某女装店营销策划.docx

皑
皑
女
装
店
营
销
策
划

策划人：09市营 熊龙辉
策划时间:2011.12.13
前言
为了能够更好的丰富大学生活,做到学以致用,为了皑皑女装店进行策划活动,这次策划活动是为了更好的进入科大校园,我们将根据市场调查结果从策划目的,市场环境分析，竞争者分析，消费者分析等方面作出对校园女装进行价格预测，需求预测，进而作出正确营销策略，促销策略，规划，规划服装店选址，成本投入，分配，费用及预测收益为决策作出依据。

目录
一、 营销策划目的
二、 市场环境分析
三、 市场预测
（1） 价格预测
（2） 需求预测
四、营销策略
（1）、促销
（2）衣服的陈列
（3）店面的选择
（4）店名
五、投资与预算
（1）投资与费用估算
（2）投资收益预算
六、结语
七、附表

一、营销策划目的：为皑皑女装店进入科大作出科学决策
二、 市场环境分析
（1）市场调查
多数学生是支持在校园中开一家服装店并表示他们会光顾的。总结原因主要有两个：一是现代大学生与社会接触频繁，几乎成为时尚与潮流的生力军，二是学生们功课比较忙，外出购物费时间较多，如果校园中有就方便多了
（2）市场背景
科大虽有几家服装殿，但定位不明确没有 专门迈女装的店，所以依然有市场 ，学校女生比例 大
三、市场预测
　（1）价格预测：消费对象主要为学生，根据调查中的结果得出价位应定在中低水平上。
　（2）需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障
四、营销策略
（1）、促销：（a）当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时散发些传单
(b )免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)增加其下次来店的可能性
(c)不定期打折
　　 人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)　这些招牌通常能抓住女人的心。
一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，元旦，情人节等最佳时

（2）衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
(3)长期发展营销策略
　　 1、 原则：以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)
　 2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化。
3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
（4）店面的选择
学校 店面租金比较贵，因此店面选择上要慎重，不必要在最繁华地段，也比较难租赁，不需要中心地带，靠近创业街就行，要是能够申请到创业街更好。

(5)店名：皑皑女装店
五、投资与预算
（1）投资与费用估算：店铺租金3000元/月，;店铺装修费用2000元，资计提1000元(售货员将全部由学生兼职)，货源即主要商品声本费8000元，运输费及初期宣传、促销费2000元
（2）投资收益预算： 经济效益评价：科大新校区有在校学生10000多人，其中女生是男生2倍多，按我们调查中的比率将会有4000人光顾服装店，这些人对服装的消费即使是最低标准60元/月，服装店每月将有24000元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的利润也将会是8000元/月。
六、结语
通过各方面调查分析，得出结论，进而提出我的营销策略，当然并不是十全十美，需要实践的检，市场是不断变化的，营销策略也要不断变化，这样我才不会被市场淘汰。

关于在学校周边开服装店的调查问卷
感谢大家参与本次问卷调查，本次调查是学习需要，我们会严格保密，不会泄露你隐私
第1题 您的性别：
男
女
第2题 你 是大几的学生
大一
大二
大三
大四
第3题 您每个月的生活费是多少？
500以下

500-1000
1000-2000
2001以上
第4题 你一般买哪种类型的服装
休闲
时尚
可爱
运动
第5题 你一般多久买一次衣服
一个星期
一个季度
碰到合适就买
一个月
第6题 你买衣服时优先考虑的因素有哪些
颜色、款式
价格
流行性
面料、做工
品牌
舒适度
第7题 你每个月平均在服饰上的消费是多少
200-500
500-1000
1000以上
第8题 你喜欢什么色调的衣服
炫丽
清淡
高雅
大方
第9题 你买衣服的价位一般是多少
100以下
100-300
300-500
500以上
第10题 多数情况下什么原因促使你买衣服
以前的衣服过时
以前的衣服不够了
受潮流或新产品的影响
受朋友或熟人的影响
闲逛时看中
看到促销活动
第11题 你最能接收什么样的优惠活动？
打折
积分送礼
送抵价券
第12题 你对科大女装店有什么意见：

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