某旗舰店开业促销方案.docx

江华美的旗舰店开业促销方案

●开业主题： 江华美的旗舰店-----盛大开业
●促销范围： 江华瑶族自治县区及周边乡镇
●开业时间： 2011年5月28日至2011年5月30日
●促销攻略：

业—————————————————————活动内容（价格篇）—————————————————
一、超低劲爆价
n 促销说明：
美的空冰洗，小天鹅及小家电各出一款超低特价，通过史上最低价格作为宣传噱头，来吸引眼球关注，并保证开业当天活动人气。
n 促销形式：
各品类超低特价限量销售，数量有限，限量销售先抢先得。
操作细节（略）
n 促销内容：

促销型号
供价
一般零售价
劲爆价
促销费用
台数
MD冰箱BCD-170QM
1430
一五99
1099
331
一五
MD洗衣机MB50-3006G
1030
1198
999
31
10

n 费用预计:
空调费用：5台*341元= 1705元
冰箱费用：一五台*331元= 4965元
洗衣机费用：10台*31元= 310元
小计费用：4455元

二、 购物送红包200元
n 促销说明：凡购买美的，小天鹅冰洗指定机型，送现金红包200元
n 促销形式：美的冰箱空，小天鹅冰箱分别找出5款主推机型，以中标价格零售后现场送200元现金红包。
n 促销内容：
费用预计：
空调费用：
冰箱费用：200*120=24000
洗衣机费用：200*30=6000
合计：

—————————————————————活动内容（买赠篇）—————————————————

三、空调单品买赠：
常规买赠
n 购美的变频挂机送美的美的饮水机（价值499元）；
n 购美的二级定速挂机送电饭煲，柜机送美的微波炉（价值328元）；
n 购美的四五级定速挂机送电饭煲，柜机送电压力锅或豆浆机；
注：惊爆特价机型均不参于买赠活动。
家电下乡买赠
活动期间，凡购美的下乡空调，获政府补贴一三%，厂家再送200元现金红包及俏煮妇三件套
拍案惊喜，套购加礼
一次性满6999元 ， 送价值498元美的微波炉一台
一次性满12999元 ，送价值一五88元19寸液晶电视一台
一次性满16999元 ， 送价值1988元美的冰箱一台
注：惊爆特价机型均不参于套购活动，套购活动不可重复享受常规买赠。
三、冰箱单品买赠：
常规买赠
n 购美的对开门系列（555WKM、556WKM）送美的4.5公斤洗衣机（市值1200元）；
n 购美的凡帝罗冰箱送美的微波炉（价值328元）；
n 购美的常规型号2000元以上送美的电压力锅或豆浆机（价值299元）；
n 购美的常规型号2000元以下送美的电饭煲（价值128元）；
家电下乡买赠
活动期间，凡购美的下乡冰箱，获政府补贴一三%，厂家再送200元现金红包及美的电饭煲
四、洗衣机单品买赠：
常规买赠
n 购美的或小天鹅5000—7000元送美的小冰箱（价值680元）；
n 购美的或小天鹅4000—4999元送美的微波炉（价值328元）；
n 购美的或小天鹅3000—3999元送美的电压力锅或豆浆机（价值299元）；
n 购美的或小天鹅一五00—2999元送美的取暖器或电饭煲（价值128元）；
n 购美的或小天鹅一五00元以下送洗护三件套（价值 元）；
家电下乡买赠
活动期间，凡购美的、小天鹅、荣事达下乡洗衣机，获政府补贴一三%，厂家再送200元现金红包及厨具五件套。
注：惊爆特价机型均不参于买赠活动。
四、费用预算：
空调：100套*100元(平均价)=10000元
冰箱：30套*100元(平均价)=3000元
洗衣机：40套*100元(平均价)=4000元
小计：17000元
—————————————————————活动造势（户外篇）—————————————————
1、【锣鼓队游街造势】
造势范围：嵊州城区游街
造势时间：1月16日—17日
费用预算：2000元

2、【过街横幅造势】
造势范围：嵊州城区及下属乡镇
造势时间：1月11日—1月17日
发布明细：
（略）
费用预算：
城区：30条 *3一五元=9450元
乡镇：6个乡镇*4条=24条*210元=5040元
合计：14490元

3、【乡镇大篷车巡游宣传】
关键词：全车身武装、下到乡镇、送到家里、有声音
造势范围：嵊州市区及下属乡镇
造势时间：1月一三日—1月17日
游车要求：
Ø 车头、侧面、尾部必须全部包装活动画面
Ø 大篷车巡游必须配大喇叭，宣传活动信息（要高分贝）
Ø 途经之闹市处要求散发单页、贴海报。
Ø 游车数量暂定为6辆
Ø 开业前以分散游车为主，两辆一组在乡镇游动宣传。
Ø 开业当天，六辆集中一起在市区游动宣传。
费用预算：
游车费用：6辆*5天*500元=一五000元
人员费用：6人*5天*50元=一五00元
小计：16500元

有条件的可组织多部大篷车巡游，绝对有气势 所到之处（集市、超市）找机会就贴海报

—————————————————————活动造势（媒体篇）—————————————————
1、【电视媒体】
宣传区域：嵊州及下属乡镇
媒体名称：嵊州电视台
发布时间：1月11-17日
发布内容： 活动促销及买赠信息
费用预算： 5000元
2、【电台媒体】
宣传区域：嵊州及下属乡镇
媒体名称：嵊州广播电台
发布时间：1月11-17日
发布内容： 活动促销及买赠信息
费用预算： 无

3、【短信媒体】
宣传区域：嵊州及下属乡镇
发布时间：1月一五日-1月16日
发布内容： 活动促销及买赠信息
发布数量：10万 条
费用预算：0.035元*10万条=3500元

4、【夹报直投媒体】
宣传区域：嵊州城区
发布时间：1月14日-1月一五日
媒体说明：邮政夹页广告主要面对家庭、单位订阅客户，属于传播的最终端，由投递员直接投递到顾客信箱里
发布内容：开业促销及买赠信息
费用预算：1万张*0.4元=4000元

—————————————————————活动造势（终端篇）—————————————————
1、【店外造势】
造势范围：嵊州美的旗舰店门口
造势时间：1月16日-1月17日
造势形式：店外巨幅、门头横幅、拱门、帐篷展示、海报、DM单、临时促销、小型演出
宣传内容： 活动促销及买赠信息
费用预算：
DM单：2万张*0.2元=4000元
海报：200张*4元=800元
横幅巨幅：400元
小型演出：1000元
小礼品： 2元/个*500个=1000元
其他物料（地帖、小立牌物料） 500元
小计：7700元

—————————————————————活动费用预算—————————————————

类型
费用项目
费用金额
费用承担说明
价格费用
劲爆价费用
4455
劲爆机仅限5台，该费用由公司承担
常规特价机
0
买赠费用
赠品费用
17000
公司根据开业实际销售台数只承担3000-5000元赠品费用。如空冰洗80台以上承担3000元，120台以上承担4000元;一五0台以上承担5000元。
宣传费用
锣鼓队
2000
公司根据代理商投入宣传费用总额，按1：3比例承担费用.如总额投入8万宣传费用，那我司即承担2万元，经销商承担6万元。（公司承担上限2万元）
大篷车
16500
过街横幅
14490
电视媒体
5000
短信媒体
3500
夹报直投
4000
终端造势费用
7700
合计
74645

绍兴美的制冷产品销售有限公司市场部
2010-1-03