某地产公司精准营销推广合作方案.docx

万昌·邕江明珠
精准营销推广合作方案

合作思路
住朋网（广西房地产信息网）是广西运营时间最长、本地会员资源最丰富的房地产专业网络媒体。经过多年的发展，住朋网51分站已布局全广西，购房会员遍布广西75县市及区外各省市，住朋购友平台会员已超过100万，旗下住朋网拥有广西最新、最全的楼盘资料数据库，信息覆盖70%以上的广西区内外在广西购房群体。
在合作建议中，整合了住朋购友的网络平台优势、会员资源优势以及住朋购友“51站”的资源优势，为提升万昌的地产品牌形象，促进万昌·邕江明珠的销售。

一、住朋购友会员数据库筛选条件图：

二、根据万昌·邕江明珠项目产品特点筛选客群情况表：
筛选类型
筛选方式
客户分析
区域
条件
数据
备注
合计
住宅
数据库
意向客户
江南区
首付预算25万
85
数据库筛选
3442
购房预算85万
1005
购房面积120-140平米
439
购房户型3房或3房以上
887
网上售楼部
精准客户
江南区
项目4008电话
480
万昌·邕江明珠： 4008-110-007 转 1030
自主团购登记
546
万昌·邕江明珠 网上售楼部登记
投资
数据库
意向客户
南宁市
投资客户
322
数据筛选
9710
公务员
311
个体户
1724
工商企业
1578
银行VIP
2971
餐饮娱乐商家
985
建材商家
1604
家居商家
215
三、万昌·邕江明珠项目商业及住宅部分的配合：
（一）、商业部分宣传：
推广时间：2012年3月-2012年5月
为精准锁定投资客群及有效传播，优化商业部分的搜索引擎功能及网络的商业宣传途径
1、 在首页商业频道的商铺栏目为万昌·邕江明珠做最明显的图标推荐；
2、 在首页搜索物业类型—商铺栏目中，搜索结果以万昌·邕江明珠显示在最上面的位置；
3、 在首页关键字“商铺”点击后，搜索结果以万昌·邕江明珠显示在最上面的位置；
4、 在所有搜索到有商铺项目的页面，均出现万昌·邕江明珠的商业广告；
5、 各个商铺项目的网上售楼部页面，均出现万昌·邕江明珠的商业广告；
6、 在首页商业频道的商铺栏目上方展示万昌·邕江明珠商业广告通栏；
主题：商业投资季：商业投资趋势大调查
时间：3月15日-4月1日
以调查问卷的形式开展商业意向调查，此次活动旨在引导投资需求，把握投资风向，利用住朋网商业地产频道权威数据平台，引领2012商业地产投资新风向标。
开辟加入投资军团的报名通道
时间：3月20-4月20日
项目宣传及活动配合：
时间：3月15—5月30日
1、炒作主题：以“此地无银三百两”为炒作主线，围绕小铺、首付15万起、8年年收益8%、金大陆入驻等卖点进行炒作；
2、制造话题：以“寻找南宁最具投资价值小铺”或“25万我就能做老板”……等话题进行宣传；
3、推广期间通过网站商业地产频道以海量的项目商业资讯即时发布；
4、锁定南宁各商圈的经营户、银行VIP客户、公务员、为意向目标客群，投放派发项目宣传资料（建议结合住朋购友媒体楼书的形式制作项目宣传资料），并对应收集其联系方式及资料；
5、同时利用住朋购友短信平台通过筛选（筛选条件：投资、购铺、商会、银行VIP、个体户、工商企业、餐饮娱乐会员等类别）意向客群发送即时项目短信推荐；
6、携手银行VIP客户举办投资者沙龙、理财讲座等系列活动；
7、召集投资意向客群参加专家投资大讲堂、购铺大讲堂等活动；
8、专业定性商业地产看房团；

万昌邕江明珠商铺设计PK大赛活动建议
1、 活动主题：万昌邕江明珠上商铺设计PK大赛——“金算盘”运动
2、 活动时间：2012.03-2012.04
3、 活动方式：万昌·邕江明珠拿出三间不同面积不同位置的商铺面向全广西开展设计大赛，与住朋购友旗下电商平台结合，并将商铺信息同时发布和渗透。
4、 奖品建议：参加商铺设计大赛者可获得XXXX元购房礼券（商铺/住宅），购买商铺者另外获得XXXX元“金算盘”商业基金。
5、 住朋购友资源配合：
① 电商平台配合：设立万昌邕江明珠商铺网店专区，设计大赛前十名可在住朋购友相关电商平台上进行为期一个月网上店铺使用权（关于产品业态、规格详议）。
② 住朋购友DM配合：在住朋购友DM上开展活动报名页面，将赛事信息发布到全区，让投资者了解到目前开发商通过活动做旺商铺的资讯，引起其投资兴趣。
③ 住朋网-网络炒作配合：开展网络报名专题页面、跟踪活动相关报道、进行看房团炒作。
④ 住朋网“金算盘—20万抢现铺掘金运动”看铺团宣传、组织和报道。

