顺德国际商业城营销策划推广方案(85页).docx

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顺德国际商业城营销策划推广方案广州凌峻房地产策划推广机构第一部分：市场调研报告第二部分：项目分析第三部分：营销策划推广方案第一部分：市场调研报告 ¨ 研究方法：定点调查，抽样调查，电话访谈，资讯搜集。 ¨ 研究地域：顺德、番禺、南海、佛山、东莞、中山、广州。 ¨ 抽样情况：专业市场商铺物业品牌企业 ¨ 样本特征：专业市场开发经营者目标投资客户群体品牌企业经营群体 ¨ 执行时间：2000年12月目录一、顺德概况二、投资导向三、投资政策四、专业市场分部五、专业市场调研汇总表六、专业市场特性及发展趋势七、市场需求分析及趋势八、投资群体分析九、品牌企业调研总结十、顺德市区商铺概况一、顺德概况 1、地理位置——地处珠江三角洲腹部，毗邻广州、佛山、东莞、中山、珠海等主要城市，距澳门50公里，距香港64海里是重要的经济及工业城市。 2、行政划分——顺德市行政区城共辖十二个镇区，总面积806平方公里，常住人口105万，流动人口50 万，侨胞40多万人。镇区分别包括：大良、容桂、勒流、伦教、北窖、陈村、乐从、龙江、杏坛、均安和德胜区。 3、基础设施——实现城乡道路、能信、供电、供水等基础设施一体化。公路密度居全国前列，并拥有世界级集装箱货运码头——容奇港、北喾港，同时拥有先进的通讯网络及信息高速公路。 4、服务设施——星级酒店及购物中心，文娱康体设施遍布城乡，并拥有高尔夫球场和国际学校，各种配套设施日臻完善。 5、经济发展——顺德作为新兴的工业城市，以轻工制造为主，多种经济成份并存。综合经济实力居全国前列，1998年全市工农业总值645.55亿元，比20年前增长37.6倍。业总产值605亿元，增长24倍。农业总产值40.55亿元。（1）市场行业概况顺德是新兴的工业城市，已建成以轻工制造为主，多种以济成份并存，拥有现代化先进技术设备，具有相当规模的工业生产体系。主要行业有家用电器、燃气用具、机械、纺织、饲料、塑料制品、电子电讯、建材、服装等。顺德是全国最大的电冰箱、空调器、微波炉、电饭货、电风扇、消毒碗柜、热水器等生产基地，拥有“科龙”、“容声”、“美的”、“万家乐”、“格兰仕”等驰名的家电品牌，被誉为“家电之都”。（2）第三产业概况乐从家具城、陈村花卉世界、伦教木工机械城等闻名全国的专业市场，与各种农贸市场和百货商场等构成了多种类、多功能、多层次的覆盖城乡、辐射国内外的商业市场网络。金融、保险、房地产、旅游、中介服务等同步发展，蒸蒸日上。到1999年9月底止，全市共兴办了“三资”企业1285家，实际利用外资24.8亿美元。美国惠而浦、安普、日本东芝、三洋、松下、日清、为家、百乐满，加拿大北方电讯，德国博世、克虏伯，菲律宾生力啤、韩国浦项、三星以及香港台和、新世界、恒基兆业、顿壳、震雄等40多家国际知名大企业、跨国公司，都相继到顺德市投资和合作。外贸出口市场向多彩大发展，形成“三资”企业、外贸专业公司、自营出远销五大洲100多个国家和地区。（3）配套设施顺德已基本实现了城乡道路、通信、供电、供水等基础设施一体化。全市每百平方公里公路密度为49公里，居全国前列。顺德港每天有四班次双体快喷射客船来往于顺德—香港之间，单程只需1个半小时。还有容奇港、北窖港两个进航香港转口世界的集装箱货运码头。拥有先进的通讯网络，开通了信息高速公路。高档次的酒店、商场和文娱康乐场所遍布城乡，拥有高尔夫球场和国际学校，各种配套设施日臻完善。