渠道规划岗岗位说明书.docx

渠道规划岗岗位说明书
岗位名称
渠道规划岗
岗位编号

所在部门
渠道拓展部
岗位定员
1
直接上级
拓展部经理
岗位工资

直接下级
无
分析人

所辖人员
无
分析日期

本职： 负责扩张类市场的渠道规划工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述： 负责扩张类市场的渠道策略研究
工作时间百分比：30%
工作
任务
1、快速消费品渠道资讯的收集、整理、分析
频次：次/
用时：
2、标杆企业渠道策略研究；渠道策略调研项目执行；
频次：次/
用时：
3、扩张类市场渠道策略对比分析
频次：次/
用时：
4、扩张类市场渠道策略的检视、规划、建议
频次：次/
用时：
5、分销商、销售终端培训课程规划和协助执行
频次：次/
用时：
职
责
二
职责表述： 负责扩张类市场的分销商和销售终端的布点规划
工作时间百分比：20%
工作
任务
1、扩张类目标市场选择标准的研究、制定和建议
频次：次/
用时：
2、分销商和销售终端区域划分标准
频次：次/
用时：
3、分销商区域管理和价格管理办法的制定、执行监控、修订
频次：次/
用时：
职
责
三
职责表述： 负责分销商和销售终端的合同档案管理
工作时间百分比：20%
工作
任务
1、样本合同的起草、律师咨询
频次：次/
用时：
2、样本合同制作
频次：次/
用时：
3、已经签订合同的归档、公司内部执行衔接
频次：次/
用时：
职
责
四
职责表述： 负责渠道拓展部的内勤工作
工作时间百分比：20%
工作
任务
1、文件管理
频次：次/
用时：
2、资材管理
频次：次/
用时：
职责
五
职责表述：完成上级交办的其他工作
工作时间百分比：10%
权力：
1、渠道策略研究项目的发起权；
2、市场选择标准、分销商管理办法的起草权、执行反馈权、修改建议权；
3、样本合同的起草权、修改建议权；合同归档权；合同执行检查权；
考核指标：
1、渠道资讯的准确性、完整性95%以上；
2、渠道策略、渠道管理制度的科学性、适切性95%以上
3、合同管理，项目误差率5%以下
工作协作关系：
内部协调关系
市场部、营销销售部、营销服务部、营销财务部、物资生产技术部、人力资源部、企管信息部、财务部
外部协调关系
终端、经销商、外部调研
任职资格：
教育水平
大学本科
专业
营销、贸易、经济、法律
工作经验
销售经验三年以上，区域经理经验一年以上
能力要求
研究、规划、文案
个性特征
主动学习、善于沟通
生理特征
健康
所需培训
渠道管理、商务谈判、大客户管理，2个月
工作特点：
工作场所
办公室、市场一线
工作方式
研究、会议、访谈、分析报告
工作时间特征
办公室85%、市场一线15%
工作环境
安静
体力精力消耗
中等
劳动保护
无
使用工具/设备
计算机、电话、文件柜
所需记录文档
合同、会议备忘录
备注：