（二）、住宅部分宣传：
推广时间：2012年6月-2013年2月
住宅部分：线上炒作结合看房团活动的配合形式
线上炒作：主要以项目信息播报及看房团活动宣传召集的宣传形式为主；
看房团活动的组织：
1、设置看房主题，优化看房线路，选择同等区域、价位、产品类型的楼盘参与线路的组合；
2、到项目意向锁定意向置业江南区的高端客群（如江南商圈、朝阳商圈、三华路一带、大和平的经营者）派发项目资料，在派发资料的同时对这些人做一个购房调查并推送项目信息；

3、根据项目所需客群，即能接受总价在85万以上的群体，住朋购友会员中心工作人员会到这些群体有可能相对集中出现的区域收集会员；如到银行门前摆点收集，在高端小区里摆点收集等可行手段，对收集回来的数据及时进行回访，向其推送万昌项目信息并确定其意向；
4、利用数据库，筛选出相近区域、同等价位的楼盘购房会员数据，以短信的形式对其进行万昌·邕江明珠项目的宣传及推荐；
5、利用住朋购友51分站资源，针对项目产品（现房、江景、品质、大户）等特点，尝试挖掘玉林、横县等意向江南区置业客群；
6、不限时持卡打折的购房服务：万昌·邕江明珠开通住朋卡联名卡，并给予住朋网网友长期的持卡打折优惠服务。
7、分销服务：住朋购友分销团队根据万昌项目的特点，一对一的精准有效的筛选营销客户，促进个人买房的成交；

四、广告合作建议
1、网络广告折扣：

住朋网（广西房地产信息网）广告固定折扣
总价小于20万
5.0折
总价20万-50万
4.5折
总价50万-100万
4.0折
总价100万-200万
3.5折
总价200万以上
2.5折

2、广告位置建议：
住朋网（广西房地产信息网）首页首屏通栏： 10个月 (见下图)
“住朋网（广西房地产信息网）首页首屏通栏”广告各时长性价对比
首屏通栏：（报价）8000元/天
广告时长
市场价（元）
折扣
折后总价（元）
折后每月价格（元）
1个月
240000
4.5折
108000
108000
3个月
720000
4.0折
288000
96000
6个月
1440000
3.5折
504000
84000
10个月
2400000
2.5折
60000
60000

3、广告时长建议及费用：
服务平台
广告位置
建议时长
市场价
折后总价
住朋网
（广西房地产信息网）
首页
首屏通栏
10个月
8000元/天
60万元
《万昌邕江明珠》媒体楼书
页数：16P
印刷份数1万份

15万
12万
网络原价：240万，优惠折扣为2.5折，折后优惠价：60万
媒体楼书原价：15万，优惠折扣为8折，折后优惠价：12万 套餐折后优惠价：72万元
4、广告回报：
（1）广告赠送：【图片详见附件一】
①住朋网（广西房地产信息网）首页8秒全屏广告位1个，赠送时长22天，价值220000元；【见图1】
②住朋网（广西房地产信息网）精品楼盘推荐广告位1个，赠送时长6个月，价值200000元；【见图2】
③住朋网（广西房地产信息网）项目专题12个，价值120000元；【见图3】
④住朋网（广西房地产信息网）网上售楼部频道通栏广告位1个，赠送时长6个月，价值600000元；【见图4】
⑤住朋网（全区51个分站）任选2个分站，分站论坛频道通栏广告位各1个，赠送时长各6个月，价值1200000元；【见图5】

（2）资讯版面赠送：
①住朋网（广西房地产信息网）首页热点关注板块资讯：60次；
②住朋网（广西房地产信息网）首页导航文字推荐：30次；
③住朋网（广西房地产信息网）首页切换图推荐：15次；
④住朋网（广西房地产信息网）首页楼盘关注推荐：40次；　
⑤住朋网（广西房地产信息网）网上售楼部楼盘点评：80次；
⑥住朋网（广西房地产信息网）首页业主论坛内容帖：60篇；
⑦住朋网（广西房地产信息网）首页专题及热点专题板块推荐：12次；