二、投资导向（1）农、林、牧、渔业 A、农田基塘基本建设和改造 B、优良种畜种禽、水产种苗繁育（不含我国特有的珍贵优良品种） C、优良禽畜、水产品、花卉、蔬菜和林木品种的引进和生产 D、名特优质水产产品养殖 E、名贵花卉种植 F、蔬菜、花卉无土栽培系列化生产 G、禽畜、水产品、果树、蔬菜、花卉和林木等。（2）工业 A、农业机械化新技术设备制造 B、轻纺工业：复台超细、功能性、差别化化纤和产业用纤维、化纤原料生产，印染后整理配套废水处理项目，重点发展纯绵、真丝、化纤、高仿真等纤维系列产品的印染整理，中高档服装、服装面料和辅料的生产，无纺布、产业用特纤及纺织品的生产，生物工程技术食品、速冻保鲜食品、功能食品、绿色食品添加剂、基础原料和辅料的生产，新型包装材料生产，利用现有生产条件引进条件外资及技术对家电产品进行技术改造业新产品、新技术的研究和开发。 C、家业饲料添加剂和饲料蛋白资源的开发和研制 D、粮食、蔬菜、水果、肉食品、水产品等农产品加工的新技术和新设备 E、粮食、蔬菜、水果、肉食品、水产品等农产品批发交易市场建设和经营 F、蔬菜、水果、肉食品、水产品等农产品流通公司 G、生态环境整治和建设工程 H、机械及光机电一体化工业 I、数控机订、加工中心机床数控系统、机械手等设备制造 J、新型智能化、组合式配电设备元件、物种电缆的制造 K、环保机械设备的制造 L、电子通信 M、新电子元器化、高能环保电池（镍氢及锰离子第二次电池）制造 N、数字移动通信、卫星通讯和光通讯等设备的制造 O、计算机软件系统、工业仿真系统和控制系统的研究开发 P、光纤通信设备的制造 Q、输变电系统和城网电器工业 R、干式变压器、干式电抗器、干式箱变站、高朕电缆、真空开关及智控设备、智能化框架式电器元件的制造。 S、化工工业 T、催化剂、食品添加剂、水处理剂等的研制和生产（3）商贸、旅游、房地产、金融及服务业 A、大型专业市场建设 B、汽车、建筑装饰材料、塑料、布艺等专业市场及贸易中心建设 C、顺德特色的施游项目及景点配套开发建设 D、顺德美食开发经营及中外特色烹江、食品项目 E、国际经济、对外贸易、科技、环保信息咨询 F、医药工业 G、生物工程药品及生物化学药品系统（含生化诊断试剂）开发 H、新型药工程药用包装材料、药用辅料生产 I、中成药名优产品、海洋药品的开发和研制 J、新型诊断、治疗、化验、理疗、保健用器械仪器和设备制造 K、精密仪器设备维修、售后服务 L、高新技术、新产品开发中心建设 M、文化艺术、体育、娱乐、医院及基础设施建设 N、旧城改造及高等级公路、桥梁、码头建设 O、中外合资、合作建筑业企业（4）顺德市13个开发区汇总 1、顺德市新城区 ——位于顺德市东南部，是顺德未来政治、文化、金融和信息中心。城区面积和7万平方公里，105国道及碧林路，南北纵横穿插，即将兴建的德胜中路横贯全区。区内西北面顺峰、太平两山耸立，东南面德胜、桂畔两河。 2、小黄圃高新技术产业开发区 3、北窖工业圈 3、 4、均安镇工业开发区 5、富安工业区 6、大良镇南区——大型专业市场/综合商厦/9万平方米的市通中心（陆运港）/世纪小学 7、龙江镇大坝工业区 8、伦教镇工业区 8、 9、乐从工业园 10、桂洲镇工业新区 11、陈村镇工业区 12、杏坛镇开发区 13、德胜工业园三、投资政策 1、顺德市——现代化试点城市 1999年7月，广东省委、省政府确定顺德为率先基本实现现代化试点城市，赋予顺德特殊的改革试验权和社会经济管理权。（1）各级党委、政府有关部门更多关心、支持帮助指导并提出“三个有利于”的标准。（2）在县级建制不变的前提下，除行政管理权由佛山市代管处，其他经济、社会、文化等方面的事务，赋予顺德市行使地级市的管理权限，并直接对省负责。（3）商清中央驻粤单位给予相应支持，如设立分行，外汇管理机构等。（4）省委、省政府及省直有关部门各项业务活动，顺德市直接参加及接收有关文件及信息。