端促销的未列入本表中的产品（沙发、床垫除外）为国庆促销活动非指定产品。 六、国庆促销物资表 名称 单价 数量 价格 备注 DM单 0．15元/张 30，000张 45，000元 在家具城和小区内派发 小区海报 1．5元/张 1，500张 2，250元 张贴于小区 合计 50，250元 （三）对总代理的促销活动内容
29、 （1）、总代理下属专卖店终端促销内容与直属办事处下属专卖店的内容； （2）、对总代理下属专卖店销售国庆促销活动指定促销产品给总代理的销售返利见下表。 系列 产品型号 产品名称 床头批发价 专卖店活动返利 总代理返利 供应数量 春华秋实（粉橡） HT651D 床 480 110 48 70 春华秋实（粉橡） HT651G 床头柜 120 24 12 200 春华秋实（粉橡） HT752D 学生床 700 140 70 80 春华秋实（粉橡） HT750D 学生床 650 130 65 100 春华秋实
30、粉橡） PT175 电视柜 505 101 51 60 春华秋实（粉橡） PT831A 长茶几 350 70 35 80 春华秋实（粉橡） PT518 餐椅 165 33 17 339 春华秋实（粉橡） HT653F 妆台 350 70 35 110 春华秋实（粉橡） HT655F 妆台 310 62 31 130 春华秋实（粉橡） HT657F 妆台 290 58 29 86 春华秋实（粉橡） PT979 酒柜 900 180 90 76 春华秋实（粉橡） PT4
31、43 餐车 240 48 24 60 自然风雅（新黑白） HT633D150 小床 420 97 42 125 自然风雅（新黑白） HT632D150 小床 600 138 60 120 自然风雅（新黑白） HT631D150 小床 570 131 57 125 自然风雅（新黑白） HT630D150 小床 400 92 40 114 自然风雅（新黑白） HT623D150 小床 495 114 50 185 自然风雅（新黑白） HT032E-01 二门衣柜-1型 610 122
32、 61 421 自然风雅（新黑白） HT032E-02 二门衣柜-2型 610 122 61 72 自然风雅（新黑白） HT631D 床 620 143 62 98 自然风雅（新黑白） HT632D 床 650 150 65 150 自然风雅（新黑白） PT635E 二滑门衣柜 1600 320 160 80 自然风雅（新黑白） PT636E 三滑门衣柜 2000 400 200 96 自然风雅（新黑白） HT032E-06 二门衣柜-6型 770 154 77 120 自然风雅
33、新黑白） HT033E-04 三门衣柜-4型 1020 204 102 98 自然风雅（新黑白） PT101 电视柜 350 70 35 165 自然风雅（新黑白） PT126 电视柜 410 82 41 134 自然风雅（新黑白） PT195 电视柜 630 126 63 123 自然风雅（新黑白） PT828A 茶几 420 84 42 103 自然风雅（新黑白） PT828C 茶几 440 88 44 75 自然风雅（新黑白） PT967 酒柜 770 154 77
34、 85 明媚风光（白亮光） 052E-04 二门衣柜-4型 680 136 68 84 明媚风光（白亮光） PT937 酒柜 950 190 95 86 明媚风光（白亮光） PT938 酒柜 730 146 73 83 明媚风光（白亮光） PT897C 茶几 400 80 40 130 迷人风情（珍珠木） HT668D 小床 430 99 43 90 迷人风情（珍珠木） HT669D 床 570 131 57 90 迷人风情（珍珠木） HT667D150 小床 340 78
35、 34 121 迷人风情（珍珠木） HT665D150 小床 570 131 57 180 迷人风情（珍珠木） HT663D150 小床 520 120 52 160 迷人风情（珍珠木） HT669D150 小床 520 120 52 140 迷人风情（珍珠木） HT663E 五门衣柜 1640 328 164 115 迷人风情（珍珠木） HT662E 五门衣柜 1535 307 154 138 迷人风情（珍珠木） 661E 四门衣柜 1420 284 142 156 迷人风情（
36、珍珠木） HT043E-01 三门衣柜-1型 845 169 85 138 迷人风情（珍珠木） HT042E-01 二门衣柜-1型 710 142 71 342 迷人风情（珍珠木） HT042E-05 二门衣柜-5型 710 142 71 90 迷人风情（珍珠木） HT043E-03 三门衣柜-3型 1000 200 100 95 迷人风情（珍珠木） HT042E-02 二门衣柜-2型 710 142 71 161 迷人风情（珍珠木） HT042E-04 二门衣柜-4型 650 130 65
37、 114 迷人风情（珍珠木） HT762E 学生衣柜 1050 210 105 92 迷人风情（珍珠木） HT762D 学生床 780 156 78 123 迷人风情（珍珠木） HT761E 学生衣柜 660 132 66 134 迷人风情（珍珠木） PT832B 茶几 360 72 36 73 (3)国庆活动促销指定产品总代理商按照全国统一批发价提货，销售以上促销活动指定款产品，总代理可以得到对应比例的销售返利，活动结束后10月20前以货款形式抵扣货款。 (4) 总代理下属专卖店提正价产品10，000元家具送促销
