云星尚雅名都与广西通惠汽车公司的营销合作方案（吴）.docx

云星·尚雅名都与广西通惠汽车公司战略营销合作方案（初稿）

纲要目录
一、 前言
二、 合作背景及契机
三、 销售团购共赢合作
四、 客户资源共享合作
五、 销售展厅互动合作
六、 公关公益活动合作
七、 中韩文化交流合作
八、 远景合作方向——合作战略伙伴关系

一、 前言
在南宁过去的几年里，房地产业和汽车行业都在城市的快速扩张中得到了飞跃性的发展，而在营销方面的手段和渠道中，更是有着具有日益成熟的规范和理念，但在房地产和汽车行业两者的营销合作上，却未成形成强大的战略营销合作的联盟。在2007年新春到来之际，相信云星尚雅名都和广西通惠公司共同进行的这次战略营销方面的合作，将会是房地产和汽车行业中最具价值战略营销合作模式。
二、 合作背景及契机
由广州民营百强企业——广州云星地产集团投资，南宁金恒地产开发公司开发建设的高档住宅项目——云星尚雅名都，是南宁江南区域具有优质园林景观资源、先进的户型设计理念以及高尚格调价值的大型温情人文住宅社区，并且依靠着白沙大道上的汽车贸易经济，更为项目带来了具有商业投资的居住价值。而广西通惠公司在玉柴集团的背景支持下，具备了强大的发展支持，在代理销售东风悦达起亚品牌汽车的领域中独占鳌头。两家企业在各自的行业中都拥有其强大的背景支持和发展潜力，并且云星尚雅名都住宅产品销售价格位于中层价位住宅产品，而通惠公司代理的东风悦达起亚也是属于中档车型，因此在各自产品的价格定位上，都是有着非常对口的定位，而两家企业又都是白沙大道上紧邻的邻居，在房地产和汽车如今强势发展的今天，必将会有其默契的营销合作机会。
目前云星尚雅名都正在筹划区域企业的团购业务，而通惠公司也正好想为职工在年终的谋取职工的福利，并在寻找和房地产合作的机会，因此在以上如此的背景和双方的需求下，必将为双方带来这次战略营销合作的契机。
三、 销售团购共赢合作
云星尚雅名都本次针对白沙大道上沿线的汽车销售公司进行的团购销售优惠均价，将会比目前本项目正常的销售均价便宜300元/平方米（目前项目正常市场销售价格为2650元/㎡），而这次与广西通惠公司的团购合作，云星尚雅名都更会提供比其他汽车公司更为优质的楼栋和户型以及合同共赢的条件。
1、 团购洽谈范围
多层D11栋54套、面积约103-106平方米；多层D13栋48套、面积约98-99平方米；小高层G11栋72套面积约92平方米。
2、 提供优先选择权力
由于本次团购的楼栋只限于目前在售物业。这次云星尚雅名都为表现出与通惠公司的合作诚意，提供通惠公司职工优先选择楼栋，在通惠公司职工在未选房完毕之前，其他公司职工不能对该楼栋进行购买选择。

3、 团购价格方案
价格原则：多购多惠，多选多送。

2340
元/平方米
以20套为基点
2260
元/平方米
不少于100套

以20套为优惠幅度区间，每增加20套，价格相应以20元/平方米递减优惠

低于20套团购数量方案如下：

团购15-19套
以5套为优惠幅度区间，每增加5套，价格相应以4000元/套递减优惠
每套优惠
6000元\套

团购数量
不少于5套
每套优惠
14000元\套

四、 客户资源共享合作
本次云星尚雅名都和广西通惠公司的营销合作，最为关键的合作方式则为客户资源共享合作。因为客户资源共享合作是可以直接作用于增加双方的销售业绩的合作手段，所以如何充分利用好双方的客户资源，调动双方客户资源的积极性是关键所在。
1、 成立云星尚雅名都业主和东风悦达起亚车主联合俱乐部
成立联合俱乐部是客户资源共享的平台，借助联合俱乐部的平台，才能更有效的组织和充分的利用双方客户资源，其入会原则则是成为云星尚雅名都购房业主和成为通惠公司购车车主便可成为双方联合俱乐部成员。
目前已经成为云星尚雅名都购房业主和通惠公司车主俱乐部成员可自动转入联合俱乐部成员，双方在成立联合俱乐部后需要通知组织双方的业主和车主加入联合俱乐部。并为其办理好入会手续，整理统计好客户数据库，便于双方共同使用。
2、 联合俱乐部成员享受双方购房购车优惠政策