（4）按照建立社会主义市场经济体制的要求，简政放权、转变职能，加强服务、不再增设机构。 2、顺德市鼓励外商投资的有关政策（1）财税优惠政策（2）收费减免政策（3）用地及资金信贷政策 3、投资方式（1）中外合资经营（2）、中外合作经营（3）外商独资经营（4）、加工装配（5）补偿贸易（6）国际租赁（7）合作开发和技术转让等形式四、专业市场分布顺德市专业市场分布陈村花卉北窖家用电器、钢材大良汔车、家用电器、涂料容桂家用电器伦教木工机械龙江家具配件乐从家居、钢材杏坛塑胶、家用电器珠江三角洲专业市场分布番禺/综合百货、建材、家电南海、佛山/建材、综合百货、陶瓷、布匹东莞/家具、电子配件、服装顺德/家具及配件、木工机械、汽车中山/家用电器、灯饰五、市场调查汇总表 1、专业市场（1）珠江三角洲地区区域市场名称经营范围经营规划招商条件评价番禺区105国道钟村路段雄峰商城 8大行业规划装饰材料、家具、布艺、厨卫洁具、家用五金、家居工艺品。创南中国第一高级专业商城。占地22.6万平方米，商铺面积30万平方米，8座商厦，1幢商务中心、银行，1幢美食中心，2.5万平方米喷泉广场，经营配套规划完美。售价：3500元—9200元/平方米； 7折优惠，提供7成25年按揭，多种灵活付款方式，50年产权。租金：28—85元/平方米/月，租售合同期2-3年。管理费：1.5元/平方米/月; 广告费:1元/平方米/月; 空调费:15元/平方米/月; *1—3年免租1个月; *名优品牌首年免租5个月,租金3年不变。 *正处于招商阶段，将于2001年1月下旬开业。 *项目规划及付款方式，发展前景，经营档次，具有一定优势。 *推广力度和投资吸引力较低。 *对本项目具有一定的市场威胁。番禺区大石镇海珠路恒性商贸城大型百货、五金、电器、日杂、塑料、文具。有产权的大型批发市场，占地18万平方米，800间商铺，10万平方米仓库。售价：3680元/平方米（均价），40年产权，5成10年按揭。折扣优惠：一次性：92折按揭：94、95、96折分期：95折管理费：25/平方米。三年不变。租金：30元/平方米/月（均价）合同期3年，拥金1.2万元/间。 *首期开发600个商铺，已被内部认购50%。 *于2000年10月试业，开业后经营冷淡。 *项目包装及形象档次较低，虽然销售方式灵活多样，但缺乏市场投资吸引力。 *对本项目不具备市场威胁。顺德市325国道乐从路段乐从国际家私城有家具经营为主，配套装饰精品广东省指定最值得参观旅游、购物景点：建筑面积20多万平方米，共分9座商场，数千厂商，是全国最具规模的专业家私，装饰精品批发中心。停车场、仓储、商务、饮食、娱乐、配套完善，首层租金90元/平方米/月，升至350元/平方米/月，合同期1年，3个月租金作押金，管理费1.5元/平方米。由94年开业至今，乐从镇已形成一百万平方米家具展区，具强大的品牌效应，覆盖国、内外地区，由于专业性以家具经营为主，对项目整体影响较少，其经营规划和招商策略有可取之处。番禺洛溪新城迎宾路旁五洲装饰世界装饰材料、五金交电、灯饰家具总占地120万平方米，分2期开发，第1期开发占地92404.5平方米,铺位多达932个,仓库可使用面积6万平方米,完善服务配套。租金：230—350元/平方米/月，免杂资费。广告费：120元/月管理费：100元/月定金：500元/间保证金：2个月租金。开发规模及配套完善，但租金较高，开业时间短，经营状况未尽理想，对项目整体影响较少，但部分招商范围将与本项目产生竞争。南海盐步广佛公路大转装饰材料城以来报为主，并以装饰材料及涂料作配搭。总占地10万平主米，并不断扩大开发仓储货运配套设施完善。