（3）资讯的更新与维护等服务：
①万昌·邕江明珠网上售楼部资料的更新与维护，并第一时间及时更新项目活动的最新情况；每周一次；
②住朋网（广西房地产信息网）、广西房产街网站相关万昌·邕江明珠项目的论坛管理宣传推广及维护；
每天一次；
③炒作服务：万昌·邕江明珠推盘节点及楼盘活动中，住朋网编辑根据项目的需求，对应出炒作提纲及策划案，以新闻炒作、论坛炒作、专题炒作、话题炒作、视频报道等形式配合楼盘的宣传推广；

（4）信息的传播、发散及推广：
①Q群推广：住朋网（广西房地产信息网）将利用“住朋购友”的平台资源，特别针对万昌·邕江明珠的业主Q群及江南片区、朝阳商圈、西乡塘片区楼盘的购房Q群网友发布万昌·邕江明珠项目信息，并同时在2000多个购房QQ群进行推广；
②短信推广：江南片区、朝阳商圈、市中心一带、西乡塘片区的意向购房会员群发项目短信（信息内容为：楼盘大型活动、看房活动、团购特惠信息内容为主）；
（5）活动服务：
①看房团：全年合作的基础上，根据万昌·邕江明珠项目住宅部分的营销节点及客群特点，为其组织住朋购友会员中心看房团活动2期（其中活动成本另计，南宁看房团：3000元/场，异地：6000元/场）；
【建议】：以选择同等价位、江景主题、商圈主题、市中心线路等方式优化看房线路，精确购买客群，促进项目成交。

②看铺团：全年合作的基础上，根据万昌·邕江明珠项目商业部分的营销节点及客群特点，为其组织住朋购友会员中心看铺团活动1期（其中活动成本另计，南宁看房团：3000元/场，异地：6000元/场）；
【备注】：
建议1：电子商务平台资源：住朋购友旗下的“众品网”及“购友商城”是南宁本地最大的订餐、打折、消费为一体的电子商务平台，目前广西区内合作商家超过1000多家，可通过利用此商务平台的商家资源，对其对应的商家宣传及招商；
序号
合作商家类别
数量
备注
1
餐饮
767
绿茵阁、雨石阁、竹篱笆餐饮、南宁肥仔餐饮等
2
KTV
65
K歌迷、佰迪乐、鼎库、歌朝、自由空间、欧迪等
3
美容美发
118
佐登妮丝美容院、卡雨诗专业护肤造型中心、阳光雨美容中心等
4
健身
67
五象健身、超越健身、柏森肚皮舞生活馆等
5
酒吧
32
乐巢、蝴蝶、古铜色、南宁江北大道酒吧街、阿玛尼咖啡吧等
6
电影
5
百老汇、星湖电影院、江南电影院等
7
旅游
68
青年旅行社、广西环泰国际旅行社等
8
商品团购
43
海鸭蛋、月饼、化妆品、零食、特产等
9
汽车
52
红悦汽车美容部、新秀汽车维修装饰美容中心等
10
数码家电
193
空调、冰箱、电视、豆浆机、电风扇等
11
酒店
54
城市便捷酒店、七天连锁酒店等

合计
1464

建议2：分销资源：住朋购友旗下的分销部门成功的操作了钦州“金海湾”、北海“三千海”等项目的分销运作。公司的分销机构掌握大量的投资客信息及资源，可对其客户资源进行发散招商信息；
建议3：数据库资源：住朋购友网站后台的大量商业项目的网上售楼部及会员数据库，长期积累部分的意向购买客户及长期报名看铺团或写字楼的投资客数据，可对其客户资源发布组织看铺信息；
建议4：金融机构资源：金融机构合作的VIP客户，例如：交通银行，建设银行、民生银行、招商银行等，可由住朋购友牵线与交行的大客户合作，客户资源共享；

（5）数据服务：
①4008数据免费提供：住朋网（广西房地产信息网）为每个楼盘项目设立一个独有的4008电话，网友通过拨打项目的4008电话会直接转到项目售楼部，置业顾问接通电话时，立即了解到电话的来访处，对网站的效果可以做到最直接的监控。住朋购友会员中心可定期将万昌项目后台4008数据免费提供给项目使用，为项目提供最精准有效的购房者数据；每周一次。

②96355话务推荐：住朋购友会员中心即将设立一个专门解答房产业务咨询的话务营销中心，网友在电话咨询房产团购或者房产信息的同时，由住朋购友的房产话务中心为其解答疑惑，并在专业导购的引导下，对购房者进行万昌项目的房产推荐。

赠送总价值：超过200万