通惠公司车主
云星尚雅名都业主
可享受优惠政策
购买云星尚雅名都任何房型及楼栋可享受额外优惠
购买通惠公司任何车房型可享受额外97折优惠
可成为云星尚雅名都VIP客户，享受交款优先，办理手续优先，购房优先等权利
参加通惠公司车主俱乐部可免一年卡费（银卡），办理金卡可享受5折优惠
备注：具体其他优惠政策可根据最终合作意向另行制定
成为联合俱乐部成员其首要最大的利好之处在于在双方的购房购车中享受额外的优惠折扣，优惠政策如一下。
3、 其他入场客户的资源共享

通惠公司入场客户
云星尚雅名都入场客户
可享受优惠政策
派发云星尚雅名都项目及户型资料和联合俱乐部资料
派发通惠公司东风悦达起亚车型资料和联合俱乐部资料
可成为云星尚雅名都VIP客户，享受交款优先，办理手续优先，预约房号优先等权利
参加通惠公司车主俱乐部办卡可享受8折优惠
做好客户资料统计工作，并将是否有可能买房或者买车的客户资料进行互相传达，达到最大程度客户资源利用。
备注：具体其他优惠政策可根据最终合作意向另行制定
各自展厅日常正常入场客户可由双方销售人员可对其进行宣传，并派发其联合俱乐部宣传资料和各自产品宣传资料。
五、 销售展厅互动合作
销售展厅是最能直观把双方产品作为展示的区域，因此销售展厅的互动合作是促成各自客户成交和共享的主要途径。
1、 在各自销售展厅中设置双方的独立产品展示区

展示区的内容包括
1） 广告宣传画
2） 户型模型
3） 小型车模型
4） 宣传资料及展架

2、 如双方有任何一方举行活动时可在各自销售展厅中设置专职销售人员
在云星尚雅名都客户流量较大的时期如开盘销售日，通惠公司可在云星尚雅名都销售展厅设置专职销售专员，以方便客户疑问和解答。而在通惠公司举行其他展销活动时，亦可允许云星尚雅名都销售人员派驻进场，进行项目介绍。
六、 公关公益活动合作
双方的公关公益活动是聚集客户人流最大的时期，此时的客户现场把控和抓客心里销售是最为主要的手段和途径，并且客户对于的产品的认知是最为容易被切入和接受的，因此在双方举办公关公益活动时最大限度利用客户资源是增加销售的有力手段。
1、 云星尚雅名都开盘日举行东风悦达起亚试驾试乘活动
每次云星尚雅名都举行开盘时侯，都有着近200人的客户流量到达现场，并且家庭成员较多，因此针对家庭成员的客户，举办东风悦达起亚试驾试乘活动，其客户目标客群将更具有针对性，对于提高客户对东风悦达起亚认知度和接收，有效帮助其销售业绩有着推动作用。
2、 通惠公司举办车友座谈会或自驾车旅游活动时融入云星尚雅名都住宅产品展示内容
针对通惠公司举办的车友座谈会时，可以适当在空档时间，加入云星尚雅名都的项目影视资料及户型介绍。
3、 举办联合俱乐部的公益活动，增强客户归宿心里
云星尚雅名都在2006年的10月开盘时，举行了“爱心助学”活动，和广西儿童基金会合作，资助了1万元给30位贫困山区的儿童，为“春雷计划”奉献了一份应有的力量，而通惠公司也在车友俱乐部中也举办了资助上林县贫困学子，如“踏青送温暖活动”等，双方都有着爱心奉献社会的意愿和初衷，因此双方共同组建的联合俱乐部举办大型的公益活动都有着背景支持，在适当的时侯，都是可以组织客户进行一定的公益活动来增强双方业主和车主对双方企业的归宿感和认同感。
活动策划初衷：与南宁电视台、广西少年儿童基金会联合举办2007新春爱心主题活动——“爱心改变命运Ⅱ”
七、 中韩文化交流合作
双方企业的产品都有着独特的文化特征，而悦达起亚属于韩国汽车工业的代表之一，因此举办带有中韩文化的主题活动，将会更有利于增加双方客户对于住宅和汽车产品文化渲染力度。
1、举办“中韩文化交流艺术节”以文化表演的形式来增加联合俱乐部的双方客户对韩国汽车工业好感度

3、 举办“韩国现代汽车集团工业旅游参观游”的增强客户对韩国汽车文化的认知度

八、 远景合作方向——合作战略伙伴关系
房地产业和汽车行业都在城市的快速扩张中得到了飞跃性的发展，而在营销方面的手段和渠道中，更是有着具有日益成熟的规范和理念，但在房地产和汽车行业两者的营销合作上，却未成形成强大的战略营销合作的联盟。