租金：70—100元/平方米/月集资费：1000-1500元/平方米/月保证金：3个月租金管理费：3.5—5元/平方米/月开业经营时间较长久，已形成一定经营规模，经营范围辐射全省及国内西北各大城市，对项目竞争影响较少，其单一经营性强。东莞——富民时装城/电子展览城/家具城西樵——布匹批发市场南海——陶瓷装饰材料市场/综合百货日用品市场/塑料市场番禺——易发电器城中山——灯饰批发市场 2、广州专业市场电器——海印电器城，西场电器城布匹——海印布匹总汇，中大布匹市场精品、玩具、文体用品——广州国际玩具中心，谊园文体批发市场汽车——广东汽车城、华南汽车市场汽车配件——广源汽配城、恒福路汽配市场电讯——陵园西电讯城海味、副食品——一德路海味副食品批发市场家具——香江家私城、金海马家私城、市内各主要商场均有设之。眼镜——人民南眼睛市场电脑产品——广州电脑城鞋业——广源鞋业城皮具——梓元岗皮具城服装——白马服装城、流花服装城洗涤、化妆品——兴发广场音像制品——兴发广场、音像城家居装饰品——文德路艺术城广州装饰材料市场商铺租赁收费一览表编号市场各称区域租金（元/m2/月）管理费集资费（元/ m2）保证金水电、杂费工商税务 1 羊城装饰材料城（附设灯饰城）广州市南岸路22-26# 首层250-350(包库另计) 免 1000-1500 3个月租金按商业标准收取协助办理自行缴付 2 广东装饰材料城广州市南岸路28# 首层：160；二层：75（包库另计）。免 1000 3个月租金按商业标准收取协助办理自行缴付 3 广州装饰材料城市场广州南岸路 193-225 免 700 3个月租金按商业标准收，转户营:5000元/户协助办理自行缴付 4 星之光装饰材料城正进行转营，全面发展文体用品批发市场。 5 安华装饰材料城（附设灯饰城）广州市黄石东路首层：70-108；二层：20。免 500-1000 3个月租金水:1.6元/吨；电:1.45元/度(定额功率24瓦)；每千瓦增房费2000元正；电话:自报、收工程费1000元/米；广告费：5元/m2/月协助办理自行缴付 3、顺德专业市场顺德市——乐从国际家私城：以家具经营为主，配套装饰精品。广东省指定亦参观旅游、购物景点：建筑面积20多万平方米，共分9座商场，数千厂商，是全国最具规模的专业家私，装饰精品批发中心。停车场、仓储、商务、饮食、娱乐、配套完善，首层租金90元/平方米/月，升至350元/平方米/月，合同期1年，3个月租金作押金，管理费1.5元/平方米。由94年开业至今，乐从镇已形成一百万平方米家具展区，具强大的品牌效应，覆盖国、内外地区，由于专业性以家具经营为主，对项目整体影响较少，其经营规划和招商策略有可取之处。乐从——顺家私城、宏海家私城；伦教——国际木工机械城；大良——汽车市场。 * 专业市场概况分析：经营面积在十万平方米以上，以形成一定的规模，以租赁经营为主，专业性强，社会知名度较高，招商客户来自国、内外，而且有逐渐扩大趋势。由于大部分专业市场是租赁经营性质，商户对产权的专业市场较为需求，主要集中在家具、建材、塑料行业买家为主。六、专业市场特性及发展趋势 A、专业市场特性 n 目前总体专业市场以租赁经营为主，经营成本较高，商户承受力不断加剧，而且市场上缺少永久产权大型专业市场出售。 n 各主要大型专业市场以“低价格”作为主要招商竞争策略。 n 市场经营环境及市场规划未尽完善，缺乏市场凝聚力。 n 各区域专业市场规模不断扩大，专业性强，市场需求及市场份额不断扩散。 n 部分专业市场采用销售与租赁同时进行的方式经营，在开业后缺乏长久的市场推广计划，对后期经营发展缺乏持续性。 n 专业市场的产品科技含量较低，伪劣产品充斥市场。经营方式陈旧，缺乏统一经营管理，市场形象受损。 B、专业市场发展趋势 n 采用先进合理的经营规划进行市场经营。 