38、活动指定1.5米床头一张： ◎此床头由工厂承担，指定1.5米赠品床头由总代理先按照批发价购回； ◎活动结束后，从10月11日起总代理凭专卖店在活动期间提正价产品的清单和实际赠送给专卖店的指定1.5米赠品床头数量报工厂财务部，经过工厂复核认可后按照指定。◎1.5米赠品床头原进货价及赠品数量以货款形式补给总代理商！！ ◎指定1.5米赠品床头不再重复计算销售返利！！ （5）关于总代理床垫的配送 对国庆促销指定床垫的配发原则为：不加运费、按照参与活动的床数量1：1配发国庆促销指定床垫。 项目 总代理自提价 对客户的发货价 1.8米床垫 305 390 1.5米床垫 275
39、 355 1.2米床垫 245 335 七、活动效果预测： （1） 促销活动成本： ☆参与促销活动产品为500万元； ☆直接成本170万元；☆☆滞销产品让利成本115万元，预计直接让利比例为23%；送1.5米床头直接成本50万元。 ☆☆送1.5米床头的成本：根据对经销商06年国庆促销奖励的第二项政策规定执行： 促销活动期间，每提正价产品10，000元送1.5米床头一张，按照1，000万元的正价理论计算应该送出1，000张，1.5米床头直接成本为：1，000*500元/张=50万元。 （2）本次参加促销活动的专卖店160家。 ☆170个店*8万元（30天）=1，
40、360万元。 ☆按照以往促销费用效能比例控制在12%，则销售额预计为170/12%=1，500万元。 八、促销活动操作细则： （一）工厂： ①8月25日前，确定促销方案，9月1日促销物资准备到位。 ②8月31日开始，市场部将活动方案通过网络、传真的形式发至各办事处，并监督执行和必要的政策培训。并在成都（8月31日）、香河（9月2日）、苏州（9月4日）等三地举行专题培训会。 ③9月2日-9月6日前将所有促销物资发运办事处； ④9月10日起，市场部将组织专人进行活动的监督检查，发现没有按照公司要求开展活动的，每店扣经理5分，片区经理8分，依次类推，直至扣完当月的绩效分。
41、二）、办事处： ①9月1-9月6日各片区经理与参加活动的专卖店签定促销协议，并收取5000元促销活动保证金。 ②8月22日起各办事处确定参加活动的客户名单，并在8月24日下午6点前反馈至市场部。 ③9月8日下午五点前各办事处销售内勤发放完参加活动专卖店的所有物资，并将《06年国庆促销物资发放表》回传市场部，不传或晚传扣销售内勤2分/店，大区（办事处）经理连带扣1分/店。 ④9月2日开始片区经理开始对参加活动的专卖店进行培训指导，协助经销商执行活动。如果在市场部促销活动检查小组的抽查过程中发现：各办列入参加促销活动的专卖店，在活动期间没有按照工厂促销活动要求陈列促销活动产品、宣传海报和
42、DM单为摆放或发放，扣片区经理当月绩效分5分/店，大区（办事处）经理连带罚2分/店，同时专卖店的促销活动保证金不予退还！ （三）、经销商 1、家具城及卖场内的宣传 （1） 空飘或条幅宣传内容（六条） ★迎国庆--新红阳家具金秋购物狂欢节， 988元=成人床1张+980元高级床垫1张，更多惊喜在店内。 ★迎国庆--新红阳家具迎金秋购物狂欢节，988元=成人床1张+980元高级床垫1张（相当于8元买成人床1张）！ ★新红阳全国销售冠军款：988元成人床并送980元高级床垫1张，更多惊喜尽在金秋购物狂欢节。 ★迎国庆--新红阳家具金秋购物狂欢节，无须PK，直接晋级，超值家具任你海选。
43、 ★新红阳家具——“和谐家文化倡导者”，新形象，新品质，邀您加入金秋狂欢节！ ★新红阳家具——中国板式家具领跑者，率先通过ISO9001、CQC等国际质量认证。 ★迎国庆--新红阳家具新悦套房环保家具普及风暴大行动 （2）活动内容的布置： ①9月8前，各经销商在片区经理协助、监督下布置好卖场,陈列好促销产品、DM单和张贴海报。 2、小区推广宣传的方法和步骤： ◆9月5日前，片区经理会同经销商在当地寻找市场容量较大的新开小区，并与物管方谈判广告进驻（具体见下表）和设点宣传，时间从9月10日起至少1个月。每个参加活动的经销商至少选取一个小区作为试点。 广告形式 地点/使用方式
44、内容 备注 横幅/竖幅 小区门口/主通道/活动广场 新红阳家具新悦套房“迎国庆 新红阳家具金秋购物狂欢节”。 经销商自己制作 喷绘 小区山墙或其他显眼处 同上 经销商自己制作 海报 小区门口/主通道/活动广场 同上(单独设计) 工厂统一制作 DM单 小区内派发或直接扫楼派发 同上（单独设计） 工厂统一制作 DM单派发可分为活动前9月7日、9月26日、10月3日三次，也可以夹报形式推出。 ◆9月9日前，在小区内的所有广告宣传须布置好。 ◆自9月10日开始，在小区主通道或大门口设1宣传点，即1桌、1椅、1人，旁边悬挂横幅、海报或自制X展架。桌上摆放
45、DM单、《购买指南》、产品图册和意向客户登记薄。 ◆当有客户前来咨询，则对客户进行详细解答，并按如下格式登记客户资料： 客户姓名 所在小区 联系方式 所需家具 购买金额 是否团购 最后将DM单、《购买指南》（附专卖店联系电话、地址）赠送给客户。 ◆ 对所登记的客户进行电话追踪。 3、有条件的专卖店可以在电视台做飞字广告或专题节目，内容为：“新红阳家具金秋购物狂欢节—新红阳家具新悦套房环保家具普及风暴大行动，活动时间为：9月15日-10月15日：新悦成人床988元起并送980元高级运动型床垫一张，更多好礼在店内，意外好礼等您拿。。。。。。。！！！
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