n 着重资讯科技及电子商务网贸易的发展，服务配套设施更趋完善。 n 经营规模不断扩大，形成“一站式”循环消费体系。 n 经营方式采取销售、租赁、合作分成、保底经营等多种灵活方式。 n 注重市场的品牌形象及开业后的宣传推广计划。 n 注重培养浓厚的商业氛围及增强市场凝聚力。七、市场需求分析及趋势预测 1、顺德目前以家具、涂料、家用电器为主要经济支柱产业，已形成强大的销售网络，产品以外地销售为主。 2、专业市场以家具市场为主，集中在325国道乐从至龙江路段，形成逾百万平方米的专业商场，业务范围面对全国及港澳地区，知名度及甚高，影响力深远。 3、涂料及家用电器尚未形成专业市场，但已建成了强大的市场销售网络，生产企业主要依靠经销商以及开设专卖店形式，进行产品推广。 4、顺德本地消费需求以民用消费品为主，包括汽车、百货用品、服装、食品、鞋业为主，其中汽车将是主力市场之一。 5、随着顺德新城区的建设发展，及商品开发量及家居装饰的不断扩大，对建材和装饰材料、厨卫洁具、涂料的需求不断增多，市场潜力深远。 6、随着中国加入世贸，国、内外名优产品将大量涌入顺德，同时迅速占领市场，竞争将不断加剧，各专业市场将受到冲击。八、投资群体分析 1、目标招商群体分析 * 投资目的 ——为获取较高的投资回报为主，包括投资者、经销商、生产企业。 * 投资考虑因素 ——以地段，投资经营前景、价格、项目规划及配套、发展商实力为主要考虑因素。 * 投资顾虑因素 ——以经营规划及配套、投资经营前景、产权、开业时间、投资承诺为顾虑因素。 * 对服务配套设施的需求 ——以仓储、运输、资讯、商务为主要需求。 * 各行业对经营面积的需求家具：500—1000平方米建材：100—1000平方米综合百货：50--500平方米塑料：100—500平方米家电：100--350平方米汽车：300--1000平方米饮食：300—2000平方米银行：500—1000平方米服装、布匹：15—200平方米粮油食品：50—200平方米电信：25—150平方米机械：50-1000平方米音像制品：15—100平方米文娱康体产品：50—800平方米药品及医疗器械:50—250平方米玩具：20—150平方米化妆品：10—100平方米涂料：50—250平方米皮具：25—100平方米鞋业：25—250平方米 * 专业市场潜在投资群体分析 A、年龄特征——投资群体趋于年轻化。其中31—35岁占25% 36—40岁占30% 41—45岁占20% 46—50岁占15% 51—55岁占10% B、投资决策权 ——以男性为主达75%，投资型客户女性比例将增大。 C、职业特性 ——以私营企业及个体经营商户为主，投资型客户自各行业及自由职业者。 * 房地产广告的认知度广告知名度与楼盘知名度，普通以为广告知名度越高，楼盘知名度越高。广告刊登频率高，推广力度大 45% 广告版面大，有气势 35% 广告创意独特，对品牌及企业认可 20% * 房地产信息渠道的选择九、专业市场经营者及品牌企业调研总结 * 品牌企业对项目的认知分析 A、专业市场的经营规划应以市场需求为导向，提供完善的服务配套设施，创造良好的经营环境，才能吸纳大型品牌企业的进驻经营。 B、政府对项目的支持是专业市场发展的有力保障。 C、市场知名度及影响力将决定专业市场的持续扩大发展性。 D、作为顺德国际级的商业城，在经营规划上应具有超前性和创新性，面向全国及全球性市场。区域市场名称调研总结广州番禺顺德南海顺德顺德广东装饰材料城恒生商贸城乐从国际家私城西樵布匹市场万和集团美的集团专业市场注重地段及经营规划，成功的关键在于市场凝聚力的创建及市场推广。专业市场的发展前景是投资者最为关注的，经营的投资回报率反映真正的市场价值。市场品牌的塑造及市场推广是在市场竞争中致胜的关键，专业市场的完善服务配套是创造良好的经营环境的基础。寻找市场空白，洞悉发展趋势，抢占市场先机是专业市场开发成功的关键。从零散经营发展至整体经营是专业市场的发展趋势。对项目有一定的了解，但对项目发展前景持观望态度，项目的形象及定位模糊，未能有明确的主题经营方向。对项目未有认知，对项目面向社会招商形式有所保留。认为产品销售以外地市场为主，并已建成完善的销售网络，若由政府组织会考虑进驻经营。十、德市区商用物业概况表市区商铺价格首层由9000-30000元/平方米，均价在2.3—2.5元/平方米，而且销售成绩理想，租金由40—200元/平方米/月，均价为60—80元/平方米/月。并根据地段进行划分，主要集中在新世纪酒店及倩晖园周边为主。投资需求仍有广阔空间，2001年完工的“华都豪庭”商铺售价在2.3—2.8万元/平方米之间，市场仍然有相当强大的承受力。总体商用物业数量不断增多，市场比例扩大，市场竞争日趋剧烈，投资需求呈多样化发展，对项目的规划和，前景更为注重，并开始由单方面盲目追求地段、价格而转向注重项目经营规划和前景，投资回报收益等综合素质。 1、东乐路——富丽华大厦共三层商场，每层2000多平方米；价格（售价）：首层——2300—2500元/平方米；二层6000-7000元/平方米整层租售。 2、新基一路：商铺价格：首层——23000—25000元/平方米；夹层：1000多元/平方米。商铺面积：首层——40—50平方米/间；夹层：30余平方米/间。 3、清晖路：汇展阁价格：均价5500元/平方米。电话：2221810。 4、东乐路与东园大街交汇处：广德业大厦售价：21000—25000元/平方米；销售代理：中创美联物业代理；电话：2201688 5、清晖路：新世界中心商场商场中庭临时商铺租金：只租不售：周六、日：3000元/间/天均价：100元/平方米/月；周一至五：1000元/间/天管理费：45元/平方米大型节假日：5000元/间/天实用率：100%。 6、清晖园路段：鸿叶楼（独立商铺） 7、环市东路：景鸿楼（独立商铺）租：80—100元/平方米/月售价：首层——10500元/平方米售：18000元/平方米二层——7500元/平方米 8、丹乐路：翠庭轩（独立商铺） 9、环市北路：恒龙阁售价：9000元/平方米售价：12500元/平方米 10：清晖园路段：东园商场 11、“华都豪庭”楼盘商场大型集市临时性质商铺划分成38间商铺租金：100—200元/平方米。售价：23000—28000元/平方米，2001年开业。 12、信德商业城 13、东康路：建材市场街铺大型集市式临时商业城，租金：70—80元/平方米主要经营中、低档日用商品为主。售价：20000元/平方米租金：150—350元/平方米。按揭：五成十五年，50年产权。 14、顺德家电城大型集市式商业城，有300余间商铺。售价：22000—26000元/平方米。租金：80—250元/平方米管理费：150元/间每个铺位采用三层式结构，每层各为24平方米，以经营中低档家电产品，及电脑配件产品。 15、顺德机电公司----电器商场机电公司自有物业，采用合作经营方式，与各大品牌家电企业合作展销，集合顺德名优家电产品，知名度较高。第二部分：项目分析一、项目SWOT分析 S——项目优势 1、地段优势：地处105国道大良路段，将成为新旧城区的经济和交通的重要输纽，拥有完善运输网络。 2、规模优势：项目总长1.3公里，占地18万平方米，总建筑面积22万平方米，将形成大型的综合性专业市场。 3、市场优势：项目具有区域市场独创性，未有直接的竞争项目。 W——项目劣势 1、缺少政府职能支持。 2、宣传推广及包装未尽完善。 3、销售价格与市场脱节。 4、配套设施未尽完善。 5、缺乏统一经营规划。 6、销售策略缺乏投资吸引力。 7、招商范围狭小，客户层面较高，投资门槛较高。 O——机会 1、市场需求空间广阔，缺少综合性专业市场。 2、家电及涂料市场未有形成专业性市场。 3、政府新城区建设及城建规划的发展给各行业专业市场提供广阔发展空间及市场潜力。 T——威胁 1、区域性专业市场不断增多，规模不断扩大，经营配套完善。 2、珠江三角洲专业市场竞争加剧，市场购买力不断扩散。 3、品牌生产企业开始以专卖店形式抢占市场份额，对专业市场的凝聚力造成影响。二、2000年12月顺德商业城销售分析商铺已售面积 A区1座 101—119 201—203 205—206 215—216 220 向南—18间—90% 向北—8间—40% 2座 102-119、121 201、222 301-303、322 402、403 向南19间—90% 向北2间—10% 向南4间—18% 向北2间—10% 3座 102-108 110-124 201 向南22间—92% 向1间—8% 住宅 A区1座：已售住宅出售率 101—103、106、107 201-208 南向5间—55% 北向8间—100% A区2座 103-110 202-204、208-210 301-304、310 4 南向8间—80% 北向6间—60% 南向4间—40% 北向无一售出 A区3座 101 202、207 306、307 4 南向1间—8% 北向2间—18% 南向2间—18% 北向无一售出。已售铺位 101-120、122-124 223-227 325-329 403-408、417-418、427 111 208、212 301、308、381、312、313 4 向南23间—96% 向北5间—19% 向南5间—17% 向北7间—20% 南向11间—1% 北向2间—17% 南向5间—38% 北向—0% 101-119 201-205、223 303、322 401-402、418、419 1- 203、210 303、310 401-403、408、409 向南19间—90% 向北6间—26% 向南22间—9% 向北4间—20% 南向—0% 北向2间—20% 南向2间—20% 北向5间—56% B区2座 103-120 217-220、232 301、302、323 423 108、109 208 308、310 401 向南18间—90% 向北5间—23% 向南3间—13% 向北1间—4% 南向2间—22% 北向1间—10% 南向2间—20% 北向11间—9% B区3座 101-107、110-121 201-203、208-210 301 4 1- 203 303 402、409、410 南向19间—90% 北向6间—76% 南向1间—5% 北向无一售出南向—0% 北向1间—10% 南向1间—10% 北向3间—30% B区4座 101-102、113-116、105-108、121 201、214-215、222、223 324 4- 1- 210 308 4- 南向11间—52% 北向51间—22% 南向5间—22% 北向无一售出南向—0% 北向1间—10% 南向11间—10% 北向—0% B区5座 103 2 301 4 全座销售率南向1间—5% 北向无售出南向1间—5% 北向无一售出 0% B座6座 111-118 220 320 419 108 209 3- 402、403、405 南向8间—45% 北向1间—1% 南向1间—5% 北向1间—5% 南向1间—13% 北向1间—11% 南向—0% 北向3间—33% 三、顺德商业城销售分析项目性质销售租赁商铺：首层—6万多平方米 1700间二层—6万多平方米 35%约（500多间） 1.5亿元 0% 住宅： 3层 8万多平方米—385套 4层 100套 35% 0.2—0.3亿元 0% （1）商铺价格：首层均价13000元/平方米（南向）。均价11800元/平方米（北向）（2）住宅价格：1800-2000元/平方米，均价1700元/平方米（3）折扣——93（一次性）—98折（按揭）。（3）首层：（最小面积）45平方米--（最大面积）160平方米（双向门面商铺）。（4）室内铺的三种间隔（45/68/72平方米）（5）管理费：80元/间/月（住宅）（6）商铺起价：180万元/平方为米（按揭为主）（7）总铺售额10亿，已销售2亿元四、销售总结 1、项目经营性质：批发零售相结合的综合性大型商业城 2、消费者投资目的：投资客为主/自用者较少。 3、投资心理特点：一次性购买1-2间以上，最多达10间，对项目前景充满信心。 4、付款方式：以按揭付款为主，付款方式单一，6成10年按揭。 5、返租回报：50元/平方米/月，共3年（按建筑面积100%），具有一定投资吸引力。 6、管理费：住宅80元/间/商铺（未定）（发展商自行成立物业公司） 7、二层招商对象：大型品牌家商进驻，形成大型电器展销中心（只租不卖） 8、竣工时间2001年1月1日：交付使用2001年3月底，属准现楼阶段。 9、客户来源：顺德市本地居民及周边地区，销售范围狭小，客户层面较高。 9、销售价格及策略单一，缺乏投资灵活性及吸引力。第三部分：营销策划推广方案一、前言五、总体策划思路二、项目市场分析 1、市场定位及项目形象 1、专业市场概况 2、项目发展优势 2、投资客户群体 3、经营规划建议 3、企业市场需求 4、首、二层功能定位 4、经营发展方向 5、项目推广策略三、存在问题分析（1）销售推广策略 1、销售策略（2）建立销售体系 2、总体规划（3）广告宣传推广策略四、项目推广工作安排 6、销售目标 1、发展商 2、凌峻策划推广公司一、前言凌峻广告——凭借200多个房地产项目的成功操作，积累了丰富的市场营销策划推广经验，以敬业专业的工作精神及理念，专门组织商场营销策划人员对项目及专业市场、目标投资群体进行了详尽的市场调研及分析总结。通过分析总结所得对顺德国际商业城成功发展前景充满了强大的信心，制定出商效高质的营销策划推广方案。同时通过双方共同合作，全面推动项目经营招商推广成功。二、项目市场分析 1、专业市场概况分析 n 传统的专业市场以经营单一产品为主，发展规模及发展空间狭小。 n 区域性专业市场数量相对饱和，经营规划及档次较低，缺乏市场竞争力及凝聚力。 n 市场上缺乏综合性大型商业城，市场潜力及发展空间广阔。 n 传统专业市场的行业竞争日趋激烈，未能适应市场未来发展需求。 2、投资客户群体 A、专业市场 ——以围绕在广州周边地区的个体经营商户及中、小型经销商户，经营业务以满足区域性需求为主。 B、综合性商城 ——经营范围面向全国各地，东南亚及海外地区。 ——拥有巨大客户群体。 ——大型品牌生产企业。 ——综合性百货供应商。 ——国、内外产品经销、代理商。 ——各行业的龙头企业。 3、顺德企业市场需求顺德——以制造业为经济支柱为主的生产与加工基地，各类品牌企分布在12个镇区，产品主要以外地市场为主，已建成较成熟完善的销售网络，但缺乏一个集中的产品展示中心，特别是中、小型企业希望通过一个商品的集中展示舞台，通过物流和信息平台的建立，为产品拓展更广阔的销售空间，建立起强大的销售网络，全面发展。

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